コレクションEコマースサイトの運営における4つの課題を分析

電子商取引は以前ほど利益が出ないとはいえ、コレクター向け電子商取引の収益性は依然としてかなり良好で、最も急速に成長している分野です。これは、わが国で収集への関心が広まっていることと密接に関係しています。かつて人気があったタバコの箱やICカードなど、多くのものがコレクターアイテムになり得ます。想像もできないほどのコレクターアイテムしかありません。さらに近年では、コレクターがテレビ番組の寵児となるケースも増えており、コレクション市場の拡大に大きく貢献しています。

市場基盤がしっかりしているため、コレクション型ECサイトの収益性が拡大し続けるのは当然です。しかし、すべてのコレクション型サイトが儲かるわけではありません。参加企業や個人の増加に伴い、この業界の競争はますます激しくなっています。この市場の売上高は比較的大きいものの、視聴者は結局のところ比較的小さいです。より小さな視聴者の中で、より多くの注目を集めるためには、独自のマーケティング手法をうまく活用する必要があります。コレクション電子商取引サイトの運営の核心は、マーケティングに関する4つの大きな問題を解決することにあります。

1. 商品をうまく配置する

コレクター商品の種類が多すぎます。あなたのウェブサイトではどのような商品を販売しますか？この商品のコレクター価値はどこにありますか？これらは、コレクター向け電子商取引ウェブサイトを運営する前に明確にしなければならない問題です。コレクター商品を販売する場合、関連チャネルに販売広告を掲載することは不可能です。1999個も必要ありません。999個も必要ありません。必要なのは299個だけです。そうです、特定の商品を299で持ち帰ることができ、絶対に高い値上がりの余地があります。このような広告スローガンを使用しても、消費者に購入意欲を起こさせることはできないのは明らかです。製品を深く理解し、ポジショニングを通じてターゲット ユーザーを見つけ、それらのターゲット ユーザーに対してこれらの収集品の価値について話すことによってのみ可能になります。

異なるコレクションの価値上昇曲線は異なるため、例えばオリンピックの金貨と銀貨のコレクションの価値上昇の余地は2つのポイントを含みます。1つは、金銀の素材自体が時間の経過とともに価値を維持し、上昇する機能を持つことです。そして、オリンピックの金貨と銀貨として、それらは時が経つにつれて強い記念意義を持ちます。記念意義が強いほど、その価値上昇能力は高くなります。もちろん、この記念意義は、この金貨と銀貨のセットの発行量にも大きく関係しています。発行が非常に一般的であれば、価値上昇の余地は比較的小さくなります。したがって、これらすべてを投資家に合理的に伝え、適切な判断ができるようにする必要があります。こうすることで、投資家はあなたの専門性からあなたのウェブサイトを信頼し、自然に売上を生み出すことができます。

2. 類似のウェブサイトと競争する方法

競争なので、競合他社の分析を学び、製品の紹介やポジショニングだけでなく、競合他社のマーケティング方法、SEO最適化機能、Webサイトの機能やユーザーエクスペリエンスなど、あらゆる角度から分析を行い、競合他社の強みを理解し、自分の長所と短所を見つけ、どのように改善し、どの側面から改善するかを積極的に試すことを学ぶ必要があります。Webサイトの外部リンクの構築など、競合他社を上回ることができると思われる領域があることに気付くかもしれませんが、しばらくすると、投稿した外部リンクがほとんどすべて削除されているのに対し、競合他社にはそのような問題がないため、まったくそうではないことがわかります。したがって、競合他社を分析するときは、詳細から始めなければなりません。この方法でのみ、相手の秘密を発見することができます。

3. 競争上の優位性を理解する

自分と敵を知れば百戦危うからず、天気と地形を知れば百戦危うからずと言われています。コレクションECサイトを運営する際には、他社と競争する際に危険な状況に陥らないようにするだけでなく、百戦危うからずでなければなりません。第一のポイントを達成するには、競合他社を注意深く分析した後、自分自身を詳細に分析することも学ばなければなりません。あなたが運営するコレクションサイトのメリットは何ですか？コレクションECサイトに依存する傾向はありますか？天候と地形を知ることは競合他社が自分の運命を知ることを必要とし、トレンドに従うことによってのみ成功することができます。したがって、自分自身を注意深く分析することに加えて、コレクションECサイトの現在のトレンドも分析する必要があります。

4. リピーターを増やす方法を見つける

コレクション電子商取引ウェブサイトが成功しているかどうかの兆候は、ウェブサイトにリピーターが多いかどうかにあります。リピーターが多いほど、ウェブサイトの体験が高くなり、ウェブサイトで販売されているコレクションの価値がユーザーに認識されています。したがって、コレクション電子商取引ウェブサイトの運営では、この2つの側面に重点を置く必要があります。独自のウェブサイトの構造とコンテンツを最適化し、ブランドマーケティングをうまく行うことで、ウェブサイトの人気と評判を向上させることができます。一方、優れたサービスと高品質の製品を通じて、ユーザーの二次的または複数の注目を集めることができます。コレクションサークルは非常に小さいため、リピーターがいれば、ウェブサイトのブランドが宣伝され、成功にますます近づくでしょう。

以上が、コレクション型ECサイトの運営に関する筆者の見解です。コレクション型ECサイトの運営に取り組んでいるウェブマスターの皆様に少しでもお役に立てれば幸いです。今後のコレクション型ECサイト間の競争は、完全にブランド間の競争となるでしょう。したがって、ブランディングを強調することが、今後のコレクション電子商取引ウェブサイトの中核となるでしょう。この記事は、Jinhua Network Company http://www.qiaogen.com/ Webmaster A5 によって最初に公開されました。転載する場合は出典を明記してください。

原題: コレクション型電子商取引サイトの運営における4つの課題の分析

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