中古品の電子商取引市場に参入

「循環経済」というグリーン発展理念の推進により、業界調整期を迎えていた中古電子商取引は再び市場活況を迎えた。規制政策の深化に伴い、過去の取引で明らかになった問題や欠点も解決され、業界は規則化と標準化に向けて着実に発展していくでしょう。今後は、ユーザーをターゲットにした洗練された運営と標準化された管理と長期主義が、中古電子商取引の発展の主なテーマとなるでしょう。

中古品の電子商取引はなぜこれほど人気になったのでしょうか?

循環型経済は環境に優しく持続可能な開発モデルを構築し、中古品取引はリサイクルを実現する

循環型経済、すなわち物質循環と流動の経済とは、人間、天然資源、科学技術の大きなシステムの中で、資源投入、企業生産、製品消費、廃棄の全プロセスにおいて、資源消費に依存する従来の直線的成長経済を、生態学的資源循環に依存して発展する経済へと変革することを指します。我が国では、循環型経済が30年以上にわたって発展しており、資源の戦略的配置におけるその位置付けはますます強固になっています。

循環型経済の 3 つの原則は、削減、再利用、リサイクルです。循環型経済の最も重要な原則の 1 つである「再利用」を実装すると、製品とサービスのライフサイクルを延長し、複数の多面的な連続的な使用を通じてそれらの価値を最大化できます。同時に、商品やサービスに対する複数のユーザーのニーズにも応え、中古取引は「再利用」のチャネルにもなります。

消費の波の下で、インターネット+循環型経済は遊休中古品取引を促進する

資源リサイクル産業には、大きく分けて2つの分野があります。1つは資源の総合利用であり、主に共生鉱物および関連鉱物の総合的な開発と合理的な利用、産業廃棄物のリサイクルと合理的な利用が含まれます。もう1つは再生可能資源の利用であり、主に再生可能資源の再製造とリサイクルが含まれます。

我が国は、国家政策の指導と支援の下、資源の総合的な活用に努め、関連業務を継続的に推進しています。人々の生活水準が継続的に向上するにつれて、消費のアップグレードの波が一定の遊休資源を蓄積しており、循環型経済発展の理念を推進し、商業消費を促進するために、関連する意見が次々と発表され、 「インターネット+中古」システムの発展を奨励しています。中古品取引は、オフラインでの単独の売買から、中古品電子商取引プラットフォームを介したオンラインへと移行し始めており、取引カテゴリの豊富化、取引モデルの多様化、取引領域の拡大が進み、地域や商品などの要素に限定されなくなっています。中古品取引を通じて、人々は生活の中で使われていないアイテムを再利用し、そのアイテムの価値寿命を延ばすことができるため、この期間に中古品電子商取引プラットフォームが急速に発展しました。

政策環境：業界の健全かつ標準化された発展を促進するために、複数の規制政策が発行されている。

近年、国は中古品産業の正常化と標準化の確立を目指した関連措置を数多く発表している。業界の取引システムを標準化するとともに、商業消費、資源のリサイクル、再生可能資源の取引と利用のためのエコシステムの構築を奨励するための指導および助言計画も発表しました。これは、国民の消費者の信頼を高め、資源のリサイクルを積極的に提唱し、中古電子商取引の発展を促進する上で積極的な役割を果たし、業界の健全な前進を支援することを目的としています。

経済環境：経済成長が鈍化し、住民は合理的に消費したり、中古品の取引を検討したりしている

2018年、わが国の最終消費はGDPの54.3%を占めました。消費は依然として経済の安定運営の「重し」であり、その結果生まれた商品在庫市場は中古電子商取引の発展の基盤となっています。

国内の感染状況が徐々に安定するにつれ、今後、わが国の住民の所得と消費財小売総額は徐々に比較的正常な成長軌道に戻ると予想されます。GDPと可処分所得の成長率の鈍化により、住民の消費はより合理的になり、個人のニーズに基づいた消費がトレンドになります。

社会環境：Z世代がネットユーザーの間で徐々に主流になりつつあり、中古品取引に対する考え方も変化している

若者のインターネット利用者の割合は年々増加しており、現代の若者の商品消費や中古品取引に対する考え方も変化しています。

Z世代のネットユーザーの消費特性は、高品質とファッションの追求であり、節約にも気を配りながら先取り消費を好む。生活の中でアイテムを更新・交換する必要性から、遊休品の売買は、限られた条件の下で質の高い生活を追求する上での第一選択肢となり、中古電子商取引の発展に新たなユーザートラフィックを注入している。

技術環境：ビッグデータのインテリジェントアルゴリズムがユーザーの好みを正確に特定し、ショートビデオ+ライブブロードキャストのゲームプレイがアップグレードされます。

ビッグデータ、AIなどのテクノロジーにより、ユーザーの検索履歴や製品の好みに基づいた正確なプッシュ通知が可能になり、テクノロジー主導のサポートでプラットフォームのアップグレードもサポートされます。

ショートビデオと電子商取引のライブストリーミングの追加は、中古電子商取引へのトラフィックを促進するだけでなく、中古電子商取引+ライブストリーミングを通常の慣行にします。以前のプレゼンテーションモードと比較して、ライブストリーミングは製品の表示をより立体的にし、グラフィックモードとテキストモードの欠点を補うと同時に、消費者と販売者の直接コミュニケーションを強化します。それがもたらす技術革新とサポートサービスは、中古電子商取引のさらなる発展を促進するのに役立ちます。

現在の中古電子商取引市場はどのような状況でしょうか?

伝統的な電子商取引と中古電子商取引の間には競争と協力の関係がある

従来の電子商取引における標準製品のサプライ チェーンは、工場から消費者に流れ、増分市場での取引となります。中古電子商取引の供給は主にユーザーから行われ、その後消費者に流れ、株式市場での取引となります。そのため、株式取引プラットフォームを構築する際には、ユーザーが大量の遊休商品を持ち込み、取引チャネルを構築し、供給に対する消費者の信頼を確立して、遊休商品を購入し、売買取引を完了するようにする必要があります。

一方、中古電子商取引は、伝統的な電子商取引の増分取引によってもたらされる供給に依存しています。増分消費が多いほど、ユーザーが製品をアップグレードするときに遊休商品が増えます。同時に、伝統的な電子商取引も、ユーザーが遊休商品を処理して製品の反復と再購入を実現するのを支援するために、中古電子商取引を必要としています。一方、中古電子商取引と伝統的な電子商取引の間には取引競争もあります。たとえば、残存価値の高い遊休商品の場合、消費者は自分のニーズを満たすために、より費用対効果の高い中古商品を選択できます。

この業界には大きな発展の余地があり、市場規模は拡大し続けている。

国内中古電子商取引市場の取引規模とユーザー規模は年々拡大しており、伝統的な電子商取引の活発な発展は、中古取引市場の発展に一定のブルーオーシャンを切り開き、大手企業や資本の参入を促している。現在の資本市場の熱気と業界構造の競争から判断すると、総合中古電子商取引と垂直型中古電子商取引の構造は基本的に安定しており、業界は標準化と規則化の方向に発展し始めている。このような環境下で、中古電子商取引のアクティブユーザー規模は引き続き上昇し、2019年の市場取引規模は5,558億に達すると予想されている。

中国の中古電子商取引市場のAMCモデル：業界は急速な発展期にある

2002年、Kongfuzi.comはオンライン古書店を開設し、オンライン注文とオフライン取引のモデルを開発しました。このとき、オンライン中古電子商取引市場が形成され始めました。 2014年、タオバオセカンドハンドは「仙玉APP」に改名し、正式にローンチし、C2Cモデルで総合的な中古品取引プラットフォームと中古品電子商取引市場を構築しました。2015年、58.comセカンドハンドはZhuanzhuan APPにアップグレードすると発表し、正式にローンチし、すべてのカテゴリの中古品取引プラットフォームを構築しました。同年、Hongbulin、Zhier、Zhaoliangjiなどの垂直型中古品電子商取引会社が設立されました。2015年、中古品電子商取引会社は融資元年を迎え、融資取引は50件に達しました。

その後、中古品の電子商取引市場は一時冷え込んだ。 2017年になって初めて、Zhuan ZhuanとZhao Liangjiが合併し、効率的なB2B流通プラットフォームが構築されました。市場の統合がさらに進み、業界のC2B2CとC2Cモデルが並行して発展し、中古電子商取引市場が活発化し始めました。 2026年までに中古電子商取引市場の構造は基本的に確定し、固有のビジネスモデルが持続的な収益をもたらし、業界は着実に成長すると予想されます。メーカーは新たなビジネスモデルの模索を開始し、サプライチェーンとユーザーの洗練された運営にさらに注意を払い、長期主義の発展を堅持します。

取引の信頼性や需給マッチングなどの問題点が中古電子商取引の発展を制限している

中国には中古ECプラットフォームが数多く存在し、業界集中度の高い企業が市場の大部分を占めているが、既存のビジネスモデルでは大規模な収益化や収益性を達成できる企業は多くない。 2016年から2019年にかけて、中古電子商取引は資金が冷え込む傾向を示しました。業界の規制問題、景気循環、資金調達環境などの課題により、企業の起業および生存環境はより厳しくなりました。ほとんどの中古電子商取引プラットフォームは発展の困難に陥り、事業境界の拡大と転換・アップグレードの圧力に直面しました。

資本市場：業界の資金調達は増加しているが、大規模なプラットフォームリソースへの依存も開発の原動力となっている

中古電子商取引の資金調達件数から判断すると、2016年以降は冷え込み、年々減少傾向にあります。中古取引におけるベンチャーキャピタルの投資はより慎重かつ合理的になり、業界全体が調整期に入りました。

過去2年間、大手垂直型中古EC企業への資金調達は回復し始め、Bラウンド以降に集中し、資金調達額も大きい。資本金の継続的な増加により、大手中古ECプラットフォームの開発と構築も最適化され続けている。しかし、これまで資金調達をしたことのない仙遊の視点から見ると、資本の恩恵を得ることも重要ですが、大規模プラットフォームが提供できる豊富なトラフィックとリソースも同様に重要です。しかし、ロングテールの中古電子商取引は、ビジネスモデルの探求、ユーザー規模の成長、収益の傾向などの要因によって制限されており、資金調達が困難であり、短期的にトップランクに加わる可能性は低いです。

会社の現状：ブランド、戦略などの面がアップグレードされ、トラフィックプラットフォームが中古電子商取引市場に参入しました。

中古電子商取引業界のユーザーは大手企業に集中しています。仙遊の月間アクティブユーザー数は1億2,448万1千人です。アリババのコミュニティレイアウトの革新的なカードとして、そのユーザートラフィックはタオバオのサポートと切り離せません。タオバオから仙遊へのワンクリック転売から、タオバオホームページの仙遊ミニプログラム入り口、プラットフォーム間のアカウントとデータの接続まで、すべてが仙遊ユーザーの成長に力を与えています。

近年、中古電子商取引は、ブランドのアップグレードから戦略的なレイアウトまで、継続的な動きを見せており、企業は事業境界の拡大を加速し、産業チェーン全体のクローズドループを構築して、自社の競争障壁を強化しています。同時に、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームも中古電子商取引の分野に参入し、業界に新たなトラフィックと企業に新たな発展モデルをもたらしました。

ビジネスモデル：C2CとC2B2Cモデルが並行して稼働し、プラットフォームサービス機能が際立っている

現在、仙玉は中古電子商取引のC2Cモデルにおいてユーザー優位性を持っていますが、遊休品の非標準問題によって制限されています。C2C取引プロセスは短いですが、多くの問題があります。この点、取引を請け負う中古品プラットフォームが提供する付加サービスの重要性が徐々に顕著になってきています。例えば、査定、品質検査、メンテナンス、アフターサービスなどの一連の付加価値サービスは、商品間の情報の非対称性を効果的に減らし、買い手と売り手の間の信頼を高めることができます。その結果、業界は徐々にC2B2Cモデルへと傾きつつあります。

中古3C製品や中古高級品については、取引プラットフォームが提供する専門的な品質検査サービスにより、商品が徐々に標準化され、消費者の購入時の懸念が軽減され、取引量が増加します。しかし同時に、それは企業自身の技術力、サプライチェーンの効率性、サービス能力の試金石でもあります。

中古電子商取引を利用しているのは誰ですか?

ユーザー年齢から見ると、35歳以下の人が中古電子商取引の主なユーザーです。1980年代と1990年代生まれの人はコストパフォーマンスを重視し、先行消費を楽しむ意欲があり、消費アップグレードの主流グループです。また、Z世代も将来の中古電子商取引の潜在的なユーザーグループです。

ユーザーの消費能力の観点から見ると、高消費、中上消費、中消費のグループが5分の4を占めています。このグループの人々は生活の質を追求しており、高品質の消費習慣によって生み出された遊休財はより大きな余剰価値を持っているため、製品の反復に関しては中古取引を選択する可能性が高くなります。

地理的分布の観点から見ると、中古電子商取引のユーザーは主に大都市に集中していますが、大都市での普及率は低く、まだ改善の余地があります。

中古品の流通は、一線都市、新興一線都市、二線都市から三線都市、四線都市、五線都市に移行し、高線都市を供給者、低線都市を需要者として、沈没市場の潜在力を活用する必要がある。残存価値の高い遊休品は、製品の性能と品質が損なわれず、商品価格と品質が下落する市場において消費者の要求を満たすことができます。

中古電子商取引業界の将来はどうなるのでしょうか?

寡占状況においては、企業は長期的視点で発展すべきである。

中古ECの場合、商品の取引量は継続的に増加していますが、ユーザー数の増加には上限があります。トラフィック配当が徐々に消えていくにつれて、ユーザー運営の戦略も増分からストックへと移行する必要があります。独自のサプライチェーンを強化し、高品質の付加価値サービスを提供するなど、洗練された運営手段を提供することで、ユーザープールを育成し、ユーザーの忠誠心を高め、ユーザーとの長期的な協力関係を構築できます。

徹底した監督、標準化、規制が業界の将来の発展の主なテーマとなるだろう

今後、中古電子商取引市場では、規則的かつ標準化された業界取引ルールを形成する必要があります。規制当局の厳格な管理の下、中古電子商取引市場の着実な発展が保証されています。

ゲームプレイのアップグレード、ライブストリーミングが中古品の電子商取引へのトラフィックを促進

ライブストリーミングの台頭も、中古電子商取引が逃すことのできないチャンスです。これまでのテキストと画像の表示では、ユーザーの知覚体験が不足していましたが、ライブストリーミングは商品表示に3次元の補足を提供し、商品の長所と短所をリアルタイムで示し、買い物客の質問に答え、信頼の接点を確立し、ユーザーの意思決定サイクルを短縮します。

著者: Analysys International

出典: アナリシス

原題：中古電子商取引市場を直撃

キーワード: 中古電子商取引