モバイルインターネットの3大分裂でトラフィックが無料に！

自由交通のモバイルインターネットの4大思考（自由思考、越境思考、プラットフォーム思考、金融思考）を共有した後、今日はモバイルインターネットの3大分裂について共有します。4大思考が左腕だとすれば、3大分裂は右腕です。これら 2 つをうまく活用すれば、運用に大きく貢献し、パフォーマンスの向上を強力に保証できます。

この記事で紹介した3つの主要な分裂は、潜在的分裂、キャプティブ分裂、取引分裂です。それぞれの分裂には異なる方法とセールスポイントがあり、顧客を獲得した後の各段階でも異なる変換分業を行っていますが、共通の目標は同じで、パフォーマンスの向上を実現し、設定された指標を達成することです。

以下、一つずつ紹介します。

潜在的な核分裂を捉える

潜在的核分裂の主なセールスポイント:

どの池に魚がいるか見てみましょう:

ここで、次のケースを見てみましょう。

ご存知の通り、母子用品店では飲み物から日用品まで、母親と子どものためのあらゆる日用品を販売しています。子どもの年齢は0歳から10歳までと幅広く、目が回ってしまうほど多くのカテゴリーがあります。しかし、毎年の運営コストと市場競争の圧力の増加により、利益率はますます小さくなっています。

そのため、誰もが何らかの解決策を考えています。これを実行しているマタニティ＆ベビーストアがあります。彼らは無料の子供写真撮影サービスを開始しましたが、前提条件は、無料の写真撮影サービスを享受するすべての顧客が後で店に来て、粉ミルク、おむつ、親子旅行用品などの消耗品を購入する必要があり、契約に拘束されることです（正規品の月間消費が保証されます）。

このモデルを通じて、マタニティ＆ベビーストアは多数の潜在顧客を引き付け、粉ミルク、おむつ、親子旅行などのバックエンド製品の売上を急速に増加させました。その後、このマタニティ・ベビー用品店はマーケティングを強化し、有料コミュニティを開設しました。年会費は1人あたり365元で、子育て講座＋就寝時のお話＋2,000元の越境ギフトパッケージが含まれています。ここでのギフトは、マタニティ・ベビー用品店と美容院、ジム、産前産後ケアセンターなどの他業界との協力によるもので、越境ウィンウィンの結果を実現しています。

潜在的な核分裂を捉える方法は何ですか? (これは実際に以前に共有したソーシャル マーケティングコンテンツに似ています)

（１）Circle of Friends：誰もがセルフメディアであり、アクティブユーザーは10億人を超えています。

（２）Moments of Friendsにおけるビッグデータ広告

（３）越境交通の転換：美容＋マニキュア＋ケータリング、衣料品＋ケータリング、装飾品＋家庭用家具＋家電製品。

（4）公式アカウント＋ WeChatコミュニティマーケティング：

公開アカウントの命名:名前は会社名ではなく業界に焦点を当てたものにする必要があります。

公式WeChat運営：業界関係者→グループ1、グループ2、グループ3、グループ4→プラットフォームへの直接トラフィック。

コンテンツ出力:リアルタイムのホットスポット、健康、ポジティブなエネルギー、業界情報など、他者のエッセンスをコピーします。

プロモーション：

潜水艦捕獲ツール:

キャプティブ核分裂

キャプティブ核分裂炉心のセールスポイント:

1. 人気商品を作る

まずは、超注目の製品事例を見てみましょう。

人気商品の目的は、Xiaomi コミュニティの事例からわかります。

ゴールデンホット製品のための 3 つのルール:

5+3 の基本原則:

5+ には以下が含まれます:

3+ には以下が含まれます:

2. 信頼の裏書

コア: 18メソッド

最初で唯一（八王）、産地（農夫泉）、専門（紋章）、長い歴史（同仁堂）、最も高価（最も高価な材料）、伝統的な秘密のレシピ、最初の発明（DJIドローン）、複雑なプロセス（純水のための26のプロセス）、最新、ポリシー、業界のボスまたはリーダー（そうでない場合は、業界のボスパートナーを活用する）、トレンド業界、権威（業界と科学）、顧客の証言の共有、上流と下流の影響、有名人、投資家または投資機関、メディアまたはプラットフォームの支持。

要点:

3. 価値の出力

コア:

地鶏を販売する老神（年間1000万元を稼ぐ地鶏兄弟）の事例を見てみましょう。

ラオ・シェンさんは地元の鶏肉店のオーナーです。彼はまずWeChatを通じて無料のひよこの譲渡サービスを開始し、譲渡したひよこに印を付けて、顧客が成長したら引き取ることができるようにしました。顧客は受け取ったひよこを育てる必要はない。ラオシェンが代わりに育てるが、飼い主は毎月の餌代を支払う必要がある。

ラオ・シェンは山奥に養鶏場を建てることにした。彼は鶏に飼料やホルモン剤を与えていない（これはライブ動画で見ることができる）。また、事故で鶏が死んだ場合は、新しい鶏で補償すると約束した。沈さんは、ひよこの成長の様子を顧客に知らせるために、WeChatモーメンツに写真と文章を定期的に投稿していた。これにより、顧客との交流が増え、間接的に自社のブランドを宣伝していた。

ラオシェン氏はパブリックアカウントも運営しており、20個のWeChatアカウントを登録し、50個のコミュニティを立ち上げて独自のコミュニティマーケティングとブランドを構築し、ブランドイメージを確立しました。私たちは、コミュニティ内でニュース、養鶏の専門知識、無料ライブ放送などのコンテンツを定期的に共有し、活動を通じてコミュニティ内でのユーザーの定着を促進します。

コミュニティを継続的に運営し、規模を拡大することで、老神氏はマーケティングモデルのアップグレードを開始しました。彼は、古い顧客が紹介したグループメンバー1人につき、グループメンバーが年間298ポンドの会費を支払うことを条件に、放し飼いの卵10個を報酬として与えることを約束しました。有料会員は、放し飼いの鶏1羽と放し飼いの卵10個を事前予約できるサービスを受けることができます。アップグレード後、Lao Shen の有料会員数は急速に 60,000 人に増加し、その後の利益増加に向けた良い基盤が築かれました。

トランザクション分裂

トランザクション分裂のコアセールスポイント:

（１）スーパーセールスポイント

（２）魅力的な価値提案

国境を越えたリソース統合により、自社製品の価値の高さを浮き彫りにし、取引プロセスを設計します。

（３）ゼロリスクコミットメント

お客様にご心配をおかけしません。

（4）スーパーギフト（3個以上）

顧客の期待を超えます。例えば、家を購入するとBMWが無料で手に入り、ガソリンカードに2,000元チャージすると5,000元が無料で手に入ります。

（５）期間限定・数量限定

取引を迅速に成立させるために緊急感を醸成します。

カントリーガーデンがどのように住宅を販売しているかを見てみましょう。

（6）お客様の声

（７）配送サービス

（８）結果保証

（９）会員の分裂（会員の格付け）

どの業界であっても、業界ごとに暗黙のルールがあり、業界の暗黙のルールはあなたのチャンスとトレンドになります。雷軍と雷客はかつて、「正しい場所に立てば豚でも飛べる」と言ったが、これはチャンスをつかむことの重要性を十分に示している。

さらに、各コンバージョンリンクに分裂を設定することを忘れないでください。そうすることで、自分の顧客を維持および拡大できます。同業他社と価格を比較するのではなく、信用を比較してください。ジャック・マーの言葉を借りれば、信頼がなければ基盤はありません。これはビジネス界の最も基本的なルールです。

最後に、次の一文を残したいと思います。 「信頼がなければマーケティングはあり得ません！」

出典:明航オペレーションズ (minghang0205)

原題: モバイルインターネットの3大分裂、自由トラフィック転用！

キーワード: PR、インターネット、Toutiao、有料コミュニティ、情報の流れ、ブランド、ブランドプロモーション、ビッグデータ、ミニプログラム、トラフィックの転換、WeChatオペレーター、友人の輪