郭徳剛からマーケティングプロモーションを学ぶ

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私たちの印象では、郭徳剛はトークの達人として登場します。私も普通のリスナーとして、郭徳剛のトークを聞くのが好きです。それは生き生きとして、面白くて、面白いです。しかし、製品運営とプロモーションの実践者として、私は郭徳剛の中にもう一つの層、マーケティングの天才のイメージを見ています。誰かが背後にいなければ、何の理由もなく人気が出ることはありません。Deyun Club の急成長は、Guo Degang 氏や彼のチームのマーケティングのアイデアと切り離すことはできません。

マーケティングプロモーションの第一のポイント：製品こそが王様

狭義の商品とは、ヘアドライヤー、携帯電話、洗濯機、バイブレーター（これって一体何？）など、日常生活で使うものを指しますが、広義の商品には、クロストーク、クリーニング、コンサルティングなどのサービスや、APP、モバイルゲームなどの仮想商品も含まれます。ユーザーが支払うことができるものはすべて製品として定義できます。

郭徳剛の商品は分かりやすく、彼らが行うクロストークであり、徳雲クラブが提供する商品は演劇公演です。百科事典によると、郭徳剛は談義の名人である侯耀文に師事し、京劇、平劇、河北邦子などのオペラを学び、長年オペラ界で活躍してきたことが分かります。彼はクロストーク業界で長い歴史を持ち、非常に才能があります。クロストークを学んでからDeyun Clubを設立するまでに16年かかりました。

考えてみてください。私たちがオペレーションやプロモーションに特化したり、プロダクトマネージャーとして 16 年間働いたりするとしたら、それは何を意味するのでしょうか?あなたは間違いなくこの分野の専門家になれます。郭徳剛は16年間クロストークのスキルを磨き、舞台上でも舞台外でもどんな状況にも容易に対処できる能力を磨き上げました。郭徳剛氏のクロストークを見ると、まるで友人があなたと会話しているかのように、彼が観客と非常に近い存在であることが感じられます。

それに比べて、新しいクロストークの出演者たちは、とてもシャイで、まるでセリフを暗唱しているようなクロストークをするため、ユーザーは不快感を覚え、当然、二度と購入しなくなります。郭徳剛は16年の経験を活かして、クロストーク製品を完璧に磨き上げました。製品に問題がなくなった今、東風を除いて、すべてが普及する準備ができています。

マーケティングプロモーションの2番目のポイント：話題になるトピックを見つける

Crosstalk自体はニッチな製品です。郭徳剛以前から、Crosstalkは既に疲労の兆候を見せていました。このような環境では、自分の小さなサークルを管理するのは簡単ではありません。意外にも、サークルを突破して、人々全体に愛される製品になることができました。これはどのように起こったのでしょうか？答えは、バイラルになる可能性のあるトピックを見つけることです。

ニッチな製品がサークル内で静かに発展するのは普通のことです。過去には知乎やMomoがあり、現在は小観茶やビリビリがあります。既存のニッチグループを統合した後、業績成長のプレッシャーに直面して、彼らはサークルを拡大し、一般ユーザー層に拡大することを選択します。これらの製品と比較すると、クロストークには1つの利点があります。それは、マスベースが良く、ユーザーグループが広いことです。人々がクロストークを聴かなくなったのは、需要がなくなったからではなく、良いクロストークがほぼ絶滅したからです。

Guo Degang の Deyun Club または Guo Degang の crosstalk がより多くのユーザー グループを引き付けたい場合、開発するのに最適な場所はどこですか?テレビメディア。郭徳剛以前には、トークショーのパフォーマーが司会者になることはなかった。郭徳剛は何でも知っている。小劇場がどれだけ発展しても、その利用者は劇場の周辺に住む人々だけである。全国の利用者に見てもらえるのはテレビメディアを通じてのみである。発展するためには、その範囲を超えなければならない。

彼は2003年に安徽衛星テレビの「スーパー・ウィナー」、2006年に北京テレビの「星月夜物語ショー」、2010年に天津衛星テレビの「今夜のショー」、そして最近では「ハッピー・コメディアン」の司会を務めた。バラエティ番組の司会は周囲から目立つための手段であり、ここで起きた事件が郭徳剛の人気を高めるのに役立った。

この事件は郭徳剛と北京テレビの苦情紛争でした。約10年前に起こったことです。事件の内情については詳しくは触れませんが、とにかく、さまざまなボイコットや口論がありました。私が郭徳剛の名前を初めて聞いたのもその頃でした。興味が湧いて、郭徳剛のクロストークを検索しました。聞いてみると本当に魅力的で、次第に郭徳剛のクロストークに夢中になりました。ここで豆知識。Deyun Clubは他の劇場と違って、ユーザーに動画を撮影してネットに投稿することを推奨しています。今流行りのユーザー推薦システムとよく似ていませんか？

商品を宣伝する人たちの目には、良いイベントも悪いイベントもなく、トラフィックを集める限り、それは良いイベントとみなされます。郭徳剛と北京テレビの争いは郭の人気を大きく高めた。これは、カーダシアンが有名になる上での画期的な出来事を思い出させる。カーダシアンのプライベートビデオが流出し、全米で話題になったことだ。ビデオの流出は事故だったのか？いいえ、カーダシアンのビデオが流出する直前に同様の事件が起き、主人公が有名になりました。だから、みんな理解しているんです。

ある商品が流行するには、きっかけとなる全国的な話題が必要です。そのような話題を見つけるのは簡単ではありませんし、人為的に操作するのも困難です。全国にたくさんの製品を作っている会社がありますが、その中でどれだけの会社が自社のサークルを突破できるのでしょうか？郭徳剛は実際にそれを実行したので、彼をマーケティングの天才と呼ぶのは誇張ではありません。

マーケティング推進ポイント3：ラベル表示を拡大したい

諺にあるように、二つの拳は四つの手に勝てません。たとえ大きなエネルギーを持っていても、稼げるお金はほんのわずかです。郭徳剛の徳雲クラブの現状はどうですか？世界中に弟子がおり、岳雲鵬、張雲雷、少氷、張鶴倫、孟和堂などのほか、徳雲クラブの若き師匠である郭麒麟も含まれており、これらの人物が徳雲クラブの規模を大きく拡大しました。

弟子を受け入れることは難しくありません。「タイガーは弟子を受け入れています」と叫べば、おそらく何人かの可愛い女の子を弟子として迎えることができるでしょう。難しいのは、弟子が有名になる可能性があることです。そして、郭徳剛氏もそれを実行しました。ここで、マーケティング業界で最も素晴らしい理論である「ポジショニング」について触れなければなりません。もしポジショニング理論のサポートがなかったら、それらの大企業は成功できたでしょうか？それは言いにくいですね。

ポジショニングとはラベルを付けることです。Deyun Clubのクロストーク出演者について考えてみましょう。彼らはそれぞれラベルに対応しており、決して同じではなく、普通の人とは明らかに異なります。いくつか質問してテストしましょう。タバコを吸ったり、お酒を飲んだり、髪にパーマをかけたりしている人は誰ですか?ああ！リングが5つ！これは誰ですか？デユンクラブのナンバーワンは誰ですか？ Deyun Clubで最もハンサムなクロストークパフォーマーは誰ですか？皆さんの心の中にはすでに答えがあると思います。Yu Qian、Yue Yunpeng、Guo Qilin、Zhang Yunlei です。

これらは誰もがよく知っているもののほんの一部であり、他のものにも独自のラベルがあります。ラベルは個人設定に相当します。以前はファンは歌手をフォローしていましたが、現在はデユンクラブのアイドルをフォローしています。これはすべてラベルのおかげですが、ラベルは自然に形成されるのでしょうか?それは絶対にそうではありません。製品の位置付けと同様に、マーケティング担当者が行うものです。

ユーザーの心の中に製品ラベルが定着すると、製品の販売に非常に役立ちます。トップレベルのアプローチは、コカコーラのように、製品がカテゴリであるというものです。コカコーラのラベルはCokeです。人々がコーラを飲もうと思うとき、最初に思い浮かぶのはコカコーラなので、それを買います。私たちが郭徳剛から学ぶべきことは、ラベルの付け方、そして正しいラベルの付け方だ。

弟子たちのグループの発展を見ると、これらのラベルはユーザーとのコミュニケーションの中でゆっくりと形成され、実際に多くの企業のマーケティングプロセスを覆しました。同社の製品のセールスポイントとラベルは、市場に投入される前に決定されている。製品が市場に投入される時点でセールスポイントが考えられていないということはあり得ない。その結果、あなたが考えていることとユーザーが望んでいることが一致しなくなり、スローガンを変更するか、製品を棚上げにするかのいずれかが必要になります。郭徳剛から学べませんか？

現在、いくつかの企業がこれに気づき、製品を発売する前にユーザーにレビューを依頼し、ユーザーの提案を集め、そこからセールスポイントを抽出してラベルを貼るようになりました。消費財のビスケットを作っていたときも、ユーザーは健康を気にしていると思っていましたが、実際には価格のほうが気になっていたのです。焦点が異なるため、ラベルも当然異なります。正しくラベル付けすれば、すべてが順調に進みます。間違ったラベル付けをすると、大きな嵐が発生します。

やっと：

何もすることがなければ、郭徳剛のクロストークをもっと頻繁に聞いて、徳雲クラブがどのように発展していくかを見てください。他の人の経験から学び、自分の運営とプロモーションのレベルを向上させることができます。10年以上運営とプロモーションを行っていないのに、マーケティングでクロストークのパフォーマーに勝てないのは、本当に残念です。 ！

著者：Lao Hu Talks about Operations、運営とプロモーションの専門家であり、運営とプロモーションに関する実践的な知識を50万語出力し、売上高が数千万のプロジェクトのオペレーターであり、製品の運営とプロモーションに重点を置いており、運営とプロモーションのすべてのモジュールに精通しており、運営とプロモーションのベテランとして知られています。

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原題: 郭徳剛からマーケティングプロモーションを学ぶ

キーワード: マーケティング、マーケティングプロモーション