2022年のトップ10消費者市場トラック！

2022年上半期、市場の成長率は鈍化し、消費者の嗜好は「大手ブランドを買うか、コストパフォーマンスを追求するか」という段階に戻り、「コスト削減と効率化」の叫びの中でブランドは思案に陥りました。今でもブランドである必要があるのでしょうか？

ユニクロのような世界的ブランドが日本が第四次消費時代に突入した後に誕生したように、10年前を除けば、ブランドを構築するのに最適な時期は今です。いつの時代でも、その時代に属する素晴らしいブランドが生まれます。ブランドの達成を探求する過程で、私たちはより多くの仲間を見つけたいと考えています。

2022 年に追求する価値のある、他の潜在能力の高いトラックは何ですか?レッドオーシャン競争で抜け出すチャンスは何でしょうか?国慶節の連休期間中、道発は「第11回応援パック：ブランド発表」を開始しました。キャンプ、ペット、流行のおもちゃ、小型家電、お茶、フィットネスなど、トップ10の人気トラックで差別化された優位性を発揮した複数のブランドを集め、そのハイライトをまとめ、皆様にインスピレーションとアイデアをもたらすことを期待しています。

以下、本文です、お楽しみください〜

01小紅書の半分がキャンプやピクニックに出かけるこの春、注目を集めている新興ブランドはどれでしょうか？

冬のスキー、夏のサーフィン、春夏のキャンプは中流階級のアウトドアレジャーの定番の3点セットとなっている。 2020年は中国では「キャンプ元年」と呼ばれ、市場規模は約7,000億元、年平均成長率は40％です。

極上のキャンプの流行が世界中に広がる中、国際的なアウトドアブランドはファッショナブルでトレンディな試みを始めています。例えば、コロンビアは繰り返し日本のデザイナーをデザインに招き、ザ・ノース・フェイスはザ・ノース・フェイス・パープル・レーベルを設立し、一気にファッション業界に進出しました。

同時に、中国では「アウトドア」をコン​​セプトにしたキャンプブランドが数多く登場している。彼らは主に2つの方向に位置づけられています。1つは日常シーンに焦点を当て、衣服から始めて、伝統的なアウトドアデザインにファッション要素をさらに注入し、実用性と美学を融合させることです。もう1つは設備とサービスの市場に参入し、屋外用電源、屋外用家具などのサブカテゴリに焦点を当てたり、会場、チケット販売、組織などのサービスを提供したりすることです。

ブランドリスト: UPPERVOID、Mountain Fever、Shiliang Store、EcoFlow、ABC Camping、Yizhang Camplus

02誰もが「朝はC、夜はA」を摂取するようになると、数千億元相当のスキンケア製品をどのように活用する新しい方法が生まれるのでしょうか？

大衆スキンケアと皮膚科医薬品、つまり機能的スキンケアの間には、急速に進歩した道があります。フロスト＆サリバンのデータによると、中国の機能性スキンケア市場の規模は2021年に567億元に達し、成長率は33.6％で、2025年までに1,757億元を超えると予想されています。

業界内ではまだ統一された定義はありませんが、一般的に言えば、機能性スキンケアとは、特定の肌の問題に特に対処するために科学的な成分と処方を使用するスキンケア製品を指します。したがって、他の分野と比較して、足場を固めるためには、製品自体に重点を置き、独自の原料、処方コンセプト、科学研究、テクノロジーの優位性を持つことがより重要です。

Daofaは、市場から出現した一連の最先端の新ブランドに注目しています。その中には、単一の差別化された原料で市場に参入し、細分化されたカテゴリでNo.1になり、ブランド認知度を確立したブランドもあれば、専門的で権威のある科学者の処方承認を利用したブランドもあれば、マーケティングコミュニケーションとプライベートドメインの運用に優れ、優位に立ったブランドもあります。

ブランドリスト: Cainiao and Formulator、Shiyan PUskinology、Beast Code、Hebao、Zhike、Kouzhichu

03健康診断異常率99％の若者に必要な感情ブランドとは？

社会的な圧力が強まるにつれ、若者は不安を反映して、人生のあらゆる面で精神的な慰めを求めています。猫を飼って一緒に過ごしたり、セラピーとして瞑想したり、ストレスを和らげるために専門家の助けを求めたりしましょう。人々はまた、「感情」を調節する可能性のある製品に対してより敏感になり、その感情的価値に対して喜んでお金を払うようになっている。

消費者の共感を高めるために、ブランドはマーケティング キャンペーンと製品コンセプトの両方の面で「感情」に焦点を当て始めています。最近の人気事例としては、vivoの心温まるアニメ「黒猫の悩み」や、Lelechaのブランドプロモーションビデオ「私の幸せ、今。」などが挙げられます。

また、「感情の健康」に着目した機能性食品ブランド「JOLIYOYO」や、革新的な「感情空間」を創造するパーソナルケアブランド「REVER」など、一部のパーソナルケア・食品ブランドも「消費者の感情とのコミュニケーション」をマーケティングの重点として重視し始めている。

特に感情から始まり、他の使用価値を接ぎ木しないブランドのグループもあります。五感のひとつである嗅覚は、心身を癒す優れた治療法であり、そのため大手フレグランスブランドは感情のマッサージ師として自らを表現しています。より専門的な選択肢としては、ストレス解消に重点を置いたオフラインのスペースや、代わりの心理カウンセラーを提供するアプリがあります。

ブランドリスト: Super Plant Company、BOUNDLESS、Gerel Gilvaa、Creative Shelter、FLOW Meditation、Pause Lab

04トレンドのブランドを身につけたり、ミルクティーを飲んだり、香水をつけたり…人気のペット市場での新しい遊び方とは？

「2022年中国ペット産業動向洞察白書」によると、中国のペット飼育世帯数は2022年に1億を超え、普及率は20％に達する見込みです。この割合は欧米市場の3分の1に過ぎませんが、ペット所有者の消費レベルはすでに同等です。

中国のペット消費産業は20年以上の発展を遂げ、ペット飼育システムはますます充実し、食品、医療、用品の三位一体のパターンが基本的に形成されました。これらに加えて、ペットサービスも急速に台頭し、注目を集めています。

主流のトラックには、いくつかの「非主流」ブランドも含まれます。彼らの構想では、ペットはファッショナブルなTシャツを着て、アロマセラピーの心地よい雰囲気の中で「洞窟」のあるカスタマイズされた家具の中を歩き回ります。そして、ペットの命が終わるときには、きちんとしたお別れの儀式が行われるか、あるいは別の形でその命が続けられることになります。

ブランドリスト: TAFFEE、Puppy Salon、Mookipet、Meow Bloom Feline、Grace Hall、Panji Gene

05 6,000 億米ドル規模の小型家電市場において、どのサブカテゴリにまだブレイクのチャンスがあるでしょうか?

スマート小型家電に対する市場の需要については、多くを語る必要はありません。スマート小型家電は、ほぼすべての家庭に必要な「必需品」の 1 つです。 iMedia Consultingのデータによると、2021年の市場規模は1,557億元で、2023年には1,924億元に達すると予想されています。

実際、業界の3大大手である美的、ジョヨン、スーポーの競争力は過小評価できないもので、購入率はそれぞれ51.7%、50.0%、45.1%を占めている。しかし、この大きなパイを分け合いたいブランドが続々と登場しています。複数の製品ラインを完全に展開できなくても、小さなセグメントから参入するのは悪い選択ではないかもしれません。

学生市場をターゲットに、コンパクトで手頃な価格のヨーグルトメーカーや電動泡立て器を発売した小雄など、いくつかの最先端ブランドが徐々に登場している。また、健康維持用のケトルからスタートし、「軽量健康維持」ブランドとして自らを位置づけた北迪（Beidi）もその1つだ。

まだ脚光を浴びていないが、それぞれ独自のポジショニングと優位性を持ち、あるいは強力なサプライチェーンシステムを通じて大規模に対応したり、海外市場に進出したりして、軌道上で独自の場所を切り開いている企業群もある。

ブランドリスト: Fanlai Technology、TOKIT Kitchen Table、Xiong Xiaoxi、Little Pumpkin、Mo Ke、Pin Luo

06劉恒紅、パメラ、鄭多燕に続き、現代の若者の家庭フィットネスはどれほどワイルドなのでしょうか？

「618消費者トレンドインサイトレポート」によると、2022年の消費は「冬」であるにもかかわらず、「スポーツとフィットネス」の検索は前月比121％増加し、スマートフィットネスミラーは225％増加しました。データが反映しているのは、消費者がスポーツにお金を払う意思があるということです。

フィットネス業界におけるオンラインとオフラインの統合は、避けられないトレンドであるように思われます。インターネット 3.0 フィットネス時代が到来し、ジム以外でもフィットネスのシナリオが広がるという主張もあります。

現在、家庭用フィットネス企業には主に 2 つの道があります。1 つは、自転車などの従来のフィットネス機器をインテリジェントなものに変え、インタラクティブなデザインと組み合わせることです。最も典型的な例は、「フィットネス界のNetflix」としても知られるアメリカのブランド、ペロトンです。もう1つは、ルルレモンが5億ドルで買収したフィットネスミラーブランド「Mirror」のように、コースコンテンツを「ミラー」に集めてAIフィットネスに注力するというものだ。

国内の「百鏡戦争」はFITUREによって開始され、小度、秀花、楽科スポーツ、古東などの企業が市場に参入し、Keep、Huawei、Xiaomiなども関連技術特許の申請を開始しました。フィットネスミラーのカテゴリーに加えて、従来のトレッドミル、エリプティカルマシン、筋力トレーニング機器がCエンド市場に徐々に展開されつつあります。

ブランドリスト: fitmore、Speediance、Merach、Vanpin Sports、TIFIT、BalanX

07米や卵も消費がグレードアップ。中流階級の食卓に並ぶ農産物ブランドは？

クエストモバイルが発表した「2021年新中流階級インサイトレポート」によると、新中流階級の生活のあらゆる側面で多様化した要求が実現されている。価格要素以外では、消費において彼らが最も重視するのはブランドと品質であり、自己向上と質の高い生活を追求し、消費のアップグレードの主力となっている。

食べ物は人間にとって最も重要なものです。農産・副産物分野に目を向けると、多くのブランドが「健康」の観点からアップグレードソリューションを模索し始めており、味を基本とし、より栄養価の高い新しい製品形態を模索し、中流階級の食卓に居場所を確保することに尽力しています。

主食から始め、一粒の米の中に胚芽米の「黄金比」を残すものもあれば、単一製品に特化し、日本で何十年も食べられてきた生卵を導入するもの、調味料から始め、初の無添加松茸調味料を作ったものなどもあります...

ブランドリスト: 黄天、迎舞、肉班張、仙仙口、三小子牛、宋仙仙

08 1兆ドルの市場に10億ドルのブランドは存在しません。新しい中国のお茶飲料がブランド化されるまでにどれくらいの時間がかかるのでしょうか?

中国茶の歴史は数千年前に遡ります。お茶の起源についてはさまざまな意見がありますが、今日では、お茶は職人技、発酵度、生産地域に基づいた完全なシステムを持っています。

中国商工研究院の報告によると、中国の茶市場の規模は2016年の3,518億元から2021年には5,221億元に増加し、年平均成長率は8.2%となった。この1兆元規模の市場において、中国最大の茶葉会社の年間売上高はわずか25億元程度で、市場シェアは1％未満です。

独占大国が存在しない状況は、百花繚乱の風潮を伴っている。茶葉そのまま、茶葉なし、ティーバッグ、すぐに飲めるもの... 1,000 人のお茶愛飲家の心の中には、1,000 人のハムレットがいます。彼らはお茶の形状、パッケージ、ポジショニング、補助材料で差別化を図り、消費者の手に渡る一杯のお茶になることを目指しています。

ブランドリスト: 易年草木中、カプセル茶語、茶小孔、西曲元葉、易北TNO、Sort of Tea

09中高級アイスクリーム、生死の境をさまよう

夏の必需品として、アイスクリームは毎年熱い議論を巻き起こします。今年、茅台酒は国境を越えてアイスクリームを発売し、その後、上海、北京、長沙などの各地にオフライン店舗をオープンした。数か月前には「超高価格のアイスクリーム」が繰り返し人気検索リストに登場し、「アイスクリーム殺人事件」を引き起こした。

継続的な人気を保っている理由は、市場の魅力です。中国緑色食品協会と新華網が共同で発表した「中国アイスクリーム・スノークリーム産業動向報告」によると、2021年の中国アイスクリーム産業の市場規模は約1600億元で、前年比8.84％増となり、世界第1位となった。しかし、私の国の一人当たりのアイスクリーム消費量はわずか3.5リットルで、先進国の一人当たり6〜8リットルと比較すると、まだ改善の余地が大きくあります。

中学高やMadiel以外にも、「無名」のように見えるが、独自の強みを持つブランドがいくつかあります。中には、タイム誌で今年の最高の発明に選ばれたものや、果樹園や牧草地を持ち、天然素材の使用にこだわっているもの、フィットネスの専門家も推奨するプロテインアイスクリームを販売しているものなど…

ブランドリスト: Orange Star、OkeyKey、Penguin Zero、Li Daju、HALO TOP、Lohilo

10流行のおもちゃ業界で次の「ポップマート」を探す

ポップマートが10年で評価額1000億ドルを達成して以来、「次のポップマートを見つけること」が流行玩具業界の中核命題となっている。

2016年にブラインドボックスゲームが流行して以来、ポップマートのモリーシリーズは頭角を現し、1つのIPがポップマートの売上の約80％を占めています。「あらゆるものをブラインドボックスにできる」というコンセプトは、流行のおもちゃをニッチなアートコレクションからチェックインスタイルの大量消費へと変えました。その後 4 年間、流行のおもちゃ市場の年間成長率は 20% を超えました。

2021年までに流行玩具市場の成長率は鈍化し、単一IPの活力は不十分になっています。流行のおもちゃブランドはどうやって成功できるのか？ ——流行のおもちゃの形やコンセプトは多様化し、ブラインドボックスや大きな人形に限らず、DIY ウェアラブルネックレス、ヘッドホンスピーカー、メタバースのプレイヤーにまで広がっています...

ブランドリスト: Gravastar、KataWorld、Moyan Culture、PAQU、Shanhai Chaowan、ROBBi

著者: フレイヤ

出典: ナイフスキル研究所 (ID: DigipontClub)

原題: 2022 年のトップ 10 コンシューマー マーケット トラック!

キーワード: 消費者市場