電子商取引マーケティングには競争力のある武器が必要であり、ソフト商品は必要な手段である

企業の市場収益を決定する最も重要な位置はどこでしょうか?

テレビやラジオの広告の時間ではありません。

ショッピングモール、スーパーマーケット、専門店などの販売端末の地理的位置ではありません。

テレマーケティング業者による電話の件数ではありません。

企業のオフィスや会議室では使用しないでください。

それは潜在的消費者の消費心理の中に存在します！消費者の内面世界に触れることによってのみ、消費者の潜在的なニーズを活性化することができます。そうして初めて、より多くの消費者が受動的な消費から能動的な消費へと変化することができ、そしてその企業の製品やサービスは、多数の潜在的消費者に認知され受け入れられるブランドとなることができるのです。

1. 電子商取引は常に戦いに直面しなければならない

ケーキとリスクは常に共存します。電子商取引市場には、将来性と利益に加えて、マーケティングリスクも存在します。電子商取引マーケティングのプロセスにおいて、企業は同じ業界やカテゴリーの競合他社との競争に直面するだけではありません。また、成熟した巨大ウェブサイトによる市場支配にも直面しなければなりません。

マーケティングは、電子商取引企業にとって生き残るための手段であるだけでなく、市場競争における重要な武器でもあります。市場競争では、誰も単独で生き残ることはできません。なぜなら、企業や電子商取引プラットフォームがマーケティングに取り組んで電子商取引分野に参入する限り、既存または潜在的な競合相手に直面することになるからです。これはビジネスの法則であり、電子商取引の経済環境における客観的な現実でもあります。

今日の電子商取引企業が注目すべきなのは、表面的なマーケティングシステムや、インセンティブや経営といった内部要因にのみ焦点を当てることではありません。ビジネス戦争の渦中で「国王と首相になる」ためには、市場競争の強力な武器、つまり企業の経済力に適合し、企業資源を統合し、企業の優位性を発揮し、マーケティング努力を強化し、消費者の心理的防御を直接打ち破って市場収益の急成長を達成できるマーケティング手法を見つける必要があります。

2. 電子商取引を行う際に、ハードな広告に費やすお金がない場合はどうすればよいか

ハードオンライン広告は、短期的には勢いと売上を生み出すことができ、ほとんどの電子商取引プラットフォームにとって心理的な第一選択肢となっています。

高額の資金調達が相次ぎ、捜狐と新浪のホームページは今や電子商取引サイトの広告で埋め尽くされている。 B2C ウェブサイトからの多額の資金がオンライン広告市場に流れ込むにつれ、オンライン広告はますます高価になり、大規模なウェブサイトでは定期的に 30% 値上がりし、小規模なウェブサイトでは価格が 2 倍になりました。資金を燃やす兆候はますます顕著になり、百度の有料ランキングや360 URLナビゲーションなどのオンライン広告料も上昇し始めています。ブラインド広告はどのくらいの利益をもたらすのでしょうか? iResearch のデータによると、Vancl の利益は 3.4% ですが、JD.com の取引コンバージョン率はわずか 1.9% です。

従来のオンライン広告の価格は急騰していますが、広告の効果はますます不十分になってきています。マーケティングコスト、利益のスピード、競争環境の影響を受け、ベンチャーキャピタルの巨額の支援を受けているVancl、Vipshop、JD.com、Maibaobao、Dangdang、Lashouなどの巨大Eコマースプラットフォームを除き、ほとんどのEコマースプラットフォームは、日々の費用がかさむハードな広告宣伝方法を採用する余裕がありません。

羊毛は羊から採れるもので、高額な広告費は最終的には消費者が負担することになります。商品価格が引き上げられると、ネットユーザーの大多数に受け入れられず、ウェブサイトの利益率に影響が出る可能性があります。そのため、一部の伝統的な企業が電子商取引プラットフォームを構築したとしても、伝統的な事業資金の支援を受けているか、または第一ラウンドのベンチャーキャピタル投資を引き付けていることになります。電子商取引のハード広告が「資金を浪費する」この時代では、上級管理職や投資家はマーケティング戦略に非常に慎重になるだろう。ウェブサイトが株式公開するか、N 回目の資金調達を求めない限り、大規模なハード広告は許可されないだろう。

そのため、多くの伝統的な企業は電子商取引分野に参入することをためらっており、多くの電子商取引プラットフォームはこれを懸念しています。

3. ソフト記事はウェブサイトの収益を増やすために必要な手段です

企業のマーケティング武器は、「攻めと守り」の両方の市場効率を備え、プラットフォームの売上を継続的に拡大でき、競争の激しい環境において電子商取引ブランドが着実かつ急速な進歩を維持できるものでなければなりません。しかし、最も重要な点は、すべての段階で企業の経済的コストサポート条件を満たすことができなければならないということです。結局のところ、卵を産むガチョウを殺すビジネスを喜んで行う企業はないのです。

筆者は過去 10 年間、数十の企業や電子商取引プラットフォームにマーケティング サービスを提供してきた実際の経験から、電子商取引プラットフォームがいつでも流れを変えたり、成功を収めたりできるようにサポートできるマーケティング手法があることを発見しました。最も一般的に使用されているのに最も効果的であり、最も評価されているのに最も見落とされやすいのが、ソフト コンテンツ マーケティングです。

ソフト コンテンツ マーケティングは、市場段階を問わず、e コマース プラットフォームや企業の将来に重要な役割を果たし、影響を与えます。特に今日の情報集約型時代において、ソフトコンテンツマーケティングは企業を迅速に支援し、膨大な情報の中で自社のブランドを目立たせることができます。電子商取引プラットフォームと企業がブランドの影響力を拡大しながら市場収益を増やし、市場シェアを拡大​​できるよう支援します。

原題: 電子商取引マーケティングには競争力のある武器が必要であり、ソフト記事は必要な手段である

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