中国の垂直型電子商取引分野のリーダーは誰ですか? 垂直型小カテゴリ電子商取引が新たなブルーオーシャンを切り開く

アリはゾウと競争できるのか？大資本と大物流を誇る電子商取引プラットフォームの戦争において、垂直型小カテゴリ電子商取引は独自の新たなブルーオーシャンを切り開いた。

ここで注意すべきは、ここで取り上げる垂直型電子商取引にはタオバオブランドは含まれていないということです。その成長経路はタオバオブランドとは異なります。タオバオブランドはタオバオに依存して成長しますが、このタイプの垂直型電子商取引はタオバオの外で独立して成長します。

Huxiu は業界関係者の意見を参考に、米中心の電子商取引会社第 1 号、眼鏡中心の電子商取引会社である Kede Eyeglasses、妊婦向け電子商取引会社第 1 号である Shiyue Mommy という 3 つの垂直電子商取引会社の導入に注力しています。さらに、Huxiu は腕時計を販売する Wanbiao.com (投資家の Xue Manzi 氏は Weibo で頻繁に自社製品を披露している)、木製ドアを販売する Tata Wooden Doors、そして本好きには誰もが知っている Kongfuzi.com にも進出する予定だ。

これらの小さな企業は素晴らしい仕事をしています。細分化されたカテゴリーに熱心に取り組んでおり、細分化された業界のオンラインエネルギーを活用し、消費者のショッピング習慣を育んでいます。

しかし、彼らの運命にも限界が存在します。

品正電子商取引 - 米の販売、新たなトレンド：物流を自ら行う

創設者: 李龍江

米は倉庫保管、物流、配送など、電子商取引で最も難しい商品カテゴリーの一つである。しかし、深センでは、2011年に設立されたばかりの品正電子商取引が、巨華軒やQQ共同購入などのインターネットチャネルを通じて、毎日50トンの包装米を販売することができる（深センでの1日の販売量は1,000トン）。彼らは、深センモデルを全国に広めている。

李龍江氏は黒龍江省の農民の家庭に生まれた。米は彼が育った最もありふれたものだった。しかし、米ビジネスは簡単ではない。まず、米は地域性が強い製品だ。深センにはタイの香り米、黒龍江には北大黄米、吉林には盤錦米がある。全国的な米商人が人気を得るのは難しい。第二に、米の電子商取引は、JD.comであれDangdangであれ、消費者の習慣、倉庫、物流、流通の変化を伴うため、最も難しい電子商取引のカテゴリーの1つと考えられている。

2012 年の E コマース業界サミットで、Li Longjiang 氏は Pinzheng E-Commerce の画期的な取り組みについて次のように語りました。「消費者はマウスをクリックして朝に注文するだけで、夕方には自宅に配達されます。遅れると、支払いがされない可能性があります。」今年、すでに広州、東莞、華南で展開されている Pinzheng E-commerce のサービスを選択する人は 10 万人に達すると予想されています。さらに、Pinzheng E-commerceは大規模なプラットフォームとも提携しています。

品正電子商取引モデルの成功とは？ 1. 大手プラットフォーム電子商取引会社は、20キログラムや10キログラムの米を家庭に配達することを望んでいません。スーパーマーケットは米を配達することがさらに困難です。消費者の買い物習慣はインターネット上にないため、垂直米電子商取引の市場には隙間があります。 2. 健康食品のサブカテゴリーに注力し、産地や加工技術に基づいた商品選定ルールを確立し、専門バイヤーに全国各地の各種高品質ブランド米を仕入れさせるとともに、高品質ブランドとの連携を拡大し、超低価格を実現する。

Pinzheng は広州で独自の物流システムのテストと構築を開始しました (最新のニュースによると、小規模な物流プロバイダーを買収したとのこと)。李龍江氏によると、品正米は独自の物流を利用しており、注文後数時間で米がユーザーの自宅に届くという。現在、10時までにお米を注文すると、夕方7時に自宅に配達されます。 「物流を愛するのは本当に難しい。小さな一歩前進ごとに、運営者の考え方は大きく前進しなければならない。今週の即日配達は進歩だが、深センの運営者と物流会社、私たちにはまだ長い道のりが残っている」と李龍江は微博で何度も同様の嘆きを述べた。

品正電子商取引の親会社は深セン品正電子商取引有限公司で、2011年7月に設立され、テンセントライフサービス、タオバオ・ジュホワシュアンのグループ購入、ソフトウェアおよびハードウェア製品の開発と販売、電子商取引の運営、銀行の付加価値サービスなど、深センのローカル電子商取引ライフサービスプラットフォームを構築してきました。ボヤ投資開発株式会社所属

Kede Glasses - メガネの販売、新しいトレンド：オフライン化開始

創設者: 謝尚宜、馬李

Kede.comは2007年に上海で設立されました。創業者の謝尚宜氏は、オフラインの実店舗の賃貸料の高さに悩み、オンライン電子商取引に目を向け、パートナーの馬李氏とともにKedeアイウェアのオンライン販売を設立しました。 5年間でB2Cアイウェアの王者に成長し、オンライン販売では4年間国内No.1の座を維持。会員数は毎年150%増加し、2011年11月には会員数が400万人を突破した。

達成できる成長は、創業者による継続的な「試行錯誤」のプロセスであり、伝統的な企業が電子商取引に転換し、成長の余地を見つけるための5年間のプロセスでもあります。

1) 主にコンタクトレンズを販売している伝統的な店舗では、フレームメガネの利益はコンタクトレンズよりもはるかに高く、消費者は乱視や瞳孔間距離などの専門的なデータを必要とせず、1年以内に複数の購入ニーズがあります。

2) 2008 年、Taobao は「医療機器事業ライセンス」がないため、この分野での競争から撤退しました。この機会は、すべての垂直型電子商取引企業が再現できるものではありません。

3) Kede は、30 日間の無条件返品ポリシーを初めて導入しました。これにより、起業家は年間 9% の返品率のコストを負担することになりますが、販売量は飛躍的に増加しました。

4) インターネットマーケティング。Kede.com は、電子商取引会社のような圧倒的なオフライン広告を行っていません。その代わりに、インターネット手段をより多く活用して売上を促進しています。たとえば、ウェブサイトのホームページにはカラープロモーション広告があり、クーポンを提供したり、高額注文に送料無料を提供したりしています。さらに、Sina Weibo には 9 万人以上のフォロワーがいます。

天下網によると、アイウェア分野のピラミッド構造はまだ形成には程遠く、先行業者は一歩間違えば後発業者に追い抜かれる可能性があり、売上高も上下動の不安定な状態を示している。 Kedeの最大の課題はユーザーを縛ることだ。Kedeの主な競争相手は4inlookかもしれない。競争相手に対抗するため、Kedeは20日ごとにオンラインプロモーションを開催しなければならない。同社は戦略的プロモーションを担当する10人からなる特別チームを立ち上げ、店舗全体の送料無料などの活動も行っている。謝尚宜氏は「コストが非常に高い。1ドルのプラスチック二重箱でも送らなければならない」と語った。

謝さんはフレームメガネを試し始めました。結局、フレームメガネの利益はコンタクトレンズの3倍も高く、オフラインの視力検査の障壁はインターネットでは乗り越えられませんでした。 Kedeは2009年2月に自社開発の第2世代オンライン眼鏡試着システムを立ち上げたが、「来年にはオフライン店舗を再開するが、運営モデルは間違いなく以前とは全く異なるものになるだろう」と謝尚宜氏は語った。

10月のママ - マタニティ服の販売、新しいトレンド：マルチ展開

創設者: 趙普

「拉媽萌宝」事業は、常にネット上の競争の焦点となっている。中高級マタニティウェア「世月麻美」は、RedbabyやLeyouをも恥じ入らせる。その3大ブランド、Youxi（UKI）、「世月麻美」、イタリアのマタニティウェアブランド「Pietro Brunelli」の代理店は、市場シェアの20％を占め、600のオフライン実店舗を持ち、中国30以上の省と都市で主流のデパートのチャネルを掌握している。オンライン販売収入は約5000万元と推定されている。

October Mommy は 1997 年に設立され、軽量資産、大型チャネルのビジネス モデルを採用しています。同社は2010年にオフライン事業をオンラインチャネルに拡大し、eコマースブランドへの変革に成功しました。 2010年、October MommyはTaobao Mallに参入し、オンライン販売チャネルの開発を開始しました。その年の売上高は約5,000万人民元と推定されています。その成功事例としては、1) フランチャイズ店の管理が挙げられます。 「当社は一級都市では自社事業を、二級都市、三級都市ではフランチャイズ事業を展開している。移行すれば、フランチャイズ店に縛られることはなくなる」と趙普氏は語った。直営店が利益を生むようになった後、同社はフランチャイズ店（フランチャイズ料を請求しない）に拡大し、オンラインとオフラインの2つの製品ラインを運営し、価格決定権をしっかりと握っています。 2. 製品の差別化を革新し、バイヤーの視点を活用して、婦人服のファッション要素をマタニティ服に取り入れ、「より人間的で、消費者のニーズに近づき、「October Mommy」はすぐに目立つようになりました。」趙普は言った。

2011年、October MommyはSequoia CapitalとBega Capitalから資金提供を受けました。SequoiaとBegaはそれぞれ4,000万元と2,000万元をOctober Mommyに投資し、同社の株式の10%以上を占めました。

今年、October Mommyはネットワーク全体に拡大し始めました。Taobaoに加えて、JD.comに旗艦店をオープンし、Dianping.comなどのプラットフォームでグループ購入を行い、オンラインとオフラインのショッピングチャネルも開設しました。また、スマートフォンクライアントを開発し、カップルの写真を並べて振ることで、将来の子供の顔を予測できるなど、楽しいアプリも作っています。同時に、オンラインとオフラインの事業を統合し、モバイルインターネット技術を活用することで、マタニティヨガ講座や各種トレーニングなど、オフライン会員に付加価値の高いサービスを提供し、店舗単位の利益率の向上と会員の定着率の向上を図っています。

運命

「垂直分野でトップの電子商取引の地位を占める企業は（たとえ広報宣伝でトップであっても）、大手電子商取引オープンプラットフォームが求める協力の対象になる。そして、協力が成功すれば、大手プラットフォームの膨大なトラフィックとユーザーを活用して、垂直電子商取引で大きくリードすることになるだろう」と華強北オンライン副社長の龔文祥氏は述べた。また、次のように付け加えた。「現在登場している垂直電子商取引企業のほか、他の多くの業界でも垂直電子商取引企業にはまだチャンスがある。自動車部品やハードウェア業界で細分化された電子商取引企業が出現する可能性もある」

では、今は垂直型電子商取引の発展にとって最適な時期なのでしょうか? アリババの曽明首席スタッフも同意します。同氏は次のように述べた。「今年初めから、大手プラットフォームが当社にやって来て、垂直型電子商取引企業との協力に費用を惜しみませんでした。」

しかし、上記の2人は、垂直型電子商取引の限界について同様の見解を持っています。1. 最初は利益を上げるのが非常に難しく、成長は遅く、物流の圧力は高いです。 2. 年間売上高が3億～5億元に達すると成長のボトルネックが現れ、さらに進むと、資本、物流、ブランドなどの突破圧力が比較的大きくなります。 3. 長期的には、製品カテゴリーの制限が大きいため、垂直型電子商取引は独立して生き残る余地がほとんどありません。

曽明氏の提案は、垂直型B2Cは今後、商品を販売するだけでは満足できず、生産や製造のリンクにまで進出する必要があり、自社構築の物流は間違いなく失敗するだろうというものだ。

要約すると、Huxiu は、参考と議論のために、垂直電子商取引の分野におけるいくつかの観察結果をまとめています。

1. 垂直型電子商取引企業の中で、セコイアはOctober Mommy、Jumei、Lefeng.comなどへの投資が最も多く、同じ業界の複数の企業への投資を嫌がりません。たとえば、後者の2社は最近激しい競争を繰り広げています。

2. 垂直型電子商取引の生き残りの余地は、セグメント化された製品が十分な特徴と強い地域特性を持っていることであり、うまくいけば、将来的には大規模な B2C プラットフォームに買収される可能性があります。

3. 物流は大きな問題であり、大規模なプラットフォームに頼らざるを得ません。結局のところ、大規模なプラットフォームは膨大なトラフィックをもたらす可能性があり、これは垂直型電子商取引企業が考えることさえできないことです。

4. 効率性の観点から、複数のプラットフォームに依存するよりも 2 つのプラットフォームを選択する方がよいでしょう。そうしないと、対応できなくなります。

原題: 中国のセグメント化された垂直電子商取引のリーダーは誰か? 垂直型小カテゴリ電子商取引が新たなブルーオーシャンを切り開く

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