タオバオの「魔法のコピーライティング」が引き起こした思考

「最後に、このタラ肝油を購入したすべてのバイヤーが私に約束してくれることを願っています。ジャックがローズに約束したように、皆さんも私に約束してください...これらの泡を1つずつ割ってくれませんか？私に約束してくれますか...捨てる前に何度もチェックして、空気が入っていないことを確認してください！」最近、小さなタオバオストアが「神のようなコピーライティング」でインターネット上で急速に人気を集めています。マーケティング経験もPSスキルもないタオバオストアのオーナー「ハ・ガン・シャオ・シア」は、ネットユーザーから「燃える魂」と呼ばれています。最近、店内の商品はすべて棚から撤去されたが、それでも4万人以上のネットユーザーが収集しており、「哈港紹夏」の店舗の再開を心待ちにしている。

このような「意図しない成功」の結果は、一日中オンライン マーケティングに懸命に取り組んでいる多くの人々にとって羨ましいものです。もちろん、このような奇跡は毎日起こるわけではありませんが、それでもそこからいくつかの有用な情報を得ることができます。

インターネット産業の発展に伴い、各界の人々が徐々にその力を実感し、多くの企業がオンラインマーケティングチームに参加し始めました。2011年6月9日、CNNICは「2010年中国中小企業インターネットマーケティング利用状況調査報告書」を発表し、中小企業の40％以上がマーケティングとプロモーションにインターネットを利用しており、中小企業の30％近くが独立した企業ウェブサイトを開設していることを示しました。しかし、このような大規模なチームの中で、戦いに勝つことができるのは 20% 未満です。ネットワーク マーケティングのパフォーマンスが不十分な理由は何でしょうか?

要点は以下の通りだと思います。

1. オンラインマーケティングを活用する企業の割合は徐々に増加していますが、各社の運用レベルは同じままです。 CNNICのデータによると、中小企業のウェブサイトのうち、運営を担当する専任チームがあるのはわずか22.5%で、ウェブサイトのコンテンツは長期間更新されていないことが分かりました。考えてみてください。SEO チームがウェブサイトを非常にうまく最適化し、ランキングが急速に上昇していますが、ユーザーが外部リンクを通じてウェブサイトにアクセスするたびに、表示される情報は同じです。これでマーケティングの目的を達成できるのでしょうか?

2. 優れたマーケティング コンテンツは、チームが素晴らしい戦いを戦うのに役立ちます。ほとんどの企業は「量は質より重要」と考えており、ユーザーのメールボックスに大量のメールを送信します。その結果、ほとんどの情報がスパムとみなされ、ユーザーに嫌悪感を与えることになります。 SEO で非常に重要なオリジナル記事と同様に、これがもたらす影響は、主要なフォーラムやブログを「偽装」したスパムで溢れさせることに他なりません。少なくとも、悪夢のような「Baidu K ステーション」はそれを K にしません。

3. 貿易会社に勤めていた頃、インターネットで企業のメールアドレスなどを検索し、記録して企業ディレクトリを作るという仕事があり、1日で100社近くの企業のウェブサイトを閲覧しました。最後に、ほとんどの企業がウェブサイトに連絡先の住所と電話番号を残しており、残していない企業もいくつかあることが分かりました。しかし、カスタマー サービスに連絡したり、電子メールで詳細情報を知りたいと思ったりすると、多くのウェブサイトの情報メッセージやカスタマー サービスは名ばかりで、まったくプロフェッショナルではないことがわかりました。ビジネスとして、自分を売り込みたいのであれば、インターネットの仮想世界で訪問者を案内する専任の専門職のポジションが必要だと思います。そうでなければ、訪問者を顧客に変えるのは難しいでしょう。

最後に、ソフト記事の執筆に関する私の経験をいくつか共有したいと思います。ウェブサイトを受託し、それを宣伝したい場合、まずそのウェブサイトの利用者は誰で、その特徴は何かを明確に考える必要があります。目的と方向性が明確になって初めて、それに応じた戦略を立てることができます。

優れたコピーライティングがなければ、他のすべては単なる空論になってしまいます。良い記事だけが宣伝効果を発揮します。ただ記事を書いてネットに投稿すれば、「わあ！百度に載った！」となりますが、基本的には宣伝効果は全くありません。優れたコピーライティングには、郭景明のようにセンセーショナルである必要も、韓漢のように鋭い洞察力を持つ必要もありません。最も重要なのは、ただ話すだけでなく、自分自身の考えを持つことです。そして、その記事は宣伝したい内容に関連している必要があり、宣伝用コピーと呼ぶことができます。

よく議論されるもう一つの問題は、ソフト記事公開プラットフォームの選択です。私は主にウェブマスターのウェブサイトとウェブマスターのホームページに公開することを選択します。どちらも比較的プロフェッショナルなサイトで権威性が高く、リポストも多いため、自然と書き手が集まる場所になります。記事を投稿するたびに、試験を提出するようなものです。審査に合格すれば興奮し、合格しなければ非常に落ち込みます。多くの記事を提出した後、いくつかのポイントをまとめました。

まず、この2つのウェブサイトに記事を投稿する場合、記事の内容はコンピューター、電子商取引、インターネット業界から逸脱してはなりません。これは娯楽フォーラムではなく、専門的な記事のみが優先されます。

第二に、記事を書く前に、過去数日間にウェブサイトで公開された記事を見て、他の人と同じトピックについて書くことを避けてください。時には、あなたの記事がよく書かれているのに拒否されることがあります。実際には、記事が悪いのではなく、誰かが最近同様のコンテンツを投稿しており、同じトピックの記事を継続的に公開することは不可能です。この時点では、記事を公開する前にしばらく待つことができます。再度拒否された場合は、記事を修正する必要があります。

最後に、私がソフト記事を書き始めた頃、先輩たちがいつも私に「何を書いたらいいかわからないときは、ニュースを読んでキーワードランキングをチェックして、人気があるものを書けばいい」と言っていたことをお伝えしたいと思います。苦労して調べた結果、ホットな話題について書くのは確かに良いことだが、人気があるからこそ、多くの人がそれについて書くということがわかった。だから、超プロ意識を持って、あるいは物議を醸すような文章を書ける自信がない限り、急いでパイの分け前を得ようとはしないほうがいい。人気はないが意味のある話題を見つけよう。初心者や中級者にとっては、これは投稿数を確保するだけでなく、分析スキルを鍛えることにもなる。私は、優れたライターは「トレンドに従う」のではなく、「他の人が追随する勢いを生み出す」べきだと常に信じてきた。

マーケティングは知恵と忍耐の両方を必要とする仕事です。一夜にして成功を夢見てはいけません。弱火でゆっくりと調理し、調理中に何度か味見をして、調味料を加えれば、ちょうどいいタイミングでおいしいスープが完成します。

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原題：タオバオの「魔法のコピーライティング」が引き起こす思考

キーワード: ソフト記事、インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化