オンライン旅行リソースをめぐる争いが激化：資本主導の再編

ナンドゥコミックス：チェン・ティン

CtripとQunarが訴訟へ、オンライン市場に資本が殺到

2500億元を超えると予想される「収益見通し」により、オンライン旅行市場は電子商取引、ソーシャルネットワーク、オンラインゲームに次ぐ最もホットな産業となっている。

最近、昨年始まった「Qunar対Ctrip戦争」（QunarとCtrip）に続き、これら2つのオンライン旅行大手間の対立は激化し続け、最終的に法廷闘争にまで発展した。しかし、業界関係者の目には、評判を維持するためのこの単純な戦いは、実際にはオンライン旅行会社間のリソースをめぐる戦いに過ぎないのです。南都の記者は、電子商取引、ソーシャルネットワーク、検索エンジンなどの分野の大手企業の業界横断的な発展が、オンライン旅行会社の主要陣営間の争いを引き起こしており、セコイアやJTBなどの資本の舞台裏での推進が、オンライン旅行サプライチェーンにおける業界全体のリソースの統合を強化していることを知った。

サプライヤーのリソースの再配分が始まった

北京の海淀区裁判所は今月中旬、オンライン旅行サイトQunarがCtripを広報戦略で名誉権を侵害されたとして訴えた事件を正式に審理した。報道によると、昨年3月、Qunar.comはCtripの広報部が「ホテルのグループ購入はトリックを隠している、グループ購入の客は『二級市民』になる」など、偽造された消費者事例を使って2011年初めに開設されたQunar.comのグループ購入チャンネルの製品とサービスの質を中傷する一連の記事を全国の主要メディアに送ったと公に非難した。

「Ctripは事実を捏造し、Qunar.comの評判を中傷して不正競争を行った。Qunar.comの企業評判を侵害した」とQunar.comの広報担当ディレクター兼スポークスマンであるQian Zhen氏は述べた。上記の非難に対して、Ctrip.comの関連責任者は最近Nanduに返答し、Qunarは確固たる証拠を提示できず、Ctripを宣伝に利用した疑いがあり、これが初めてではないと述べた。

「両者の意見は異なるが、実際に水面下で起きているのは、手数料モデルを採用するCtripと手数料なしモデルを採用するQunarの間でのホテル供給リソースの争奪戦だ」と匿名を条件に語った観光業界関係者は、前者モデルは客室料金の一定割合を手数料として徴収するのに対し、後者はクリック料や広告協力料に頼って生き延びていると語った。 「2つのモデルはそれぞれ重点を置いているが、Ctripのコストは他のホテル販売業者よりも40％高く、Qunarのクリックスルーコンバージョン率も高いため、Ctripのサプライヤーが転換している。」

資本主導の資源獲得競争と構造再編

「インターネット、モバイル革新技術、観光産業の融合により、中国のオンライン旅行プラットフォームは、当初の単一の投資主体から複数の陣営に分化しました。」eLong.comのCEOである崔光富氏は、水平オープンプラットフォームにはテンセント、Sina、Baiduなどが含まれ、垂直プラットフォームはeLongやQunarなどの旅行垂直ウェブサイトに集中していると述べた。 114、12580、同城、Mangoなどの伝統的な旅行会社もオンライン旅行会社の陣営を形成しており、JD.comやTmallなどの電子商取引会社も徐々にこの観光分野に浸透しつつあります。

しかし今、これらの投資主体は国境を越えて争い始めている。記者が入手した情報によると、テンセントがeLongに投資し、同社の第二位株主となった後、5月14日、Tongcheng.comもテンセントから数千万元を受け取って取引を完了したと発表した。 「テンセントと戦略的パートナーシップを結んだ後、テンセントのB2CプラットフォームQQオンラインショッピングを通じて、緊密な協力関係を築いていきます。現在、同城ドットコムの航空券とホテル事業は正式にQQオンラインショッピングに参入しています。」と同城ドットコムのCEO、呉志祥氏は述べた。 2011年6月、Qunar.comはBaiduから3億600万ドルの戦略的投資を受け、同陣営の一員となった。

さらに、プライベートエクイティファンドもオンライン旅行取引プラットフォームに集まっています。昨年、中国初のホテル検索に地図モードを採用したオンラインプラットフォーム「ホテルエキスパート」は、リリース初週にAppStoreの旅行アプリランキングでトップとなり、李開復氏のイノベーションワークスから投資を受けた。その後、Tuniu.comはCラウンドの資金調達を完了し、セコイアキャピタルを含む4つの投資機関から約5,000万ドルの共同投資を受けた。同じ時期に、JTB、野村、丸紅などのフォーチュン500企業は、北京ハッピー宜興国際旅行社に3,000万ドルを投資し、オンライン旅行予約サービスポータル「宜興旅行ネットワーク」を共同で構築すると発表した。その後、Lvmama.comは江南資本とセコイア・キャピタルから別のCラウンド投資を受け、キャピタル・トゥデイは旅行ソーシャルネットワーキングサイトMafengwoに500万米ドルを投資した。

データ

統計によると、中国のオンライン旅行取引規模は2011年に1,730億元に達した。2012年には旅行業界全体の収益は2.4兆元に達し、オンライン旅行市場の取引量は2,500億元を超えると予測されている。 2009年と2010年と比較すると、2011年の中国のオンライン旅行業界における投資イベントの密度と量は過去最高を記録しました。

南方都市報記者の田愛麗とインターンの胡慧志

原題：オンライン旅行リソースの争奪戦が本格化：資本主導の再編

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