Pinterest が Meil​​ishuo と Mogujie の運営に依存して成功したことについてどう思いますか?

「ウォーターフォールフローの先駆者」ともいえる写真共有サイト「Pinterest」は、今やインターネットで3番目に大きなトラフィック源となっている。そのCEOベン・シルバーマン氏が、Yコンビネータ主催のスタートアップスクールでそのストーリーを語った。同氏は、ピンタレストの成功はテクノロジーではなく、主にマーケティング、特に草の根マーケティングにかかっていると語った。

Pinterest がオンラインになってから 3 か月後、ユーザー数は合計 3,000 人しかいませんでしたが、そのほとんどがアクティブ ユーザーでした。シルバーマン氏と同様に、彼らも Pinterest が大好きです。シルバーマン氏は、製品を絶えず調整し、改善するよりも、自分のようにサイトを気に入っている人をもっと見つけた方が良いと考えました。

Pinterest は地元のファッション ブティックとの集まりを企画し、参加者のために興味深い写真を撮影します。また、さまざまなブログのブロガーを招待して「Pin It Forward」などのアクティビティに参加させ、その情報を広めることでより多くのユーザーを引き付けます。

当初、多くの投資家は Pinterest への投資に消極的でした。その理由の 1 つは、創設者のシルバーマン氏が技術系の出身ではなかったことかもしれません。当時、一部の投資家は Pinterest ウェブサイトを改善するための技術的な提案も数多く行いました。数年前までは、視覚効果を重視し、リアルタイム性に乏しいウェブサイトスタイルの Pinterest に比べて、VC はテキストベースのリアルタイム ウェブサイトを好んでいたようです。

シルバーマン氏は、ピンタレストの成長を加速させるために、より優れたアルゴリズムを開発するために優秀な卒業生を何人か雇うことを検討していたと述べた。しかし最終的に、Pinterest に必要なのはより優れた配信チャネルであると彼は認識しました。

美麗碩と莫口街は遊び方が違う

一方、中国ではソーシャルショッピングもトレンドになっています。 MeilishuoやMogujieなど、Pinterestのようなウェブサイトが数多く繁栄しています。彼らの成功は Pinterest のような優れたマーケティングによるものなのでしょうか?

どちらも Pinterest を模倣していますが、Meilishuo と Mogujie は異なる方向に焦点を当てています。

1. KPIの観点から:

Meilishuo：Meilishuoの従業員にとって、ファッションインフルエンサーの発掘、運用、維持は最も重要なKPIです。つまり、コアオピニオンリーダーの 5% を活用することで、ユーザーを引き付けるために、高品質で見た目にも美しいオリジナルコンテンツを大量に作成するように導くことができます。

Mogujie: Mogujie の最も重要な評価指標はコンバージョン率です。これは、まず 100 人中何人が該当商品を見つけたか、次に 100 人中何人が取引に至ったかを示します。

2. ユーザーとの関係およびメンテナンス:

美麗碼：収集と好みを重視し、さまざまなファッション活動に常に身を置くことで自身のファッションセンスを高め、コミュニティとユーザーがもたらすブランド推奨力も重視しています。

Mogujie: 購買意欲の喚起に注力しており、データマイニングを使用してユーザーの好みを把握し、その好みに基づいて商品を推奨します。

3. ユーザーベース拡大方法:

二人ともWeiboを選び、Weiboマーケティングの専門家です。

美麗碩：さまざまなWeibo活動と高品質のWeiboコンテンツを通じて、すぐに数百万人のファンを獲得しました。

Mogujie：同社の技術チームのサポートにより、多くのサードパーティの小規模テストがWeiboにリンクされており、テストが完了すると、ユーザーはMogujie Weiboをフォローすることをお勧めします。

簡単に言えば、Mogujie の現在の焦点は依然として Web サイトのアルゴリズムの最適化にあり、Meilishuo は感情的なマーケティングに重点を置いている可能性があります。

成功への道は数多くありますが、最も重要なことは自分に合った道を選ぶことです。マーケティング中心であろうとテクノロジー中心であろうと、自社の開発方向性を一貫して貫くことでのみ成功に導くことができます。

AllthingsD経由

原題：Pinterest の成功は Meil​​ishuo と Mogujie の運営にかかっています。どう思いますか?

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