Ganji.comの閉鎖は、グループ購入のジレンマを反映し、2度目の再編のパニックを引き起こしている。

Ganji.com の閉鎖の噂は、共同購入部門で騒動を引き起こしている。Ganji.com は閉鎖しないと回答しているが、共同購入のフロントが大幅に縮小したという事実はすでに事実であるため、「共同購入の第 2 次再編」についての議論はますます激しくなっている。この事件は警鐘を鳴らした。 「共同購入の投入産出比率は極めて不合理な傾向にある。広告を出し、商店を誘致し、多数の支店と人件費を負担しなければならない。独立した共同購入サイトの運営はますます困難になるだろう」と呂振旺氏は述べた。

2012年は依然として共同購入サイトにとって「死の年」だ。Tuanbao.comの「暴走スキャンダル」、「債権回収スキャンダル」、30以上の支店の閉鎖のニュースはまだ収まっていない。最近、Ganji.comの青島などでの共同購入事業が中止され、閉鎖される寸前であることが明らかになった。 Ganji.comのCEOであるヤン・ハオヨン氏は、「7年間事業を続けてきた会社がそう簡単に倒産するはずがない！」と緊急に反応した。しかし、Ganji.comの共同購入部門が電子商取引部門に変更され、共同購入の戦線が大幅に縮小されたことは否定できない。同時に、Lashou.comの泉州の実店舗が閉店したことが明らかになった。

一時、共同購入の分野では騒動が起こり、「共同購入の第2次再編」をめぐる議論がますます激しくなった。実際、共同購入業界は敷居の低い業界ではありません。 「多くのビジネスには2つの閾値があります。最初の閾値は非常に低いですが、それを越えると、2番目の閾値が非常に高いことがわかります。共同購入はその典型的な例です。」Renrenの副社長でNuomi.comのゼネラルマネージャーであるShen Boyang氏は、共同購入サイトの差別化はすでに始まっており、再編は続くと主張しました。ほとんどの共同購入サイトは閉鎖され、全国で総合共同購入サイトの数は今後5つを超えることはありません。

Ganji.comの共同購入事業の調整に関する警告

ネット上で悪いニュースが飛び交った。「Ganji.com が共同購入事業を中止し、従業員 600 名が解雇された！」Ganji.com の CEO である Yang Haoyong 氏は、すぐに Weibo に「最近、共同購入コストを抑制し、業務効率を向上させるための簡単な措置を講じただけです」と投稿した。

Ganji.comの閉鎖は、グループ購入のジレンマを反映し、2度目の再編のパニックを引き起こしている。

しかし、事情に詳しい関係者は、この声明は実はGanji.comの共同購入事業が楽観的ではないことを証明していると語った。 Tuan800が監視しているデータによると、2012年1月の共同購入の総取引額は4,726万元で、独立運営の共同購入サイト上位10社の中で最下位だった。2011年12月の総取引額7,084万元と比較すると、大幅に減少している。電子商取引の観察者であるLu Zhenwang氏は、「Ganji.comは基本的に、稼いだ1元に対して2.5元を費やしている」と率直に語った。

青島などでの共同購入業務の停止は、Ganji.comが共同購入市場を放棄することを意味するものではないが、「共同購入の競争はあまりにも激しく、業界では利益が出ないことがずっと前から認識されていた」ことは否定できない。楊浩勇氏は記者団に対し、昨年8月にGanji.comの共同購入業務部門が電子商取引部門に変更されたと語った。今年、同社の中核業務は短期レンタルを行うことだ。もちろん、同じ投資額であれば、利益が出るほうをやるだろう。Ganji.comは共同購入で第三者の協力を求めるかもしれない。

この事件は警鐘を鳴らした。 「共同購入の投入産出比率は極めて不合理な傾向にある。広告を出し、商店を誘致し、多数の支店と人件費を負担しなければならない。独立した共同購入サイトの運営はますます困難になるだろう」と呂振旺氏は述べた。

お金を燃やす秘密

もちろん、中国の共同購入ウェブサイトが収入よりも支出が多いのには理由がある。

Zero2IPOリサーチセンターのデータによると、2010年の初めから2011年末までに、共同購入業界では31件の投資イベントが公開され、総投資額は4億9,700万米ドル、平均単一投資額は2,259万米ドルでした。

Ganji.com の閉鎖の噂は、共同購入部門で騒動を引き起こしている。Ganji.com は閉鎖しないと回答しているが、共同購入のフロントが大幅に縮小したという事実はすでに事実であるため、「共同購入の第 2 次再編」についての議論はますます激しくなっている。この事件は警鐘を鳴らした。 「共同購入の投入産出比率は深刻な不合理な傾向にある。広告を出し、商店を誘致し、多数の支店と人件費を負担しなければならない。独立した共同購入サイトの運営はますます困難になるだろう」と呂振旺氏は述べた。

資本の力で、ピーク時には中国に共同購入サイトが約5,000あった。過度な競争により、共同購入サイトの宣伝費と商人との交渉力が大幅に上昇した。報道によると、昨年のNuomi.comとLashou.comの広告予算はともに2億元で、広告予算が​​1億元を超える共同購入サイトは他にも数多くあるという。ビジネスレベルでは、「共同購入の先駆者」であるGROUPONは、アメリカの小売業者から40％～50％の粗利益率を得ることができますが、中国の共同購入の場合、この数字は基本的に5％～20％の間を推移しています。

北京の大型ビュッフェレストランの責任者によると、2011年にはほぼすべての大手共同購入サイトの営業担当者が彼を訪ね、多くのサイトは独占協力協定に署名するために「金銭を支払う」用意さえしていたという。共同購入サイトの上海地域マネージャーはまた、かつて大衆点評が各支店に毎月200万元の支払いを要求していたことも明らかにした。

当然、共同購入サイトが損失を被るのは当然です。公開された財務報告データによると、2011年の最初の3四半期で、Lashou.comは9,134万ドルの営業損失を被り、これは1元の純収益を得るために1株あたり6.4元を投資したことを意味します。これに対し、Nuomi.com は 2011 年の純収益が 640 万ドル、営業費用が 62 万ドル、営業経費が 3,020 万ドル、純損失が 2,442 万ドル、入出力比率が 4.8 で、「最も多くの資金を費やしている」第一層の共同購入 Web サイトとなっている。

「グループ購入は地元企業にとってのマーケティングプロモーションです」

「共同購入サイトの差別化はすでに始まっており、再編は続くだろう。共同購入サイトのほとんどは閉鎖され、国内の総合共同購入サイトの数は将来的に5つを超えることはないだろう」と、Renrenの副社長でNuomi.comのゼネラルマネージャーであるShen Boyang氏は断言した。

大きな圧力を受けて、Lashou.comや24quan.comなどの共同購入ウェブサイトは、TmallやJD.comのビジネスモデルを模倣してショッピングモールに転向した。しかし、沈博洋氏は「グループ購入の価値」を別の観点から理解している。「このモデルは米国ではソーシャル電子商取引と呼ばれ、みんなが互いに伝え合い、一緒に何かを購入するものです。ソーシャル電子商取引であるため、RenrenはSNSとして、中国最大の実名SNSであるRenren.comを所有しており、これを実行するのにより適任です。」

「共同購入とは一体何でしょうか？ 取引をしたりお金を稼いだりするのに役立つわけではありませんが、マーケティングの一形態です。例えば、共同購入パッケージの設計には多くの知識が関わってきます。」シェン・ボーヤン氏は、ローカライズされたサービスが共同購入の核心的な競争力であると考えています。現在、国内の共同購入ウェブサイトは、ローカルサービスを十分に探求するには程遠い状況です。

報道によると、Nuomi.comは最近、ユーザー一人ひとりの消費体験をさらに高めるために、12315「グリーンソリューションチャンネル」を率先して開設し、郵便グループ購入の物流情報をすべてのユーザーに公開し、消費者が物流情報を追跡し、到着時間をより正確に判断できるようにした。さらに、Nuomi.com は昨年数千万ドルを投資してカスタマー サービス センターを立ち上げたことにより、消費者の問題の 99% を 48 時間以内に解決できるようになりました。

ジャーナリストの観察

共同購入ウェブサイトは「自己進化」を遂げている

中国の共同購入ウェブサイトは自己進化を遂げているが、その見通しははっきりしていない。まだ何も決まっていないので、大手企業が何をしているのか見てみるのもいいだろう。

昨年、Google は Google Offers (毎日割引のグループ購入) と Google Wallet (モバイル ウォレット) を立ち上げ、グループ購入 Web サイトの Dealmap と DailyDeal.de、クーポン会社 Zave Networks、レストラン レビュー サービス会社 Zagat を買収しました。これらの製品は Google+ ソーシャル プラットフォームに統合されます。Zong の創設者兼 CEO である David Marcus 氏は、ローカル コマースの未来 = Facebook (ソーシャル) + Foursquare (ロケーション チェックイン) + Yelp (レビュー) + Groupon (グループ購入) という方程式も示しました。

これらの素晴らしいパスマップは、まさに Nuomi.com が実現しようとしていることではないでしょうか?

原題: Ganji.com の閉鎖疑惑は共同購入のジレンマを反映し、2 度目の再編のパニックを引き起こす

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