華俊：最年長ウェブマスターの過去と現在

彼は公務員でしたが、インターネット会社を設立しました。彼は49歳で、中国のインターネット上で最年長のウェブマスターです。現在、彼はモバイルインターネットに注力したいと考えています。

口頭発表 | 編纂者：華軍 | 劉恒涛

華俊ソフトウェアパーク（以下、華俊）は設立から15年が経ちますが、面接をほとんど受けないのは、状況が特殊だからです。私は華君の創設者ですが、実際の経営にはあまり関与していません。私は単なる創設者です。私は政府職員であり、江蘇省樹陽ソフトウェアパークの管理委員会の理事も務めているからです。

私は1963年に生まれ、1997年に華君で働き始めました。当時、私はすでに30代で、インターネット業界ではベテランと言えるでしょう。今、私の子供たちは大学を卒業して海外で働いています。私はかなり良い態度を持っていると思いますし、まだ比較的若いです。

15年が経過し、現在ではウェブマスターとして実際にやり遂げられる人はほとんどいません。仲間たちは次々と撤退し、事業を売却する者、倒産する者、転職する者もいた。 DriverHomeはKingsoftに売却され、SkyはBaiduに売却されました。 Skyの創設者である張和と私はとても仲の良い友人です。一緒に仕事をしていたときはよくおしゃべりをしていました。

インターネットには良い点も悪い点もあります。自分たちの方向性を貫いて、やり続けることだと思います。一時的な挫折は必ずあるでしょうが、それを乗り越えれば、まったく新しい世界が開けます。

なぜ華軍は頑張ることができたのでしょうか。それは私の仕事のスタイルと関係があるのではないかと思います。意味のあることであれば大丈夫だと感じたら、それを貫き、一時的な損得についてはあまり考えません。また、華君は常に比較的穏やかで、ある時期には良くないかもしれませんが、これまでの利益が無差別に使われたことはないので、まだ支持されています。変動の期間を経て、次の段階では状況は改善するでしょう。個人のウェブマスターからインターネット企業に成長するには、自分のアイデアを貫いてユーザーにサービスを提供するだけでなく、最も重要なのは、コストを管理する方法を学ぶことです。

販売がなければ融資も受けられない

もちろん、過去 10 年間で私たちはいくつかの挫折を経験しました。

まず、誘惑はたくさんあります。いくつかの一流インターネット企業が買収について私たちに話してきました。あまり意味がないと思います。ただのお金です。どうするんですか？売ったとしても、特別なことには発展しません。ダウンロード業界の敷居は比較的低いので、私たちは非常に良い仕事をしたと思います。たとえ買収されたとしても、それほど良くはならないでしょう。 SkyがBaiduに買収されてから現在まで、買収された当時とあまり変わりません。同種のサイトとしては、少し残念な感じです。

当社はこれまでいかなる投資も受け入れたことがなく、投資にはリターンが必要です。当初、中国には純正ソフトウェアの市場がありませんでした。テンセントなどの一部の企業を除いて、ほとんどのソフトウェアには付加価値サービスがほとんどなく、ソフトウェア自体が利益を生まないことを意味していました。また、売却する場合には契約上、期限や時間に個人的に縛られてしまい、実行できなくなる可能性が高くなります。華君は常に比較的穏やかで健全であり、大きな利益はないものの利益が出ていることを考えると、私はむしろ自分自身に頼って頑張りたいと思います。

現在の収入源は主にソフトウェアクライアントの広告です。 Tencent、Sogou、Xunlei、PPTV、Dazhihui など、ほとんどすべての主流クライアント ソフトウェアが当社の長期顧客です。しかし、市場は徐々にCPA支払い（クライアントのインストール量）へと移行しつつあります。このモデルは将来のトレンドであり、少なくとも現在のモバイルインターネットはこの道をたどっています。

華軍は中国のインターネットの発展を目の当たりにしてきた。初期には、Baofeng Player、Flashget、QQなどがありました。当時、最もダウンロード数が多かったソフトはOICQ（編注：QQの旧称）だったはずです。テンセントの製品は比較的よくできており、良いソフトウェアは存続する限り成功することができるだろう。

中国のインターネットのさまざまな時期に、ユーザーモデルとソフトウェアモデルはさまざまな変化を遂げてきました。初期には、ウイルス対策ソフトやダウンロードツールなど、ツール型のソフトウェアが人気でしたが、現在は、eコマースソフトやストックソフトのユーザーが増えています。それぞれの時代は、その時代の主流の応用と切り離すことのできないものであり、これらは中国軍に反映されることになる。

最も困難な時期はおそらく 2000 年頃でした。その時期には、良い収益モデルがまったくなかったため、多くの人が基本的にビジネスをやめてしまいました。

2000 年以前は、帯域幅は NetEase によって提供されており、すべて無料でした。その後、無料ではなくなってしまったため、サーバーと帯域幅を自分で購入する必要があり、コストが大幅に増加しました。最初に購入したサーバーはホスティング後に 70,000 元かかったと記憶しています。

2000 年以前は、海外の広告連合に加盟し、ある程度の広告収入があったため、私たちの生活は比較的良好でした。 2000 年のインターネット バブルの崩壊から 2003 年までが最も困難な時期でしたが、それでも Web サイトは生き残りました。以前の収入がなければ、サイトは基本的に閉鎖されるでしょう。 2000年から2003年まで、私たちは基本的に赤字でした。お金を失うだけでなく、多くのエネルギーを投入する必要もあります。

2003年から広告が入り始めましたが、その額は年間数万元程度とそれほど多くありませんでした。ホスティング費用を差し引くと基本的に利益はありませんが、通常の運営は維持できています。

当時は主にハードウェアの広告が中心で、2009年頃まではそれが華俊の主な収入源だった。当時は、Colorfulの広告など、コンピューターのマザーボードを販売する広告をたくさん撮りました。6～7年くらいやっていたと記憶しています（編集者注：Colorfulは中国で有名なDIYアクセサリーの販売業者です）。ハードウェアの広告を出すのも良いことです。そうしないと、サーバーを購入したり、従業員の給料を支払ったりする余裕がなくなります。

その後、ソフトウェア広告から徐々に収益を得るようになりました。 2004年にゲーム業界が爆発的に成長し、私たちもゲームの広告を手掛け、Shandaのクライアントを宣伝しました。当時はウイルス対策ソフト同士の戦争があり、ウイルス対策ソフト会社はここで自社製品を宣伝していました。当社は独占契約を結ぶことはほとんどなく、またすべての広告を受け入れるわけでもありません。当時、当社はウイルス対策ソフトウェアの製造会社だったので、すべてのウイルス対策ソフトウェア会社が Huajun での広告掲載を競っていました。多くの人がコネを使って当社と取引をしようとしましたが、当社は基本的に 3 社以上とは取引せず、4 社目とは取引しませんでした。

2007年、2008年にソフトウェア広告が流行した時に、私たちもソフトウェア広告を始めました。その頃、私たちはチャイナモバイルのFetion広告にも長く取り組んでいました。当時、フェイション広告の収益は最​​も高く、登録数とアクティブユーザー数に応じて累積的に報酬が支払われ、アクティブユーザー1人あたり最大7元を稼ぐことができた。ハードウェアの広告は基本的に存在しなくなり、私たちも長い間行っていません。

昨年、一昨年はオンラインゲームの共同運営も行いましたし、MMSで楽曲をリクエストしたりといったことも行いました。しかし、華君のユーザーは特別です。お金は持っていますが、とても合理的です。当時、私たちもいくつかのゲームを共同運営し、収入はありましたが、特に高いものではありませんでした。その後、長い間宣伝するよりも、ダウンロードに重点を置いた方が良いと感じました。

弊社の広告は通常、月単位で販売されており、1 人のクライアントが 1 か月あたり数万ドルを費やしています。もちろん、最高のロケーションをご提供します。私たちの広告基準は常に低く、空よりも低いものでした。当社はソフトウェア顧客の収益性について非常に明確であり、この業界における広告はこのレベルに留まるでしょう。広告は拡大しますが、スペースはそれほど大きくはなりません。弊社の顧客は皆古くからの顧客です。現在の年間収入から従業員の給与、サーバーおよび帯域幅の費用を差し引くと、黒字になるはずです。

北京から樹陽へ戻る

実際、このウェブサイトを作成してくれた当時の郡書記長である邱和氏に感謝しなければなりません。彼は1996年に樹陽県党委員会の書記に就任し、県の幹部全員にコンピューターの学習を義務付けた。当時、私は師範学校でコンピュータサイエンスを教えていたため、郡組織部に配属され、幹部にコンピュータサイエンスを教えることになりました。当時、手続きが終わっておらず、県内で仕事もありませんでした。1か月間家で何もすることがなかったので、オンラインで華君ソフトウェアの最初の個人ホームページを作成しました。

華俊は2004年に北京で設立されました。私も当時は辞職して妻と子供達を北京に移したいと思っていましたが、上司が私を辞めさせようとしなかったので、辞めませんでした。 2008年以前、会社は北京にありました。2008年に、ソフトウェアパークが樹陽に設立され、政府の要請で私は戻ってきました。樹陽ソフトウェアパークに最初に進出した企業は華君ソフトウェアパークでした。

当時はいくつか懸念がありましたが、私はまだ政府に勤めていたため、結局戻ってきました。私が戻ってきてから、ここの発展はかなり順調で、地元のリーダーたちは依然として IT 業界についてかなり懸念しています。北京で誰が私のことを気にかけてくれるでしょうか？私たちよりずっと大きな会社はたくさんあります。ここでは、少なくとも、地元の産業が活性化し、雇用が創出されることになります。地元にニーズがあるなら、自分の役割を果たしてください。

2008 年にソフトウェア パークが初めて設立されたとき、ソフトウェア フォーラム ミーティングも開催しました。その時、蔡文生、馮鑫、傅勝、李雪玲、蒋涛らがやって来た。その後、会議の開催には多大なエネルギーが必要であることがわかり、私は諦めました。

私たちは、インターネットの初期の著名な創始者の多くと友人です。初期の頃、NetAnt はおそらく中国で最も早くダウンロードされたソフトウェアの 1 つでした。上海に行ったときは、開発者に連絡を取ることもありました。李雪玲氏がNetEaseの編集長だったころ、私たちは彼のことをよく知っていました。馮欣は3721にいた頃、彼と周紅を知っていた。私たちは、Lao Zhou が 3721 社を設立する前から知り合いでした。当時、私は一人でウェブサイトを作っていて、彼は3721 URLのソフトウェアを書いていました。それがリリースされたとき、私は彼に連絡するためにメールを書いたのが、私たちが知り合ったきっかけです。 1998年、上海多来米社はゴールデンブックストアなど国内の有名な個人サイトを多数買収しましたが、私もその買収対象の一つでした。私は老周にも意見を求めたが、彼はそれを売らないようにとアドバイスした。これについてはLao Zhouに心から感謝しなければなりません。そうでなければ、Huajun Software Parkは存在しなかったでしょう。

現在、CSDN レビュー チームは Shuyang におり、Jiang Tao は長年の私の古い友人です。そこで行うカスタマーサービスレビュー作業は簡単ではないと言ったので、ここで行ってください。 Xueke.com の創設者は、Shuyang 出身です。彼はスイスで博士号を取得した後、ビジネスを始めるために戻ってきました。私たちは北京で会いました。ビジネスの一部はここにあり、現在は江蘇フェニックス グループによって投資されています。私は長年北京に住んでいて、ある程度のコネクションがあるので、お見合いの仕事をすることができます。現在、Shuyang Software Parkには、あらゆる規模の企業が100社以上あります。

ソフトウェアパークの税率も非常に有利です。新規企業の場合、最初の5年間はすべての地方税が還付され、営業税の大部分が還付されます。現在のオフィススペースは、電気代と不動産料を除けばほぼ無料です。北京では、少なくとも月に数十万元は支払わなければならないかもしれません。

私は現在、Shuyang Software Parkの管理委員会の委員長を務めています。私の上には秘書がおり、私は単なるアシスタントです。外国企業に不明な点があれば、私たちが説明をお手伝いしますし、IT業界に関係する方がいらっしゃれば、お互いを紹介するお手伝いもできます。樹陽の環境は依然として非常に良好です。ジュニアレベルの従業員が多く、比較的安定しています。普通の編集者と同じように、北京では退職や交代が面倒ですが、ここなら非常に安定して仕事をすることができます。しかし、技術的な研究開発などはより困難です。

交通の便も非常に便利です。当ホテルは北京・上海高速道路沿いにあり、両空港から比較的近いです。淮安空港までは車でわずか 40 分です。午前中に北京に行って、夕方に戻ってきても夕食に間に合います。樹陽は江蘇省宿遷市に属しており、JD.comの劉強東氏は宿遷市出身である。

現在、華俊には約60～70人の従業員がいます。当社のダウンロードは常に比較的安定しています。ソフトウェアが見つかれば、95% 以上の確率でソフトウェアは存在し (ダウンロード ソース)、ソフトウェア パッケージも良好です。 Huajun はダウンロードを誘導したり、ランダムな広告をポップアップ表示したりしません。使用した帯域幅はおそらく 10G を超えます。現在、全国に300台以上のサーバーがあり、国内で最も多くのソフトウェアがダウンロードされ、種類と量が最も多く、1日のアップデート量は約1,000件です。

モバイルインターネットに注力

過去10年間のインターネットの発展に伴い、新しいものが次々と登場してきましたが、華軍は最初から今まで比較的落ち着いています。中国軍は発展の過程でどのように変化するかについて考えたことはなかった。唯一の変化は今回です。

華軍は今年、主にIT情報を報道するNiuhua.comを立ち上げた。北京と江蘇省に記者がおり、合計30名以上が在籍しています。 Niuhua.com は、実際には Huajun Software Park の情報セクションから変更された古い Web サイト アドレスですが、新しい名前が付けられています。オリジナリティを重視したメディアを創りたい。コンテンツはソフトウェアに重点を置き、製品情報や新しいテクノロジーなどが含まれます。江蘇省は主に製品情報の報告に重点を置いており、北京は主に業界情報に重点を置いています。以前は PC ソフトウェアのみに限定されていたため、モバイル インターネットの急速な発展により、当初の範囲は狭すぎました。情報産業に携わる私たちは、時代の変化に遅れないように努めています。

Niuhua.com は元の Huajun Software Park とは独立していますが、もちろんいくつかのつながりがあります。たとえば、Niuhua.com が優れたソフトウェアを紹介し、それをダウンロードする必要がある場合、Huajun ソフトウェアのダウンロードにリンクすることができます。

今年始まったインターネット革命はこれまでのものとは全く異なり、ユーザーの習慣が大きく変わるため、ダウンロードに大きな影響を与えることは間違いありません。さまざまな Android プラットフォームの台頭は、ソフトウェアのダウンロード、特に PC のダウンロードに大きな影響を与え、致命的な影響を与えることは間違いありません。華君のダウンロード数は減ってはいませんが、伸びが遅すぎます。相対的に見ると、インターネットユーザー数が増えているため、まだ減少傾向にあります。しかし、PC ダウンロードは消滅することはなく、他の分野に溶け込むだけでしょう。

近年、ダウンロードビジネスは衰退傾向にあります。特にモバイル インターネットの普及以降、PC 上の個人用アプリケーションの需要は初期ほど多くありません。 360やTencentのような大企業はいくつかのソフトウェアマネージャーを開発しており、実際にダウンロードに大きな影響を与えています。また、インストールに不可欠なソフトウェアも多数作成しています。多くのユーザーは、以前は外部ソースからダウンロードしていましたが、現在はクライアント上でダウンロードしています。したがって、ダウンロードは簡単ではありません。

華軍も変化を求めているが、基本的なサービスはまだダウンロード中だ。これまではPCソフトウェアのダウンロードに注力してきましたが、今後は携帯電話ソフトウェアなどの総合的なリソースのダウンロードも提供していく予定です。今日でも、多くの人がモバイル ソフトウェアを PC にダウンロードし、それを携帯電話に転送することを好んでいます。私たちは最近北京の企業と協力し、ワンクリックインストールと呼ばれる素晴らしい技術を開発しました。このソフトウェアを実行すると、AppleデバイスをコンピュータのUSBポートに接続すると自動的にインストールされます。すでに協力を開始しています。

Huajun は Android アプリ ストアも立ち上げる可能性があります。現在、開発チームがShuyangで開発しており、6月末頃にテスト版がリリースされる予定です。これは、Huajun PC Download の拡張機能です。 Android プラットフォームは現在かなり混乱しています。Hua Jun はユーザーが何を求めているかを理解しており、それに対して何か対策を講じたいと考えています。混沌としていなかったら、そんなことはしない。私たちも自分たちに合った生き残りの方法を模索している。

現在、アプリケーション マーケットは 1,000 近く存在し、その品質は大きく異なりますが、明らかな均質性があります。お金を稼ぐ方法がどこにあるのかを、誰もはっきりと見ることができません。しかし、一つ確かなのは、何があっても、アプリ市場は依然としてソフトウェアを宣伝するための非常に優れたチャネルであるということです。

さらに、今後は、アプリケーション、実用的なテキスト、ドライバー、マニュアル、その他の類似資料などのダウンロードも提供していく予定です。この種の情報には著作権の問題はなく、需要は強くありませんが、それでも需要はあります。たとえば、IT デバイスを購入して、長い間使用説明書を紛失した場合でも、将来は Huajun で見つけることができます。現在、Hua Jun のソフトウェアとリソースのダウンロード数は 29 万を超えており、今年末までに 40 万を突破できる可能性があります。今後もさらに多くのダウンロード コンテンツを提供していきます。もちろん、開発のペースに追いつくために、Android、Apple などのモバイル デバイス向けのアプリケーションもすぐにリリースする予定です。

インストールに必要なクライアント ソフトウェアの量が多すぎるため、当社の強みを生かして弱点を回避する必要があるため、当社では特定のソフトウェアのダウンロードをさらに許可するのではなく、ダウンロード用のリソースをさらに提供することに注力しています。当社は、単純なダウンロード サイトから、メディアおよびソフトウェア配信チャネル モデルへと徐々に進化することを目指しています。私たちはもっと良いことができると信じています。

原題: 華俊: 最年長ウェブマスターの過去と現在

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