地方都市では、消費者が最もよく利用するショッピングアプリは、 TaoteとPinduoduoです。数年前までは、地方の消費者はまだ Taobao にあまり馴染みがなかったかもしれませんが、現在、Taobao は急速に発展しており、衰退する市場に欠かせないものとなっています。急速に発展する一方で、Taobao には常に「Taobao と Pinduoduo の違いは何か?」という疑問がつきまとっています。実際、Taobao と Pinduoduo はどちらも下位市場に焦点を当てた電子商取引企業ですが、同じ種類の企業ではありません。 TaobaoとPinduoduoは全く異なる道を歩んでいます。 2005年、当時タオバオの特別価格版と呼ばれていたタオバオスペシャルエディションが、沈みゆく市場でアリババを突破するという重要な任務を正式に引き継いだとき、ピンドゥオドゥオのユーザー総数は8億人近くに達していた。沈没市場では、電子商取引の分野で Pinduoduo に勝つことはすでに難しいと多くの人が考えているため、沈没市場に深く踏み込むことを選択した起業家の中には、正面からの競争を避けるために Pinduoduo とは異なる道を選んだ人もいます。しかしアリババは、沈みゆく電子商取引市場の将来にはまだ想像の余地がたくさんあると考えている。タオバオの製品およびユーザー成長の責任者であるゾウ・ヤン氏はかつて、「ピンドゥオドゥオの8億人のユーザーもタオバオのターゲットユーザーの重要な一部です」と述べました。重要なのは、これらのピンドゥオドゥオユーザーをタオバオのユーザーにどうやって変換するかです。しかし、新規参入のタオバオにとって、8億人のユーザーを抱えるピンドゥオドゥオとの差は実に大きい。市場への後発参入者として、Taobao はこの市場でより競争力を高めるために、Pinduoduo とは差別化された運用手段と方法を必要としています。実際、ビジネスがどのように発展しても、消費者の良質な製品に対する単純な需要は変わりません。これは消費のグレードアップの必然的な結果であり、産業のグレードアップの究極の要求でもあります。このプラットフォームは、補助金、割引、プロモーションを通じて価格差を平準化します。このアプローチの利点は、操作が簡単で、結果がすぐに得られることです。 Pinduoduoはここ数年、単一製品でのブレークスルーの追求に成功してきました。ペーパータオル、スナック、農産物、洗剤などの人気商品には、需要が固定的、頻度が中程度から高い、平均注文額が低いという共通点があります。しかし、低価格は、沈没市場における多くの要求の 1 つに過ぎず、言うまでもなく、主にプラットフォームの介入から生じています。地方での消費促進の本質は、単に「安い」ということではなく、末端の人たちに安くて良いものを提供することです。衰退市場における人々の品質、スタイル、SKUに対する需要はますます高まっています。もう一つのタイプの低価格は効率性から生まれます。つまり、生産者は規模拡大によって生産コストを削減し、より低価格で市場に参入します。この計画は、工場の規模によって消費者が低価格で購入できるようになり、より多くの消費者を引き付け、需要が供給側を刺激して規模を加速させ、結果として価格が下がり、より多くの消費者を引き付けるという好循環を形成します。しかし、それは簡単なことではありません。コストを削減するためには、設備の生産だけでなく、市場が何を、どれだけ必要としているのか、どのように販路を拡大していくのかを工場側が把握する必要があります。しかし、上記の問題に関して、Pinduoduo と Taote はそれぞれ異なる道を歩んできました。 Pinduoduo のコスト効率が購買力の統合によって達成されるのであれば、Taote のコスト効率は工場などの供給源からの供給を統合する市場コストから生まれます。沈没市場が消費のアップグレードという新たな段階に入った後、タオバオはより多くのチャンスを迎え入れるだろう。その時、沈没電子商取引の市場構造は再び再編されるかもしれない。タオバオ特別加速 2018年11月25日、アリババは第2四半期の財務報告書を発表し、タオバオのアクティブ消費者は2億4000万人を超え、発展途上地域からの新規消費者の割合が引き続き増加していることを明らかにした。タオバオは急速に成長しており、1四半期で5,000万人の新規アクティブユーザーが誕生しました。タオバオのユーザーベースが4,000万人以上増加したのは、2017年以来3四半期連続となります。注目すべきは、Taote が立ち上げから 18 か月でユーザー数が 2 億 4,000 万人を超えたのに対し、Pinduoduo は設立から 27 か月でようやく年間アクティブ購入者数が 2 億 4,500 万人に達したことだ。この計算によると、TaobaoはPinduoduoより9か月早く2億4500万人のユーザーに到達した。ユーザー規模で見ると、Taobao SpecialはTaobao Tmall、Pinduoduo、JD.comに次ぐ中国第4位の電子商取引プラットフォームとなり、国内モバイルインターネット業界で最も成長の早いアプリとなった。公式統計によると、2018年6月から9月まで、Taobao SpecialはApple App Storeのアプリケーションダウンロードリストで長期間トップを占めていた。特筆すべきは、ピンドゥオドゥオの急成長はインターネット配当期を背景に築かれたことだ。新年に入ってから、特に2018年はモバイルインターネット配当期が消え去り、主要プラットフォームは成長鈍化のジレンマに直面しているのは紛れもない事実だ。このような前提の下で、タオバオがこのような成長率を達成できたのは「奇跡」と言えるでしょう。この「奇跡」は、タオバオ自身の戦略と道筋の有効性と正しさを証明するだけでなく、国内の沈没市場にはまだ巨大なビジネスチャンスがあることを証明しています。近年、国内消費の成長が県や郷の市場へと移行する傾向がますます顕著になってきています。疫病の影響で、農村部の消費財小売売上高は3.2％減の5286.2億元となったが、全国の3.9％減や都市部の4％減よりは低く、農村部の消費市場は強い回復力を示した。現在、わが国の経済発展の最も強力な原動力である消費は、地方において依然として巨大な空間と潜在力を持っていると推測できます。これは、ピンドゥオドゥオとタオテが沈下する市場で急速に発展できる重要な理由でもあります。外部の目から見ると、アリババは市場の沈下による黄金期を逃し、それがピンドゥオドゥオの台頭につながった。しかし今振り返ってみると、アリババは、急成長の先駆期である沈下市場の第一黄金期を逃したとしか言えない。しかし、沈下市場が消費のアップグレード傾向を示し、消費者の活力をさらに刺激し始めた第二黄金期には、アリババは追いついたのだ。タオバオスペシャルは、沈没市場の第二の黄金期の初めにアリババが送り出した先駆者です。沈没する市場における新たなチャンスは、生産能力の拡大と品質の向上にあります。各地域の消費動向を正確に把握してこそ、金鉱を見つけることができます。タオバオとピンドゥオドゥオは異なる方向に向かっているTaoteが市場に参入した当時、沈没市場はもはやPinduoduoが市場に参入した時ほどの急成長を遂げていませんでした。郡消費者のユーザー心理も以前とは異なり、消費のアップグレード意識を持ち始めました。この時、沈没市場はもはや低価格だけでは消費者を感動させることができませんでした。「良い製品を安く」することだけがより多くのユーザーを獲得することができました。したがって、後発企業として、Taobao は新しいトレンドに適応し、Pinduoduo との差別化を図る道を見つけなければなりません。この目的のために、Taobao は、工場電子商取引と供給元からの直接供給という 2 つの点に重点を置いています。 Ran Finance はかつて「Taote を使っているのは誰ですか?」と書きました。 》 記事には、タオバオは「低価格」という単一のラベルだけを持つことを望んでいないと書かれています。これはかつてピンドゥオドゥオの核心的なアイデンティティだったからです。タオバオが望んでいるラベルは「低価格で良質な商品」です。言い換えれば、拼多多との差別化と競争力を高めるためには、拼多多と同じ品質の商品をより安く提供するか、同じ価格でもより高品質な商品を提供することで、拼多多が最もコストパフォーマンスの高い商品を提供する必要がある。そのため、戦略面では、タオバオは得意とする道を進むことを選択しました。供給面では、1688と連携し、産業ベルトと産業基地にアクセスし、M2Cモデルを確立し、原産地と工場からの直接供給を通じて、より良い価値を持つより良い製品を生産しました。タオバオは価格ポジショニングが非常に明確で、沈没市場における価格に敏感なユーザーをターゲットにしていますが、タオバオがやるべきことは「安い」ことだけではありません。沈没する電子商取引の真の勝者は供給側にあり、消費者の需要を満たすためにどのような製品を使用するかは、タオバオが明確に見極めなければならないことです。 Pinduoduoと比較すると、C2MにおけるTaobaoの優位性はより明白です。タオバオは、サービス開始から100日以内に、国内の工業地帯145社、工業地帯商人200万人、対外貿易商人50万人、対外貿易工場30万社以上を集めました。タオバオは、1688が20年間にわたり蓄積した産業ベルト工場のリソース、タオバオシステムが長年にわたり蓄積したトラフィックとアクティブユーザー、アリババグループが構築したデジタルコマース、スマート物流、包括的金融などのインフラストラクチャ機能を備えています。 Taote が行う必要があるのは、これらのリソースを効果的に統合することです。タオバオは、需要側の消費者コストの問題を解決することに重点を置くのではなく、直接供給モデルを通じてサプライチェーンの供給コストの問題を解決し、「ショートチェーン経済」を通じて効率価値を創造します。事実が証明しているように、タオバオは「低価格」と「良質な製品」を基盤として、産業電子商取引の需給の原点に戻り、上流での存在感を深めるという独自の成長リズムを徐々に見つけ出している。 Taobao の直接供給モデルは、本質的に、良質の製品と低価格の両方に対する地方の消費者の需要を解決します。タオバオは運営モデルにおいてもピンドゥオドゥオとは異なる道を選択しました。タオバオはよりシンプルで直感的です。 Pinduoduoの「社会分裂」や交渉などの顧客獲得モデルは長い間ユーザーから批判されてきました。大量の新規ユーザーを獲得した一方で、複雑なゲームプレイは評判を落としました。そのため、Taobao は顧客獲得と加盟店運営システムの両方においてより直接的です。今年の11月11日、タオバオは34日間のタオバオ「特別セール祭り」を直接開始しました。 10月9日から11月11日まで、タオバオは消費者に少なくとも10億元相当の各種紅包を配布し、毎日少なくとも1万点の商品を無料配布し、さらに、直接供給元から供給される2500万点の商品を1元で無料で自宅に配送します。一連の差別化された組み合わせは、今日のタオバオの急成長をもたらしましたが、それはタオバオが第二のピンドゥオドゥオにならないことも意味します。タオテの価値需要と供給の観点から見ると、タオバオの価値は商業体としての存在だけでなく、効率的な供給を促進し、下位市場における消費のアップグレードのニーズを満たすことにもあります。産業の電子商取引は容易なことではなく、地方の消費者が一級都市、二級都市、三級都市の消費者と同じように安心して生活できるようにすることも容易なことではありませんが、だからこそ行う価値があるのです。タオテは産業と貿易に重点を置いていますが、農産物にも力を入れ、多額の投資を行っています。郡内消費が活況を呈しているため、沈下市場の消費者の需要はますます多様化しており、高品質で低価格の工場製品に加え、郡内消費者の生鮮食品に対する需要も高まっています。沈みゆく市場には、もはや「安くて満腹な食べ物」ではなく、「安くておいしい食べ物」が必要とされている。 2018年3月25日、Taobaoは包括的なアップグレードを発表しました。アリババグループの副社長でタオバオの専門事業部門のゼネラルマネージャーである王海氏は、今後1年間でタオバオはすべての製品カテゴリの直接供給システムを構築し、緊急のニーズがある日常消費財への補助を継続し、投資に上限を設けず、最も安価な総合電子商取引プラットフォームとしての地位を確固たるものにしていくと述べた。これはまた、タオバオが工場からの直接供給から産地やブランドからの直接供給へと拡大することを意味します。「タオバオの日用品」の発売に続き、タオバオは食品、衣服、住居、交通の完全なカバーを実現し、沈没市場のジェネラリストになります。生鮮食品カテゴリーを立ち上げて半年が経った電子商取引プラットフォーム「タオバオ」は2018年9月、「農家支援に関する半期報告書」を発表した。現在まで、産地からの直接供給モデルに頼り、今年上半期にタオバオに出品された農副産物の数は2月に比べて2倍になり、売上高は2月に比べて5倍に増加し、800万の農副産物の補助金カバー率は100％に達しました。タオバオの「消費主導型生産」戦略は、政府の補助金などの措置を通じて、全国約500の県と地区、11万の農業協同組合に第五環状線以外の農産物の販売を促し、山奥の農産物をオンラインで販売し、農業のグレードアップを促進する新しいチャネルの1つとなった。 消費者の面では、地方の若者の間でも淘宝網で好みの商品を購入し、質の高い消費を実現する人が増えています。一級都市と二級都市の消費者にとって、疫病の影響により、「節約」「節約金」がキーワードとなり、コストパフォーマンスを重視するタオバオも消費の選択肢となった。 2017年のダブル11イベント期間中、郡からの注文はタオバオの総注文の70％を占め、郡の消費注文は4倍に増加しました。18〜40歳の人々の注文は50％近くを占め、郡の消費動向をリードしました。新鮮な果物や野菜、米、小麦粉、穀物、油、肉、鶏肉、卵の注文は、今年3月と比較してほぼ4倍に増加しました。食品、衣料、日用品に加え、タオバオはフリギーと提携してコスト効率の高い娯楽ツアーを開発しており、これはタオバオの今年のダブル11の新たなハイライトとなっている。各郡の消費者は独自の遊び方を持っています。室内娯楽模型、アニメ、ボードゲームなどの販売量は2284％増加しました。釣りや旅行ができる屋外レクリエーションシーンにより、アウトドア製品の消費が 10 ～ 20% 増加しました。供給面でも、Taote は工場に多大な活力をもたらしました。 2017年のダブル11の新たな変化は、ダブル11に新製品のプロモーションを選択する工場が増え、タオバオが工場にとって新製品のプロモーションの第一選択肢となり、ブランドコンセプトを郡の消費者に輸出していることです。義烏日用品工場「解放」はタオバオで新製品を宣伝した結果、9日間で総売上高が前年同期比12倍に増加した。広東省掲陽市の「亜池」電器がダブル11にタオバオで新製品を発売した結果、1日の受注が少なくとも3倍に増加した。浙江ムーア電器は今年8月にタオバオ工場に加わり、ダブル11の18時までに洗濯機を6,600台販売した。甘粛清心果物産業が販売したブラックカードとスニクリンゴの新品種は次々と完売した。 「タオバオの直接供給モデルは、工業地帯のメーカーにアップグレードと変革の新たな機会をもたらしました。ダブル11ショッピングフェスティバル期間中、メーカーからの直接供給注文数は10倍に増加し、注文数は約3,000件に上りました」とタオバオの運営総責任者である黄愛菊氏は述べた。 Taoteは、アリババが20年以上にわたって工業地帯で培ってきた深い耕作に依存しており、その産業基盤は中国の強力な製造能力の上に築かれています。現在、中国の製造能力とタオバオはともに向上しています。中国製の進歩は、原材料、生産工程、設備、人材など、産業インフラの進歩を統合していることにあります。品質と低価格を兼ね備えた商品を製造する能力があり、中国の社会消費財の収益水準を全体的に向上させました。 Taote の進歩は、分散した市場需要を製造端に正確に導き、製品開発、仕様、品質管理、規模、コスト、販売サイクルなど、市場端のすべての要素から製造端の能力を逆に促進することにあります。これにより、中国の製造業全体のアップグレード＋タオバオの構造的市場要素＝消費者の積極的な購買行動が形成されました。供給側の機能は消費者側に直接実装され、供給側と消費者側の間に直接的な価値のつながりを形成します。これがタオバオの価値であり、タオバオがわずか1年余りで中国で最も人気のあるショッピングプラットフォームの1つになった重要な理由でもあります。著者: バーニングディメンション出典: Ran Dimension (chaintruth) 原題: Pinduoduo は左へ、Taote は右へ キーワード: Pinduoduo、Taote |
