Douban Live eコマースの新たな方向性?

中国のインターネットにおいて、Douban は間違いなく非常に特別な存在です。

2005年に設立された豆瓣は、海外に拠点を持たない唯一の国内インターネット企業として、PCインターネット時代の混乱を乗り越え、モバイルインターネットへの切符も手に入れた。今日、豆瓣は文学や芸術に携わる若者の「ユートピア」、小ブルジョアの「精神的な拠点」となっている。これにより、豆瓣は中国のインターネット業界の絶え間ない変化の中で今日まで生き残ることができたが、同時に新たな地平への動きにも限界があった。

今、豆板の長く困難な商業化の道のりは新たなページをめくろうとしているのかもしれない。

公開情報によると、北京豆旺科技有限公司の「豆盘オンラインライブストリーミングAndroidアプリケーションシステム」が登録承認され、登録番号はSR1732546、承認日は2018年11月15日となっている。

しかし、現時点ではDoubanはライブ放送分野への参入を公式に発表していないため、同社のライブ放送がどのような形でユーザーに届くかはまだ不明だ。

ライブストリーミングがトレンドとなっている今、Doubanはライブストリーミング電子商取引の分野で独自の声を上げたいと考えているのかもしれません。同時に、知識決済事業をベースに、知識ベースのライブストリーミングを行う可能性も否定できません。

いずれにせよ、これは Douban の商業化に向けた新たな試みです。さらに、Doubanのライブストリーミングは、2017年の知識支払いの波の中で「Douban Time」を開始して以来、この「穏やかで静かな」プラットフォームによる珍しい積極的な動きとなるはずです。

知識ベースのライブストリーミングは今年登場した新しいトレンドであり、以前の知識支払いの波の再来とも言えます。

快手、ビリビリ、知乎に至るまで、ほぼすべてがこのトレンドに追いつこうとしている。書籍、映画、音楽を中心としたプラットフォーム、映画やテレビの視聴率の比較的信頼できる参考資料、豊かで多彩なグループのコミュニティ、文学的で新鮮な製品として、Doubanは確かに音調の面で「知識」と密接に関係している。本、映画、音楽に興味のあるユーザーグループは、当然ながら有料の知識製品に適しています。

しかし、Douban には知識ベースのライブストリーミングの一定の基盤があるものの、知識ベースのライブストリーミングはまだ真のトレンドにはなっていません。

知識ベースのライブストリーミングは良いコンセプトのように思えますが、実装するのはそれほど簡単ではありません。

外から見ると、知識ベースのライブストリーミングをうまく行うには、2つの重要なポイントを考慮する必要があります。1つ目は、ユーザーのニーズを把握し、ユーザーが見たいコンテンツを見つけることです。2つ目は、コンテンツが知識を強調し、ユーザーに役立つ必要があることです。つまり、優れた表現力と専門性が同時に必要であるということです。しかし、これらの要件を満たすことができる人はほとんどいません。

そのため、ナレッジベースの生放送の難しさは、キャスターの質が非常に高いことと、長期間にわたる定期的な生放送が必要であること、つまり初期費用が非常に高いことにあります。そのため、これまでは空論を言うだけの状況でした。

しかし、まだ探索段階から抜け出していない知識ベースのライブストリーミングと比較すると、電子商取引のライブストリーミングの商業化の道筋はかなり明確になっており、Taobao、Douyin、Kuaishouなどの成功例も数多くあります。

ライブストリーミングの利点は、キャスターに求められる要件がそれほど高くないことです。本質的には営業なので、人材の供給は比較的十分です。そして、月間アクティブユーザー数が数千万人のDoubanは、明らかにトラフィック不足に陥っていません。

実際、トラフィックのあるほぼすべてのプラットフォームは現在、ライブストリーミングを通じて商品を販売しようとしているため、Doubanがそれに追随するのは不思議ではありません。

しかし、疑問は、Douban が本当に電子商取引のライブストリーミングで良い仕事をできるのか、ということです。 Doubanは長い間独自の電子商取引事業「Douban Doupin」を展開してきましたが、他のプラットフォームのショッピングモールとは依然として大きく異なります。

主に映画カレンダーに代表される、豆瓣色の強い文化創作派生商品を生産しており、通常の意味での自営電子商取引とは大きく異なります。

対照的に、知乎が新たに立ち上げた自社運営の電子商取引プラットフォームでは、スマートフォンやノートパソコンなどの3Cデジタル製品のほか、食品などのより一般的な商品も販売している。

また、eコマースライブストリーミングとDouban全体のトーンも全く異なります。

Doubanは文学的で新鮮なイメージで知られるプラットフォームである。モバイルインターネット時代に入り、新しいユーザーが殺到した後も、創設者の阿倍氏は「文学と芸術の比率は街頭よりも高い」と認めたことがある。芸術的遺伝子は、国内のインターネット業界の激しい市場競争の中で、Doubanが揺るぎない地位を維持するための鍵である。しかし、芸術と商業化はほぼ平行線である。

さらに、最近の e コマース ライブ ストリーミングの目的は、新世代のチャネルにアンカーを構築し、トラフィックを利用してブランドとの交渉力を獲得することです。

ライブストリーミング電子商取引のトラフィックサポートは、ユーザーの「買う、買う、買う」です。このようなファンのアンカーへのサポートは、しばしば非合理的でさえありますが、豆板の文系青年は比較的合理的です。結局のところ、文系青年であろうと、疑似文系青年であろうと、ある程度の知識がなければ、そうなることはできません。

さらに、文学的で斬新なスタイルは、商業化や下品さとも相容れないものです。

実は、豆瓣の商業化は2012年に始まりました。この数年間、ブランド広告、豆瓣読書、オンラインチケット、豆瓣FM、豆瓣城、豆瓣東などの事業も試みてきました。しかし、現在、オンラインチケットチームは売却され、豆瓣城は声を失い、豆瓣FMはヒマラヤや利志FMなどの新進企業に追い抜かれ、ショッピングガイドの性格を持つ豆瓣東は早くも2017年にオフラインになりました。

そのため、多くの業界関係者の見解では、豆瓣が商業化において直面する核心的な問題は、その文学的かつ反商業的な気質によって数千万人のユーザーを蓄積した後、それが今度は自身の商業化の可能性を制限する可能性があることです。さらに、トラフィック配当がなくなった環境では、豆瓣は再出発の可能性がありません。

実際、豆瓣創立から1年後、阿北氏は天下人による独占インタビューで「最も理想的な状況は、商業価値とユーザー価値の間に矛盾がないことだ」と語った。

しかし残念ながら、ライブストリーミングはDoubanにとって最も理想的な商業価値を見つける方向ではないかもしれない。非常に粘着性の高いユーザーのおかげでDoubanは「ここならではの風景を楽しむ」ことができるが、その文学的・芸術的な遺伝子は「大金を稼ぐ」機会を奪っている。

著者: 三一君

出典: IT-3eLife (ID:IT-3eLife)

原題: Douban Live 電子商取引の新たな方向性?

キーワード: ライブ電子商取引、Doubanライブ