58.comなどのウェブサイトは血液供給に依存している疑いがあり、その収益モデルに疑問が投げかけられている

「資本連鎖の崩壊」「幹部の辞任」「崩壊の危機」…この半月、機密情報サイトの二大巨頭、Ganji.com（Weibo）と58.comに関するニュースは、上記のキーワードとほぼ切り離せないものとなった。両社の最高経営責任者はすぐに噂を否定し、「破産」について極度の無力感と憤りを表明したが、両社の将来の収益性に対する外部の懸念を完全に払拭することはできなかったようだ。

58.comは今年8月に米国で株式を公開することを望んでおり、交渉材料として今年1億ドルの年間収益を達成することを期待していると報じられている。しかし、7年間もの間、インターネット企業がIPOの資金調達のために米国に殺到する中、国内に機密情報サイトが存在する気配はなかった。

「閉鎖」の嵐

「このすべては誰かによって操作されている」4月5日、58.comの社内従業員はチャイナタイムズの記者とのインタビューでそう語った。

当時、58.comが資本チェーン危機に陥っているというニュースがあちこちで広まっていました。噂によると、「58.com は倒産寸前です。昨年、58.com の総収益は 4,000 万ドル、従業員数は 7,000 人、総支出は 1 億 1,000 万ドルでした。2011 年に 58.com は 7,000 万ドルの損失を出しました。以前の A、B、C ラウンドの資金調達で得た資金は、すでに昨年の 7 月と 8 月に使い果たされていました。現在、58.com の口座には 3,000 万ドルしか残っておらず、毎月の損失は約 4,000 万元です。同社は 4 か月しか運営を維持できません。」

58.com が問題に陥る前、その同業他社でライバルの Ganji.com がちょうど有名になりつつありました。 3月17日、Ganji.comが資金難により大規模な人員削減計画を開始するとの報道があった。現在、共同購買などの部門では人員削減が始まっています。

「共同購入コストを抑制し、運営効率を向上させるという単純な措置が、これほど多くの噂につながるとは思いもしませんでした。単独トラフィックが総トラフィックの85％を占め、月間帯域幅料金が300万以下、著作権コストがなく、7年間運営され、人件費が同業他社の3分の1であるウェブサイトが、どうして倒産するのでしょうか。もっと合理的な分析をして、明日仕事が終わった後に大規模なレイオフが行われるのか、それとも倒産するのかを見てください。」Ganji.comの倒産のニュースに対して、Ganji.comの創設者兼CEOの楊浩勇（Weibo）（Weibo）は3月18日に自身のWeiboで反応した。

Ganji.comの財務状況について、楊浩勇氏はGanji.comの資本チェーンは非常に健全であると述べた。 Ganji.com は 2009 年の A ラウンドの資金調達以来、1 年以内の間隔で数回の資金調達を実施してきました。最新の資金調達は2011年後半に完了し、インターネット業界のトップPEから数千万ドルの資金を獲得し、少なくとも3年間は同社の運営を完全に保証することができます。

58.comの関係者は4月5日、China Timesの記者とのインタビューで、58.comが比較的大規模なD資金調達ラウンドを完了し、58.comの創設者兼CEOの姚金波（ヤオ・ジンボ）氏（微博）もこのラウンドに投資したと語った。

58.comのシリーズD資金調達額が5000万ドルを超えたと報じられている。この金額に対して、姚金波氏は微博で「ハハ、数字は間違っているが、元の株主やCEO本人から追加投資を受けることができたスタートアップ企業は、会社に対する信頼を十分に示している」と反応した。

電子商取引は輸出品ではないかもしれない

Alexaが先週発表した中国のウェブサイトトラフィックランキングでは、Ganji.comと58.comがともにトップ35位に入り、58.comは26位、Ganjiは34位となった。検索エンジン、いくつかの主要なニュースポータル、ソーシャルネットワーキングサイトに加えて、トップ25には、TaobaoやJD.comなどの電子商取引大手と、YoukuとTudouの2つの動画サイトのみが含まれています。

これほど膨大なトラフィックがあるため、Ganji と 58.com は、従来の分類情報広告に頼るだけでは収益を上げることができず、ニーズを満たすことができません。収益を拡大し、トラフィックをさらに収益化するために、2011年に両社は同時に電子商取引の戦場に参入しました。残念ながら、両社は最も競争が激しく、資金を浪費する分野であるグループ購入を選択しました。

著名なIT評論家である魏武慧氏は、「Ganjiと58.comは、地元の生活に関する機密情報を提供している。彼らの事業を拡大して、地元の生活用品の共同購入を提供することは、完全にビジネス上の意味がある。ただ、競争相手が多すぎるのだ」と語った。

「数千もの集団戦争」により、共同購入の利益率は大幅に圧迫されている。 「共同購入業界の販売利益率はわずか10％程度だ」とTuan800の共同創業者、フー・チェン氏は言う。

58.comの上海支店の共同購入販売員は「このくらいの数字だ」と認めた。しかし、共同購入で58.comが赤字になっているという主張は否定し、「実際、共同購入にお金は使っていない。共同購入の粗利益で人件費をまかなえる」と述べた。

胡塵氏は、共同購入には「N+1>3」と呼ばれる資金連鎖の公式があると紹介した。「N」は融資額、「1」は共同購入収入、「3」は人件費と運営費、商店に与えられる取り分、広告宣伝費という3つの主なコストを表している。

資本連鎖が断絶したとの噂が流れた後、Ganjiと58.comはともに昨年下半期に新たな資金調達を完了したと主張した。つまり、彼らはまだ「N」アイテムに「血液を供給する」能力を持っているということだ。

胡塵氏は「親プラットフォームのおかげで、分類情報サイトは人件費や広告宣伝費などのコストを節約でき、この方式を確立しやすくなるだろう」と述べた。

しかし、これは、共同購入が 58.com にとって簡単に金のなる木になるという意味ではありません。

共同購入業界は全般的に業績不振で批判されており、何らかの混乱があれば市場にパニックを引き起こす可能性がある。ガンジの共同購入事業の縮小が、同社の「破綻」の噂の引き金となった。

58.comは今年も引き続き共同購入の発展に注力すると表明しているが、58グループ購入の副社長である張川氏は、地元の商店主に「58イエローページ+58グループ購入+58リクルートメント」のワンストップサービスを提供することが彼らの目標であると語った。

収益モデルに疑問

58.com と Ganji.com の「名声」が何者かによって、あるいはどのような目的で操作されたのかはともかく、この事件がインターネット機密情報分野に関わるすべての関係者の注目を集めたことは紛れもない事実である。

「現在、分類情報ウェブサイトは独自の事業を発展させながら、ワイヤレス事業の拡大に注力し始めており、従来のイエローページの分類情報サービスを、SoLoMo（ソーシャル、ローカライズ、モバイル）機能を備えたモバイルインターネット分野に複製しています。」Analysys International（Weibo）のアナリスト、Huang Meng氏は、分類情報ウェブサイトの現状を分析した際、4月5日にChina Timesの記者に次のように語った。「分類情報市場は依然として全国的なウェブサイトが支配しており、主に58.com、Ganji.com、Dianping.com、Koubei.comなどのローカルウェブサイトがそれを補完していますが、Analysysは今のところこの点に関する市場シェアデータを持っていません。」

ご存知のとおり、58.com と Ganji.com は現在、分類情報分野で最も有名な 2 つの Web サイトです。両サイトの紹介では、どちらも中国最大の分類情報 Web サイトであると主張しており、中国のインターネットで約 7 年の歴史があります。

「両社はビジネスモデル、発展の道筋、中核リソースの面で非常に類似しており、違いを見つけるのは難しい。両社の欠点は、手元にある膨大なリソースを効果的に収益化できていないことだ」58.comとGanji.comの違いについて、黄孟氏はチャイナタイムズの記者に語った。

また、58.comにしろGanji.comにしろ、さまざまなインターネット企業がIPO資金調達のために米国に急行していた7年間、特に後にIPOを達成していた時期に、国内の機密情報サイトのIPOの代表がいなかったことも注目に値する。

「Ganjiや58.comなどの機密情報サイトや、地域限定の生活情報プラットフォームがIPOを阻まれている最大の理由は、健全なビジネスモデルの欠如だ」と黄孟氏は記者に語った。「これらの企業が解決しなければならない問題は、オープンな仕組みで情報とトラフィックをいかに集め、管理し、収益化するかだ。そうでなければ、垂直フォーラムと同じ狭い路地に陥ってしまうだろう。資本が比較的慎重な現在の環境では、予測可能な収益性が判断できないと、多くのテーマが二次市場への参入を難しくするだろう」

58.com と Ganji の IPO に関して、Ganji.com からは公式ニュースは出ていない。 58.comは今年8月に米国で株式を公開することを望んでおり、IPOの交渉材料として今年1億ドルの年間収益を達成することを期待しているとの報道がある。

ほとんどのインターネット企業にとって、ベンチャーキャピタルは存続と拡大の基盤です。損失と財政的制約の噂に対して、58.comの創設者兼CEOであるヤオ・ジンボ氏は次のように述べた。「電子商取引が58.comに与える悪影響を誇張する人もいます。損失の主張はまったくの虚偽です。当社は利益を上げようとしています。」

しかし、本紙記者が58.comの関係者に今年の58.comの戦略目標と計画について何度も質問したところ、明確ではないとの回答だった。

（チャイナタイムズ）

原題: 58.com などのウェブサイトは血液供給に依存している疑いがあり、その収益モデルに疑問が投げかけられている

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