この事例は新しい製品マーケティング戦略を物語っている

少し前に、私の友人が、彼が困惑していることを私に話してくれました。

彼は当初、200元を使って子供の日のプレゼントを用意するつもりでした。プレゼントを準備しているときに、たまたまテレビでおもちゃのロボットの新製品宣伝を見ました。息子はそれをとても気に入り、彼自身もそのロボットがなかなか良いと思いました。値下げ後、予算内に収まったので、彼は子供の日に息子にこのプレゼントを贈ることに同意しました。子供の日の数日前、友人がウェブサイトでロボットを購入しようとしたところ、ウェブサイトの販売員から、そのおもちゃのロボットは人気がありすぎて在庫切れになっていると告げられました。子供の日が近づいており、友人はプレゼントとして、このウェブサイトで以前のものと似たロボットを「買わざるを得なかった」のです。

子供の日に、彼はそのロボットを息子に贈った。プレゼントを贈ることは終わったはずだったが、その夜、彼と息子はテレビで再びロボットの広告を見た。広告には、ロボットが再入荷し、ウェブサイトで購入できると書かれていた。広告を見た後、息子は、これが父の約束だったと言って、ロボットを買ってくれとせがみ始めた。他に選択肢がなかったので、彼はついに息子のために広告にあったロボットを買いに行きました。

この事件で友人が困惑したのは、息子へのプレゼントを準備するのに200元しか使わないつもりで、実際に子供の日に息子にプレゼントをあげたのに、結局予算の2倍を費やしてロボットを2台買った（実は当初の要求は1台だけだった）ということだった。

この事件は彼を非常に困惑させましたが、体系的に見てみると、これは実は玩具会社の新製品プロモーション戦略であることが簡単にわかります。この戦略は、新製品がユーザーに記憶されること、新製品が他の製品の売上を牽引すること、ユーザーのニーズが深く掘り下げられることという3つの目標をうまく達成しました。同時に、新製品が受け入れられにくいという問題も解決し、広告費によってもたらされる利益は従来の広告手法よりもはるかに高くなります。

つまり、このマーケティング戦略は非常に成功しているということです。それでは、この新製品プロモーションの事例ではどのようなマーケティング戦略が適用されたのか見てみましょう。

最初のステップは、強力な予熱を行う適切な時間を選択することです。新製品の予熱はユーザーに期待感を生み出し、この期待感は特定の時間に現れるため、ユーザーはそれをより深く記憶し、頻繁に考えるようになります。この予熱により、ユーザーは秘密の約束や約束を持つようになります。私の友人は子供の日の前に子供と約束をしましたが、この約束は後に彼が再び購入する根本的な理由にもなりました。

次は新製品在庫切れ対策です。新製品不足はユーザーの信頼を失わせるように見えるかもしれませんが、実際には、新製品不足はその製品の販売量を反映しているだけで、その製品が非常に人気があることをユーザーに知らせ、ユーザーのその後の購入も促進します。同時に、新製品不足はこれらの顧客を失うことにはなりません。それどころか、ほとんどの顧客は目的が達成されておらず、「子供の日の贈り物」がまだ準備できていないため、別のものを購入します。これらは効果的に他の製品の販売を促進します。

最後のステップは、実際の新製品プロモーションです。新製品の再入荷の広告を適切なタイミングで送信します。これらの人々はすでにあなたの店で関連商品を購入していますが、以前の約束と暗黙の約束、そしてあなたの製品に対する認識により、再び購入し、需要が再び掘り起こされます。

このマーケティング戦略では、ユーザーの心理を巧みに把握し、ユーザーにコミットメントと認識を促し、最終的にマーケティングの成功を達成します。これは非常に優れた新製品マーケティング戦略です。全文は http://www.aidai.com/ より提供されています。

原題: 事例からわかる新製品マーケティング戦略

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