テレビのソフトマーケティング：貴族と平民は違うゲームをする

夏休みももうすぐ終わりですが、夏休みは人気ドラマのゴールデンシーズンなので、大手企業も中小企業もこの機会を捉えて自社やブランドのプロモーションを積極的に行わなければなりません。しかし、視聴者は強引な広告に対してある程度免疫を持つようになってきています。テレビでハードな広告を挿入することだけに頼っていては、効果は保証できませんし、何よりも視聴者の不満を招く恐れがあります。

こうした状況を受けて、企業は夏休みのゴールデンタイムに効果的なマーケティング戦争を繰り広げるために、テレビ番組のソフトマーケティングを検討し始めている。本日は、宋聡明がテレビシリーズのソフトマーケティングの事例をいくつか紹介し、大企業と中小企業の取り組み方の違いについて見ていきます。

気高いゲームプレイ

ビジネス戦争ドラマ「アップス・アンド・ダウンズ」を見た友人は、ビュイックがこのテレビシリーズの最大のスポンサー、つまり広告主であることに気づいただろうか。このテレビシリーズは最初から最後までビュイックの宣伝をしているので、劇中で主人公が運転する車も、路地の入り口に停まっている背景の車も、すべてビュイックの車です。

宋聡明氏の印象では、愛雅屋はテレビドラマでソフト広告を使った最も早い会社だった。アイヤヤがソフト広告をしていた頃は、アイヤヤの宝石店のシーンがいくつか散りばめられていただけで、ビュイックの現在の宝石店ほど大きなものではなかった。

同社は、このような大規模な資金を投じることができ、ヒットTVシリーズの唯一の広告スポンサーになることができました。そのような資金を持っているのはビュイックのような大企業だけだと思います。さらに、この広告手法の最も注目すべき特徴は、テレビ番組の人気を通じて消費者の消費概念を変えるように誘導することです。積極的に需要を創出し、それに応えていると言えます。デメリットは、資本投資額が大きいことと、市場の需要を変えるためのイニシアチブを取る能力を過小評価してはならないことです。

民間人のゲームプレイ

同じマーケティングコンセプト、異なるゲームプレイ。市場の需要の変化を主導的に導くスキルは、すべての企業が身につけられるわけではありません。 しかし、ダイヤモンドドリルがなければ、どうやってこの磁器の仕事をこなすのでしょうか? 次に紹介するテレビシリーズは、皆さんにとって馴染みのある作品だと思います。それは「ラブアパートメント3」です。このテレビシリーズもこの夏ヒットしています。

しかし、このテレビ番組の人気により、多くのタオバオの販売業者が大金を稼いだ。このテレビシリーズの人気により、番組の登場人物が着用する衣服がファッショントレンドとなった。タオバオの売り手によると、「ラブアパートメント3」が放送された日、彼の店では曽小仙が着ていた同じ服が1日で73着売れたという。実はこの服は以前にも売られていたが、売れ行きが好調ではなかった。四半期に10着くらいしか売れなかった。しかし、この突然の売り上げの伸びは彼が予想していなかったことだった。

この事例から、ヒットしたテレビシリーズのソフトマーケティングの威力を理解するのは難しくありません。私たちにとってもう一つの発見は、市場の需要を変える力がない場合は、市場の需要を発見し、それに適応するためにもっと積極的に行動する必要があるということです。現在、タオバオには有名人と同じ服を専門に販売する売り手がたくさんいますが、これも有名人に自社製品の宣伝を依頼する偽装的な方法なのです。

こうしたソフトマーケティングの特徴は、敷居が低く、誰でも手軽にできるという点です。流れに身を任せることが、常に最も省力化につながります。しかし、欠点は、市場の需要をタイムリーに発見し、それを時間内につかむことができなければならないということです。そうでなければ、チャンスはつかみどころがなく、それをつかむための主導権を握ることは決してできません。

昨今、ソフトマーケティングはますます多くの企業に重視されています。『波瀾万丈』のビュイック風の貴族的マーケティングであれ、『ラブアパート3』のタオバオ売り手の民間的マーケティングであれ、それらは私たちに同じ真実を明らかにしています。唯一の違いは形式だけです。

この記事の著者は宋聡明で、元のアドレスは http://www.songcongming.com/?p=20 です。転載はどなたでも歓迎しますが、転載の際は出典を明記してください。ありがとう！

原題: TVソフトマーケティング: 貴族と平民の遊び方が違う

キーワード: ソフトマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化