江蘇省徐州の600人の農民が農業をしながらオンラインショップを開設：再現可能な沙地モデル

56歳の王一中氏（右）が、長江晩報の編集者である陳正仁氏にタオバオストアの運営について説明している。

村人がオンラインストアを経営しており、このような生活が東風村の村民の主流となっている。

1981年生まれの徐鋒さんは上半身裸で、集中した表情で忙しい工場を視察している。工場の裏口は開いていて、涼しい風が吹き、外には緑のトウモロコシ畑が広がっていました。

これは今日の中国において非常に意味深い場面です。徐州市遂寧市沙齊鎮東風村の千世帯余りの住民にとって、このような光景はごく普通のことだ。東風村は「インターネット時代の小岡村」として知られています。村民のほとんどは農業に従事しながら、タオバオストアを開いて「金を掘り出す」という生活を送っており、皆が豊かで充実した生活を送っています。

「沙集モデル」の先駆的な意義は、農民も電子商取引にうまく参加できるということである。さらに大きな価値は、中国の都市と農村の二重構造のますます顕著になる矛盾を埋めるための、再現可能な道筋を提供していることにある。

写真は楊子晩報記者の陳正仁と顧月飛によるもの

非典型的な農家

農地の隣にある工場は3つのオンラインストアに直接供給しています

遂寧県から沙邊鎮までは車で20分以上かかります。村に入ると、「沙麟農商店街」の看板が目を引きます。中に入ると、高さ2メートルの白く塗られたセメントの壁があり、そこには「自宅でオンラインストアを開設すれば、明るい未来が待っています。」というスローガンが刻まれている。スローガンの後半部分は風雨に洗われて少し汚れている。この古いスローガンは地元の村人にとっては目新しいものではないようだ。

47歳の段長富さんが初めて淘宝について知ったのは2年前。2人の息子が淘宝の店を開きたいと言ったとき、畑仕事しか知らないこの「老農夫」は淘宝が何なのか全く知らなかった。 9日朝、長江晩報の記者が段長富さんの自宅に到着したとき、段老師は子供用のベッドを磨いていた。彼より1歳年上の妻、孫翠琴さんは梱包作業を行っている。非常に専門的な道具を使って、ベビーベッドのさまざまな部品を段ボール箱に詰めている。実は段長富さんの家は隣にあります。ここは段長富さん自身の家具工場です。巨大な工場には、夫婦のほかに十数人の労働者がいて、工場は忙しくて騒々しいです。

工場の一角では、長男の段崇輝さんが物流書類に記入していた。彼の後ろには、丁寧に梱包された子供用ベッドの山があった。彼はその日、20台以上の子供用ベッドを全国各地に出荷する予定だった。ベッド1台あたりの料金は数百元です。ラオ・ドゥアンの家族は3つのオンラインストアを経営しており、そのうち2つはタオバオのTmallにある「Binfei Home Flagship Store」と「XuanYa Home Flagship Store」、そしてもう1つの小さなタオバオストア「Octave Fashion Alliance」だ。店名だけを見ると、田舎の雰囲気が漂う田舎町にあるとは想像しにくい。

黒縁メガネをかけた末っ子のドゥアン・ビンも同じく忙しい。彼の仕事は、これらのオンラインストアの管理、問い合わせ、予約、注文の受付などだ。段斌さんは昨年長安大学を卒業した。就職活動をする代わりに、実家に戻り、両親がオンラインストアを開設するのを手伝った。バイヤーやコンサルタントが非常に多いため、学生のような見た目のDuan Binは、Taobao上で毎日「亲」（Taobaoの挨拶のスラング）について語りすぎて吐きそうになります。段斌のパソコンの前では、スピーカーから時折「ピンポーン」という音が鳴ります。これは、顧客が「ワンワン」を通じて連絡を取っていることを意味します。つまり、相手はおそらくすでに店内の商品を気に入り、注文するつもりであることを意味します。

東風村の村人にとって、「ピンポーン」という音は村で最も心地よい音です。記者が東風村を歩いてみると、他の場所とは異なり、東風村では各家庭のパソコンにスピーカーが標準装備されており、なくてはならないものであることがわかった。当初、若者たちは生産活動で忙しかったため、自宅にいる高齢者にパソコンの面倒を見てもらったそうです。スピーカーから「ピンポーン」という音が聞こえた高齢者たちは、うれしそうに若者たちに「仕事が来ているよ！」と声を掛けました。

5億台の売り上げの奇跡

これは、農家出身の大学生がオンライン ストアを試したことから始まりました。

このような田舎の電子商取引モデルは、簡単に人々に軽蔑の念を抱かせてしまう可能性があります。しかし、東風村の会計士である王万軍氏によると、村には1,100世帯以上あり、そのうち600～700世帯がオンラインストアを開設しており、購入する家具は主に地元で生産された無垢材の家具やパネル家具だという。これら600～700世帯が2011年に5億元以上のオンライン販売を達成したことは、まさに奇跡だということを過小評価すべきではない。

2010年9月、アリババは「第7回世界電子商取引会議」を開催し、江蘇省北部のこの小さな村は唯一の「最優秀電子商取引肥沃土壌賞」を受賞しました。その後、アリババは「農村電子商取引と『沙霄モデル』に関するハイレベルセミナー」を開催し、中国社会科学院情報技術研究センター、国務院研究センター、商務部、工業情報化部、農業部、国家工商行政管理総局などの国家ゲストが東風村を視察した。

段長富さんは、タオバオストアを開くというアイデアをどうやって思いついたのかと尋ねると、村人のほとんどが村の孫漢という若者からそれを学んだと答えた。記者は孫漢の家を見つけた。背の高い青年は工場で忙しく働いていた。その日は工場で靴箱とキャビネット部品を一式生産していた。孫漢は工場内を行き来しながら、時々労働者の作業を監督し、指導していた。

孫漢は南京林業大学を卒業し、大学の学位を取得しました。卒業後、彼は警備員、バーのウェイター、エキストラとして働いたが、「何も達成できなかった」。故郷に戻った後、彼はオンラインストアを開き、携帯電話のチャージカードをオンラインで販売するビジネスを始めました。しかし、上海のIKEAを訪れた経験は、彼自身の運命を変えただけでなく、東風村にも変化をもたらしました。 IKEAでは、シンプルで実用的な家具がとても人気があることに気づいた。そこで、東風村に戻った後、彼は地元の大工を探し、IKEA風の家具を真似て、タオバオで低価格で販売し始めました。それは2006年のことでした。孫漢氏の淘宝網の家具店はすぐに成功を収めました。その後、孫漢は事業を拡大することを決意した。 2007年、彼は10万元以上を投資して家具加工工場を設立した。 2010年には、100万人民元以上が投資され、この小さな工場は近代的な設備を備えた加工工場にアップグレードされました。現在、彼の年間売上高は500万元を超えており、推定粗利益率20％から判断すると、1982年生まれの孫漢は「成功者」と言える。

地方では、このような「身近なロールモデル」の存在が大きな動機づけ効果を発揮します。東風村の村民は次々と淘宝網のオンラインストアをオープンし、家具加工工場も次々と出現した。

多くの「二代目農家」が続いた

彼らは都会で失敗を経験し、故郷で成功を収めた

孫漢とほぼ同年齢の徐鋒も「追随者」の一人だ。彼は2年前にタオバオストアをオープンし、店内で生産される家具は彼自身のトウモロコシ畑に建てられた工場で生産されている。賑やかな工場から外を眺めると、鮮やかなトウモロコシ畑が広がります。そんな光景は爽快です。

徐鋒さんはタオバオストアをオープンする前、南京で働いており、月収はせいぜい2,000元で、苦しい生活を送っていた。その後、村の誰かがタオバオストアを開いて儲けたと聞き、村に戻って初めてのビジネスを始めました。

その朝、徐鋒は6時に起きて、労働者を生産のために組織するために前日の注文を整理して数え始めました。その後、すでに二児の父であるこの80年代生まれの男性は、パソコンの前に座り、買い手からの問い合わせや注文を受け付けた。「今日は商売が鈍いです。今のところ20件余りの注文しか受けていません」。徐鋒さんは、週末にはオンラインショッピングをする人の数が普段よりずっと少ないと語った。

残りの時間は、徐鋒は工場内を歩き回っていました。彼は合計で約20人の労働者を雇用し、近代的な工程に従って生産していました。徐鋒氏の現在の主力製品はコンピューターデスクだ。徐鋒氏が工場でそれに目を光らせているのは、品質が抜群でなければならないからだ、と徐鋒氏は説明した。彼は、タオバオでビジネスをする場合、品質と配達のスピードが最も重要な2つの要素であるため、自分で行う必要があると述べました。

夕食後も徐鋒さんはパソコンのデスクの前に座らなければなりません。夕方はネットサーフィンのピーク時間だからです。徐鋒さんは全国各地のバイヤーとチャットを続けており、夜12時過ぎまで忙しいのも珍しくありません。

これは2012年9月9日の徐鋒の一日のスケジュールです。実際、過去2年間、東風村の多くの村民は徐風のように早朝から深夜まで忙しく、当然かなりの収入を得ていました。

沙雁鎮東風村には徐峰のような物語が溢れている。徐々に農村の主力となってきた「農業二世」と呼ばれる1980年前後生まれの若者たちは、都会でさまざまな「失敗」を経験した後、生まれ育った農村に戻って新たな夢を追いかけ、ついに故郷で成功を収めた。

●背景とデータ

東風村の人口は4000人を超え、中国の多くの村と同様に、若者の多くは都市に出稼ぎに出ている。かつては村外で働く人が1000人以上おり、ピーク時にはその数は2000人を超えた。しかし現在、装飾や建設プロジェクトに従事する少数の人々を除いて、出稼ぎ労働者の90％以上が故郷に戻っています。

■記者ノート

再現可能な「沙地モデル」

若者の帰郷やオンラインストアの隆盛により、農村部の社会構造や家族関係も変化している。

56歳の王一中さんは記者たちに、家族が経営するオンラインストア事業を紹介した。 26歳の娘の王秀娟さんと息子の王兵さんの妻は注文を受けて顧客サービスを担当し、30歳の息子は材料の調達を担当し、婿は発送を担当している。工場では20人以上の労働者が生産に携わっています。王一中さんの妻は家族と従業員の食事を担当しています。孫の世話をするほか、王一中さん自身も時々工場を手伝っています。年間売上高が数百万ドルに上るこのオンライン ストアの運営において、家族の各メンバーがそれぞれの責任を担っています。

驚いたことに、王一中さんの数エーカーの土地は失われていない。オンラインストアを運営する合間に、彼の家族は今も畑で忙しく働いている。彼によると、東風村では土地を耕作せずに放置する人はほとんどいないという。特筆すべきは、東風村の農作業はすべて機械化されており、忙しい農作業は毎年 1 か月以内で終わるということです。

これが、東風村が社会学者にとって興味深い理由です。村の農民は一方では電子商取引で収入を得ており、他方では住居と生計の手段である伝統的な土地を放棄していません。これはまさに、両方の長所を兼ね備えたモデルです。中国で都市と農村の二重構造の矛盾がますます顕著になっている中で、このようなモデルはさらに価値がある。

原題: 江蘇省徐州の600人の農民が農業をしながらオンラインストアを開設：再現可能な沙咀モデル

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