ネットワークマーケティングブランド確立の運営コンセプトと実行戦略について語る

インターネットマーケティングブランドを確立するための運用コンセプトと実行戦略を見てみましょう。運用コンセプトとは、インターネットマーケティングチームの核心がインターネットマーケティングブランドを確立する過程で持つべき、企業、ブランド、リソースに対する合理的な分析と戦略計画管理の能力を指します。総合的な分析に基づいて、インターネットプラットフォームとブランドの開発のための開発ロードマップと長期目標をカスタマイズする必要があります。実行戦略とは、運用コンセプトに基づく開発ロードマップに基づいて段階的な目標を達成するために採用される実行方法を指します。両者を比較すると、実行戦略は運用の観点に従属し、それに役立つべきであることに気づくのは難しくありません。張航鋒氏は実行戦略と実行効率の重要性を否定しないが、運営観点のない効率的な機能ではブランドの健全な発展を確保できないと指摘しなければならない。

グリッド技術と消費者の情報露出行動の発展に伴い、インターネット上では「ナロー広告」や「リッチメディア」などのマーケティングコミュニケーションの形態がますます増えています。
しかし、企業のオンラインブランドマーケティングの表面的な形態がどれだけ多く、どれだけ速く変化しても、マーケティングの基本モデルに至っては、本質的にはすべて同じままです。たとえば、オンラインメールマーケティングは、バイラルマーケティングとデータベースマーケティングの複合効果に由来しています。一方、ゲームマーケティングは、エクスペリエンスマーケティングとコミュニティマーケティングの組み合わせの現れです。
南寧中古ネットワーク www.nn2s.net のオンラインブランドマーケティングのさまざまな方法を、体験マーケティング、コミュニティマーケティング、バイラルマーケティング、データベースマーケティングの 4 つの基本マーケティングモデルにまとめ、さまざまなオンラインブランドコンタクトポイントをそれらに対応させます。インターネットの最大の特徴はインタラクティブ性であるため、インタラクティブマーケティングの概念がこれら 4 つの基本的なマーケティングモデルの基礎を形成します。もちろん、プレシジョンマーケティングやダイレクトマーケティングといった形態を提案する人もいますが、それらはすべて強力なデータベースサポートによるユーザーへのワンツーワンマーケティングに基づいています。そこでこの記事ではデータベースマーケティングに分類します。
体験マーケティング：ユーザーにインターネットを好きになってもらいましょう。インターネットに体験マーケティングを導入する理由は、消費者のパーソナライズされた消費傾向です。インターネットの豊かさと多様性、そして高度な技術手段は、企業が消費者操作のための差別化されたマーケティングコミュニケーション環境を作成し、個人の特性に基づいて1対1の精密なマーケティング活動を実行するのに役立ちます。消費者の参加が強化されます。消費者は企業とのより深いコミュニケーションと交流を望んでおり、これが体験型マーケティングの核心です。強力なインタラクティブ機能を備えたスタイルは、消費者に参加のための優れたプラットフォームを提供します。
消費者の感情的なブランド認知ニーズ消費者は、ブランドの感情的なレベルに対する精神的な追求にますます傾倒しており、ネットワークマルチメディアの情報提示形式は、このブランド体験をサポートしています。
インターネット上での体験型ブランドマーケティングの最も明白な応用例は、オンラインゲームマーケティングです。特定のゲームコンテキストに製品を配置することで、消費者にまったく新しいブランド体験を提供し、強制的な広告に対する消費者の抵抗を効果的に回避できます。また、企業のウェブサイトを通じて、消費者がブランド文化を学んだり、オンラインで製品の使用をシミュレーションしたりしていることにも反映されています。具体的には、インターネット上には消費者とつながることができる体験タッチポイントが数多く存在します。このつながりは、主にブラウジング体験、感覚体験、インタラクティブ体験、信頼体験に反映されます。
ブラウジングエクスペリエンスとは、グリッドブランド情報への露出のスムーズさを指します。それは主に、オンラインコンテンツデザインの利便性、レイアウトの美しさ、Web サイトと消費者のインタラクションの度合いなどに反映されます。
感覚体験は、インターネットのさまざまなメディア情報を伝達する能力を最大限に活用し、消費者が視覚と聴覚を通じてブランドを知覚的に理解できるようにすることで、異なる企業や製品を区別しやすくし、興味を刺激してブランド価値を高めます。
インタラクティブな体験は、フォーラムやメッセージボードなどを通じて消費者とブランド間の双方向のコミュニケーションを促進することによって実現されます。消費者はオンラインでのブランド体験に関するフィードバックをブランドに提供し、これによりブランドの消費者への適応性と消費者の熱意が向上します。
信頼体験ウェブサイトの権威、情報コンテンツの正確さ、検索エンジンでのランキングはすべて、消費者がオンラインブランドに抱く信頼の度合いを構成します。
コミュニティマーケティング: 「同質性」の力を集めるオンラインコミュニティは、インターネット上のユニークなソーシャルフォームです。共通の関心や特性を持つ訪問者を仮想空間に集め、これらの消費者グループが定期的なつながりを確立できるようにし、自由なコミュニケーションのプラットフォームを提供します。
Wuming Circle (www.wumingren.com) は、参加率が高く、双方向性が強く、テーマが明確で、心理的な帰属意識を持つオンラインコミュニティです。企業がブランド情報をユーザーに伝えるのに便利です。ユーザー間の口コミの力により、ブランドコミュニケーション効果は単なる蓄積ではなく、幾何級数的に成長します。調査によると、オンラインショッピングをする人の 77% が他のユーザーが書いた製品レビューを参考にし、こうした人々は Web サイトに対して高い忠誠心を持つ傾向があります。大企業の 90% 以上が、ユーザーの推奨がユーザーの購入に影響を与える上で非常に重要であると考えています。製品やブランドを支持するコミュニティ内の意見は、広告よりも数倍大きな影響力を持つことがあります。しかし、この形式の対人コミュニケーションは迅速かつ影響力がある一方で、ブランドに関する否定的な情報を伝える可能性もあります。
オンラインコミュニティの主な形式は関係型コミュニティです。つまり、オンラインユーザーはいくつかの側面で一定の自然なつながりを持っているため、インターネット上で集まり、大学フォーラム、住宅コミュニティフォーラムなどの共通のオンラインコミュニティを形成します。 Haoyou.com は、不動産、装飾、家庭用家具ブランドなどの問題を同じコミュニティ内で議論できるウェブサイトです。関係性に基づくコミュニティでは、クラスメイトなど比較的安定した関係性があるため、同質の人々の間でブランドがスムーズに広まります。
興味に基づくコミュニティとは、共通の興味を持つ人々がインターネット上で集まるコミュニティです。たとえば、フォルクスワーゲンポロ車のファンは、「パイナップルパーティー」と呼ばれる自動車オーナークラブを運営しており、そこでは誰もがポロ車の購入体験や運転レポートを交換できます。関係性に基づくコミュニティ内には、興味に基づくコミュニティも存在します。
ファンタジーコミュニティは通常、いくつかの仮想コミュニティを指します。たとえば、「Second Life」にはオンラインゲームとの類似点がいくつかあります。ユーザーは、お金を稼ぐために働くことから、結婚して子供を持つことまで、仮想コミュニティ内でさまざまな役割を演じ、非現実世界の環境に没頭することができます。多くの企業が、仮想コミュニティに埋め込まれた広告のビジネスチャンスに気づきました。
トランザクションコミュニティ: トランザクションウェブサイトでは、購入者間または購入者と販売者の間でコミュニケーションとやり取りのためのコミュニティを形成できます。淘宝網や当当では、商人との売買に加えて、消費者が商品やブランドについて話し合ったり、経験を共有したりすることもよくあります。
上記のコミュニティは同質性や同じ興味を持つ消費者の集まりであるため、コミュニティ内でのブランド情報の発信は非常に効果的です。したがって、消費者のブランド意見に影響を与えるために、意見ガイドを合理的に使用することは非常に重要です。
バイラルマーケティング: ポイントからサーフェスまで、すべてが 1 つにいわゆる「バイラルネットワークマーケティング」は、企業が短いビデオ、アクティビティ、または電子メールの形式でグローバルオンラインコミュニティで開始するマーケティングコミュニケーション活動です。その本質は、ユーザー同士が積極的にブランドについて語り合うことです。このブランドとの興味深く予測不可能な体験は、迅速な複製方法を通じて、情報がウイルスのように広まり拡散し、強力な影響力を発揮します。
バイラルマーケティングの特徴病原体バイラルマーケティングは、ターゲット消費者の参加意欲を利用し、その後の普及プロセスに自発的に参加させることで、本来は商人が負担すべき広告費用を転嫁します。バイラルマーケティングとは、自発的かつ拡張的な情報プロモーションであり、そのスピードは数倍にもなります。製品やブランドの情報は、個人間やグループ間のコミュニケーションに似たチャネルを通じて、消費者から何らかのつながりを持つ個人に伝えられ、1 人から 10 人へ、10 人から 100 人へと広がっていきます。
視聴者は身近な人から「ウイルス」を受け取ったり、積極的に検索したりしており、受信プロセスでは前向きな姿勢を保っています。受信チャネルもよりプライベートです。携帯電話のテキストメッセージ、電子メール、クローズドフォーラムなど。
インターネットを通じたバイラルマーケティングには、価値、創造性、そして公共のトピックに関するブランド情報という 3 つの重要なポイントがあります。バイラルマーケティングの主な理由は、そのコンテンツがコミュニケーターにとって価値があることです。インターネットユーザーは、実用的または公共的な性質のトピックを好みます。トピックが娯楽性もあり、「無料」を餌として利用している場合は、人々の注目をより早く引き付けることができます。
ブランドコミュニケーションチャネルインスタントコミュニケーションが簡単かつ安価になり、デジタル形式によって複製が容易になったため、バイラルマーケティングはインターネット上で非常に効果的に機能します。 MSNやQQなどのインスタントメッセージングツールや電子メールは、消費者が少しの労力で実現できるコミュニケーション手段であり、企業がバイラルブランドコミュニケーションを実行するのに便利です。影響を受けやすいグループをターゲットにし、効果的なブランド情報発信プラットフォームを選択するには、消費を急速に拡大できる「ウイルス感染源」を見つけることが必要です。これらの「感染源」は、Tianya などの有名なフォーラムやブログである可能性があります。優れたコミュニケーションプラットフォームを通じて、影響を受けやすい人々を引き付け、ブランド情報を迅速に広めます。
データベースマーケティング：網を広く投げて漁獲に焦点を当てます。データベースマーケティングとは、企業がマーケティングプロセス中に市場、消費者グループ、販売動向、競合データなどのさまざまなデータを収集し、体系的に処理して必要な情報を取得し、それに基づいて対応するマーケティング戦略を策定するプロセスです。消費者データを選択・編集してデータベースを構築する機能、適切な消費者を選択してターゲットを絞ったコミュニケーションを行う機能、マーケティング効果に関するタイムリーなフィードバックを提供し、マーケティング活動の短期的・長期的な影響を分析して改善方法を提案する機能という3つの基本機能を備えています。インターネットはデータベースマーケティングに「翼」を与え、ブランドマーケティングやコミュニケーション活動において独自の優位性を発揮できるようになりました。
情報収集は便利で、データは動的に更新されます。従来のデータベースマーケティングでは、新しい消費者情報を取得して消費者の反応を追跡するのに長い時間がかかり、フィードバック率は比較的低くなります。インターネットは、大量のデータと動的なデータの変更や更新が容易なため、相手をリアルタイムで追跡できます。これにより、より正確なマーケティングポジショニングが可能になり、ブランドの普及に役立ちます。
インターネットはインタラクティブ性が高く、消費者はオンラインマーケティング環境に積極的に参加しており、潜在的な消費者の情報を継続的に調査することも必要です。最新の調査によると、パーソナライズされたサービスや貴重な情報を得るために、消費者の 50% 以上が個人情報の一部を提供する意思があり、これは間違いなくインターネットマーケティング担当者にとって有益なリソースとなります。
消費者との関係を改善し、ブランドの魅力を高めます。インターネットでは、消費者はよりパーソナライズされたサービスを望んでいます。たとえば、消費者がカスタマイズした情報を受け取る方法や時間、興味、趣味、買い物習慣などは、すべてオンラインデータベースの重要な内容です。消費者の個々のニーズに基づいてターゲットを絞ったサービスを提供することが、オンラインデータベースマーケティングの基本的な機能です。したがって、オンラインデータベースマーケティングは、消費者との関係を改善するための効果的なツールです。データベースマーケティングは、企業がマーケティング活動を行うための基本的な作業です。データマーケティングの存在により、パーソナライズマーケティング、精密マーケティングなどの手法をネットワーク環境で拡張できます。インターネットは、データベースを構築し、企業のその他のブランドマーケティングやコミュニケーション活動に必要な基本的な消費者情報を提供するための優れたプラットフォームです。