Baidu の入札最適化戦略: 半分は考え、半分は集中

Baiduで入札すると——

入札アカウントが取引量がないにもかかわらず、1日に数千元を不可解に燃やした場合

入札アカウントに価値のない訪問コンサルタントがいる場合

入札口座の取引量がデッドロックを突破できない場合

入札アカウントのメインキーワードの入札料金が20元以上と高い場合

キーワードの入札額が他のキーワードよりも高いのに、順位が下がっているのはなぜですか?

などなど。

百度は中国の検索市場の約80％を占めており、買い物の前に百度で検索することが消費者のオンラインショッピングの習慣となっている。したがって、消費者が Baidu を通じて検索およびショッピングするプロセスに基づいて、Baidu 入札プロセスを最適化する必要があります。

いくつかのキーワードを最適化し、いくつかの設定を行うだけではなく、入札プロセスをマクロ的な観点から検討し、最適化する必要があります。

消費者は関連するキーワードを検索し、プロモーション情報をクリックして、会社の Web サイトにアクセスし、Web サイトのカスタマー サービスとやり取りして、最終的に取引を完了します。これはシンプルで完璧な取引プロセスです。実際、それが単純であればあるほど、私たちはそれを無視しやすくなります。

取引量を増やすための重要な要素について考えたことはありますか?

消費者が当社の製品（サービス）に関連するキーワードを検索した場合、当社のウェブサイトが最低価格で表示されることを想像してみてください。

これには、キーワード、クリエイティブ、広告ユニット、広告プラン、データ分析が含まれます。

例えば：

コンテンツ ネットワークを閉鎖する広告計画はありますか?

広告プランには地域や時間などが決まっていますか？

広告のクリエイティブなアイデアは魅力的ですか?

どのキーワードが広告費を無駄にしているのかを調べるためにデータ分析を実施しましたか?

ここにいくつか挙げておきます。

2. 消費者の検索結果で当社の製品プロモーション情報が非常に魅力的であれば、消費者はクリックする意欲が高まりますか? クリックスルー率が上昇した場合にのみ、取引を成立させるチャンスが得られます。誰もウェブサイトにアクセスしない場合、どうやってコンバージョン率について語ることができるでしょうか?

創造性には2つの重要なポイントがあります。1つはタイトル、もう1つは説明です。魅力的であること、そして潜在顧客の本来のニーズや欲求に基づいた見出しを書くことが重要です。

たとえば、爪白癬に悩む潜在顧客が、爪白癬を治療できる製品を検索しているとします。あなたのアイデアが次のようなものである場合:

Xx 8日目、爪白癬は88です〜〜

xx は爪白癬の問題を総合的に解決します。 たった 8 日で効果が目に見えて現れます。 何をまだ躊躇しているのですか?

それで、彼はそれを見た時、まるで命を救う藁を掴んだかのように興奮したのでしょうか？

もうひとつのポイントは、クリエイティブアイデアのクリック率が向上して初めて、キーワードのクリック率も向上できるということです。キーワードのクリック率を上げることによってのみ、キーワードのクリック価格を下げることができます。これは好循環です。

消費者が当社のウェブサイトにアクセスした後に十分な信頼を獲得し、警戒心を払拭できれば、購入意欲が湧くでしょう。

消費者がカスタマー サービスに関する問い合わせをしたときに、当社のカスタマー サービス スタッフが非常にプロフェッショナルで、強力な取引締結能力を備えている場合、取引が成立する可能性は非常に高くなります。したがって、顧客サービスが直接取引を生み出す鍵となるため、顧客サービス能力を向上させることは非常に重要です。

消費者が顧客になった後、彼らへの二次販売について考えたことはありますか？顧客データベースを構築し、ターゲットを絞ったバックエンドマーケティングを実施します。

6. 消費者が取引をしない場合でも、消費者に当社のウェブサイトとブランドを覚えてもらう方法はありますか？ない場合は、専門的で精巧な無料電子書籍をパッケージ化したり、無料トライアルパッケージや無料診断サービスなどを提供したりして、2段階で販売を行うことを検討できます。

Baidu 入札の鍵は、上記で挙げた問題を解決することです。

ここでの問題を理解すれば、すべてはうまくいきます。

これは思考の昇華です。

もちろん、ここでは具体的な動作技術の説明はありません。

実際、自分の思考における問題を理解すると、多くの混乱が解決されます。

方向性がわかれば、どこに力を入れればよいかがわかります。

以前のようにあらゆる場所に力を加える必要はなくなりました。

スティーブ・ジョブズがかつて言ったように、シンプルに、そして集中してください。