YYミュージックは、虚栄心を利用してユーザーにお金を払わせる方法を教えてくれる

昨日、YY.comの親会社であるJoyyは、米国証券取引委員会（SEC）に米国でのIPO目論見書を正式に提出しました。文書によると、Duowanは上場場所としてナスダックを選択し、取引コードは「YY」です。資金調達額はまだ明らかにされていません。しかし、この目論見書で最も驚くべきことは、YYの音楽事業からの収入である。2012年上半期、YYの音楽事業収入は9,272万元に達し、YYの総収入の30％を占めた。業界では、YYの主な収入源はDuowan.comのオンライン広告事業であるはずだとずっと考えられてきた（オンライン広告収入は3,096万元で、総収入のわずか15％を占める）。

YY Musicは2011年3月に開始されたサービスです。YYチャットツール内の音楽チャンネルであり、オンラインKTVボックスのように、主にオンラインライブ音楽パフォーマンスを提供します。パフォーマーはカラオケ、歌唱コンテスト、ビデオを通じて観客と交流することができます。YY は、ユーザーが購入してお気に入りのパフォーマーに贈ることができる豊富な仮想アイテムを提供しています。

YY Music はこれらの仮想アイテムから収益を得ており、その価格は 1 Y コインから 10 Y コイン以上までさまざまです。また、さまざまなレベルの「貴族」サービスもユーザーに提供しており、ユーザーはルーム内でさまざまな特権を享受できます。最も高価なサービスは「キング」サービスで、月額 120,000 Y コイン (1 Y コインは 1 人民元に相当) かかります。一方、最も安価な「バロン」サービスでは、月額 200 Y コインが必要です。

このような価格は信じられないように聞こえますが、プレイヤーの熱意を止めることはできませんでした。

たまたま YY Music をプレイした友人が、YY Music は金を集めるための底なし沼だと言っていました。多額の金を費やしても、その代わりに派手な称号や意味のない「栄誉」が手に入る。YY はユーザーの虚栄心を十分に利用しているのです。

彼と元恋人はYYで出会った。当時、彼の恋人はYYミュージックのチャンネルの契約歌手だった。彼は彼女の歌がとても好きで、彼女の気を引こうと高価なプレゼントをたくさん買った。しかし、当時、彼女のガールフレンドはそのチャンネルで非常に人気があり、彼は多くのファンの一人でしかなかったのです。彼女の心を掴むために、彼は彼女のために多額のお金を使い、贈り物だけで毎月2,000元以上を費やした。彼女が早くレベルアップできるように、彼女は毎月2,000元以上を費やして月間チケットを購入する必要があります（歌手は月間チケット1枚を1,000経験値と交換でき、月間チケットの価格は25Yコインで、2.5元に相当し、タオバオではもっと安い場合があります）。

歌手のアップグレードにより、歌手はより多くの特権を得ることができます。たとえば、アルバムに写真をもっとアップロードできるようになり、マイクの名前をより華やかで美しくすることもできます。女性歌手にとって、これらは彼女たちの顔であり、より多くのリスナーを引き付ける手段です。レベルが上がるほど歌手の人気が高まり、収入も増加します。 YYでは、歌手はリスナーから受け取ったギフトの一部を受け取ることができ、そのシェアは実際の人民元です。貴族や衛兵を雇用できれば、その分け前は贈り物よりはるかに多くなるだろう。さらに、彼らが受け取る月間チケットはYY全体でトップ150にランクインしており、毎月2,000元の報酬と月間チケットの一部を受け取ることができ、YYが開催する商業活動への出演料も受け取ることができます。

当時、彼と彼女はYYチャンネルで有名人となり、誰もが羨む「金の男の子と玉の娘」だったと彼は語った。多くのYYの女性歌手が彼への憧れを表明し、彼のガールフレンドは嫉妬から他の歌手から悪意のある誹謗中傷を受け、噂が広まり続けた。一時期、オフラインでもとても有名になり、彼はとても誇りに思っていました。費用はかかりましたが、その効果は間違いなく価値がありました。

その後、ガールフレンドがレベルアップするためにはより多くの経験値を獲得する必要があったため、彼は彼女にさらに多くの資金を投入し、家族がそれに気づき、彼をYYの活動から禁止しました。YYでレベルアップし続けるために、ガールフレンドは別のスポンサーに頼りました。

YYで過ごした時間を思い出すと、ホルモンが溢れかえっていた時期だったと彼は言う。しかし、彼のような人はたくさんいた。彼らは皆お金持ちで、毎月2万元、3万元を歌手に費やすことは難しくなかった。彼らが得たのは、チャンネル内で主導権を握っているという感覚と、周りの女の子からのいくつかの甘い言葉だけだった。

YY はプレイヤーの虚栄心を利用して金儲けをする典型的な方法です。 YY が株式公開する前は、YY が音楽事業を営んでいることすら知らなかったかもしれません。主なターゲット ユーザーは、大都市に住むホワイトカラーではなく、私の友人のような 2 級都市や 3 級都市に住む裕福な 2 世、あるいは 3 級都市や 4 級都市のインターネット カフェで働く移民労働者や自営業者でした。彼らには強い虚栄心がありました。

これらの人々は、大都市での生活のロマンや興奮を経験しておらず、有名な大学で高等教育を受けたこともありません。彼らの質は高層ビルで働くホワイトカラーほど高くなく、趣味も非常に下品です。特に若者層は、抵抗と反抗の年齢にあり、学業や仕事で優秀な成績を収めることができず、物質的な消費に従事するためのお金もあまりありません。自分たちの独自性や個性を表現するには、他の方法で革新を起こして、他人の注目を集め、自分たちの存在を際立たせるしかありません。こうして、奇妙だが下品な服装をする「田舎の非主流派」のティーンエイジャーが出現したのです。ジョン・フィスクはこう述べています。「自分たちに付随する象徴的なレベルの権力から自分自身の意味を構築することは、この社会的権力から逃れ、抵抗し、あるいはそれを操る能力と同等である。」

虚栄心は、名誉を得たり世間の注目を集めたりするために人々が表現する社会的感情ではないでしょうか?虚栄心は、主に盲目的な比較、野心、他人の意見の過度な重視、自己表現への過度の欲求、強い嫉妬などの行動に現れます。

同時に、彼らはインターネット上でより大きな表現の場を見つけました。

例えば、「オーディション」では、派手なダンスステップや難しいテクニック、華やかな衣装を使って、より多くの人々、特に異性の注目を集めています。インターネットカフェでは、スペースキーを押すときにわざと大きな音を立てて、見物人の注目を集め、ゲームでの優れたスキルを披露します。

例えば、彼らはQQスペースでさまざまな装飾を使って派手な小さな世界を作り、贅沢さと派手さで友達の注目を集め、その後、45度の角度で郭静明の悲しい言葉を使って彼らの上品な趣味を大声でほのめかし、潜在的な下品な不安を覆い隠します。

例えば、QQアイコンのほとんどを点灯させたり、派手なQQショーを購入したり、QQ農場にさまざまな高レベルの植物を植えたりして、他の人の賞賛を勝ち取り、他の女の子の注目を集めます。

このようにして彼らは名声と名誉を得ることができますが、それは現実の生活では得られない満足感であり、大都市の子供たちに比べて彼らには欠けているものが非常に多いため、自分たちの存在と優位性を証明するためにこの満足感を切実に必要としているのです。現実では、贅沢品を買って生活を飾ることはできないかもしれませんが、インターネットでは、大金をかけずにこれらすべてを手に入れることができます。心のバランスと心の空虚さを満たすために、仮想世界を楽しむ必要があるのです。

YY の歌手の女の子たちは、スーパーガールや中国の声のステージに立つのは難しいかもしれませんが、何千人もの人が集まるチャンネルで発言し、大勢の人の大声の賞賛を聞き、大勢の男性が競ってプレゼントを贈るのを見ることで、お金、名誉、名声、虚栄心を得ることができます。現実の世界では、何万人もの観客が集まるスタジアムで大声で歌い、スターのように圧倒的な応援を受けるという経験はできないかもしれないが、YYではそんな経験ができるのだ。

YY が人々の虚栄心を利用して金儲けをするのは間違っているのでしょうか? これは、いわゆる金儲けの方法とビジネス倫理との間のもう一つの矛盾のように思えます。彼らのビジネスモデルと課金方法は多くの人を嘲笑するだろうが、文系の若者のやり方でビジネスを始めても儲からないことを物語る事例が増えている。最終的には良い評判を得た後に不名誉な死を迎えることになる。その代わりに彼らはこの荒々しく単純で直接的な方法を使って「庶民」の消費心理を捉え、大金を稼いでいる。

Snowballのネットユーザーは次のようにコメントした。「Duowanの現在の事業構造は健全ではない。主力事業であるYY Musicは巨額の収益をもたらしているが、社会的責任と将来の事業発展の観点から見ると、YY Musicのビジネスモデルはあまりにも不健全であり、その悪影響はタオ・ホンカイが批判したオンラインゲームよりもはるかに大きい」

しかし、心配なことがある。もし人々が虚栄心の泥沼に陥ってしまったら、そこから抜け出せる人がどれだけいるだろうか。消費は単なるビジネスの問題ではなく、文化であり、理解したいがとらえどころのない「文化」である。文化は、1、2回の禁止措置で止められるものではない。この「インターネット非主流文化」が存在し続ける限り、YYは金儲けを続ける可能性がある。

原題: YY Music は、虚栄心を利用してユーザーにお金を払わせる方法を教えてくれる

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