SEO 認知能力の向上についての簡単な話 - 私の 4 つの認知能力の向上を共有します

以前は非常に混乱していて、SEO が限界に達したと感じていました。成功事例があり、関連する開発力、データ分析力、製品力、運用力も備えているものの、どのように改善すればよいかがわかりません。
その後、とても役に立つ記事に出会いました。そこには、 「スキルレベルのブレークスルーは頭打ちになっているが、パターンが追いつかなければ、そこで行き詰まってしまう」という一文がありました。

最近、とても良い機会がありました。リーダーが私たちのアイデアや戦略を整理するのを手伝ってくれました。彼は入社以来ずっと SEO に携わってきたシニア ディレクターです。言うまでもなく、彼のビジョンとパターンは非常に印象的です。

私は彼との議論から多くのこと、特に非常に強い認識力を得たので、ここで共有したいと思います。

1. 体系的な考え方を持つ

私が共有するたびに、私の戦略は比較的散在しています。たとえば、このチャネルのTDKを最適化する必要があり、Webサイトのクロールリソースを再割り当てする必要があり、ページ速度を最適化し、キーワードライブラリを充実させることができます（注：上記の戦略は単なる例であり、盲目的に参照しないでください）。
リーダーは、1、2、3 のステップに分けて整理するのを手伝ってくれます。

• 最初のステップは、Web サイトのアーキテクチャを整理し、最初にメインのアーキテクチャを決定するなど、低コストでリスクなしで小さな目標を達成することです。
• 2 番目のステップでは要件が少し複雑になり、より多くのリソースと多少のリスクが必要になりますが、メリットも増大します。たとえば、重点を置くチャネルを選択し、同時にクリーンアップと強化を行い、トラフィックの着実な増加を確保できます。
• 3 番目のステップではより多くの投資が必要になりますが、効果を最大化するためにすべてのチャネルをクリーンアップして強化するなど、メリットも増大します。

これは段階的に、段階的に、小規模に進んでいるプロセスであることがわかります。プロジェクトの初期段階では、コストが比較的低く、成果も早く得られ、上司や同僚からの信頼も得られました。プロジェクトが進むにつれて、利用できるリソースが増え、より大きな投資が可能になり、より大きな成果が得られるようになり、最終的にプロジェクト全体が成功しました。
3 番目のステップを最初に実行すると、まったく実行できない可能性があります。まず、最初に大量のリソースを習得するのは困難です。次に、プロジェクトでは探索と試行錯誤も必要です。

思考スタイルとしては、ポイントベース思考や発散思考、つまり好きなように考えてしまうタイプだと思いますが、リーダーの思考は体系的で、より実用的で拡張性があります。
戦争を例に挙げてみましょう。ポイント思考とは、地図上に散在するいくつかの都市を指し示し、これらの都市はさまざまな理由で攻撃される可能性があると言うことです。彼らの言っていることは理にかなっているが、それを段階的に実行し、結果を統合する方法については考慮していない。
体系的な考え方とは、まずこの都市を拠点として攻撃し、次に隣の都市を攻撃して食料や草地を開発し、次に次の都市を攻撃して上流を占領し、徐々に領土を開発していくというものです。これには明確な道筋があり、考え方も非常に明確です。

注: 発散的思考が悪いというわけではありませんが、私たちは異なる考え方を持つべきです。

2. フォーカス

初めてリーダーと戦略について話し合ったとき、私は一度に 12 個の戦略を思いつき、それぞれに予測される効果がありました。
リーダーは、今年 3 つの戦略だけを実行する場合、どの 3 つを実行すべきかと言いました。
私は突然少し混乱しました。

後で考えてみると、これらの戦略も 28 の原則に準拠していることがわかりました。20% の戦略がトラフィックの 80% をもたらします。したがって、この 20% 戦略に焦点を当ててください。たとえば、新しいチャネルを追加することは通常、段階的なプロジェクトですが、インフラストラクチャでは大きな成長はもたらされません。
さらに、誰のエネルギーも限られており、すべてのプロジェクトに心を込めて取り組むことは不可能です。したがって、私たちは主なエネルギーを中核プロジェクトに集中させ、その上で他のプロジェクトを考慮する必要があります。
最後に、プロジェクトへの投資は動的です。プロジェクトの効果が明らかな場合は、投資が増加します。効果が良くない場合は、投資が削減されます。

3. 結果重視

まず、プロジェクトの目標を明確に定義する必要があります。たとえば、SEO プロジェクトは一般的に UV をターゲットにします。
第二に、この目標はプロジェクトを評価する際のガイドとして使用する必要があります。たとえば、プロジェクトの優先順位を決定する場合、SEO UV が最初の基準になる必要があります。
したがって、SEO UV をもたらすことができるプロジェクトには高い優先順位を与える必要があり、UV をもたらすことができないプロジェクトには低い優先順位を与えるか、実行しない必要があります。

これらの理論は言うのは簡単ですが、実行するのはそれほど簡単ではありません。たとえば、効果的なプロジェクトと適切なプロジェクトの問題によく遭遇します。

4. ビジネス視点を広げる

既存のビジネスに限定せず、より高い視点とビジョンを持って商品やビジネスを見て、その商業的価値を判断してください。
特に今日の資本冬の時代では、あらゆる企業や事業は収益を非常に気にしており、ビジネスの観点はより一層重要になります。

あるいは、投資家の視点に切り替えてみましょう。私は今、投資家です。この製品やビジネスは顧客にどのような価値をもたらすことができるでしょうか。コストを削減していますか、それとも効率を向上させていますか。どれくらいの利益が得られますか。そして、この製品をどのようにパッケージ化して宣伝すればよいでしょうか。

たとえば、SEO がもたらした UV の数について話すだけでなく、これらの UV がもたらした GMV について話したり、PPC のコスト計算に基づいて、会社が xxx コストを節約するのに役立ったなどと話したりすることができます。そうすると、これを世間で言うと非常に説得力のあるものになるでしょう。

[2019/3/13更新] BaiAにいた頃、Alipayの幹部から聞いた別の例が頭に浮かびました。
2013年頃、AlipayのPC版はデフォルトのAPPスキャンコードログインに変更され、当時はインターネット上で多くの苦情が寄せられました。
幹部は、ユーザーエクスペリエンスの観点から見ると、そのエクスペリエンスは確かに劣悪だったと述べた。しかし、振り返ってみると、もし当時ユーザーにアプリのダウンロードを強制していなかったら、WeChatの春節紅包が登場する頃にはAlipayは消滅していただろう。
したがって、この戦略をビジネスの観点から見ると、まったく異なる答えが得られる可能性があります。
(もちろん、ユーザーは既に習慣を身につけており、コードをスキャンしてログインする方が便利な方法だと考えています。)

注記

1. この記事のイラストはすべてTuniuを例として使用しており、戦略や数字は架空のものです。
2. これらの点についての私の理解はまだ浅く、深める必要があります。アドバイスをお待ちしています。
3. 私は、Fu Sheng の「認知三部作: 成長認知の向上、経営の本質の認識、戦略パターンの打破」という記事をお勧めします。非常に詳細に書かれており、まだ十分に理解できていません。

元のタイトル: SEO 認知能力の向上についての簡単な説明 - 私の 4 つの認知能力の向上を共有

キーワード: seo