5000億ドル規模のインターネット広告業界に大きな変化

紅星新聞によると、天津日報は1月10日と11日の2日連続で同じ「債権回収通知」を掲載した。国能（天津）天然ガス利用有限公司、貴社は2017年5月に天津日報に企業宣伝広告を掲載したが、広告料がまだ支払われていない。本紙は何度も支払いを促している。貴社が誠実、信用、契約重視のビジネス原則を遵守し、義務を履行し、できるだけ早く広告料を支払うよう希望する。署名は「天津日報」。

もう新年だというのに、いまだに2017年の広告料を請求している。天津日報の発表は、今日の印刷メディアの恥ずかしい状況を象徴している。

インターネット以前の時代には、新聞、テレビ局、定期刊行物などが重要な広告チャネルであったが、インターネットとモバイルインターネット時代の到来後、中国の広告業界はインターネットによって急速に変貌を遂げ、インターネット広告は中国の広告市場の半分を占め、新聞、定期刊行物などのシェアは微々たるものとなり、存続の危機に陥った。

ある程度、インターネット広告は「広告」という言葉を表すようになりました。

私たちがよく知る国内外のインターネット大手の多くは、検索、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、地域生活、メディア、エンターテインメントなどの特定の分野に携わっているように見えますが、実際には、彼らは基本的に広告事業にも携わっており、ますます豊富になるトラフィック、成長するテクノロジー、蓄積された膨大なデータを活用して、インターネット広告の世界を同時に構築しています。

PC時代、百度は入札ランキングという検索広告モデルに依存してインターネット広告の巨人となった。当時、百度の強さは主にトラフィックを実際のお金に変える超能力に依存していた。

その後、検索広告はより正確で効率的な電子商取引広告に置き換えられ、アリババとピンドゥオドゥオが新時代の広告収入王となった。

コンテンツの分散化と配信の集中化の高まりに伴い、情報フロー広告が主流となり、BAT、ByteDanceなどの大手インターネット新興企業は、それぞれ独自の優位性を生かして大規模な情報フロー広告を展開し、5000億近くのインターネット広告市場は煙で満ちている。

多くのインターネット企業の富の半分、さらには生命線は広告から生まれています。ある意味で、一部のインターネット企業を広告会社とみなしても誇張ではありません。

情報フロー広告の競争が激化する中、大手インターネット企業は広告の精度と効果を高めるために、あらゆる手段を使ってユーザーを中毒にし、より多くの注目を集めようとしています。ユーザーを個々の行動のデータ体としてのみ扱い、サービスユーザーを無視することさえあります。このまま事態が続けば、インターネット企業が長年主張してきた美しい物語に対して、世間は必然的に深い疑念を抱くようになるだろう。

現在、感染症流行後の景気低迷と昨年からの監督強化により、インターネット広告全体の成長率は鈍化し、広告に大きく依存する多くのインターネット企業も「寒い冬」に突入している。

しかし、広告収入の減少により、大手インターネット企業も考え直さざるを得なくなった。単に金儲けをするのではなく、ビジネスの価値を高めるべき時が来ているのだ。

1. 広告不足の時代

現在では広告料徴収で苦しい立場に置かれている天津日報が、かつては中国の広告ビジネスで大きな役割を果たしていたことを知らない人は多いかもしれない。

1979年1月4日、天津日報に天津歯磨き粉工場の広告が掲載されました。それ以来、メディア広告事業は徐々に発展し、メディア産業の事業の始まりとなりました。

当時、香港の「大公報」は「広告の出現は笛の音のようであり、中国経済大国の退場の始まりを告げるものだ」と鋭く評した。

当時のほとんどの中国人にとって、広告はまさに目新しいものでした。

1979年1月28日（旧正月初日）、上海テレビが中国初の1分30秒のテレビコマーシャルを放送したとき、人々はそれがニュース報道だと思った。

この広告は上海中医薬第二工場が製造する「神桂楊栄酒」のものです。このトニックワインは当時としては高級品でしたが、即日完売したということで、広告の効果をうかがわせます。

映画「父と私」は、改革開放初期におけるわが国初のテレビコマーシャル「神桂楊栄酒」の誕生過程を描いています。

人々はテレビが主要メディアとして強力であることを目の当たりにしました。当時、中国のテレビの数はわずか 485 万台だったことをご存知でしょう。

今日の観点から見ると、神桂楊栄酒は良い製品ではないかもしれませんが、広告の力を借りて販売の奇跡を達成しました。これは、当時の中国にとって広告自体がいかに斬新で希少なものであったかを示しています。

この止められない広告の勢いは今も続いており、CCTVが行動を起こしたことで「入札勝者」という概念が生まれました。

いわゆる「入札王」とは、1994年末にCCTVが全国入札にゴールデンタイム（毎晩の天気予報番組の前の看板広告）を利用することを初めて開始し、最高額の入札を行った企業がこの栄誉ある称号を獲得したという事実を指します。

山東孔富宴酒店は3000万元で最初の入札を勝ち取りました。CCTVで広告が放映されてから2か月後、売上高は2億7000万元に達しましたが、前年の年間売上高はわずか3億5000万元でした。

「即時」のブランドコミュニケーションと販売効果により、入札優勝者をめぐる競争はますます熾烈になり、入札企業数は第1セッションの93社から第2セッションの134社に、第3セッションの198社に増加しました。

最高入札者の価格も信じられないほど急騰しました。 1995年と1996年には、秦池酒造が2年連続で落札し、それぞれ6,666万元と3億2,100万元を支払った。

こうして秦池酒造は無名のブランドから全国的に有名な酒類ブランドへと成長し、1996年の売上高は9億5000万元、利益と税金は2億2000万元となり、それぞれ前年比5倍と6倍となった。

社長の王卓勝氏は「私たちは毎日サンタナでCCTVに突っ込み、高級アウディで追い出しています」と語った。

1990年、全国のテレビ広告収入は5億6,100万元だった。7年後には114億4,400万元に増加し、年平均成長率は53.83%となった。 1998年、CCTVは評価額4億9,500万米ドルで「世界のトップ100テレビ会社」にランクされました。

1999年までに、年間収入が1億元を超えるテレビ局が20局存在し、雨後の筍のようにテレビ局があちこちに出現し、無数の雇用が創出され、素晴らしい番組が数多く制作されました。最初のテレビコマーシャルから最初のラジオコマーシャル、そしてCCTVの落札に至るまで、中国における広告の力は明らかです。

それは中国の新聞、ラジオ、テレビ、定期刊行物における広告の最も輝かしい時代でした。

2. インターネット以前の広告の混乱

中国では広告とともに広告会社も急速に発展しています。

1993年に国が広告事業の権利を全面的に開放した後、広告業界は爆発的な発展段階に入りました。

北京で民間ライセンスを取得した最初の企業は、当時中国対外経済貿易広告協会の副会長兼事務局長であった江紅によって設立された北京大成広告（1993年）でした。同年、広東省の張小平は、8年間国有企業に属していた広州ダークホース広告を独立させ、メガ広告の創設者である高軍は、同社を広西から上海に移転することを選択した（1992年）。これらは、1993年に国が広告産業を開放する前も後も、最も代表的な地元の民間広告会社3社でした。

デジタルマーケティングの時代以前の1990年代、広告業界が活況を呈していた頃、広告会社は、クライアントに代わって広告を企画、制作、掲載、広告情報のフィードバック、広告効果の評価、コンサルティングという5つの主要な機能を担っていました。

一般的に、クライアントが広告を掲載したい場合、満足のいく広告コンテンツ、普及力と影響力のある掲載媒体、それに続く宣伝戦略が必要です。これらすべては、クライアントのために広告会社が完了する必要があります。

たとえば、広告が新聞や雑誌に掲載されるか、テレビやラジオに掲載されるかによって、いくつかの異なる広告媒体が関係します。これらのメディア向けに作成される広告の形式も異なり、漫画、アニメーション、短編映画、さらにはラジオになることもあります。これらのクリエイティブなアイデアを実現するには、広告会社が分業とプロセスに従ってアイデアを完成させ、広告企画とクリエイティブ サービスの効率と品質を確保する必要があります。

では、なぜ広告代理店にコンサルティングを依頼する必要があるのでしょうか?

なぜなら、過去の CCTV のように「1 つの入札ですべての問題が解決する」という良い時代は永久に過ぎ去ったからです。

1998年、CCTVは「入札王」の称号を廃止し、四半期ごとに入札を実施しました。これは、CCTVで広告を出す企業が「ポスト入札王」の時代に入ったことを意味しました。

実は、CCTV広告は中国経済のバロメーターでもある。「ポスト入札王」時代は、中国が供給過剰経済の時代に入ったことを反映している。

当時関係部門が発表した調査によれば、中国で供給過剰と需給均衡の商品の割合は100％に達した。

これは、不足経済が過去のものとなり、広告のプラットフォーム（テレビ局、ラジオ、新聞、インターネット）がますます増えていることを示しています。人々は広告の存在を一般的に受け入れ、それをビジネス生活の一部と見なすようになりました。

また、この時期には、電柱やバス停、建物の壁に小さな「○○」広告が掲げられるようになった。無法者の中には、公共の場所を自分たちの「看板」に変える悪賢い考えを持つ者も現れ始めた。広告は人々の視界に頻繁に現れます。

優位性が弱まり、競合が増加するにつれて、広告を出したい企業は当然、広告コンサルティングを提供する専門会社を必要とします。

1990年代に入ると、全国で広告会社の設立がブームとなった。 1991年末には専門広告会社の数は1,156社だったが、1994年末には18,375社にまで急増し、4年間で約16倍に増加した。 1997年までに、広告業界に従事する人の数は54万8000人に達し、専門広告会社の年間売上高は194億1000万元を超えた。

私の国の広告会社は急速に発展していますが、海外の先進国と比べるとまだ初期段階にあります。総合的な広告代理店業務を真にこなせる能力と一定の強みを持つ広告会社は多くなく、外資系広告会社にとって一定の「チャンス」を与えている。

1986年、中国国際広告公司、米国のヤング・アンド・ルビカム社、日本の電通が共同で中国電通広告公司を設立しました。これは中国初の合弁広告会社であり、国際的な専門広告とブランドの実践経験とモデルを中国にもたらした最初の会社でした。

世界には、オムニコム、WPP、インターパブリック（IPG）、パブリシス、電通、ハバスの6つの大手広告グループがあります。 1993年に彼らは相次いで中国市場に参入した。

当時の市場競争状況から判断すると、外資系広告会社は主にコカコーラ、プロクター・アンド・ギャンブル、ユニリーバなどの外資系企業にサービスを提供し、国内広告は国内企業にサービスを提供していました。両者の境界は明確で、まるで2つの軍隊が向かい合っているようで、中心軸を越える者は誰もいませんでした。

当時、中国の広告業界は制限された業界だった。外国資本は参入できたが、支配権を握ることは許されなかった。ほとんどの多国籍企業は、国有広告会社との「限定的な」合弁事業を設立することを選んだ。

おそらく最もよく知られている広告会社「聖若国際広告有限公司」を例に挙げてみましょう。同社は中国長城産業公司（航空宇宙産業）、中国天馬観光産業公司（観光産業）、および英国企業「英国聖若国際広告公司」の3社が共同で設立した、国内外の各種広告の企画、制作、出版、総合代理業務を手掛ける専門的な中外合弁広告会社です。

これらの中外合弁企業は資金力があり、広告業界で豊富な経験を持っているため、当然ながら地元企業のビジネス能力は彼らに比べて劣っている。

1990 年代には、ヘッド & ショルダーズ、リジョイス、オレイ、セーフガード、オールウェイズなど、最もよく知られた古典的な広告の多くがこれらの合弁企業から生まれました。当時の外国の広告会社の支援のおかげで、これらの企業は今日でもよく知られています。

「広告代理店制度」も外資系企業によって中国に持ち込まれた。

いわゆる広告代理店制度は、広告業界内の合理的な分業を重視しており、メディア、企業、広告会社間の駆け引きの結果ともいえる。

広告会社の一方にはメディアがあり、もう一方には企業（広告主）がいます。マーケティングの不可欠な部分である広告計画全体は、単に広告を発信するだけではありません。広告会社は、広告媒体や広告主には代用できないものを代表しています。

例えば、プロの広告代理店として、業界内で幅広いコネクションを持っています。そのため、当事者 A が広告を出稿したい場合、当事者 B に直接依頼するのではなく、仲介広告代理店を探すのが最善の方法です。この方法により、業界では比較的リーズナブルな価格で依頼することが可能です。

つまり、広告代理店は代理店システムの中で広告主とメディアを結びつける橋渡しの役割を果たし、両者からキックバックを受け取っているのです。結局のところ、広告主にとって大規模な全国規模の広告キャンペーンを成功させるのは複雑で面倒な作業です。調査、クリエイティブ、企画、演出効果、媒体選定などの作業は、専門家に任せなければ時間も費用もかかります。広告を自社で実施するコストは、広告会社に委託するよりも高くなります。

1990年から1999年にかけて、広告業界の肥沃な土壌の耕作と競争の下、地元の広告会社と国際的な広告会社の中国事業は急速な発展段階に入りました。

多国籍合弁広告会社や民間広告会社の衝撃と「覇権争い」の下で、いくつかの小規模で弱い国有企業の事業は徐々に縮小し衰退し、時代に別れを告げました。

この時期には、ジェイ・チョウが宣伝し、「Mゾーン、私の領土は私のもの」というスローガンを掲げ、オグルヴィが若者向けに制作したMゾーンなど、多くの古典的な広告が登場しました。

中国移動との競争に勝利した後、オグルヴィは新しい「M-Zone」を中国移動の最も影響力のある消費者ブランドに育て上げました。サービス開始1年目にはユーザー数が1,000万人を超え、3年後には1億人を突破しました。

二つの軍隊が対峙するこの状況は継続できると思われましたが、千年王国が終わると、それは崩れ去りました。

原因は、2001年末に日本の電通を筆頭とする外資系企業が国内企業との価格競争を開始し、「代理店手数料ゼロ」ルールを実施し始めたことだった。これまで、広告業界では前述の「代理店制度」が採用されており、「広告管理規定実施細則」に基づき、広告会社は海外広告については代理店手数料の15％、国内広告については10％を負担していた。

代理店手数料が0に引き下げられると、必然的に受注が急増し、実際に「代理店手数料0」の導入後、北京電通は急速に発展し、2003年には売上高トップの広告会社となった。サーチ＆サーチ、マッキャンエリクソン、上海オグルヴィなどの合弁会社の市場シェアも大幅に増加した。

ミレニアムに入ってから、デジタル マーケティングとインターネット マーケティングの瀬戸際で価格戦争が勃発しました。

この価格競争の背後には、中国では広告会社がますます増え、広告主の業種と数も増加し、ブランド露出の需要も日々高まっているという潜在的な状況があり、そのため、広告は多様化、浸透し、人々の生活の中でますます大きなスペースを占めるようになっている。

この時点では、独占的地位にあるメディアはなく、広告は分散的かつ多様化し始めるため、「落札者」は存在しないと想像できます。人々が広告に嫌悪感や抵抗感さえ感じ始めるのもこの時期です。

結果的に、この生死を分ける価格戦争は大混乱だったと言える。なぜなら、中国がインターネット時代へと本格的に突入したため、広告会社が享受していた優位性は以前ほど大きくなくなり、最終的な利益を得られる人は誰もいなかったからだ。

3. 巨人が築いた広告業界

インターネット時代の到来とともに、いわゆる「インターネット広告」が誕生しました。

私たちがよく知る国内外のインターネット大手企業やユニコーン企業の多くは、検索、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、地域生活、メディア、エンターテインメントなど、特定の分野に携わっているように見えますが、実際には、彼らは基本的に広告事業にも携わっており、ますます豊富になるトラフィック、成長するテクノロジー、蓄積された膨大なデータを利用して、インターネット広告の世界を構築しています。

世界初の真のオンライン広告は 1994 年に誕生しました。それは AT&T が HotWired に掲載したバナー広告でした。広告費はわずか 3 万ドルでしたが、クリック率は 44% を超え、ディスプレイ広告の先例となりました。

それ以来、大手インターネット企業は才能を発揮し、次のような絵を描き始めました。

これらの広告手法は基本的に将来のインターネット広告の枠組みを定義し、その後のインターネット広告戦争はこれらの広告形式の微調整と重ね合わせに基づいて展開されました。

この流れに乗って登場した国内のインターネット企業は、当初からさまざまな形態の広告を惜しみなく活用してきた。

新浪や捜狐などのポータルサイトは縦型分類広告を開始し、QQはポップアップ広告を開始し、百度は有料ランキングシステムを開始し、新浪微博も情報フロー広告を開始し、大手動画サイトは動画パッチ広告を開始した。

インターネットは誕生以来、ネットユーザーにさまざまな形で膨大な量の無料情報とサービスをもたらしてきましたが、結局のところ、世の中にただ飯はありません。ビジネスの世界では、商品やサービスが無料になると、その価値は別の高いレベルに移行します。インターネットユーザーが無料で受け取る情報やサービスは、最終的には広告主によって支払われます。

しかし、ネットユーザーがインターネットサービスを利用するたびに、一方ではトラフィックがもたらされ、他方では、インターネット企業が広告を正確に配置するためのシステム運用ルールが改善され、特定のインターネットプラットフォームの価値が高まり、実際には目に見えない労働の交換が行われます。

このモデルでは、より効果的な手段を通じて膨大なトラフィックをいかにして収益に転換するかが、多くのインターネット企業にとって最優先事項と考えられています。

インターネット企業が収益を得る方法は、広告、付加価値サービス、電子商取引などいくつかしかありませんが、最も直接的で効果的な方法はやはり広告です。

4. 「検索広告の覇者」の没落

1990 年代に有名だった検索エンジンの Infoseek、LookSmart、Inktomi など、多くの優れたインターネット企業は収益化可能なビジネス モデルを見つけられなかったために消滅しました。

Baidu の創業者 Robin Li 氏はかつて Infoseek の中核エンジニアの 1 人でした。そのため、Baidu が設立された後、Li 氏は Baidu が収益を上げる方法、つまり入札ランキングを見つけようと全力を尽くしました。

2001年の百​​度の役員会議で、ロビン・リーの有料ランキング導入計画は満場一致で反対された。彼は怒って、携帯電話をテーブルに叩きつけ、「有料ランキングをやりたくないなら、やらなければいい！」と叫んだ。

事実は、入札ランキングが確かに百度に多額の利益をもたらしたことを証明しています。PC時代には、百度は長い間インターネット広告収入でトップの座にありました。当時、検索広告はさまざまな広告形式の中で最も高い市場シェアを占めており、百度は収益シェアのほぼ80％を独占することができました。

なぜなら、Baidu 以前は、Sina、Sohu などの有料ディスプレイ広告モデルが最も代表的だったからです。つまり、広告主の広告コンテンツが表示される限り、広告主は料金を支払わなければなりませんでした。 Baidu はまったく新しい広告モデルを採用しています。ユーザーが能動的に検索できるようにすることで、ユーザーがより知りたい情報を推奨します。これにより精度と効果が大幅に向上し、ポータルサイトに比べて収益も大幅に増加します。

iMedia Researchのデータによると、モバイルインターネット元年である2014年、百度の広告収入は490億元を超え、大手インターネット企業の中でトップとなり、それに淘宝網が375億元で続いた。テンセントは当時80億元に過ぎなかった。他の2つの検索エンジンであるGoogle ChinaとQihoo 360もトップ10に入っていた。

その時期の百度の強さは、主に広告収入に反映されていた。

しかし、検索広告が先頭を走る一方で、より効率的な広告形式である電子商取引広告が勢いを増しています。

2014 年、電子商取引広告の市場シェアは 25% に達し、検索広告の 33% に次ぐ規模となりました。さらに、電子商取引広告の成長率は検索広告の成長率よりもはるかに高くなっています。これは、精密な電子商取引広告モデルの有効性が一般的な検索広告モデルよりも強力であるためです。

例えば、当時、百度と淘宝網でそれぞれ「iPad」というキーワードを検索すると、百度の検索の最初の3つの結果は、百度百科事典、中関村オンライン名言集、百度画像集でしたが、淘宝網の検索結果はiPadの販売業者の名言集のリストでした。

これは、Baidu 検索を使用する人は iPad に関するさまざまな情報を知りたいユーザーであるのに対し、Taobao で検索する人は iPad を購入したいユーザーである可能性が高いことを示しています。広告主としては、当然のことながら、最も購入意欲の高いユーザーを獲得したいと考えるでしょう。

Baidu は何年も前にこの問題に気づき、2007 年 10 月に C2C 電子商取引市場に参入し、「Youa」を立ち上げました。このため、Taobao との「Baobao 戦争」も起こりました。Taobao と Baidu は有料ランキングの協力関係を終了し、Taobao は Baidu の検索エンジンのクロールを完全にブロックしました。

百度と淘宝は電子商取引分野で攻防戦を繰り広げているように見えるが、実はより正確に収益化できるトラフィックをめぐる争いも繰り広げている。結局、トラフィック＝広告収入なのだ。

しかし、百度はこれまで電子商取引に向けられていた大量のターゲットトラフィックを獲得することができず、「Youa」は2012年に失敗に終わった。

2016年は、ある意味で、百度の運命の転換点となった。

今年は「百度血友病フォーラム販売事件」や、入札ランキング会社が推奨する莆田系病院を信用したために滑膜肉腫患者の魏澤熙さんが死亡した事件が発生し、「百度広告入札ランキング」というキーワードに人々の注目が集まった。収益モデルが社会から広く疑問視され、監督が強化されたため、百度の検索広告は大きな影響を受けている。

一方、eコマース広告が初めて検索広告を上回り、1位になったのもこの年でした。

5. 広告は業界の半分を占め、生命線でもある

従来の PC 時代では、Baidu、Google、Qihoo 360 などの検索エンジンがトラフィック配信の核心を担っていました。しかし、モバイル インターネットの台頭により、トラフィックは携帯電話に移行し、検索技術は Web のようにアプリ内のコンテンツを取り込むことができなくなりました。

アプリは次々と検索の「ブラックホール」となり、画面がアプリでいっぱいになると、Baiduは検索と配信が困難になります。

モバイル端末における百度の利用時間は、徐々にWeChat、Taobao Mobile、QQ Mobileなどに遅れをとり始めています。同時に、専門分野のZhihu、WeChatのSouYisou、ニュースと娯楽を主とするToutiaoの検索など、垂直検索製品の絶え間ない流れが、徐々に百度の総合検索を侵食してきました。

電子商取引広告の台頭後、アリババ傘下の最も代表的なタオバオシステムが広告の最大の受益者となった。

百度が電子商取引市場に参入し、アリババの領域を攻撃したとき、アリババもまた、百度に大きな脅威を感じさせる行動をとった。アリママを立ち上げ、インターネット広告市場に直接参入したのだ。

Alimama は検索エンジンのゲームのルールを覆しました。買い手と売り手はオンラインで直接取引できるようになりました。これまで市場にアクセスできなかった多くのリソースが発見されました。中小企業の取引は完全に透明になり、配信はより速く、より正確になりました。オンライン広告市場全体で、広告リソースをより効率的に再配分できるようになりました。

それ以来、AlimamaはTaobao Express、Diamond Booth、Dharma Plateなどのマーケティング製品を発売し、広告のコンバージョン率を向上させてきました。

たとえば、初期の Taobao 直通列車では、商品が Taobao モバイル/Taobao.com の検索ページの目立つ位置に表示され、購入者がキーワード検索を行うと、購入者の注目を集めるために優先的に表示されました。同時に、購入者がクリックした場合にのみ料金を支払う必要があり、無効なクリックはシステムがインテリジェントにフィルタリングします。これは、クリックされている限り料金を支払う必要があり、無効なクリックが大量にある検索広告とは異なります。当然、広告主に人気があります。

近年、コンテンツの分散化と配信の集中化により、情報フロー広告が台頭しています。

モバイルインターネット時代に入ってから、情報フロー広告の元祖であるFacebookは、モバイル端末で情報フローを最初に活用しました。手のひらサイズのモバイル端末には広告を配置するコーナーがなく、情報フローに挟むことしかできませんでした。その結果、Facebookの全体的な広告収入と構造が完全に変わりました。

しかし、情報フロー広告は、単に情報の中に広告を挿入するだけではありません。より精密なアルゴリズムに依存し、さまざまな興味を持つユーザーに最も適切な広告（まあ、最も適切というわけではありませんが、実際には迷惑さを最も低く抑える広告です）を適切なタイミングでプッシュすることができます。

Facebookは、このようなアルゴリズムの精度を満たすために、ユーザーのプライバシーやデータセキュリティを無視して、可能な限りデータを収集し、そのデータを使って巨大な広告ビジネスを構築しており、疑問視されています。

Facebookが情報フロー広告で大勝利を収めた後、国内の大手インターネット企業も情報フロー広告の分野に参入しました。2017年は中国で情報フロー広告が爆発的に増加した元年でした。Tieba、ニュース、ショートビデオなどの情報フローコンテンツを持つBaidu、WeChat MomentsとQQ Spaceを持つTencent、ショートビデオ、ニュース、情報を持つByteDanceは、いずれも情報フローを増やすために多大な努力を払いました。

Alimamaは「スーパー推薦」も開始し、Guess You Like、Weitao、Live Square、Good Goodsなどの推薦場所をカバーしています。広告のプレゼンテーション形式には、製品、写真、テキスト、ショートビデオ、ライブブロードキャストなどの情報フローコンテンツが含まれています。

さらに、新浪微博、豆瓣なども長年情報流通に取り組んでおり、微博の収益のほぼ半分は情報流通広告によるものだ。

このように、「トラフィック＝広告収入」という論理は、「コンテンツ＝広告収入」に変わりました。統計によると、中国の情報フロー広告の市場シェアは2018年に35.8％に達し、電子商取引広告を抜いて第1位になります。

同時に、インターネットのようなインターネット広告は、2018年に「強いことに集中する」という明確な傾向を示しています。

最初に広告に頼って閉鎖ビジネスループを形成し、十分な弾薬を準備し、より広い星の海を追求することを計画していたインターネット企業も「広告中毒」を開発したようです。

2018年、Alibabaの年間広告収益は49.7％を占め、Baiduは68％を占め、Pinduoduoは80.6％を占め、Weiboは88.1％を占め、Sogou、Qutoutiao、Sohuは90％以上を占めました。

広告はビジネスの半分や多くのインターネット企業の生命線でさえあると言うのは誇張ではありません。そして、ある程度、インターネットの巨人も広告会社です。

また、中国の広告業界はインターネットによって急速に変革されています。2019年までに、インターネット広告は中国の広告市場の半分を占めており、それに続いて15.5％しかありませんでしたが、新聞、ラジオ局、定期刊行物は無視できました。

このような状況下では、従来の広告会社も、インターネットに変革して頼る方法を模索し始めています。

「従来の広告会社はどのように変身するのか」というタイトルのZhihuの質問で、モバイルインターネット、Wechat、Toutiao、およびBaiduが基本的にモバイルメディア情報の興味深いものを独占していることを鋭く指摘しました。したがって、さまざまなビデオプラットフォームによって。

インターネット広告は「広告」という言葉を表すようになりました。

6.広告収入が止まると、停止します

今日、インターネットの無制限の拡大により、広告は私たちの生活の隅々に目立たないように浸透しており、広告自体は、それがコンテンツ、百科事典、知識、または広告であるかどうかを区別できなくなりました。

しかし、「Get Smart」広告はより良い結果につながりませんでした。

フォーカスメディアの創設者であるJiang Nanchunは、「10年以上前に、1億元の広告予算が​​あったとき、テレビで広告を見ることができます。PC（パーソナルコンピューター）インターネットの上昇後、インターネットとテレビに一部の一部を置き、人々はあなたの広告に到達します理由は、あなたの広告予算が​​10倍に増加し、モバイルインターネットの増加に伴い、情報の流れは70回以上急上昇し、広告が希薄化したからです。」

過去には、伝統的なメディアの時代には、PCインターネット時代に住んでいるように見えました。天の川では、たとえ10個のスピーカーが与えられていても、音を出すことはできません。

この状況では、広告の創造性がますます重要になり、一部の小企業にもより多くの機会が与えられます。彼らは大企業の前に未開の分野を試して、広告にもっとアイデアと創造性を追加することができます。

コマーシャルを撮影するコストも大幅に削減されています。オーディオとビデオ機器が一般的で操作できるようになったため、人々が撮影テクニックを習得し、自己実装を通じてソフトウェアを使用してビデオを編集する方法が簡単です。

広告チャネルの多様化と情報フロー広告の拡散により、広告のコストが大幅に削減されました。現在、Andy Warholのストーリーのコカコーラのようになりました。

コマーシャルの撮影は、最近の成功した広告事件を見ると、大規模な広告会社からの排他的なドメインではありません。

インターネット企業は、会社が十分に大きく、十分なユーザーを抱える場合、外出して他の人に支援を求めることができます。

インターネット企業の運命は、昨年からの流行と監督の締め切り後の景気後退に深く結びついています。

昨年、第3四半期は広告収入のピークシーズンであったはずです。

しかし、短期的には、広告業界の膨大な交通量を抱えるインターネット企業の地位を揺るがすことは否定できず、広告を資本の蓄積に変えるコードがまだ手に入れていることは否定できません。

しかし、広告収益のブレーキにより、主要なインターネット企業が再考を余儀なくされました。今こそ、単にお金を稼ぐのではなく、ビジネスをより価値のあるものにする時です。

私は最近、Steven Levyの「Facebook：The Rise and Reversal of ans Empire」を読んでいます。これは、Facebookの成長と変容を詳述しており、民主主義、包括性、自由な表現、市場競争を信じると主張する会社が、最終的にはユーザー情報の漏れや否定的な感情を促進することで、他の人の重要性を高めることができます。

Facebookは、情報フロー広告に頼ることで多くのお金を稼ぎましたが、これはFacebookの現在の苦境を引き起こしました。

本の序文では、北京大学のジャーナリズムとコミュニケーションの教授であるHu Yong氏は次のように述べています。そして、その自由な革新は、制御されていない狂気の成長の影をもたらします。社会的反発は特に強いでしょう。」

Facebookの困難は、かなりの数の国内インターネット企業を表しています。これらのインターネット企業は、「より良い場所になります」と主張しています。このようなものが続くと、国民は必然的にインターネット企業が何年も主張してきた美しい物語に深く懐疑的になります。

この観点から、インターネットの巨人は寒い冬に新しい成長点を探し始めました。

著者：Qi Ma、Yu Chedan

公式アカウント：Shangyinshe（ID：Shangyinshecj）

オリジナルタイトル：5000億インターネット広告業界の大きな変化

キーワード: インターネット広告