微博の大手アカウントが死滅。微博の急成長期の極端な代表

彼らはWeiboの急成長期の極端な代表であり、そのため他のものよりも早く目新しさの喪失と過剰商業化の試練に遭った（TechWebの写真）

北京の東三環路に近い光華路に立つファン・リーインさんは、見上げると中央テレビ局の「ビッグパンツ」が見える。背後には微博で最も活発な人々がよく訪れるTEDAタイムズセンターがある。

ファン・リーインの名刺上の役職は「シニアアカウントマネージャー」だが、実際には彼は簡単に数百万人のフォロワーを抱える大手Weiboアカウントの運営者だ。彼が勤務する華誼メディアグループは、TEDAタイムズセンターの4号館にあります。かつては美人コンテストに力を入れていたこの会社は、現在では中国で最も影響力のあるWeiboマーケティング会社となっている。 「Weibo Funny Ranking」など、Sina Weibo上の多くの草の根アカウントはこの会社のものである。創設者の杜子建氏（TechWeb注：原文はこれです。正しくは杜子建氏です）は、自らを「Weiboマーケティングの父」と呼んでいます。

中国で最も影響力のあるメディアの向かい側という地理的な位置は、多かれ少なかれ過去2年間のWeiboの影響力を反映している。しかし7月4日の正午、北京の焼けつくような暑さの街中で、ファン・リーインは突然友人たちにこう言った。「大手Weiboアカウントが消滅するのは時間の問題だ。」 ”

2010年末、ソーシャルメディアの発展はまだ初期段階にあり、Sina Weiboに所属する草の根アカウントには発展の絶好の機会がありました。 「厳選寒ジョーク」や「微博おもしろランキング」などの草の根アカウントの各ミニブログの再投稿数は1,000件から約6,000件に増加し、コメント数も500件から約1,000件に増加しました。同時に、草の根アカウントの広告価格も高騰しており、わずか1か月で数百元から1,000元以上に上昇しました。

草の根Weiboの明るい発展の見通しがあったからこそ、Fang Liyin氏はDu ZijianのWeiboマーケティングに参加することを決め、成功を成し遂げようと決意したのです。彼は2011年3月初旬に起こった出来事を今でも覚えている。当時、彼の広告の見積もりは毎週のように変更されていました。顧客が見積もりを依頼するたびに、彼は「この見積もりは1週間のみ有効です。今週以降は、価格は確実に30％上がります」と言っていました。当時、人脈を使ってファン・リーインを草の根の大物たちのエージェントにしようとする人が常にいましたが、最終的にエージェントを獲得できた人はほとんどいませんでした。

今年5月、「厳選寒ジョーク」「微博おもしろランキング」「世界名作」などの草の根アカウントが盗作を理由に新浪に禁止された。方立銀さんは、これはおそらく新浪が草の根アカウントに対する管理を強化する合図だと感じた。社内の従業員も推測している。草の根アカウントはもう終わりなのか？この点について、方立銀さんも他の同僚同様、疑問を抱いていた。

ファン・リーイン氏とその同僚たちの疑惑には根拠がないわけではない。 2012年7月5日現在、新浪微博の草の根アカウントランキング1位の「厳選寒ジョーク」のファン数は1029万人に達し、これはオランダの総人口に匹敵する。表面的には、数ヶ月前と比較すると、毎日のWeibo更新数は120件程度にとどまっており、ファンの数も800万人以上から1000万人以上に増加している。しかし実際には、広告の数は徐々に減少しており、1日あたり7〜8件程度にとどまっています。これは、ピーク時の1日30〜40件に比べると明らかに少ないです。

ファン・リーインは、「微博おもしろランキング」など同社の草の根アカウントのファンの数は増え続けているものの、再投稿の価格は上昇せず、一部の草の根アカウントの価格がわずかに下がったことを発見した。さらに、最近流される広告は、一見してそれと認識しにくい「ソフト広告」ばかりです。彼はまた、同僚が広告の注文について顧客と30分以上もチャットしていたという詳細も発見しました。これは以前は想像もできなかったことです。

草の根の大口顧客は、とんでもない利益をあげた後、本当に衰退に向かっているのでしょうか? ジェットコースターのような浮き沈みの原因は何でしょうか?

草の根の成功

時は2009年8月28日に戻ります。 Sina Weiboは内部テストを開始したばかりだが、すでに金の匂いを嗅ぎ取っている人もいる。

「当時、私たちはすべての顧客に電話をかけ、許可をもらえればWeiboマーケティングを無料で手伝うと伝えました」。Weiboマーケティング会社China Overseas InteractiveのCEO、アイ・ソン氏は、当時、彼女と同僚たちはSina Weiboという新しいものの研究に全力を注いでおり、将来登場する可能性のあるビジネスモデルをFacebookやTwitterのビジネスモデルと比較していたと語った。比較の結果、Sina Weibo は広告志向の強い製品であることがわかりました。

ほぼ同時に、Tianyaによく出入りするDu Zijianと、フォーラムを頻繁に利用するJiuhongbinglan（旧名：Xiao Junli）もSina Weiboを体験し始めた。当時、「厳選冷笑」という登録アカウントは存在していなかった。一部の人々が新浪微博プラットフォームに楽観的ではなかったからだ。それ以前に、Fanfou、Digu、Jiwaiなどの国内微博プラットフォームは、すべて閉鎖を余儀なくされた。

その年の10月23日、しばらく様子を見ていた80年代生まれの尹光緒が新浪微博に「厳選寒ジョーク」を登録した。その日、彼は計4つの微博投稿をした。

こうして、杜子建、尹光緒らが新浪微博の最初のユーザーとなった。その後の時期、草の根大の裏工作員は3つの派閥に分かれ、杜子建、ワインレッド、アイスブルーがそれぞれ1人ずつ、エンジェル投資家の蔡文生も尹光緒を勧誘して席を得た。現在、新浪微博のトップ50草の根アカウントのうち、蔡文生は25個、杜子建は15個、その他10個はワインレッドとアイスブルーである。

新浪微博の運営初期には、杜子建、九紅炳蘭らが登録した草の根アカウントがユーザーに豊かで多彩なコンテンツを提供し、広く人気を博した。新浪微博の元従業員である張林氏は、当時の草の根アカウントの人気を今でも覚えている。「コンテンツ推奨エリアは、基本的にコメディや星座に関する草の根アカウントで占められていました。実際、当初は意図的に推奨する必要はなく、リポストの数がすべてを物語っていました。私たちはこれらの草の根アカウントを新規登録ユーザーに推奨しただけでした。当時は、誰もそれが儲かるとは思っていませんでした。」

しかし、長年インターネットを使ってきた杜子建は、あることに気づき始めた。1か月間インターネットで遊んでいた彼は、微博に注目し始め、他のすべてのことを脇に置いて、微博がもたらす商業価値について徹底的に研究した。しばらく研究した後、Du Zijian はこの新しいものがかなりの商業収入をもたらすだろうと気づきました。そこで彼は「美人コンテスト会社」をそのままWeiboマーケティング会社に転換し、以前の従業員のうち12人だけが残った。華誼メディアグループでリソース統合を担当する田子維氏は、杜子建氏は当時は事業を行っておらず、一部の人々とこれらの大きなアカウントを管理する責任を負っていたが、確かにWeiboマーケティングの概念を最初に提案したのは杜氏だったと語った。

杜子建氏のWeiboマーケティングに対する独自のビジョンは、確かに彼の成功に欠かせない役割を果たしたが、実は彼の草の根アカウントに最も大きな影響を与えているのは、巨額の資金を投資したエンジェル投資家の薛曼子氏である。

「薛曼子が杜子建に投資する前に、彼は草の根の大口顧客がどんなものかと電話をかけてきた」とオンラインマーケティング会社トンワン・テクノロジーのCEO、王童氏は語った。「当時、私は草の根の大口顧客は遊ぶにはいいが、儲けるのは難しいと言った。しかし、薛曼子はそれから間もなく杜子建に投資した」

2010年12月、薛曼子はBlueFocusを誘致してDu Zijianに投資した。両者はそれぞれ250万元を投資し、Du ZijianのHuayiにおける総株式の24.5%を引き受けた。さらに、BlueFocusの750社を超える顧客のWeiboニーズはすべてDu Zijian氏の会社によって処理されています。

投資を完了した後、杜子建は曹源大豪買収計画を必死に実行し始めた。当時の杜子建の買収戦略は、ランキング上位で数十万人のファンを抱える草の根アカウントとその関係者をすべて削除し、アカウントを売却して関係者を会社に雇用するというものでした。杜子建は購入価格を公表していないが、業界関係者は草の根大型車の購入価格は1台あたり6万元程度に過ぎないと明らかにした。 「コストをあまりかけたくない人にとっては、この価格はかなり高いが、これらの大手企業が1日6万元以上の利益を上げるとは予想していなかった」とファン・リーイン氏は語った。

原題：Weiboの大手アカウントが死滅、Weiboの急成長期の極端な例

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