Alipayはワイヤレス決済の開発に数億ドルを投資：まず土地を占領し、それから減算を行う

アリペイはワイヤレス決済事業に数億元を投資した。彭磊最高経営責任者（CEO）と他の同社幹部は同紙に対し、今後数年間の同社の重要な戦略は、現在約6億5000万のアカウントのうち、より多くの人々がアリペイのモバイルクライアントを使用して同時にワイヤレス決済を完了することを期待することだと語った。

「アリペイのワイヤレス決済事業への投資はこれまでに数億ドルに達しており、今後さらに投資額は大きくなるだろう」10月22日、アリペイの最高財務責任者である景先東氏は記者に対し、新たな投資は主に人材と技術に集中し、同社は新技術のM&Aの機会にも注目していると語った。しかし、同氏は新たな戦略に含まれる具体的な投資額については明らかにしなかった。

景先東氏は、アリペイの現在の登録資本金は依然として5億元で、帳簿上の純資産は10億元を超えており、新たな資金調達の計画はないと述べた。

Alipay の収益は依然として主に Alibaba のオンライン プラットフォームから得られており、ワイヤレス サービスを利用しているのはユーザーの約 10 分の 1 にすぎません。

コンピュータを通じてオンラインで支払いをすることに慣れている従来のユーザーが、ショッピングモールやスーパーマーケットなどの実店舗でモバイル端末を使用して支払いを完了できるようにするために、いくつかの新しいワイヤレス支払い機能が開発されました。ユーザーが新しい支払い方法に適応できれば、オフラインの商人も Alipay チャネルを使用して支払いを行えるようになります。

また、金融界で注目を集めている資金決済機能に関して、アリペイは中国証券監督管理委員会に協力する追加資金販売機関23社のリストを提出した。

まず土地を囲ってから減算する

彭磊氏は18日の記者会見で「ワイヤレスプラットフォームでのユーザー体験の向上」を経営の戦略的優先事項および主要任務と位置付けた。当日の製品マネージャーの多くの設計コンセプトから判断すると、ワイヤレス決済事業は、Alipay がオンラインからオフラインまでチャネルの影響力を拡大するための重要な手段となるでしょう。

Alipay は、モバイル決済の現在の成長率に基づくと、2015 年のモバイル決済ユーザーの数は PC 決済ユーザーの数とほぼ同じになると予測しています。

3年前、Alipayはワイヤレス決済事業の開発を開始しました。内部データによると、現在の Alipay ワイヤレス決済取引量は 1 日あたり 150 万件で、PC 決済取引量との比率は 1:9 です。

アリペイは「まず領土を占領し、それから減算する」ことを試みた。製品マネージャーは、市場にある既存の支払い方法をクライアントに統合する必要があります。しかし、現在開発中の新機能の認知度や使用頻度は高くありません。アリペイは以前、「ハードウェアを必要とせずにモバイル決済を提供する」と発表しており、商店の支払い回収を容易にするモバイルカードリーダーを近々発売する予定だ。

同社は現在、QRコード決済、バーコード決済、携帯電話送金（NFC、LBS）のほか、スーパーコレクション、AAコレクション、その他のコレクション機能など、それぞれ加盟店と個人にサービスを提供する10種類近くの決済機能を設計しています。

バーコード決済を例にとると、開発者のアイデアは、携帯電話でAlipayが提示するバーコードをショッピングモールのレジにあるバーコードスキャナーで使用でき、また、近場で別の携帯電話ユーザーに支払いを依頼することもできる（相手側が支払い機能を使用してスキャンする）というものです。したがって、オンライン アカウントとユーザーのオフライン ショッピングがリンクされます。

しかし、この方法はショッピングモールやスーパーマーケットではまだ普及していません。 「主な理由の一つは、ネットワーク信号が場所によって異なることです。決済のセキュリティ上の理由から、携帯電話の認証コードリンクを設定しました。テキストメッセージの受信に遅延が生じると、利便性の効果は大幅に低下します」とアリペイの製品設計部門の担当者は語った。

個人ユーザーは現在、相手のアカウント情報を入力したり、シェイクしてアカウントをペアリングしたりといった近距離決済の新機能を好んでおり、バーコード決済の認知度は高くありません。

それにもかかわらず、Alipay はさまざまな「支払いシナリオ」での製品設計を依然としてサポートしています。 AlipayのプロダクトマネージャーであるYin Haoqi氏は、今後、ジャイロスコープ決済や重力感知決済などの新機能が導入される予定であると述べた。

アリペイブランドの広報担当者は、アリペイの現在の収益源は、提携加盟店へのサービス料と現地での事業費の徴収であると述べた。協力加盟店には、タオバオ、アリババなどの関連会社のほか、アリババ以外の加盟店46万社が含まれる。

「手数料率は加盟店の取引規模によって異なり、平均0.4％～0.5％です。アリババプラットフォームの課金基準は他の加盟店と同じです。携帯電話の送金など、便利なオンサイトサービスは今のところ利益が出ず、主にユーザーの開拓と増加を目的としています」と広報担当者は述べた。

彭磊氏は会議で、アリペイの3つの主要事業体であるABC（アプリケーション、銀行、顧客）はこれまでPC上でサービスを提供してきたが、今後は「ビジネスサービス端末をW（ワイヤレス）に拡大していく」と述べた。

「キャッチアップ」基金の支払い

Alipay は、決済方法の革新に加えて、決済分野を継続的に拡大したいと考えています。追い上げが続く資金決済分野では、アリペイは利用料の割引などの対策を講じている。最新の提携先23社リストは、まだ行政審査を待っている段階だ。

アリペイは今年5月に資金決済ライセンスを取得した。アリペイのマーチャント事業部門ゼネラルマネージャーである王立娟氏は、アリペイ資金決済はまだ3か月の試験運用段階にあると述べた。規制上の制限により、利用できるファンド管理会社は Huatai-PineBridge と Bosera の 2 社、決済チャネルは中国農業銀行と中国光大銀行の 2 社のみです。

「チャネルの制約により、アリペイを通じて資金を申し込む消費者の熱意は現時点では高くない」とアリペイの内部関係者は認めた。

料金面では、Alipay はサブスクリプション料金を 40% 割引するプロモーション プランを開始しましたが、価格面での優位性を生み出すには不十分です。匯富天下は、ファンド決済ライセンスを取得した最初の企業であり、2010年にファンド決済業務を開始した。現在、44のファンド管理または販売機関、33の協力銀行とのチャネルを開設しており、すべての資産管理商品の加入/定期投資料金も40％割引となっている。

「当社はすでに多くのファンド会社と契約を結び、協力の意向を表明しており、キャセイ、ゴールデンイーグル、ポンファなど23の協力機関が承認されている。財務管理の面では、現在、すべてのファンド会社の連携に注力している」と王立娟氏は記者に語った。また、新たな協力チャネルの登録を規制当局に申請するほか、アリペイファンド決済口座のユーザー認証計画も中国証券監督管理委員会による審査中だと述べた。

前述の関係者は、将来的にはアリペイはファンド決済で価格競争をする必要はなく、タオバオ、天猫、アリババのプラットフォームのユーザー規模を活用するだろうと考えている。「おそらくアリペイは市場と投資家に対する理解をファンド企業に伝えるだろう」

今年7月中旬、中国証券監督管理委員会ファンド部と、Bosera、GF Fund、China Asset Management、Huatai Securities、Guotai Securities、Tianhong Fund Managementの6つのファンド会社がTaobaoとAlipayの本社を訪れ、ファンドの支払いと販売モデルについて現地調査を行った。

王立娟氏は本紙記者との独占インタビューで、23社のリストが承認された後、第3弾の協力申請を提出する予定だと語った。

「市場が成熟し、タオバオと協力できれば、現在の銀行販売チャネルとは全く異なる、オンライン販売向けのファンド金融商品を共同で開発するだろう」と王氏は語った。

原題：アリペイ、ワイヤレス決済の開発に数億ドルを投資：まず土地を占拠し、その後減算

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