新規ユーザーを獲得する方法: オンライン マーケティングの「盲点」にある機会を活用する

新しい顧客を獲得できる可能性のある、目立たないオンライン マーケティングの機会を見逃さないでください。

アン・ハンドリー

人生では、つまずきを蹴飛ばした後に、別の世界、別の世界を発見することがあります。ビジネスの世界でも同様の状況が存在します。今日の世界では、リードを生成するためのツール、Web サイト、アプリ、プラットフォームが数多く存在するため、あまり目立たない機会が見逃されてしまうことはよくあります。ここにチェックする価値のある機会がいくつかあります。

スライドシェア

SlideShare.net を使用すると、ユーザーは PPT、電子書籍、PDF ファイル、オンライン会議記録など、さまざまなファイルをアップロードして共有できます。このサイトの有用性にもかかわらず、過小評価されることが多いです。このサイトには毎月 6,000 万人の訪問者が訪れ、1 億 3,000 万ページビューが記録されています。このサイトは世界最大のプロフェッショナルコンテンツ共有コミュニティであり、ベストウェブサイトのトップ 200 にランクされています。

さらに、SlideShare は、リード生成をシームレスに統合する大容量プラットフォームです。このウェブサイトの LeadShare サービスでは、PPT または PDF をダウンロードする際に視聴者が連絡先情報フォームに記入することを要求しており、より詳細な情報を得るために視聴者が積極的に企業に連絡することも奨励しています。もちろん、このサービスは有料です。この機能を利用するには、プレミアム会員になる必要があり、会員料金は月額 19 ドルから 249 ドルです。

製品ビデオ

よくできた製品紹介ビデオは、販売にすぐに成果をもたらします。分析会社Kissmetricsによると、家具小売ウェブサイトStacksAandStacks.comの訪問者のうち、製品ビデオを視聴した人は、視聴しなかった人よりも購入する可能性が144％高かった。

製品ビデオを作成する際の鍵は、ビデオを短くすることです。理想的な長さは 30 秒以内です。また、販売者の連絡先情報を埋め込む際には、視聴者に不快感を与えないよう注意し、むしろ商品情報をより詳しく知るための手段であると思わせるようにしましょう。オンライン ディレクトリ統合サービス プロバイダーの FlipSeek は、これを効果的に行うお手伝いをします。例えば、ページ上でモデルが履いている靴をクリック可能なリンクに変え、閲覧者をその靴に対応する商品ページへ誘導することができます。

メール署名

送信メールの末尾にリンク付きの短いテキスト署名を追加するのは最善のアイデアではないかもしれませんが、毎日送信するメールの数を考えると、試してみる価値はあります。たとえば、最新のブログ投稿、新しくリリースされた電子書籍、その他の関連ドキュメントの URL を電子メールの署名に追加して、潜在的な顧客を開拓します。 WiseStamp などのテクノロジー企業は、ユーザーの最新のブログ投稿などのコンテンツを自動的に電子メールに追加できるこのサービスをユーザーに提供しています。

LinkedIn の回答

LinkedIn でユーザーが尋ねる質問を閲覧し、自分の専門知識を活用して他の人の質問に答え、自分の製品やサービスを他の人に紹介する機会を探します。しかし、人生のほとんどのことと同様に、誠実さが鍵であることを忘れないでください。あなたの製品やサービスが他の人の問題解決に本当に役立つのでなければ、他の人にあなたの製品やサービスを購入するように勧めるべきではありません。

エラーページ

ウェブサイトの最も退屈なページ（404 エラー ページでも）をリード生成の機会に変えます。 Mint.com は、エラー ページ (mint.com/404) を非常に興味深いページにしました。このページでは、オタクっぽい開発者が訪問者にこう伝えています。「このページは一時的に利用できません。でも、ジャス​​ティンは今空いています。ジャスティンは、遅い車、先の尖ったクレヨン、温め直したピザ、気まずい沈黙が好きな Mint の開発者です。」このページは、閲覧者を Mint.com の他のページに誘導します。「個人金融に興味があるなら、以下のページをチェックしてください!」

ピンタレスト

ソーシャル メディア界に新しく登場したこのツールは、トラフィックを生成するために使用できるリード生成ツールとして注目する価値があります。写真共有コミュニティのトラフィックは2011年後半に1,100万に急増した。ユーザーはさまざまなブランドの製品の写真を自分のアルバムに投稿し、それが他の多数のユーザーを引き付け、最終的に自分の Web サイトへのトラフィックを増加させます。

企業が潜在顧客を開拓するために最も重要なことは何でしょうか? 製品の説明を写真、情報アイコン、ビデオ、記事に置き換えてみてください。弊社のページ機能（pinterest.com/marketingprofs）では、ユーザーにマーケティング広告サービスを提供するだけでなく、マーケティングの失敗事例や、各種アイコン、分析データを表示することもできます。さらに、さまざまなインスピレーションのための「候補クリエイティブボード」を提供することもできます。 翻訳 | 斉明

元のタイトル: 新規ユーザーを獲得する方法: オンライン マーケティングの「盲点」にある機会を活用する

キーワード: 新規ユーザーを発掘する方法、ネットワーク マーケティング、盲点、発掘者、無視する、それら、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、お金を稼ぐ