垂直型電子商取引では「資本＋利益」詐欺を打破するのは難しいのでしょうか？ 外部からの力の助けを借りて生き残ることができますか?

Weimian.comは、同社の資金調達チェーンが崩壊したと報じ、CEOのLin Wei氏は将来は「予測不可能」だと述べた。

垂直型電子商取引は「資本＋利益」詐欺を打破するのが難しい

「まず、将来の収益性を考え、次に、その将来に到達する前に資本がそれを支えられるかどうかを検討してください。その両方が利用できない場合は、詐欺です。」中国で最も早く垂直型電子商取引に参加した一人であるLeTao.comのCEO、ビ・シェン氏は、事業を開始してから4年後にこう語った。

総合型B2Cプラットフォームは「規模」によって一時的な安全地帯を得たようだが、垂直型B2C電子商取引の現在の苦境は、ようやくその本性を現し始めたばかりだ。先週、下着の電子商取引サイトWeimianは、同社の資本連鎖が破綻し、支払いが滞り、サプライヤーが裁判所に倉庫の封鎖を申し立てたため、同社は事業を停止したと報告した。カテゴリーの細分化によりライバルとの直接的な競争は緩和されているものの、首都の冬には、過去 2 年間のように広告にお金をかけたりトラフィックを購入したりできる企業は存在しません。このような状況で、垂直型電子商取引企業は自らが仕掛けた詐欺行為を打ち破ることができるのでしょうか?

規模の資金調達のパラドックス

現在に至るまで、Weimian.comのホームページに8月17日に掲載された「商品撤去に関する公式声明」はまだ掲載されており、すべての商品は依然として棚から撤去されたままとなっている。南都の記者は何度も維面の林維CEOに電話をかけた。最初は「会議中なので時間がない」と断ったが、その後「何も言うことはない」と言い、南都の記者とのインタビューを拒否した。

維面の公式発表では、ウェブサイトは1週間以内に運用を再開するとされていたが、改善は見られなかった。ビコトンの将来について、リン・ウェイの答えは「予測不可能」だった。彼は、世界と国内の資本環境がいつ改善するかを予測することは不可能であるのと同様に、ヴィミアンが1週間以内に業務を再開できるかどうかを決定するのは彼ではないと考えている。

資本供給に別れを告げ、発展を続けることが、現在垂直型電子商取引が直面している最大の問題です。

「小売業界にとって、規模は最大の安全地帯です。誰も利益を上げていないとき、ユーザー規模と注文規模が最も重要な評価基準であり、大規模は常に小規模よりも優れています。」Belle Group傘下のYougou.comのCMOであるXu Lei氏は、Nanduの記者に対し、総合的なB2Cプラットフォームと比較すると、垂直型電子商取引は資本の恩恵を失う可能性が高いと語った。「電子商取引の再編が激化するにつれて、垂直型電子商取引はすぐに血液供給を失い、矢面に立つことになるでしょう。」

振り返ってみると、「売上高倍率」を評価基準とするこの資金調達モデルは、垂直型電子商取引を困った状況に追い込んできた。

垂直型電子商取引は、一般的に衣料品や化粧品などの半標準化された製品を販売しており、粗利益率は高いもののリピート購入率は低い。プラットフォームの粗利益率は低いものの、リピート購入率が高いため、資本回転サイクルが短くなる。この特性により、垂直型電子商取引が規模を拡大したい場合、マーケティング費用の割合が高くなり、既存ユーザーの新鮮さを維持しながら新規ユーザーを引き付けるために多額の資金が使用されることになります。

「より多くの資金を得るためには、規模を拡大しなければなりません。投資家の要求を満たせなければ、真っ先に見捨てられることになります」。衣料品専門の電子商取引会社の運営責任者は、当時はユーザーが広告やプロモーションから来ていることはわかっていたものの、止められなかったとナンドゥの記者に振り返った。

資金が途絶えたため、垂直型電子商取引は真っ先に放棄され、生き残るためには自助努力に頼るしかなかった。割引は最も一般的な方法ですが、これは「** スタイル」のサバイバル モードでもあります。 「非標準製品、頻繁な割引、不合理な低価格は、第一に、特に垂直型電子商取引ブランドにとってブランドイメージに大きなダメージを与えます。第二に、消費者は低価格の購買習慣を形成し、価格が合理的なレベルに戻ることは困難です。」

前述の運営責任者は、垂直型電子商取引は高収益があってこそ好循環を実現できると述べたが、結局は最後の一本の穂先である「高粗利」さえも潰されてしまった。

外部からの力の助けを借りて生き残ることができますか?

生き残るための困難にもかかわらず、徐磊氏は垂直型電子商取引には依然として大きな発展の可能性があると信じている。 「自社運営プラットフォーム型EC企業の数はユーザーの需要を上回り、現在再編競争が繰り広げられている。最終的には、1つの大型プラットフォーム＋2つの小型プラットフォームが残るかもしれない。」

垂直型電子商取引については、明らかにチャンスがなくなった家電、デジタル製品、書籍を除けば、他のサブカテゴリはまだたくさんあります。また、各社の位置付けが異なるため、直接的な市場競争は小さくなっています。 「垂直型電子商取引は、外部資本がない中で経済的な運営方法を見つけるという、むしろ自らとの戦いである。」

プラットフォーム電子商取引の接続は、今年の垂直電子商取引のトレンドです。HaomaimaiはAmazonとNo.1ストアプラットフォームに登場し始めました。Jiuxian.comはDangdang.comと戦略的な協力関係を結び、Dangdang.comのワインチャンネルを独占的に運営しています。先週、有狗が当当市場に参入すると発表し、靴ブランドやスポーツウェアなど、ベルグループの有名ブランド18社すべてが市場に参入した。

サプライヤーの優位性、倉庫・物流の優位性、会員の消費者の優位性...電子商取引の競争が最も厳しい段階に入ると、これらの垂直的な電子商取引の優位性が両者間の協力と共存の基礎となります。垂直型電子商取引は、その中核となる競争力を活用して、より完全な製品カテゴリとより多くのトラフィックを持つプラットフォームとユーザー市場を共有し、収益性の高いビジネスを構築する必要があります。

「SKUの豊富さが一定レベルに達すると、垂直型電子商取引は各プラットフォーム上のユーザーのショッピング特性に応じて商品を分配することができます。もう1つの方法は、戦略的協力関係を築き、包括的な電子商取引セグメント化チャネルの独占運営者になることです。両者は競争関係ではなく、小売業者と供給業者の関係を形成します。」

しかし徐磊氏は、外部の力に頼りながらも、自らの健全な発展にも注意を払い、メインサイトのトラフィックと収益のシェアを50％以上に維持し、「仲介者になって最終的に発言権を失うことを防ぐ」べきだと考えている。

原題：垂直型電子商取引が「資本＋利益」詐欺を打破するのは難しいのか？ 外部からの力の助けを借りて生き残ることができますか?

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