今年のダブル11マーケティングに関する30の真実

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全国規模のショッピングカーニバル「ダブル11」は今年で13年目を迎えます。

「ダブル11」の戦線はますます長くなってはいるが、消費者の熱意は薄れていないようだ。

10月20日、今年のダブル11のプレセールの「第一弾」が発射され、李佳琦と魏雅が一晩で189億元のGMVデータを記録し、輪を破り、微博では「＃李佳琦の100億プロジェクトに参加しました」「＃李佳琦の販売」「＃魏雅の販売」などの話題が長い間ホット検索リストを独占した。

今のところ、今年のダブル11は「始まったけど完全には始まってない」「始まってないけどもう始まってる」（ナンセンス文学）って感じです。では、今年のダブル11に関して、主要プラットフォームの「新たな動き」とは何でしょうか?現在入手可能な「新しいデータ」とは何ですか?他に知っておくべき真実は何ですか?

1. 重要なデータ:

1. 10月28日、今年中に消費者がオンラインで購入する荷物の98％が送料無料になると予想されていると報じられました。このデータは、過去のダブル11の送料無料パッケージと今年の加盟店登録に基づいて得られたものと理解されています。今年は29万のブランド加盟店が天猫ダブル11に参加し、そのほとんどが送料無料の商品を提供します。 【エブルンニュース】

「中国電子商取引報告」によると、2016年、わが国の電子商取引注文のうち、中央5省の送料無料率は89.4％、遠隔地の省の送料無料率は85.1％でした。

2. Taobao Liveのデータによると、26日24時現在、先行販売1週間で、Taobao Liveは取引量が1,000万を超えるライブ放送ルームを165個開設しており、そのうち約90%がマーチャントライブ放送ルームだった。エスティローダー、ランコム、ヘレナ ルビンスタイン、ヤモ、ロレアル、資生堂、小米、ラ・メール、ウィノナなど9つのブランドのライブ放送ルームの取引額が1億元を超え、134ブランドのライブ放送ルームの取引額が1000万元を超え、昨年のプレセール期間を大幅に上回ったと報じられた。

3、トップキャスター：10月20日、タオバオ「入金夜」の12時間半の間に、李佳琦生放送室の累計取引額は106億元に達し、魏雅生放送室の累計取引額も82.52億元に達した。そのうち、2.5億人が李佳琦生放送室に集まり、1.9億人が魏雅生放送室に集まった。

李佳琦と魏亜に続いて、3位の薛立は当日のGMVが9.3億だったのに対し、4位の李娜娜はGMVが1.59億にとどまり、快手ランキングで首位を飾ったシンバのチーム「丹丹」はGMVが7.2億だった。

注目すべきは、2018年10月20日、魏雅の生放送ルームの取引量は前年同期比35億、李佳奇の生放送ルームの取引量は33億だったことだ。

4. 最近、ベイン・アンド・カンパニーとテクノロジー企業トルーナが共同で「中国小売業：ダブル11における成功基準の再定義」というレポートを発表しました。この報告書は、中国の消費者約3,000人を対象に調査を行い、「ダブル11」の最新トレンドを明らかにした。調査報告によると、回答者の95％が今年の「ダブルイレブン」イベントに参加する予定だという。回答者の52%が今年の消費支出を増やす予定である一方、支出を減らすと答えたのはわずか8%でした。さらに、今年の「ダブル11」期間中、女性消費者は男性消費者よりも消費支出を増やす可能性が高い。 【36Krニュース】

2. プラットフォーム:

5. 時間調整：例年と同様の戦線延長に加え、Tmall、JD.comなどは10月20日に第1ラウンドの先行販売を開始し、10日間の期間を利用してユーザーに前金の支払いを促し、11月1日に第1ラウンドのプロモーションを完了し、11月11日に第2ラウンドのプロモーションを実施しました。今年の天猫ダブル11プレセールは夜8時から始まり、「プレセールのために夜更かししない」というのが今年の「新しい変化」です。

6. 10月25日、天猫双11は「長老の会場」を正式にオープンした。タオバオのシニアモードを利用するシニアは、ホームページ上の目立つ入り口からワンクリックで会場に入ることができます。ダブル11にシニア世代向けの専用会場が開設されるのは今回が初めてとみられる。

7. 10月27日、Suning.comはダブル11「低炭素消費力」戦いレポートを発表しました。データによると、ダブル11の最初の週に、Suning.comの店舗下取り業務の問い合わせ件数は300％以上増加し、注文量は前年比153％増加しました。 「捨てるより買い替える」という環境保護の理念の下、省エネ冷蔵庫の販売が67％増加し、新型省エネ第一級エアコンの販売が89％増加したと報告されている。

8. 10月27日、Douyinの「双十一好商品祭」の開始が正式に発表され、正式に双十一マルチEコマース乱戦の戦場に加わりました。賈乃良、祁薇、舒昌などの有名キャスターがDouyinの双十一生放送に参加した。また、ロレアル・パリ、マクドナルド、小米、アディダス、ピースバード、PROYAなど、大手ブランドの自主放送アカウントも双十一特別生放送を行った。

9. JD.comはダブル11に有名ブランドの高級品を投入し、300以上の公式高級旗艦店が新製品や人気商品を持ち寄ってイベントをサポートします。プラダ、ミュウミュウ、ヒューゴ ボス、ラルフローレン、リモワ、ショパール、トッズ、AMI、バリー、サルヴァトーレ フェラガモなどの国際ブランドがデビューします。

10. 10月27日、天猫双11は「グリーン会場」を正式にオープンした。報道によると、天猫双十一が開催されて以来13年で、これが「グリーン・低炭素」をテーマにした初めてのショッピング会場だという。ゲームプレイの面では、「200以上の購入で30オフ」の割引をベースに、会場内のグリーン製品に「1000以上の購入で100オフ」または「100以上の購入で10オフ」のグリーンショッピングクーポンをさらに掛け合わせることができます。

11. 最近、Taobao はワンクリックショッピングカート共有機能を開始しました。 10月27日から、タオバオのショッピングカート内のアイテムをワンクリックで共有できるようになり、アプリを振ることでオフラインでも友達と対面でショッピングカートを共有できるようになります。

3. ブランド:

12、タオバオライブによると、10月26日24時現在、タオバオライブ上の134のブランド生放送ルームの取引額が1000万を超え、昨年の同時期のプレセールを大幅に上回っており、商人はダブル11生放送戦場の「絶対的な主力」となっている。また、今年のダブル11では、タオバオのライブ放送商品の数が前月比10万件増加し、ライブ放送室はブランドマーケティングの重要な拠点となった。

13. ECdatawayが提供するTmallデータによると、10月26日24時現在、「メイクアップ」の販売前推定売上高上位10ブランドは、YSL、エスティローダー、アルマーニ、ランコム、MAC、CPB、メイクアップフォーエバー、ジバンシィ、3CE、パーフェクトダイアリーとなっている。

注目すべきは、パーフェクトダイアリーがリストに載っている唯一の国内美容ブランドだということ。

14. 「スキンケア」の週間先行販売ランキングのトップ10ブランドは、先行販売初日と同じ、ロレアル、エスティローダー、ランコム、資生堂、ウィノナ、オーレイ、HR、WHOO、ゲラン、キールズとなった。

15. 婦人服のトップ10ブランドはVIYA NIYA、GAUFAN、MOANCO、YVLY、Bosideng、Sancai、LANGZI、PEACEBIRD、ONLY、UNIQLOです。紳士服のトップ10ブランドはPEACEBIRD、Bosideng、beaster、UNIQLO、BOY LONDON、JACK JONES、SEMER、GXG、HLA、HAZZYSです。

16. 下着部門では、Ubras、Bananain、Neiwaiが確実にトップ3に名を連ね、Maoren、Sakamiya、Uniqlo、Maniform、Aimer、Fenteng、Wacoalがそれに続きます。

17. スナックブランドのトップ10は、三リス、Bestore、フェレロ、ゴディバ、Be & Cheery、春江、Dove、カールトン、嶺南新宝堂、Liuliumeiです。

18. 上位 10 位のラゲッジ ブランドは、Coach、MCM、MK、KANGOL、GURU、TORY BURCH、BREMEN、FIANNI、CHARLES&KEITH、dissona です。

19. 茶飲料の週間前売り販売ランキングの上位10ブランドは、大益、茶理、巴馬、中茶、富易堂、茶顔月色、瑞品好、元正正山堂、天府明茶、茶小空です。

20. 携帯電話ブランドの先行販売リストのトップ10ブランドは、Xiaomi、vivo、Honor、Apple、OPPO、realme、OnePlus、Samsung、iQ00、Huaweiです。

4. ユーザーエディション:

21. Shiqu Insight Engineによると、「ダブル11」をキーワードとして検索・分析すると、国慶節の連休後の10月を通して、「ダブル11」関連のトピックの人気が徐々に高まり、半月近くにわたって高いソーシャルトピック人気を維持していることがわかります。

22. Shiqu Insight Engineに基づいて、過去1か月間にネットユーザーが「ダブル11」について言及したコンテンツを意味的に検索および分析したところ、大多数のネットユーザーが「ダブル11」について肯定的な議論をしており、否定的な声は比較的少なかったことが分かりました。

画像提供: Shiqu Insight Engine

23. Shiqu Insight Engineで「Double 11」キーワードの関連コンテンツを検索して分析すると、Double 11のトピックは主に「先行販売」、「Tmall」、「草植え」、「紅包」、「李佳奇」などの高頻度ワードクラウドや、いくつかの人気ブランド名を中心に展開していることがわかります。また、「スポークスマン」「有名人」「同じスタイル」などのワードクラウドもかなりの割合を占めており、この種の情報が依然としてネットユーザーの「ダブル11」への注目度に大きな影響を与えていることがうかがえる。

画像提供: Shiqu Insight Engine

24. 「ダブル11」に関連する肯定的なワードクラウドをさらに検索して分析すると、ネットユーザーの肯定的な表現は「驚き」「期待」「いいね」「選んだ」「割引」などに集中していることがわかります。ショッピングがもたらす驚き感、良い商品の購入、そして良い割引が依然としてネットユーザーの注目の的となっていることがわかります。

画像提供: Shiqu Insight Engine

25. 一方、「ダブル11」に関連した否定的なワードクラウドについては、ネットユーザーの否定的な表現は「買わない」「高すぎる」「絡まる」「貧乏」など自虐的な表現に集中している。対照的に、ネットユーザーは実際に商品の選択に戸惑い、商品が多すぎることに不安を感じ、費用対効果を心配しています。

画像提供: Shiqu Insight Engine

26. Shiqu Insight Engineによると、ソーシャルメディア上で「ダブル11」関連の話題に言及したり議論したりする際に、女性ユーザーは絶対的な優位性を持っており、これは一般の人々の「女性消費」に対する従来の理解とも一致するはずだ。

画像提供: Shiqu Insight Engine

27. 「ダブル11」について言及した人の年齢分布を見ると、1995年以降に生まれた人が最も多くの議論をしましたが、その貢献は1990年以降に生まれた人とほぼ同じでした。1985年以降に生まれた人は3位でした。1980年以降に生まれた人のほとんどは「ダブル11」について議論することにあまり興味がなく、2000年以降に生まれた人も平均的な反応を示しました。

画像提供: Shiqu Insight Engine

28. また、トピックメンター認証から、一般ユーザーの議論に加えて、トピックボリュームに貢献している黄色Vの割合が非常に大きく、数も非常に多いのに対し、専門家の割合は非常に小さいことがわかります。ダブル11イベントでは、ブランドは間接的にインフルエンサーを探して自社製品を宣伝するよりも、自らトラフィック獲得に競争する傾向が強いと推測できます。結局のところ、ユーザーはブランドのオンラインチャネルを通じて直接注文することになります。

画像提供: Shiqu Insight Engine

29. 「ダブル11」の話題に言及した人の地理的分布から、貢献額の点で上位10省は、広東省、北京市、浙江省、江蘇省、上海市、山東省、四川省、河南省、湖南省、福建省です。

画像提供: Shiqu Insight Engine

30.最後に、「Double 11」に関する議論で最も参加者が多かったトップ10のトピックは、#李佳琪直播#、#李佳琪双十一攻略文档#、#L'OCCITANE双１１礼品工作室#、#Shiseido双１１银座11丁目#、#Pre-sale Product Selection Ceremony#、#薇雅双十一直播#、#Double 11pre-sale#、#天猫双１１种草机#...です。ブランドのマーケティングキャンペーンのトピックに加えて、トップアンカーとプラットフォームのアクティビティは、依然として誰もがDouble 11に注目するための重要なノードであることがわかります。

著者: Time Fun

出典: Shiqu

原題: 今年のダブル11マーケティングに関する30の真実

キーワード: ダブル11マーケティング