成都の有名なWeiboは2年間で40万人近くのフォロワーを獲得したが、運営開始2年で依然として赤字

ファンを集めて広告を掲載するWeiboマーケティングが増加中

現在、数百万人のフォロワーを持つWeiboアカウントでは、広告掲載料はわずか100～200元となっている。

同社の月々の経費は10万以下だが、Weiboからの広告収入も10万以下で、運営開始から2年近く経ったが、まだ利益は出ていない。

微博にハマっている人なら、フォローしていなくても「@冗談大好き」や「@世界人気ランキング」などの微博の投稿を見たことがあると思います。これらのWeibo投稿の背後には、一人で戦っている人ではなく、成熟したWeiboマーケティングチームが活動しています。成都には、2年前にWeiboの運営を開始し、Weiboランキングの英語部門でトップ10にランクインした若者のグループもあるが、彼らはまだ経費を賄うだけの収入がない状況にある。

起業：漫画の単語暗記が39万人のファンを魅了

浜江東路の住宅街の2階テラスに、まるでカフェのようなオフィスがある。新浪微博で39万人のフォロワーを持つウェブサイト「囧记字记」はここで生まれた。

2010年8月、陸克はネットユーザーと単語の暗記方法を共有するため、Weiboアカウント「囧记词」を登録した。 2010年9月25日、彼は複雑な恋愛関係を描いた漫画を15個の単語とフレーズで注釈を付けて投稿し、ネットユーザーから3,000件以上のリポストを集めた。これにより、Lu Ke はチャンスを見出しました。口コミマーケティングにより、「囧记词记」のファンの数は 5 か月後に 10 万人を超えました。

「囧记词」は2年足らずでWeiboに5,000件以上の投稿をし、39万人のフォロワーを獲得し、Weiboの英語カテゴリーでトップ10にランクインした。

モデル: 「大口顧客が小口顧客をリード」Weiboマーケティング

インターネットには、Weibo で 1 万人のファンがいれば雑誌を出版するのと同じであり、10 万人のファンがいれば新聞を出版するのと同じだという格言があります。そこで、このプラットフォームを利用して広告を出し始めた人もいました。

「当初、微博の投稿や広告を転送する料金は400～500元にもなり、何百万人ものフォロワーを持つアカウントでは、1つの投稿に何千元も請求することもあった」と陸可氏は記者団に語ったが、すぐに価格は下がった。現在、何百万人ものフォロワーを持つ微博のアカウントでは、広告を投稿するのに100～200元しか請求していない。

広告を掲載することで収益を得ることができますが、広告を頻繁に掲載しすぎるとファンに嫌われてしまいます。そこで、Lu Ke 氏と彼のチームは、英語学習とファッション情報に焦点を当てた新しいアカウントをいくつか開設しました。 「大アカウントが小アカウントをリードする」という手法を採用し、複数のアカウントが互いに前進し、宣伝し合うことで、短期間で小アカウントのファンの数を大幅に増やすことができます。トランペットのファンの数が一定数に達したら、広告を開始できます。

変革: 損失を利益に変えるモバイル アプリケーションの開発

「囧记词」には現在12人の従業員がおり、その半数はWeiboの編集と運営を専門とし、残りはデザイナー、プログラマー、マーケティング担当者などである。微博の投稿はすべてオリジナルでなければならないと主張する陸可さんは、自分で絵やデザインを描き、さまざまなルートで絵も購入しなければならない。「3～4コマの漫画の値段は60～100元です。」

この出費は、「囧记词」が有名なブロガーであっても、赤字の運命から逃れられないことを意味します。陸克氏によると、同社の家賃、賃金、地図購入などの月々の経費は10万元未満だが、収入も10万元未満で、設立から2年近く経ったこの会社はまだ黒字化を達成していないという。

現在、広告を通じて収益を得ることは以前ほど簡単ではありません。新浪は5月28日から、スパム広告を掲載するアカウントを削除することを規定した「新浪微博コミュニティ管理規則（試行）」の実施を開始した。広告で収益を得るコンテンツアカウントの全盛期は過ぎ去りました。

陸克氏の会社はモバイルアプリケーションの開発を開始し、Weiboでの広告以外に収益を生み出す新たな手段を開拓した。 「すべてがうまくいけば、今年は損失を利益に変えることができる」。華西都市報記者の劉飛飛、写真は呂嘉撮影

原題：成都の有名なWeiboは2年間で40万人近くのフォロワーを獲得したが、運営開始から2年経ってもまだ赤字

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