【企業相対性】グループ購入業界が巨大ゲームモードを開始、ワオワトゥアンは「愛人争い」という厄介な状況に

この記事は、Titanium Mediaの独占コラム「Corporate Relativity」シリーズの一部です。

「グループ購入」という言葉は、2010 年にはすでによく知られるようになりました。当時、共同購入サイトが雨後の筍のように出現し、「今日は何を買ったの？」が夕食後の重要な話題になった。共同購入業界はかつて脚光を浴び、業界に明るい未来があると思われていました。しかし、3年経ってその発展を振り返ると、まるで「ジェットコースター」のようです。「百団戦争」や「千団戦争」の急速な拡大を経験した後、急速な発展によって残された問題が徐々に表面化し、Juqi.comの「瞬間蒸発」は、業界に残された病巣を世間にさらしました。

中国電子商取引研究センターのデータによると、2013年上半期時点で、全国に共同購入サイトが計6,218あったが、そのうち4,670が閉鎖され、「死亡率」は75%だった。共同購入ウェブサイトの集団的な「消滅」は、あまりにも多くの注目を集めています。集団で突入し、そして撤退する集団購入ブームの発展過程は、合理性の欠如、盲目的追従、そして長期計画の欠如という中国市場の伝統的な「美徳」を余すところなく実証した。これらの衝撃的な数字の背後には、この市場のシェアを獲得するのは容易ではないという真実もあります。

現在の共同購入業界の構造は、アップルとサムスンが率いるスマートフォン陣営の構造と非常によく似ている。共同購入業界の二大巨頭である美団と大衆点評を除けば、「愛人」の座をめぐる競争が焦点となっている。グループ購入ウェブサイトについて話すとき、WoWotuan について言及する必要があります。多くの競合他社の中で、WoWotuan の開発軌跡は分析する価値があります。

WoWoTuan の大躍進

WoWotuan の正式な開発は合併と買収から始まりました。 2010年10月、徐茂東は王雲明からWoWotuanを買収した。当時、この共同購入サイトの月間売上高はわずか260万人民元でした。同月、WoWotuanは初の海外買収を実施し、その後3か月で、厦門山団、広西豪楽団、吉林美美団、寧波唐団、上海団下、済南0531団など、20以上の現地共同購入サイトを買収した。

2011 年に最も急成長した共同購入ウェブサイトは間違いなく WoWotuan であり、わずか 2 か月で無名のウェブサイトから最も強力なウェブサイトへと変貌しました。 2011年8月、55tuanは売上高1億7100万元でLashou.comの1億6100万元とMeituan.comの1億3300万元を上回り、グループ購入市場のトップ企業としての地位を正式に確立しました。

しかし、中国で共同購入が普及するにつれて、消費者はより合理的になり始め、共同購入の魅力は徐々に低下し始めます。参入障壁が低すぎることとベンチャーキャピタルの熱意により、共同購入が横行する傾向となり、共同購入ウェブサイトの開発が制御不能になっています。コストは大幅に増加しましたが、ビジネスは大きな利益を上げませんでした。国内の市場環境は、熱から冷へ、そして冷えからさらに冷えへと変化しました。

WoWotuanは、共同購入の発展傾向の判断に基づき、2012年4月にショッピングモールモデルへの転換を発表し、製品の共同購入からマーチャントプラットフォームの構築へと焦点を一気にシフトしました。半年も経たないうちに、サウスビューティー、アバロンプリンセス、ウォーターキューブ、ボナインターナショナルシネマなど3万以上の店舗が次々とWoWoモールに進出した。

格差は広がり、WoWoが「愛人」の座を争うのが現実的に

2013年、共同購入はもはやインターネット業界の焦点では​​なくなり、投資家も共同購入に対する当初の熱意を失っていました。時の試練を経て、共同購入業界が形を整え始め、美団と大衆点評が第一階層となり、続いて拉手、沃弗団、諾米が第二階層となった。

Tuan800が発表した最新のデータによると、今年7月の傾向に続き、8月もMeituan.comとDianping.comの取引量は再び共同購入市場のトップ2を占め、主流の共同購入サイトの取引量の69％を占め、トップとなった。3位をめぐる競争はますます激しくなっている。データから判断すると、WoWotuan、Lashou、Nuomiはいずれも3億元の大台を超え、「女王」の座を争うチャンスがあるものの、1、2線都市と上位2社との売上高と市場シェアの差はすでに非常に顕著である。

共同購入業界は巨人のためのゲームモードに入り、Wowotuanは厄介な状況に陥っている

過去 2 年間の混乱の後、共同購入市場は 2013 年に穏やかな発展期に入ったように見えました。しかし、混乱は常に予期せず発生します。今年8月末、百度が1億6000万ドルで諾米の経営権を取得すると発表したというニュースは、共同購入市場の神経を再び覚醒させ、共同購入業界が徐々に巨人のゲームモードに入っていることをさらに示唆した。

百度が諾米に投資する意図は非常に明確で、地図と共同購入を組み合わせたビジネスを構築することです。テンセントは高鵬への投資を増やし、WeChatと共同購入を組み合わせたモデルを模索しています。アリババは巨華軒と美団を手中に収め、共同購入と共同購入の組み合わせを開始しました。諺にあるように、大きな木に寄りかかって日陰を作るのは気持ちがいい。NuomiやMeituanに比べると、依然として孤立した企業であるWoWoは非常に恥ずかしい状況にある。

WoWo Tuan にとって、戦うことは卵で石を打つようなものであり、協力することは、注意しなければ、虎の皮を手に入れようとするようなものである。共同購入はお金の浪費であり、しかも非常に速いスピードでお金の浪費になります。共同購入で利益を上げるのは容易ではなく、利益はごくわずかです。 CEOの徐茂東氏は自主開発戦略をどこまで進めることができるのか、そしてこのゲームをいつまで続けるつもりなのか？（この記事はTitanium Mediaが独占公開しています）

原題：【企業相対性】グループ購入業界が巨大ゲームモードを開始、ワオワトゥアンは「愛人争い」という厄介な状況に

キーワード: グループ購入