少数のファンを使用して、短期間でトラフィックを 2 倍にするにはどうすればよいでしょうか?

ショートビデオ、セルフメディア、インフルエンサーのためのワンストップサービス

1. 核分裂の共有に関する最大の誤解

この記事の冒頭で例を挙げてみましょう。

私には記事を書くのが得意な友達がいました。

初期の頃は記事を書いて200～300人のファンを獲得しました。

そこで私たちは何百人もの人々とグループを作り、毎日グループ内で共有しました。

1か月間シェアした後、彼はグループ内に常に彼を批判する荒らしがいることに気付きました。彼はどうしたらいいのか分かりませんでした。そこで業界の専門家にアドバイスを求めに行きました。

専門家によると、これは簡単に実行できます。このグループを有料グループにアップグレードして、記事の投稿を停止するだけです。

彼はそうした。

翌日、グループは解散すると発表された。今後彼の記事を読みたければ、年間599元を支払う新しいグループに加入する必要がある。

その夜、彼は約1万元を稼いだ。

この話を聞いて、この記事の元々のテーマは次のようになりました。

コミュニティを収益化のために最大限に活用するには、次のことが必要です。

共有

共有

もう一度シェアする

自分自身を極めて透明性の高い人間にしましょう。

コミュニティ内で KOL になれば、他の人も自然とあなたのビジネスに興味を持つようになります。

では、どうすれば KOL になり、卓越性を約束できるのでしょうか?

方法はたくさんありますが、主なものはコミュニティで価値を出力し、毎日役立つ情報を共有することです。

他の人があなたをもっとよく知ることができるように、あなたの良いところ、素晴らしいところ、好きなところをグループに送ってください。

たとえば、プロジェクトに取り組んでいる場合は、50 人のグループを作成し、毎日 200 ～ 400 語のプロジェクト体験を送信できます。

半年頑張れば、このプロジェクトの専門家になれることを保証します。

したがって、共有はタイムリーなテストとフィードバックを提供するための方法でもあります。

しかし、本当にそうなのでしょうか？

上記はすべて間違っています!

目的のない共有は「ただ乗り」する人を増やすだけです!

価値の提供が必要なときに、彼らはそれに対してお金を支払わないでしょう。

この問題を検証するために、私は自分のグループで自分でテストを実施しました。

以前の講義のおかげで、私は約 600 人のグループをいくつか作成し、グループ内で多くのリソースを共有しました。

Douyin、no source of goods、Pinduoduo などを含みますが、これらに限定されません。

数日前、コミュニティでソーシャル マネタイズ マップを共有した後、グループのメンバーに解体したいプロジェクトは何かと尋ねました。

フィードバックによると、多くの人がDoubanのトラフィック迂回を聞きたいことがわかりました。

そこで私はメッセージを送りました：Doubanの交通迂回を聞きたい場合は、私にプライベートメッセージ1を送ってください。

1、2日以内に、20～30人ほどからプライベートメッセージが届きました。

それから私はこれらの人々に写真を送りました:

この写真を見たほとんどの人は沈黙した。

後になって、友人が私に、彼が勧誘した人たちが私を追加したかどうか尋ねてきました。

私はノーと言いました。

ただフィルタリングしているだけです。

実のところ、ただテストしたかっただけです。

私はグループ内で多くのものを提供してきました。

グループメンバーからのフィードバックが必要な場合、彼らはどうするのでしょうか?

ついに本当にひどいことが分かりました。

たとえたくさんの無料のものを提供したとしても、他の人はそれに対してお金を払わないかもしれません。

先週の木曜日の時点で、私は何人を引き寄せたでしょうか?

3人。

このグループにはなぜ10人いるのですか?

残りの7人は友達の友達だったので、入れてもらいました。

私はこの状況を友人と話し合いましたが、彼の言葉はさらに悲痛なものでした。

したがって、共有することで価値が生まれるという奇妙な主張を信じないでください。

インターネットの目的はトラフィックを集めて収益を上げることです。

次に、結果から直接始めて、プロセスを検討します。

多くのファンを獲得することが目的であれば、細かい部分を切り捨てる必要があります。

限られた数のファンを最大限に活用するのが正しい考え方です。

さて、この記事の本当の主題は次のとおりです。

既存のファンを活用して短期間でトラフィックを 2 倍にする方法。

では、簡単でわかりやすい核分裂の方法をいくつかお教えします。

2. フリーフィッションの遊び方

まず最初にお聞きしたいのですが、核分裂において最も重要なことは何でしょうか?

もちろん、他の人が私を積極的に追加するように誘うためです。

なぜ誰かが私を追加するのでしょうか?

なぜなら、私はお金か愛か、彼の心理的な欲求の一部を満たしたからです。

したがって、トラフィックを引き付けるための最初のステップは、人気商品 + 期間限定セールです。

ホットな商品とは、主に以下の2点を指します。

1. 人生に対する厳格な欲求を持つ

2. 人々の好奇心と遊び心を刺激する。

例えば。

私には、岐路に立たされた時にオフラインでホームテキスタイル店を開いた友人がいましたが、ビジネスは常に不安定でした。

1日に2,000個売れる時もあれば、800個売れる時もあります。

そこで彼は、ギフトを配ったり、友人にメッセージを転送したりすることで、店への来店者数を増やしたいと考えました。

方法は実はとても簡単です

彼の公開アカウントの記事を友達の輪に転送し、10 件の「いいね！」を集めると、ギフトを無料で受け取ることができます。

彼が最初に選んだ贈り物は、歯磨き粉と歯ブラシでした。

しかし、効果は芳しくなく、客足も変わりませんでした。

彼は後から私のところに来て、顧客数を増やすためにどんな贈り物をしたらいいかと尋ねました。

私が言っているのは歯磨き粉と歯ブラシのことです。多くの家庭では数ヶ月ごとに交換しています。需要が十分ではなく、爆発的な成長もありません。

汚れた衣類を収納するのに使う収納バスケットを試してみるのもいいでしょう。安価なだけでなく、需要も高いです。

彼はそうした。

2日目、3日目には売上が2万個に達した。

したがって、オフラインで市場を分割したい場合は、人々の心に響き、ほとんどの人が必要としているギフトを選択する必要があります。

オンラインで Fission をプレイしたい場合は、楽しくてシンプルな製品を選択する必要があります。

たとえば、見せびらかすツール、星座テスト、運命テストのポスターなどです。

私の友人は以前これをやって、2日間で1,000人以上のフォロワーを獲得しました。

操作は非常に簡単です。

まず、ユーザーがたった 2 回のクリックで自分の星座や運命をテストできるように、テスト ポスターを作成します。

テスト結果を取得したい場合は、公式アカウントまたはWeChatを追加するだけです。

公開アカウントまたはWeChatを通じて追加されると、彼らは当然結果に満足し、あなたを大いに賞賛するでしょう。

次に、期間限定の特別オファー（元の価格99元）があることをユーザーに伝えます。

テストの結果に満足のいくものを見つけた場合は、友人と共有して、本日のみ無料でさらに詳細なテストを受ける機会を得てください。

多くの人は褒められると気分が良くなり、ハンガーマーケティングの力を借りて、自分が優れているように見せるために喜んで情報を転送します。

したがって、これは核分裂するとさらに強力になります。

それは人間の貪欲、怠惰、虚栄心を満足させるからです。

また、事前販売やアフターサービスもございませんので、ご心配も一切必要ございません。

したがって、核分裂を望むなら、人間の本性に沿った装置を設計する必要があります。

他の人があなたに転送してくれる可能性が高くなるように、楽しく、興味深く、または優位性を示すものでなければなりません。

以上が自由核分裂の方法です。

3. 有料核分裂の遊び方

もう一度お聞きしますが、核分裂をしながらお金を稼ぎたい場合はどうすればいいでしょうか？

この記事のポイントはここです！

このモデル（誘惑配布モデルと呼ぶことにしましょう）のコピーライティングの設計は次のようになります。

有名企業からのレバレッジ + スーパーベイト + 流通モデル + ネガティブリスクコミットメント。

なぜそうするのでしょうか? まず、冒頭の話題に戻りましょう。

分割したい場合は、他の人があなたを追加する意思を持つようにする必要があります。では、なぜ他の人があなたを追加する必要があるのでしょうか?

もちろん、何らかの利益を得るためです!

この種の利益は餌であり、欲望でもあります。

いくつか例を挙げてみましょう。

あなたは成功物語を売っていますが、顧客が買うのはコースではなく、すぐに金持ちになりたいという願望です。

高級車を販売する人にとって、顧客が買うのは高級車ではなく、見せびらかしたい欲求です。

化粧品を販売する場合、お客様は化粧品を購入するだけではなく、美しくなりたいという願望も購入します。

したがって、有料分裂コピーライティングの第一歩は、顧客の欲求を増幅させることです。

次に例を示します。

「私はXX専門家が教えるXXコースを受講しています。3日後、1,000元を稼ぎました（送金のスクリーンショットを添付）」

「私はXXマスターのXXコースを受講しています。非常に費用対効果が高く、1週間後には顔のニキビのほとんどが消えました（ビフォーアフターの写真を添付し​​ます）」

......

2 番目のステップは、製品を配布してユーザーの懸念をさらに軽減することです。

「現在、彼はダブルイレブンの報酬イベントを行っています。コースはたったの 59.9 ドルで購入できます。コースを購入するよう 1 人を招待すると 20% の払い戻しが受けられ、2 人を招待すると 50% の払い戻しが受けられます。」

配布は、同社のパートナーシップおよび利益分配モデルに似ています。

一部の企業では、優秀な従業員に株式の購入を促すためにこの方法を採用しています。

彼は会社が稼いだお金の分け前をもらうので、もっと一生懸命働くでしょう。

ただし、配布は最大 2 レベルまでしか行えないことに注意してください。レベル 3 は違法行為であり、レベル 4 はねずみ講とみなされます。

これら 2 つのステップが適切に実行されると、その威力は非常に大きくなります。

さらにその力を高めたい場合には、ネガティブなリスクコミットメントを行う必要があります。

これは理解するのが難しくありません。

たとえば、Taobao で何かを購入するとき、価格と写真には満足していますが、届いたものが実際の商品と一致しないのではないかと心配になります。

この時点で、カスタマー サービスは次のように伝えます: お客様、この価格は非常にコスト効率に優れています。購入すれば確実に手に入れることができます。また、7 日間の理由なしの返品もサポートしています...

すぐに注文してもいいかもしれません。

買っても問題ないと感じるでしょうから、どうせ返金してもらえますから、リスクはありません。

売り手にとって、この約束は返金のリスクを伴いますが、取引を大幅に促進し、利益が損失をはるかに上回ります。

したがって、これは多くのトレーニング機関でも実践されています。

なぜなら、たとえ効果がないと考える人がいたとしても、実際に返金を求める人はいないからです。人々は面目を保とうとしているのです。

したがって、コピーライティングの最終ステップは次のようになります。

「このコースを購入後、聞いてみて効果がなかった場合は全額返金いたします。」

しかし、これは最も洗練されたネガティブリスクコミットメントではありません。

本当に洗練されたネガティブ リスク コミットメントとは、それ自体にリスクが伴わないコミットメントです。

たとえば、ミミ・メンを例に挙げましょう。

これは恋愛やロマンスについて書く公開アカウントです。かつては「Mimengが教える月収5万元の稼ぎ方」という講座を立ち上げ、次のような約束を直接していました。

受講者の「3年後の給与増加率が50％を超えない場合」は、全額返金を申請できます。

そのコースは当時大ヒットしました。

しかし、このマイナスのリスクの約束自体が矛盾している。

考えてみて下さい、新人インターンの月給が3,000円だとすると、正社員になると4,500円になります。

わずか数か月で50%も急騰しており、3年も待つ必要はありません。

それに、3年も経てばほとんどの人はコースのことを忘れているでしょうから、誰が本当に返金を求めるでしょうか?

本当に給料が上がってなかったら行かないですよね。3年間給料が変わらないというのはちょっと恥ずかしいですね。

つまり、実際のネガティブリスク設計は次のようになります。

「このコースの費用は合計でXXGで、20日間で完了することは絶対に不可能です。20日後に効果がない場合は、全額返金されます。」

20日後には、彼らはすでにあなたを忘れています。

これは非常に巧妙に設計されたネガティブリスクコミットメントであり、参考として使用できます。

しかし、上記3点をやったとしても、核分裂だけでは十分ではありません。

コピーライティングの中には非常に暴力的な書き方をするものもありますが、なぜ成功しないのでしょうか?

ファンが好きな言葉で表現しなかったから！

うまく分裂するためには、ファンの属性を理解し、ファンがよく言う言葉を使う必要があります。

彼らが何を好むかはどこで見ることができますか?

ソーシャルグループに直接アクセスしてください。

若い母親のファンを獲得したい場合は、若い母親が集まる社交グループに行き、彼女たちの意見を書き留めることができます。

オンライン収入のファンを集めたい場合は、オンライン収入のコミュニティに参加し、彼らの音声コミュニケーションを真似することができます。

彼らがよく使う言葉は彼らが好きな言葉であり、彼らの欲望なのです。

シンプル！ラフ！ダイレクト！

自分自身を消費者に変えることでのみ、彼らの認識を得ることができます。

ただし、あなたの業界で記事を書いている人のコピーライティングを参考にしないでください。

彼らは商品を販売していますが、彼らはすべて自分の視点に立っていて、ファンが何を望んでいるかを考慮していません。

本当に優れたコピーライターは、決して「ああ、彼は何を書いているのだろう? すごい」と思わせません。

「ああ、これが私が求めていたもの、最高だ！」

コミュニティに参加したくない場合は、仲間の記事の下のコメントを読むだけで十分です。

彼らが何を言っているかを見て、彼らが何を使用しているかを真似しましょう!

これは本当に素晴らしいコピーライティングです！

4. 2つの核分裂モードの概要

核分裂のテーマは大体こんな感じです。みなさんにわかりやすくするために、最後に整理しておきます。

核分裂には、自由核分裂と有償核分裂の 2 つの主な種類があります。

1. 自由核分裂（利益なし）

モード：人気商品＋期間限定セール。

売れ筋商品: 人間の貪欲さ、怠惰さ、見栄っ張りさを満足させる商品で、販売前や販売後のサービスはありません。

* オフラインの場合: 生活に必要なもの (足湯、収納バスケット…なぜこの 2 つなのかは聞かないでください。お金を使って試してみたのです。)

*オンライン: 楽しい、興味深い、優位性を示す (星占い、顔のテスト、偽のアーティファクトなど)

期間限定セール：これについてはこれ以上言う必要はありません。

2. 有償核分裂（お金が稼げる）

モデル: 素晴らしい言語 + 素晴らしいルーチン = 素晴らしいコピーライティング。

素晴らしい言葉: ソーシャル ネットワークや記事のコメントを閲覧して、最も傷つく言葉を探します。

素晴らしいルーティン: ビッグネームからのレバレッジ + スーパーベイト + 流通モデル + ネガティブリスクコミットメント

- - 以上

著者: ティアンス・シスター

出典: Lu Songsong のブログ、シェア大歓迎です。

元のタイトル: 少数のファンを活用して短期間でトラフィックを 2 倍にするにはどうすればよいでしょうか?

キーワード: 排水、プロジェクト、有料コミュニティ