電子商取引のリベートモデルは消滅したのか?関連ナビゲーションウェブサイトは変化した

一方で、ユーザーは買い物時に追加のキャッシュバックを得ることができ、他方では、販売者にトラフィックをもたらすこともできます。この一見美しい電子商取引のリベートモデルは現在衰退しています。最近、「キャッシュバック」を餌にしたねずみ講が次々と崩壊していることが明らかになりました。「李桂」の登場により「本物の魁」が関与していることが示唆され、このヒューズは電子商取引のキャッシュバックサイトの転換を加速させました。

中国ビジネスニュースの記者はまた、JD.comなどの大手B2C電子商取引企業がリベートプロモーションモデルを中止したことを知った。インタビューを受けた B2C マーチャントと業界の専門家は皆、電子商取引のリベート モデルには見通しが限られており、変革なしに拡大するのは難しいと考えています。

リベートモデルは目新しいものではない

リベート ウェブサイトは、ショッピング消費の一定割合のキャッシュバックを提供することで会員を誘致し、会員のトラフィックを提携する電子商取引ウェブサイトに誘導することで、パフォーマンスに基づいて販売業者から支払われる手数料を獲得します。これは CPS (オンライン広告共有) 広告コストに相当します。その後、リベート ウェブサイトはその一部を消費者に還元し、3 者すべてが必要なものを手に入れられるようにします。

キャッシュバックを主な特徴とし、投資が少なく敷居が低いeコマースナビゲーションウェブサイトです。近年、電子商取引のブームにより、同様のウェブサイトが数多く登場しましたが、現在残っているのはほんのわずかです。その中でも、Fanli.comとFanhuan.comは、どちらもベンチャーキャピタルの好意を受けています。

Fanli.com は昨年、Qiming Venture Partners と Disney の Siwei Investments から数千万ドルの投資を受けました。Fanli.com は Xiamen Inspiration Ark Technology Co., Ltd. によって運営されており、最近、著名なエンジェル投資家の Xu Xiaoping 氏と Bao Fan 氏が率いる Xiangfeng Huaxing Venture Capital からの投資を完了しました。

投資を受ける前、両サイトは存続しており、すでに一定のユーザーグループを集めていました。現在、Fanli.comは1,000万人のユーザーを抱え、400社以上の電子商取引企業を導入していると主張しており、一方Fanhuan.comは400万人のユーザーを抱え、800以上のオンラインショッピングモールと提携していると主張している。

「横たわっているときに撃たれた」と主張する上海中岩情報技術有限公司（「Fanli.com」を運営）のCEO、葛永昌氏は、リベートによるプロモーションにはコスト面でのメリットがあると考えているが、当初は特定のグループを対象としたプロモーションが、最終的にはネットユーザー全員を対象としたプロモーションになった場合、コストが非常に高くなるだろう。 Fanhuan.comのCEOであるChen Fangyi氏も記者団に次のように語った。「多くのユーザーがFanhuan.comを通じてさまざまなウェブサイトで買い物をする習慣を身につけています。これが私たちの価値です。」

電子商取引の代表であるエレガント100のCEOである陳騰華氏は、リベートモデルは価格重視のユーザーを集中させ、電子商取引サイトにより多くの消費者にリーチする機会を提供できるため、リベートサイトの宣伝は電子商取引にとって依然として価値があると考えています。しかし、陳騰華氏は、現在多くのリベートウェブサイトはユーザーに十分な付加価値を提供していないとも考えています。ショッピングリベート以外には、優れた製品カタログやユーザーレビューの集約などのコンテンツがありません。さらに、多くのリベート Web サイトはフォーラムの形式に依存しています。そのため、一般のインターネットユーザーにとって、ユーザーエクスペリエンスは良くなく、主流ユーザーを引き付けることが難しく、結果として、リベートウェブサイトユーザーの購買力とユーザー価値は全体的に低くなります。

「初期段階でリベートモデルに基づくウェブサイトがこれほど多かったのは、主に中小の電子商取引企業が多すぎて規模を拡大する必要があったためです。しかし、同じ150元のコストでも、広告とリベートウェブサイトが引き付けるユーザーの質は異なります。電子商取引企業が成長するために利益を上げなければならないとき、リベートウェブサイトは彼らにとってあまり魅力的ではありません。」電子商取引アナリストの李成東氏の見解では、電子商取引自体は流通リンクを短縮し、消費者に利益を与えることで生き残っており、現在、リベートウェブサイトのリンクが追加されています。リンクが1つ増えるごとに追加料金が発生し、これは非常に不合理です。たとえば、電子商取引会社が 10% のリベートを約束した場合、リベート ウェブサイトは消費者に 5% を返さなければなりません。しかし、実際のところ、現在の電子商取引の価格戦争では、どの電子商取引会社がこれほど高い粗利益率を達成できるでしょうか。羊毛は羊から採れるものであり、価格を上げなければ、複数の当事者が利益を得ることは不可能です。

クーポンがリベートモデルに取って代わる

リベートモデルには欠点もありますが、多くの電子商取引サイトにとって注文を獲得するための重要なチャネルとなっています。特に現在ではオンライン広告のコストが比較的高いため、リベート ウェブサイトは優れた ROI (投資収益率) を提供できます。

Quanmamaの共同創設者であるLiu Shouzhao氏は、リベートモデルの最大の問題は、JD.comのような大手小売業者にとって、リベートモデルの魅力が徐々に低下することだと考えている。新規ユーザーを大量に獲得できないため、毎月多くの利益を既存ユーザーに譲らなければならず、マーケティングコストが比較的高くなっています。また、Lefeng.com や Haolemai.com のように、リベート モデルを受け入れようとしなかったり、リベートをどんどん低く設定したりする企業もあります。

さらに、ユーザーにとって、リベート ウェブサイトを通じてキャッシュバックを得る体験はあまり良くありません。たとえば、通常は待機プロセスがあり、最大 1 か月かかる場合があります。また、リベート ポイントは会社によって異なります。同じ Web サイト上の一部の製品でもリベートが提供され、他の製品では提供されません。また、製品によってリベート ポイントも異なります。

「小売業者は粗利を考慮せずにリベートモデルを利用して規模を拡大するだろうが、リベートサイトがもたらすユーザーは価格に敏感で、忠誠心は高くない。そのため、単純なリベートモデルは長期的には大きな価値がない」と、Lanmiao UnderwearのマーケティングディレクターであるHao Jianyao氏は述べた。

啓明ベンチャーパートナーズの董世豪マネージングディレクターは記者団に次のように語った。「リベートモデルが今後も存在し続けるかどうかは、投資前に検討したことだ。海外では、FatWalletとEbatesが10年以上前から存在しており、今後も長く存在し続けるだろう。リベートウェブサイトはリベートを提供するだけでなく、ユーザーがショッピング体験を共有することもできる。例えば、ショッピング注文を投稿するのは非常に一般的な方法だ。これにより、ユーザーはショッピングがより便利で安全だと感じるようになる。したがって、私たちはこの傾向に賛成だ」

リベートから始まった電子商取引ナビゲーションサイトが変革し始めたことが分かります。葛永昌氏はウェブサイトの名称は変えないと強調しているが、クーポンの追加、価格比較商品の検索、電子商取引協会と連携した消費者保護プロジェクトの実施、さらには公益団体と連携して現金を公益団体への小口寄付に変えるなど、事業にいくつかの調整を加える予定だ。 「当社は消費者に提供する価値を模索しており、リベートは消費者にとって最も実用的な価値の一つに過ぎません」とゲー氏は語った。

Fanhuan.comのCEOであるChen Fangyi氏は、Fanhuan.comはすでに電子商取引ナビゲーションウェブサイトの位置付けに向けて動き始めていると語った。リベートという言葉はこれまでずっと「現金払い戻し」でしたが、今後はこの機能は軽視され、ユーザーが「どこで買うか」という問題を解決するのを助け、商店主のための多次元評価システムを確立することに重点が置かれるようになります。

Liu Shouzhao 氏は、クーポンとグループ購入モデルがリベートモデルよりも優れている点は、ユーザーが消費時に実際の割引を受けることができ、クーポンがリベートモデルに取って代わる可能性があると考えています。

しかし、李成東氏は、改装されたリベートウェブサイトの見通しについては依然として悲観的だ。

彼は、ユーザーがウェブサイトを選ぶ基準として、主に「商品の数」「サービスの質」「価格の安さ」の3つを挙げている。リベート ウェブサイトは、ユーザーのどのような問題を解決することができますか? 安全な取引を確保することは、チャネル オペレーターとブランド所有者の責任です。発行されるクーポンの数も、販売業者によって決定されます。さらに、市場の大きさとユーザーの需要の大きさも問題です。

元のタイトル: 電子商取引のリベート モデルは廃止されたのか?関連ナビゲーションウェブサイトは変化した

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