A5トピック: 中小電子商取引企業は発展、解雇、閉鎖の困難に直面している

2012年上半期には、多くの大手電子商取引企業が「価格戦争」に参入し、中小電子商取引企業の市場シェアがさらに低下し、その発展がさらに困難になりました。 iResearch Consulting Groupの最新統計によると、第2四半期の国内B2C市場の売上高は893.5億元で、前月比43.7%増、前年比140%以上の増加となった。

同時に、価格競争によりオンラインショッピング市場の集中度が大幅に高まり、上位10社の電子商取引企業を除く残りの電子商取引企業の市場シェアは前四半期に比べて50％縮小し、わずか5％程度となった。

市場シェアの縮小と大手電子商取引企業からの抑圧により、中小規模の電子商取引企業の発展の道はますます困難になっています。最近、耀電100は半年近くも賃金を滞納していると非難されている。また、同社の公式サイトでは、オフィスとコンピューター室の改修と移転のため、ウェブサイトの運営を一時停止し、7月28日から注文を受け付けないとの発表もあった。偶然にも、高級電子商取引会社Jiapin.comも数日前に突然大量の従業員を解雇しており、RedbabyとMasamasoは資金繰りに困難に直面している可能性がある。大手電子商取引企業の抑圧と同業他社の排除の中で、中小電子商取引企業がどのように発展し、自らの道を切り開いていくべきなのか。これはまさに一考に値する問題である。

Yaodian100は半年近くも賃金を滞納していると非難されており、当局は資金援助を求めていると述べた。

7月末のニュースによると、ファッション百貨店のB2CウェブサイトYaodian100は2012年から苦境に陥っていた。年初に破産危機に陥った後、現在はウェブサイトの運営を停止しており、賃金滞納危機に陥っている。元従業員によると、同社の従業員は年初には数百人いたが50人にまで削減され、3月の給与も全額支払われていないという。

耀電100は2009年に設立され、ファッション百貨店の電子商取引に位置付けられていると理解されている。経営陣はヤフー台湾出身で、CEOの呉一鳴氏、COOの張殿宏氏、執行取締役の龔文斌氏、戦略企画部ゼネラルマネージャーの陳炳文氏などが含まれる。 2009年8月、「Yaodian 100」はQiming Venture Partnersから4,000万米ドルのシリーズA投資を受けた。 2010年5月、百度と有名ファッションブランドのDaphneは6000万元を投資した。 2010年8月、インテルはさらに1000万元を投資した。ピーク時には、Yaodian 100は電子商取引企業の中で9位にランクされました。

それ以来、Yaodian 100に関する不利なニュースが続々と出ています。最初はさまざまな人員削減の噂があり、今年3月以降は会社が倒産の危機に直面しているという報道さえありました。一部のアナリストは、ヤオディアン100のビジネスモデルに大きな問題はないと指摘した。主な問題は、価格競争に突入しすぎて、損失を被っただけでなく、貴重な顧客リソースを維持できなかったことだ。今回、耀電100が営業を停止した理由は、資金が尽き、家賃の圧迫により移転を余儀なくされたためだろう。

現在、国内の電子商取引の価格競争は、過酷かつ熾烈な段階に入っています。 2大チェーン大手の蘇寧社と国美（微博）は、電子商取引分野への過剰投資により、上半期の業績が急激に低下した。中小電子商取引企業の運命はさらに不安定だ。耀店100が営業停止を発表した際、高級電子商取引企業Jiapin.comも従業員の半数以上、200人を解雇することを確認した。

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中小電子商取引企業は引き続き寒風にさらされている。ファッション百貨店B2Cヤオディアン100は営業を停止

Jiapin.comは突然大量の従業員を解雇し、高級電子商取引会社は困難に直面した

「朝出勤したら解雇されたと知った」。昨日、Jiapin.comの多くの従業員が一斉にネット上にメッセージを投稿し、突然「退職を余儀なくされた」と訴えた。ネット上では、高級ECサイトJiapin.comで解雇された従業員の数が半数に達したとの噂も広がっている。この点について、Jiapin.comのCEOである楊培鋒氏は北京モーニングポストの記者に対し、「この数字は明らかに誇張されているが、同社の戦略調整には確かに一部の従業員の退職が伴う。これは主に同社の戦略方向の変更である。今後は収益性にさらに重点を置く」と語った。

Jiapin.comは2009年に設立され、高級消費をターゲットとした高級電子商取引サイトであると理解されている。同社はTaishan Angel Investment Fundなどの投資家から3回のベンチャーキャピタル投資を受けており、最近では米国の小売大手Macy'sから1,500万ドルの資金提供を受けた。このような状況下で、Jiapin.com はなぜ突然、一夜にして大規模な人員削減を発表したのでしょうか。同社が発展の過程で問題に遭遇したためだと信じる人のほか、社内の指導部の不和が原因かもしれないと推測する人も多かった。

しかし、Jiapin.comはこれを否定した。楊培鋒氏は「人員削減は経営の最適化と労働効率の向上を目的とした戦略的な調整だ。佳品は着実に発展し、事業は絶えず成長しており、会社の財務的余裕は非常に良好だ。退職する従業員には、佳品は労働法で定められた給与と1か月分の給与を超える金額を支給し、また、招品と協力して退職する従業員に就職先を勧める」と述べた。しかし、同氏はまた、人員削減はほぼすべての部門に及んでおり、以前の人員削減計画は部門長クラスの従業員にしか伝えられていなかったことも明らかにした。

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資本競争が加速し、レッドベイビーとマサマソは資金調達困難に直面する可能性

Suning.comは最近、できるだけ早く規模を拡大するために、いくつかの電子商取引企業を買収する予定であることを明らかにした。ニュースが報道されるやいなや、Suning.comがRedbabyと合併・買収を交渉中であり、高級衣料ブランドのMassaMarcoもSuningの買収対象に入っているとすぐに報じられた。しかし、Redbabyの現CEOである徐培鑫氏（Weibo）は、売却を検討しているという主張を否定し、Redbabyは今月中に資金調達を完了すると述べた。しかし、火のないところに煙は立たず、「Redbabyの損失と深刻な​​VCの罠」に関するさまざまな疑念が醸成され始めました。マサ・マソの孫洪CEOの発言はより曖昧だった。同氏はベンチャーキャピタル企業からの資金提供を受け入れる意向は強いと述べたが、蘇寧の投資ファンドの好意を受け入れるかどうかについては肯定的な回答をしなかった。

外国産粉ミルクや紙おむつなど、レッドベイビーの主力製品の粗利益率は低下し続けており、近年は超低利益製品にまでなっている。他の高利益製品の販売促進能力がないため、レッドベイビーの利益低下は避けられない。同時​​に、主要な創業者が次々と辞任し、現在の運営と管理はベンチャーキャピタリストが掌握している。さらに重要なのは、ダイレクトメール（DM）からB2F（家族を取引対象とする電子商取引モデル）へのレッドベイビーの転換が成功していないことだ。

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中小規模の電子商取引企業の撤退が加速：大手企業がB2C市場シェアの90%を占める

電子商取引大手による度重なる価格競争の圧力により、中小規模の電子商取引企業は崩壊の危機に瀕している。史上最も激しい価格競争の影響を受け、例年消費の閑散期とされる第２四半期が今年は好調に推移した。第2四半期、中国のオンラインショッピング市場規模は2,683.7億元で、第1四半期比17.6%増、前年同期比51.6%増となった。そのうち、B2C市場規模は893.5億元で、前月比43.7％増、前年比140％以上増加し、国内オンラインショッピング市場の取引量の33.3％を占め、初めて30％を突破した。現在の傾向によると、第3四半期のオンラインショッピング市場は前月比15％～20％の成長率を維持し、市場取引量は3,200億元を超えると予想されています。

同時に、第2四半期には、Tmall、JD.com、Suning.comを筆頭とする大手電子商取引企業が3C家電に代表される大規模な価格戦争に参入し、第2四半期のオンラインショッピング市場の取引量は予想を超えて増加し、B2C市場の集中度が大幅に高まりました。現在、B2C電子商取引トップ10社の市場シェアは94％を超えている一方、その他の中小電子商取引企業の市場シェアは第1四半期に比べて50％縮小し、市場シェアの約5％を占めるに過ぎない。業界では、新たな価格競争が勃発すれば、中小規模の電子商取引企業はおそらく立ち位置を失うだろうと考えている。

史上最も激しい価格競争の影響を受け、例年消費の閑散期とされる第２四半期が今年は好調に推移した。第2四半期、中国のオンラインショッピング市場規模は2,683.7億元で、第1四半期比17.6%増、前年同期比51.6%増となった。そのうち、B2C市場規模は893.5億元で、前月比43.7％増、前年比140％以上増加し、国内オンラインショッピング市場の取引量の33.3％を占め、初めて30％を突破した。現在の傾向によると、第3四半期のオンラインショッピング市場は前月比15％～20％の成長率を維持し、市場取引量は3,200億元を超えると予想されています。

同時に、第2四半期には、Tmall、JD.com、Suning.comを筆頭とする大手電子商取引企業が3C家電に代表される大規模な価格戦争に参入し、第2四半期のオンラインショッピング市場の取引量は予想を超えて増加し、B2C市場の集中度が大幅に高まりました。現在、B2C電子商取引トップ10社の市場シェアは94％を超えている一方、その他の中小電子商取引企業の市場シェアは第1四半期に比べて50％縮小し、市場シェアの約5％を占めるに過ぎない。業界では、新たな価格競争が勃発すれば、中小規模の電子商取引企業はおそらく立ち位置を失うだろうと考えている。

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電子商取引企業100社の現状：生きていることが今一番幸せなこと

生きていることが、今、eコマースにとって最も幸せなことです。バブルが最悪だったとき、普通の経営者があえて月給6万元を要求しました。誰がこんな金儲けのゲームに参加できるでしょうか？華やかさが消え去ると、トラフィックもコンバージョン率もすべて雲となり、手元の現金が神となります。過去 6 か月間に資金を受け取った電子商取引企業はどれでしょうか。実は、ほんのわずかしかありません。 「今は資金を調達するのが極めて難しい」とベンチャーキャピタルの投資マネージャーはアントレプレナー誌に語った。「たとえ資金を調達できたとしても、電子商取引企業は簡単には売却しようとしないだろう」

電子商取引企業は生き残るために、まずコストを削減します。お金がないときは、生活の中で倹約しなければなりません。広告を減らし、従業員を解雇し、SKU を削減します。他に削減できないことは何でしょうか? しかし、「縮小」は気分がよくありません。広告を減らすと確かにコストは節約できますが、中国のオンライン ショッピング ユーザーの切り替えコストは非常に低いです。十分に強力なブランド マーケティング サポートがなければ、ユーザーはすぐに離れてしまいます。その結果、eコマース企業はバイラルマーケティングにさらに注意を払い、コンバージョン率を向上させるために正確な操作に頼るようになりました。コスト削減に加え、eコマース企業は収益を増やし、粗利益を改善する方法を見つけるためにも全力を尽くしています。たとえば、多くの共同購入ウェブサイトは物理的な通信販売事業を追加しており、一部のeコマース企業はオフライン手段を通じてオンライン販売を促進することに注力しています。

生き残りに苦戦しながらも、電子商取引企業は来年に期待を寄せています。 「来年の第1四半期までに業界は回復すると予測される」と電子商取引の創業者は判断した。しかし、春は本当に予定通りにやってくるのだろうか？ 集団購入ブームとバブル崩壊後、投資家は落ち着きを取り戻し、資金は伝統的なプロジェクトに戻り始めている。 「電子商取引をランニングに例えると、短距離走でも長距離走でもなく、中長距離走だ」と業界関係者は述べ、電子商取引の最良の状態は、高鵬、拉首、娑婆団のような「大躍進」ではなく、「継続的かつ安定した発展」であると考えている。

電子商取引の主な問題は、利益が上がらないことです。過去には、誰もがお金を燃やし、広告に多額の費用を費やし、規模を拡大しました。その背後にある論理は「適者生存」でした。彼らは他の人の道を奪い、彼らが行くべき道を残さなかったのです。天候が再び暖かくなったとき、この生存の論理は同じままでしょうか?

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（編集：A5モモ）

原題：A5 トピック：中小電子商取引企業は発展、解雇、閉鎖の困難に直面

キーワード: トピック、中小企業、電子商取引開発、困難な開発、レイオフ、倒産、危機、2012 年、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化