タオバオのオンライン広告費が急増：売り手は「タオバオを離れる」ことを望んでいる

李娜

[暁丁は、巨華軒のイベントの売上高は15万元、広告費は5万元で、最終的に商人は在庫しか稼げなかったと語った]

昨日、Taobaoは検索機能を再度修正し、ウェブサイト上の「人気ランキング」の位置を正式に調整しました。

タオバオは、この調整はこれまで人気商品へのトラフィックとクリックが集中しすぎていたためだと説明しており、調整後は大規模、中規模、小規模の販売業者によるより高品質な商品が表示される機会が増えることを期待している。

「これでは間違いなく維持費が増加するでしょう」。1年以上浴室ビジネスを営むタオバオの販売業者、シャオ・ディンさんは中国ビジネスニュースに対し、タオバオは人気ランキングの重みを下げて修正したため、売れ筋商品（品薄で販売量が多い商品）の役割は今後小さくなるだろうと語った。

淘宝網には数百万の販売業者がおり、オンライン商品の数は4億点に達します。検索エンジンを通じて商品を検索することが、消費者が商品を購入する主な方法となっています。この点で、検索の重要性は自明です。

これまで、タオバオの「トラフィック戦術」に精通した一部の販売者は、繰り返し商品を流通させ、信用を誇張することで高い人気を得ていました。タオバオは不正行為を排除するために、検索機能を数回調整しました。 2010年、淘宝網の杭州本部は、検索ランキングにおける「販売者のサービス品質」の重みの調整により、一部の販売者に「包囲」された。このルール変更は、販売者に広告を「強制」し、入札ランキングの次のステップへの道を開くためだとする意見もあった。

「今回は皆の反対にもかかわらず実施された」シャオ・ディン氏は記者団に対し、タオバオの規則が変わり続けるにつれて、さまざまな商品の広告費が急騰していると語った。 「8月9日にタオバオ巨華軒の広告入札に参加したばかりだが、明らかに感じたのは価格が急騰しすぎているということだ。浴室用品部門のポジションの入札価格は3万元以上で、最高額は10万元だった」と同氏は記者団に語った。これまで手数料がかからなかった「巨華軒」は、今年6月末から出品手続きを登録、審査、オークションのスケジュール設定に変更したという。 「だからこそ、私たちはルール変更に強く反応したのです。」

「巨華軒はかつては比較的安価な販売経路だった。売れ筋商品を求めて多くの人がそこを訪れ、より多くの客を呼び込むことができた」と別のタオバオ販売業者は語った。

これに対し、タオバオは、入札モデルへの変更は、店員によって「管理」されていた元の待ち行列の仕組みを打破し、不正行為を避け、入場料を公開するためであると述べた。

タオバオは以前、ジュホワスアンの商品形態とルールが適時に更新されていないため、商品内容が「改ざんされていれば見えなくなる可能性があり、改ざんされていなくても誤解される可能性がある」ため、資源不足と利潤追求の空間を生み出していると公言していた。そのため、商品リストのプロセスに変更を加えました。

「我々が不思議に思うのは、なぜ頻繁な変更がここ2年で始まったのかということです。中小の販売業者は維持費に鈍感になっています。」維持費の大部分は広告費です。肖丁は記者に、2011年のタオバオの大口顧客広告価格は150万元、300万元、500万元だったと明らかにしました。2011年までに価格は500万元から800万元に直接上昇し、今年は価格が2倍になりました。

ディリアン婦人服CEOの崔万志氏も、昨年の同社の売上高は約6000万元で、広告費は700万元だったが、今年はあまり儲からず、赤字になったと語った。

iResearchのデータによると、Taobaoの2009年の広告収入は15億元で、2011年には87.9億元に達した。

「利益が低く、宣伝費が高く、宣伝効果があいまいなため、商店の販売費はどんどん高くなり、マーケティングの結果は悪化し、在庫圧力が高まっている」とシャオ・ディン氏は言う。巨華軒のイベントでは、売上高が15万元、広告費が5万元で、結局商店は在庫しか稼げなかったという。

「取引が終わるたびに利益はプラットフォームに渡され、売れ残った商品は倉庫に保管されます。保管されている日が経つにつれて、それらは場所を占めるようになります。」現在、シャオ・ディンは、オンライン在庫を消化するのに役立つオフラインの実店舗を見つけたいと考えています。彼は、いくつかの2級都市と3級都市に目を向けています。「仏山のような場所では、パートナーも探しています。1級都市と2級都市に店舗を開くことには、ブランドとしての優位性はありません。低級市場は、私たちにとってチャンスかもしれません」とシャオ・ディンは言いました。

韓都易社の趙英光最高経営責任者（CEO）は記者団に対し、同社の昨年の売上は好調だったが、今年はこれまでのところ半分以下に落ち込んでいると語った。

Paidai.comのCEOであるXing Kongyu氏は記者団に対し、Taobaoのようなプラットフォームがより大きな未来を持ち、次のレベルに進むためには、短期的な利益を犠牲にしなければならないと語った。

原題: タオバオのオンライン広告費が急増: 売り手は「タオバオを離れる」ことを望んでいる

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