ローカルウェブサイトはユーザーのニーズに合わせる必要がある

合肥フォーラムが南京365.comを活用して株式を公開するにつれ、ますます多くのウェブマスターが地元のウェブサイトに目を向けるようになりました。ローカル Web サイトを構築するには優れたプログラムが必要だと言う人もいれば、ローカル Web サイトの構築には多額の費用が必要だと言う人もいます。私はそれが間違っているとは思いませんが、今日お話ししたいのは、「ローカル Web サイトの構築はユーザーのニーズに基づいて行うべきである」ということです。これは単なる私の個人的な意見ですので、批判は控えてください。

1. ローカルウェブサイトを作成する目的

ほとんどのウェブマスターは、19 階や Hualong Lane などのローカル Web サイトの人気を見て、突然「自分も作ってみたい」と考えます。実際には、十分に検討したことはありません。

まず、ローカル Web サイトを運営する際には、他のローカル Web マスターと同じように成功したいと思っていると思いますが、まず、ユーザーが自分の Web サイトを訪問する理由について考えてみてください。次に、別の視点から見ると、あなたも一般ユーザーです。なぜこの Web サイトを訪問したいのですか。最後に、具体的な収益モデルは何ですか。よく考えるのに遅すぎることはありません。

2. ユーザーはウェブサイトの核となる価値である

諺にあるように、「人民の意志が勝利につながる」のです。

ウェブサイトの価値はユーザーにあります。成功しているローカル ウェブサイトをランダムに見つけてみると、メンバー数が 6 桁を下回ることはほとんどないことがわかります。しかし、ユーザー≠メンバーではありません。ユーザーがメンバーになるにはプロセスが必要であり、このプロセスは非常に重要です。

たとえば、ある都市に 2 つの大きなショッピング モールがあります。「ユーザー」である私は、買い物のためにその両方を選択します。ショッピングモールAでは、買い物をした後、ユーザーに「会員カード」を積極的に発行し、今後の購入時に20％の割引と10元のクーポンをプレゼントするというイベントが開催されます。次回また来ますか？答えは「もちろん」だと思います。第一の条件は、買い物をすると確かに割引が受けられ、本当のメリットを享受できることです。第二の条件は、10元のクーポンがあれば、無料のランチを欲しくない人がいるでしょうか？ここで商人は人間の本性の弱点を巧みに利用しています。

詳細は省きますので、じっくり体験していただければと思います。いつから販売されているのですか？

3. ユーザーのニーズがウェブサイトの方向性を決定する

現在、私は地元の不動産ウェブサイトwww.jilinfc.comの運営マネージャーとして働いています。しかし、ユーザーのニーズの観点から、業界は重要ではないと思うので、あえて自分自身をアピールしています。

ローカル Web サイトでは、Web サイトの長期的な発展を確実にするために、ユーザーに強い粘着性を求めます。したがって、排水から始めて、段階的に分析します。

1. トラフィックの生成: 第一印象は非常に重要です。ユーザーが Web サイトに慣れていない場合は、巧妙な手段を使ってユーザーの心を開く必要があります。実際、Web サイトがユーザーにとって価値を生み出すことが最善の方法であり、つまり、行うことはユーザーのニーズを満たす必要があるということです。

誤解 1: たとえば、住宅は購入後に改装する必要があるため、家具の広告は不動産ユーザーへの配信に適しています。一方、不動産広告はユーザーの質が非常に低いため、家具のユーザーへの配信には適していません。

誤解 2: 「ウェブサイト名 + URL」のみで広告を掲載することは、ウェブマスターがよく犯す間違いです。つまり、ウェブサイトがユーザーのニーズを満たしていても、ニーズのあるユーザーが URL をクリックしない可能性があります。URL をクリックするのは、ニーズが弱い、またはまったくニーズがないユーザーです。ページの直帰率は 70% を超える可能性があり、ユーザーの定着率はありません。

2. 登録: 登録は、ローカル Web サイト (コミュニティだけではありません) にとって比較的重要です。Web サイトの登録率、つまり登録者数 / 訪問者数 * 100% が Web マスターにとって最も重要なことであると私は考えています。そのため、Web サイトの登録率を上げる方法を見つける必要があります。どのように改善しますか? ユーザーのニーズを分析します。何を提供できますか? このニーズは精神的なものでも物質的なものでもかまいません。

例えば、張さんは妻に支配されており、家庭内で最終決定権を持つことは決してありません。また、彼は部署の末端従業員で、上司は数千人います。彼は毎日抑圧されていると感じ、非常に不幸です。次第に、彼は周囲の人々と折り合いがつかなくなっていきます。ある日、彼はXXフォーラムが10人の一般モデレーターを管理できるスーパーモデレーターを募集しているという情報を目にしました。彼は非常に興味をそそられ、スーパーモデレーターの応募条件を満たすためにアカウントを登録し、投稿に返信し始めました。ついに彼は望んでいたものを手に入れ、仮想世界の「リーダー」になった気分を味わいました。わかりますか？

3. 覚醒: 新しいウェブサイトでは、ユーザーに忠誠心がないのは当然ですが、正しい態度も必要です。機密情報に対するBBSの忠誠心は期待できません。いわゆる「忠誠心」は相対的なものです。例えば、私がXX出会い系サイトで妻と出会い、幸せな生活を送っているとしても、そのサイトは私に忠誠心を求めているのでしょうか？したがって、忠誠心は相対的であり、ユーザーを覚醒させることが忠誠心を高める標準的な方法であると言えます。具体的な覚醒のアイデアは、非忠実なユーザーを分類し、ターゲットを絞った覚醒を行うことです。覚醒の成功率は実際には非常に高いことがわかります。

誤解: 1 つのメッセージがサイト上のすべてのメンバーに送信されます。私たちは、このような不正確なポジショニングを推奨しません。特にローカル Web サイトを運営する場合は、すべてのユーザーを大切にする必要があります。

4. 収益: 最初の 3 つのステップを完了したら、次のステップはトラフィックを正確に増幅し、収穫を待つことです。非常に忠実なユーザーベースを蓄積できるため、ユーザーとそのニーズを理解できます。

この種のリソースは貴重なので、ユーザーのニーズに基づいて Web サイトの方向性 (Web サイトの全体的な方向ではなく、Web サイトの方向性) を決定する必要もあります。例えば、万科が初めて吉林省に進出したとき、多くの注目を集めたため、私たちは万科をテーマにしたいくつかのレポートや活動を行いました。ユーザーは、次の2つの情報も得られます。1. ウェブサイトのコンテンツは非常にタイムリーに更新されます。2. ウェブサイトを通じて住宅を見学すると、自分で住宅を見学するよりも割引が大きくなります。現時点では、彼はウェブサイト普及の第2の担い手になるかもしれません。

4. ユーザーの需要には具体的に何が含まれますか?

心理学は理解できないかもしれませんが、ウェブマスターとして、あるいは将来の起業家として、「人間の本質」を理解していただければと思います。

人々は日本製品のボイコットを叫んでいても、ニコンのカメラをオフラインで購入することがあります。

バスの中では高齢者に席を譲ってあげられるのに、道端で倒れている高齢者には目をつぶる人がいる。

これは人間の本性です。人間は矛盾していて不完全です。男性は好色で金銭に貪欲ですが、女性は美を愛し利己的です。どうやって彼らを利用することができるでしょうか？これについて考える必要があります。

実際、あなたもこのような状況を経験したことがあります。たとえば、あるウェブサイトに Taobao Affiliate の見通しを分析する記事が掲載されました。わあ、悪くないですね。このプロジェクトに 3 か月間取り組み、月に 500 元を稼ぐよう努力しましたが、1 か月以内に諦めました。ある共同購入ウェブサイトも XX マーケティング ソフトウェアをリリースしました。わあ、私の SEO には行くべき場所があり、私はそれを頼りにしていましたが、購入したソフトウェアはそこでほこりをかぶったままでした。 N 組織によるマーケティングが成功していると感じていますか?

したがって、ユーザーのニーズを徹底的に分析し、人間の本質を理解し、それをウェブサイトに適用することができれば、あなたは素晴らしいローカルウェブサイトの COO になれるでしょう。

（この記事の事例はすべて実話を元にしたものです。文章が下手な点はご容赦ください。）

元のタイトル: ローカルウェブサイトはユーザーのニーズに合わせて設計されるべき

キーワード: ローカル ウェブサイト、ユーザーの需要、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化