OEM製品の製造からオンライン販売まで

OEMはプライベートラベル生産とも呼ばれ、現在は沿岸地域で人気があります。この記事で取り上げる OEM 製品は、Gree、Haier などの有名ブランドのオンライン販売ではなく、無名のブランドを指します。第二に、この記事では主に、Taobao や Tmall などの C2C および B2C プラットフォームでのマーケティングではなく、検索エンジンを介した製品販売について説明しています。この記事では、著者の自動車用パーキングロック製品の販売経験に基づいて、OEM ブランドのオンライン マーケティングにおけるさまざまな手法と注意事項について説明します。

1. なぜOEM製品を作りたいのですか?

筆者の会社では、Drizzle Parking Lock 製品を製作する際に、以下の理由から OEM 生産を選択しました。筆者も、同様の中小企業は同様の考えを持っていると考えている。

1. コスト優位性

簡単な例を挙げると、成形機械製品の製造には、製品のモデルと構造の選択、金型の製作、工場の建設、労働者の募集、製品の販売、アフターサービスが含まれます。すべてのプロセスを経ても、数十万の資金はまだ足りません。 OEM 製品の場合は、製造元を見つけて、製品の販売に全力を注ぐだけで済みます。

2. リスクを軽減する

工場を開設することにはリスクがあり、新しく未熟な製品を販売することにはリスクがあり、製品在庫が多すぎることにもリスクがあります。

3. スケールアップの準備

多くの Taobao バイヤーは委託販売や配送を好みますが、規模を拡大することは困難です。こうしたプレイヤーのほとんどは、ただ手っ取り早く金を稼いで立ち去りたいだけなのです。さらに、他の小規模ブランドの代理店として活動することは、常に他人のためにウェディングドレスを作るようなものであり、会社の長期的な発展にはつながりません。

2. OEM製品を販売する前に注意すべきポイント

筆者は以下の点が非常に重要だと考えていますので、OEM製品を作る予定がある方は参考にしていただければと思います。

1. 新製品の数量はできる限り少なくすべきである。

新しい製品やモデルにはリスクが伴います。例えば、筆者の駐車場用グラウンドロック製品には、A、K、Oタイプがあります。経験不足のため、初回に3つの製品を注文しすぎたため、Kタイプ製品の在庫が深刻になりました。

2. 支払方法

会社の規模や体力が小さい場合は、製品の前払い比率をできるだけ下げて、製品のプロモーションなどに使える運転資金を増やすのが最善です。

3. 品質の受け入れ

製品の量が増えると、品質の問題は避けられません。 OEM 製造元が異なる場所にある場合、たとえば Maozhaoyu が長沙にあり、その OEM 製造元が東莞にある場合、2 つの場所が離れすぎているため、品質受け入れに関するコミュニケーションをうまく行う必要があります。

4. 物流と配送

物流流通の中核となるのは輸送手段の選択、品質保証などです。もう一つの状況があります。例えば、Maomaoyuの駐車スペースロックがある月に広州に大きな顧客がいる場合、メーカーが最初に製品を製造し、長沙に輸送してから広州に出荷するのは明らかに費用対効果が良くありません。したがって、物流と配送の問題についても事前に交渉する必要があります。

3. OEM製品をオンラインで販売する際の注意点

著者は、OEM 製品をオンラインで宣伝する際には、製品の品質、物流、流通を確保することに加えて、次の点に注意を払う必要があると考えています。

1. ブランドプロモーションの強化が鍵

SEO、SEM、口コミマーケティングのいずれを選択する場合でも、製品のブランディングを確実に行ってください。 SEO はトラフィックを誘致するだけではなく、ブランドのプロモーションも考慮する必要があります。第二に、Baidu Union 広告の掲載はブランドマーケティングを強化するための重要なステップです。口コミマーケティングに関しては、Q&Aプラットフォームでのマーケティング、ソフト記事の適切な量の購入、または多数のB2Bウェブサイトへの自社ストアの設置が主なものになると思います。

2. ウェブサイトの側面

A. ウェブサイト名の選択と会社紹介

ウェブサイトでは、OEM ブランドのウェブサイト名は「XX E-commerce Company」ではなく、可能な限り「XX Technology Company」にする必要があります。第二に、会社を紹介する際には、その会社の主力事業と副業について話さない方が良いです。例えば、筆者がOEM製品を販売している企業をいくつか見てきました。その企業紹介は大体次のようになっています。

「XX電子商取引会社。主にウェブサイトの構築とプロモーション、ソフトウェア制作などを行っています。同社のXX製品は...」

消費者、特に大口顧客が会社概要を見ると、その会社は販売代理店に違いなく、価格や品質に優位性がないと考え、大口注文の交渉が難しくなります。著者の提案は、中小企業が自社製品を販売するために「XX事業部」と書かれた看板を掲げるというものである。十分な資金があり、税金やその他の心配を気にしない場合は、直接会社を設立することもできます。

B. クロスセリング

例えば、私の会社は主に駐車場ロックの販売促進を行っていますが、その他の交通安全設備や駐車設備も提供しています。これら 3 つの顧客カテゴリには多くの重複があるため、駐車スペースロックを購入する際にスピードバンプも購入する必要がある可能性が高くなります。Web サイトにこの製品があれば、トランザクション率は非常に高くなる可能性があります。

会社に他の製品がない場合はどうなるのかと尋ねる人もいるかもしれません。答えは、インターネットが非常に発達しているからです。あなたの会社がこれらの製品を製造していなくても、同じ都市や他のメーカーを見つけて、良好な協力関係を交渉したり、お互いに顧客を推薦したり、製品価格の差額を稼いだりすることができます。

3. ウェブサイトの外部側面

オフサイト販売では、前述の口コミマーケティングに加え、マルチチャネルやプラットフォーム販売にも注力しています。中小製品向けのTaobaoオンラインストアを開設するなど。

4. アフターサービス

一般的に、製品を販売すると、部品のメンテナンスなどの付随収入が発生します。アフターサービスに関しては、OEM 製品は、アフターサービス技術サポートの提供、顧客サービスコミュニケーションの維持、主要顧客または重要顧客に対する定期的なフォローアップとメンテナンスなどに留意する必要があります。

4. 最後に

プライベートブランド製品のオンライン販売の一般的なプロセスと方法は、通常の製品の場合と同様です。いくつかの重要なポイントに注意してください。次に、潜在力のある製品などの優れた業界を選択します。OEM製品の配布と代理店の方が有望であり、より大きな自律性とより広いレイアウトを持つことができます。

最後に、代理店、販売店、OEM にはそれぞれメリットがあり、現状に合っており、利益を出せるモデルだけがよいモデルです。

この記事は、Drizzle Parking Lock www.cws58.com によって最初に作成されました。転載する場合は出典を明記してください。ありがとうございます!

原題：OEM製品の製造からネット販売まで

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