Jiuxian.comは寒い冬に大暴れし、2012年初頭にさらに2億ドルを調達した。

これは素晴らしい電子商取引会社です。派手な広告や誇張されたビジネスモデルはなく、経営者も姿を現すまで長い間目立たなかった。しかし、よく見ると、その控えめな外見の裏に「狂気」があることに気づくでしょう。

「私たちは一緒に起業の道を歩んでいます。」 Jiuxian.comの背景の壁には、このように書かれた大きな文字が並んでいます。大きな文字の下には、各従業員の個人写真が勤務年数順に並べられています。現在、ここには 200 枚以上の写真が掲載されていますが、Jiuxian.com が 2011 年 5 月にこの新しいオフィスエリアに初めて移転したときは、写真は 50 枚以上しかありませんでした。これは、Jiuxian.com の従業員数が半年で 4 倍に増加したことを意味します。

従業員数の急速な増加に伴い、Jiuxian.com の登録ユーザー数と売上も急速に増加しました。このワイン小売ウェブサイトは設立からわずか2年で、登録ユーザー数が300万人を超え、年間売上高は5億元を超え、中国最大のB2Cワイン電子商取引会社となっています。

同時に、2011年に「電子商取引の冬」が猛威を振るっていたとき、Jiuxian.comは資金調達を継続し、4月と11月にそれぞれ2,000万ドルと5,000万ドルを調達し、2012年初めにさらに2億ドルを調達すると発表した。同時に、2011年12月にJiuxian.com上海支店と広東支店が同時に設立されました。現時点で、Jiuxian.com は北京、太原、上海、広州の 4 つの主要都市に独自の倉庫を保有しています。

「起業の道を歩む」Jiuxian.comは、2009年の設立以来、「100億の夢」と「1000億の夢」に向かって猛烈に走り続けています。 Jiuxian.com はフルスピードで稼働しており、現在の開発段階ではスピードが最も重要であると固く信じています。同社のハオ・ホンフェン会長は「スピードが求められる今日の世界では、スピード以上に重要なものはない」と語った。

「100億の夢」

「九軒網の目標は非常に明確で、3年以内に100億の売上目標を達成し、上場計画を完了することです。現時点では、100億を達成するのに困難はありません。」九軒網の創設者兼会長の郝宏鋒氏は、「投資日報」の記者との独占インタビューで、自信たっぷりに「100億の夢」を宣言した。

彼は「100億元の夢」を実現するために、2011年に5億元、2012年に20億元、2013年に50億元、2014年に100億元の売上高を達成するという具体的なステップを打ち出した。 「これは我々の最も控えめな見積もりだ。実際のスピードはもっと速いだろう。Jiuxian.comは間違いなく中国の電子商取引分野のダークホースになるだろう」とハオ・ホンフェン氏は『Investors Daily』の記者に語った。

「Jiuxian.com」は北京酒仙電子商務有限公司の正式名称で、郝紅鋒らが1億元近い投資で創設した総合ワイン電子商取引B2Cウェブサイトであり、「中国No.1のワイン小売ウェブサイト」と位置付けられている。 Jiuxian.com の業務範囲には、酒類、ワイン、外国酒類、健康酒、高級ビール、酒器などが含まれており、その中で酒類が主力商品であり、酒類販売は総売上高の 70% を占めています。

郝紅鋒氏の計算によると、中国のワイン市場（主に酒類市場を指す）は約5000億元という巨大な潜在力を持っている。電子商取引がソーシャル小売売上高の4％を占めるとすれば、ワイン電子商取引の総容量は約200億元になるはずだ。したがって、Jiuxian.comの100億元という目標は決して過大なものではない。

従業員全員がこの目標に向かって迅速に行動するよう動機付けるために、郝紅鋒は、この夢を「千億の夢」と題した「社歌」にもしました。

昇る太陽の光で、何世紀にもわたって私たちの夢を照らしましょう。手を取り、肩を並べて、雪と風を分かち合いましょう。真摯な想いで、私たちは世界の英雄の力を照らします。あなたと私、あなたと私、私たちは一緒に世界の栄光を創造します...

数億の夢が解き放たれ、私たちは強く抱き合い、次の瞬間の栄光を咲かせます。数え切れないほどの夢、沸き立つ情熱、一緒に風と波に乗り、一緒に航海に出ましょう。

「千億の夢」の歌詞全文はJiuxian.comの社員全員のIDカードの裏に印刷されており、社員たちはすでに暗記している。出勤時に打刻するとき、退勤時に打刻するとき、あるいはうっかり ID カードを手に取るとき、Jiuxian.com の従業員の頭の中には、「1」の後に 10 個の「0」が続く「数千億」という長い数字の列が浮かびました。

「1000億の夢」

しかし、「100億」はハオ・ホンフェンの究極の夢ではない。彼の夢はさらに大きく、10 個の「0」の後にさらに「0」を追加して、「1000億」にしたいのです。

「Jiuxian.comは世界最大の酒類小売業者になることを目指しています。」Hao Hongfeng氏はInvestors Dailyの記者に対し、自慢するつもりは全くなく真剣な口調で語った。

「現在、世界最大の酒類会社は英国のディアジオで、年間売上高は約200億ドル、1000億元以上に相当する。数年後には酒類ネットがディアジオを追い越し、売上高1500億元で世界最大になることを期待している」と郝紅鋒氏はすでに計算していた。

実は、Jiuxian.com が設立される前から、「1000 億の夢」はすでに Hao Hongfeng の心の中に根付いていました。当時、郝宏鋒氏はまだ山西白石ワイン産業の社長であり、「兄弟」のグループを率いる正真正銘の「ワインのボス」だった。

BEST Liquorは2001年にHao Hongfeng氏によって設立されました。2008年までに同社は山西省最大の酒類販売業者となり、年間売上高は10億人民元を超えました。

「1000億の夢」は2008年にハオ・ホンフェンと彼の兄弟が成都で砂糖とワインのフェアを開催したときに始まりました。3ラウンドの飲酒の後、誰かがベスト社の夢は何かと尋ねました。ハオ・ホンフェンは叫んだ。「世界最大のワイン流通会社になることです！」

しかし、当時、郝紅鋒らは世界最大の酒類販売会社がどこなのかさえ知らなかった。だからオンラインでしか確認できませんでした。

確認するまでは分からないし、確認した後にはショックを受けるでしょう。 2007年、世界最大の酒類流通会社はイギリスのディアジオ社でした。同社は世界180以上の国と地域に25,000人以上の従業員を擁し、2007年の売上高は200億米ドル以上、1,000億人民元以上に達しました。

その時、ハオ・ホンフェンは唖然とした。 「この目標は遠すぎる…忘れて、まずは中国でナンバーワンになりましょう。」

では、中国で一番の企業はどこでしょうか? 年間30億人民元の金留富です。郝紅鋒は酒に酔った勢いで、2018年のベストワイン業界の売上高が100億元を超えると即断した。

「理想主義者」

ハオ・ホンフェンは「狂気」だが、実は「理想主義者」でもある。

記者が、九仙網の「100億の夢」と「1000億の夢」は慎重に計算されたものなのか、それとも当時酔っていたからなのかと尋ねると、郝紅鋒は笑った。農家出身のこの素朴なビジネスマンは背が高くなく、丸顔で、いつも笑っていて、何事にも楽観的であるようだ。「確かに酒を飲んだ後に言ったことだが、私は真に受けた。これは理想主義者だ」

1996年、19歳のハオ・ホンフェンさんは鄭州の私立大学に通い、当時人気があった経営学を学んでいた。しかし1年後、ハオ・ホンフェンは学校を中退した。彼は経営学を学んだからといってビジネスをする資格が得られるわけではないと考え、社会に出て行くことを決意した。

1997年、郝紅鋒はまだ20歳にもなっていなかったが、すでにクラスメートたちと鄭州でメディア企画と配信のビジネスを始めていたが、その会社は1年余りで倒産した。

2 つ目の事業として、ハオ・ホンフェンは故郷の山西省に戻り、2001 年に太原で BEST Wine Industry を設立しました。 「私はもう10年間ワインを造り続けています！」ハオ・ホンフェンさんは過去を思い出してとても感慨深げでした。

郝紅鋒さんが山西省に戻ったとき、彼のポケットには数百元しかなく、コネも経歴もなかったため、しばらくはまともな仕事を見つけることができず、その間にさまざまなものを売っていました。その後、偶然、あるワイン貿易会社の副社長がハオ・ホンフェン氏に会ったことがあり、彼はハオ・ホンフェン氏が謙虚で信頼できる人物であると感じ、ヴィーナスビールの代理店に推薦したいと申し出た。

ヴィーナスビールはビールの中でもビッグブランドです！ハオ・ホンフェンはとても興奮していました。その年の春節が終わると、彼はすぐに誰かから5万元を借りた。他の2人の友人は1万元を投資して第二位の株主となり、もう1人は中古のコンピューターを7000元で投資して第三位の株主となった。金星から借りたお金とコンピューターとバンで、山西ベストワイン株式会社が設立された。

しかし、ビールは利益率が低く、繁忙期と閑散期があるため、収益性を維持することが難しい。 1年後、ハオ・ホンフェンは再び全財産を失いました。

郝紅鋒氏はこの時点で諦めませんでした。2002年、友人の勧めでベストワインズが酒類の代理店として活動を開始し、事業は好転しました。彼が代表した最初のブランドは山西汾九集団の製品で、その年の売上高は100万元近くに達し、2年目には400万元と500万元を売り上げた。その後、ある程度の知名度を得たベストワインは、他のブランドの代理店としても活動するようになり、徐々に規模を拡大していきました。現在、ベストワインズは多くの有名なワインブランドの山西省総代理店であり、中国ワイン流通分野全体でも著名な企業です。

「ベストワイン業界は好調なのに、なぜ突然電子商取引を思いついたのか？」と「インベスターズ・デイリー」の記者は質問した。

「もともと酒屋チェーンを開こうと思っていたのですが、市場調査をしてみたところ、酒屋チェーンは賃料が高すぎるため、基本的に赤字だということが分かりました。1店舗の年間売上高は約500万ですが、人件費と賃料は150万以上かかります。コストが高すぎて費用対効果が悪く、チェーン店は開かなかったのです」とハオ・ホンフェンさんは振り返る。

実際、2008年3月に成都食品飲料博覧会で「100億の夢」を提唱して以来、郝紅鋒氏はこの夢を「真剣に」受け止めている。彼はすぐに行動を起こし、その年の5月にこの目的のために戦略開発研究部を設立しました。6か月後、彼は研究報告書を発表しました。現実には、2007年の山西省の酒類市場全体の価値はわずか100億元でした。同時に、ベストワインが蘇寧や国美の例に倣って有名な酒屋のチェーン店を開くことは非現実的でした。初期段階の数少ないパイロットチェーン店は、家賃や運営コストを考えると、まったく再現性がありませんでした。

「100億」どころか「100億」にも到達できないのを見て、ハオ・ホンフェンはしばらくの間、非常に落ち込んでいました。

しかし、ワイン業界の活路には大手小売企業が欠けているという信念は、常にハオ・ホンフェン氏の心に根付いていた。そこで、2009 年 7 月、清華大学の最後の EMBA クラスで Zhu Yan 教授が電子商取引について話していたとき、Hao Hongfeng は突然ひらめきました。「小売業のデメリットは家賃が高すぎることですが、電子商取引には家賃がかかりません。だから、電子商取引は小売業の大きな進歩になるかもしれません!」

ハオ・ホンフェンは素早く反応し、すぐに行動を起こした。 Jiuxian.com は 2009 年 10 月に設立資本金約 1 億元で登録されました。当初は山西省での現地配送に重点を置き、山西省でパイロット プロジェクトを開始しました。

これまで、ハオ・ホンフェンさんはオンラインで何かを買ったことがなく、電子商取引についての知識もほとんどありませんでした。おそらく、そのようなことができるのは、「理想主義者」のハオ・ホンフェン、または「一途な」ハオ・ホンフェンだけだろう。

しかし、まさにこの「一途」な精神こそが、ハオ・ホンフェンを投資家の間で非常に人気があるものにしているのです。 Jiuxian.com の第 2 ラウンドの資金調達に投資した Oriental Fortune Capital の投資ディレクター、Huang Guoqiang 氏は、「私たちはこのようなタイプの人々に投資することを好みます。彼らのひたむきな精神は、私たちが非常に好む起業家スタイルです」と語った。

山西省での1年間の試験運用を経て、Jiuxian.comは1,000万～2,000万元の売上を達成し、非常に良好な結果を残しました。

この時期、ハオ・ホンフェンは、伝統的な企業がB2Cビジネスに全く無知であり、電子商取引の人材を導入する必要があることを十分に認識していました。そこで彼らは、北京で優秀な人材を引き抜くために、年俸200万ドルに加えてオプションも提供した。その結果、この人物は太原にツアーに行き、メールに次のように返信しました。「第一に、Jiuxian.com には明るい未来があります。第二に、ハオさんは大きな夢を持っています。第三に、私は絶対に行けません。」

この事件はハオ・ホンフェンに大きな衝撃を与えた。さらに、彼らはすでに「太原には人材の優位性がなく、物流の優位性がなく、情報の優位性がなく、電子商取引の環境がない」ことに気づいていた。その結果、2010年にハオ・ホンフェンはベスト社を2つの主要な事業部門に分割しました。ベストワイン産業は山西省に残り、Jiuxian.comは北京に移転して純粋な電子商取引会社に生まれ変わりました。

2010 年 5 月、Hao Hongfeng 氏は太原から 10 名以上のコア チームを連れてきて、Jiuxian.com を正式に北京に移転しました。 Jiuxian.com が徐々に外部から注目を集めるようになったのもこの頃からでした。

その年、あるメディアはJiuxian.comで「石炭業界のボスが10億ドルを投資してワイン販売に転身」というタイトルで報道した。しかし、郝宏鋒氏は『投資日報』の記者に対し、九仙網の創業資本は1億元未満で、その大部分は自己資金であり、石炭資金はごく一部に過ぎず、「それらの報道は信用できない」と明言した。

"急いで"

家賃が極めて高い北京では、民間企業が従業員に寮を提供するのは珍しい。しかし驚くべきことに、まだ創業段階のJiuxian.comには、建物全体を占める社員寮が実際にある。

Investor Newsの記者がJiuxian.comの3階建ての寮を訪れた際、ドアを入るとすぐに階下のロビーに目立つ横断幕が掲げられているのが目に入った。横断幕には「条件があれば、できるだけ早く始めるべきだ。条件がなければ、条件を作って始めるべきだ」と書かれていた。

Jiuxian.com は、従業員に「急ぐ」よう常に注意を促します。

従業員が Jiuxian.com の「高速生産ライン」に全力を尽くせるように、Hao Hongfeng は起床から就寝までの「福利」の完全なセットを開発するために多大な労力を費やしました。これらの福利厚生には、従業員用の寮の提供、寮内の無料食堂、従業員を職場まで送迎する会社のシャトルバスの提供などが含まれます。

このように、従業員は朝7時30分に起床し、カフェテリアで無料の朝食を摂り、8時に社用バスに乗って東四環路にある会社のオフィスエリアまで出勤し、午後7時に社用バスに乗って寮に戻り、カフェテリアで夕食を摂り、11時頃に就寝するという規則的な仕事と生活のスケジュールを組んでいます。さらに、残業する従業員のグループのために、会社は午後11時に寮まで迎えに行くシャトルバスを手配します。

新興企業では、従業員の離職率が高くなる傾向があります。しかし、Jiuxian.com の従業員は比較的安定しており、その主な理由の 1 つは、会社の配慮ある福利厚生です。 「誰もが会社で快適に働いているので、辞めたいと思う人がいるだろうか？」と、Jiuxian.comの人事スペシャリスト、Jin Yanyan氏はInvestors Dailyの記者に語った。

金燕燕は2011年3月にJiuxian.comに入社しました。過去9か月間、彼女は会社の画期的な変化を目の当たりにし、非常に誇りに思っています。

「私が3月に初めて来たとき、会社の従業員は50人未満で、今も私たちが住んでいる寮の建物である辺鄙の宜荘で働いていました。私たちは下の階で働き、上の階に住んでいました。」金延燕は記者に紹介した。「しかし、5月に現在の金長安ビルに移転し、1フロアを借りて、従業員数は急速に増え、今では200人以上になりました。」

金長安ビルは北京の東四環路沿いの四会ビジネス地区に位置し、建物は金の延べ棒に似ています。タクシーに乗ると、ほとんどの運転手がため息をつくでしょう。「金長安、夜になると建物は本当に金色に輝きますよ！」

Jiuxian.com での 9 か月間、特に金長安に移転してから、金燕燕は約 200 人の採用活動に参加しました。 「当社ではほぼ毎日新入社員が入社し、巨大なオフィスプラットフォームでも収容しきれなくなり、会議室がワークステーションに改造されました。」

驚異的なスピードで拡大している Jiuxian.com には、大量の追加人員が必要です。 Jiuxian.com が 2009 年に山西省で試験運用されたとき、年間売上高はわずか 1,000 万～ 2,000 万元でした。2010 年に北京に移転した後、売上高は 1 億元に増加しました。2011 年に金長安ビルに移転した後、売上高は 5 億元に急上昇し、いずれも急成長でした。これらの増加により、顧客サービス担当者、技術担当者、物流担当者に対する要求が高まりました。

原題: Jiuxian.com が寒い冬に大暴れ: 2012 年初頭にさらに 2 億ドルを調達

キーワード: 九仙、王漢、冬、暴走、2012年、最初の再融資、2億ドル、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトの宣伝、金儲け