鯉の活動が台無しになってしまった！正しい計画姿勢とはどのようなものでしょうか?

月給5,000～50,000のこれらのプロジェクトはあなたの将来です

著者丨ルーティン編集部

出典: Operation Research Society (ID: U_quan)

今朝、私の友人の輪には杭州鯉に関するメッセージが殺到しました!

私の最初の反応は「そんなわけない！」でした。 Alipay の中国鯉を見逃したので、杭州鯉も見逃したのでしょうか? ！

正直に言うと、今「鯉」という言葉を見ると、以前の幸運という意味よりも、むしろ福利厚生的な意味が頭に浮かびます。

なぜこのような心理的変化が起こるのでしょうか?アリペイの豪華なギフトリストは言うまでもなく、「チャイニーズコイ」に続いて、他の福祉用鯉が春雨後のタケノコのように現れた。

例えば、この地域で人気の都市鯉には、 「成都を食いつぶす」成都鯉から、「食べて、飲んで、楽しんで」西安鯉や長沙鯉、「ただで100食食べる」杭州鯉まで...

また、一部のネットユーザーによると、最近は1万人と1万のアカウントがKoiを転送しており、この種の活動が瞬く間に広がる可能性があることを示している。

周囲を見回すと、イベントを企画するセルフメディアがフォロワーを獲得するスピードが波のように加速しているのがわかりました。

数千人が利用できるホットスポットとも言えるこの場所で、画面を席巻するKoiイベントをいかにして作り上げていくのか。 3つのポイントをまとめました。

アクティビティのテーマはどのように選択すればよいですか?

1) 「鯉」の仕掛けはいつでもうまくいく

Alipay の鯉イベントが人気を博した後、全国のあらゆる規模の企業が鯉イベントを企画し始めたことがわかります。

その理由の 1 つは、「鯉」の仕掛けが常に機能していたことです。

ところで、中国人の鯉に対する執着心についてお話ししなければなりません。鯉をリツイートすることは、「幸運」と結び付けられることが多く、イベントに当選する確率が非常に低い場合でも、ユーザーは幸運を祈って参加するためにリツイートを転送します。

さらに、AlipayのKoiには賞品リストが尽きることがないため、人々は「Koi」という言葉を見ると、自然と特典を思い浮かべるようになります。

そのため、イベントのテーマは鯉に関連したものであり、多くのユーザーを魅了することは間違いありません。

2) ニッチな分野で「幸運の魚」になる

Alipay の国産鯉を見逃したとしても、都会の鯉は見逃せません。

この考え方で、私は杭州鯉、成都鯉、西安鯉などの一連の活動に参加するようになりました。全国的な鯉にはなれませんが、都市の鯉になれたら素晴らしいと思います。

イベント企画の際に、イベントテーマを特定の分野における「最高」のものとして使用すると、イベントの信頼性や人気をある程度高めることもできます。

Lao Luo は、東半球で最高の携帯電話 (西半球では Apple の携帯電話)、世界で最も見栄えの良い白い携帯電話 (白いセグメントでは世界「最高」について話している) というトリックをよく使います。

ということで、次はさまざまな都市やさまざまな業界で鯉の活動が見られるようになるかもしれません...

3) ユーザーに価値を感じてもらう

これらの「koi」活動のテーマをよく見ると、パターンが見つかります。

「あなたの来世は私が面倒を見てあげるから…」という文型が非常によく使われます。

しかし、真実は、生理用ナプキン 100 パック、楊樹林の口紅 10 本... つまり、残りの人生には十分ではないのです。

しかし、鯉のこれらの利点は本当に魅力的です。

4) 活動テーマに時間を追加する

辛小鯛の新浪微博認証「2018 Alipay China Koi」から判断すると、おそらく2019年にAlipayは同様のKoi活動を展開するだろう。これは一連のブランド活動を開始するリズムだ。

そこで、冒頭のイベントテーマに、例えば「2018年オペレーションズリサーチクラブ恋を探す」といった時間も加えると…

そうすれば、私たちは定期的に鯉の活動を「合法的に」組織できるようになります。

イベント賞品の設定方法は？

Alipay Koi Marketing の成功は、その寛大な賞品設定と切り離せないものであることは間違いありません。賞品が大きければ大きいほど、ユーザーの前進と参加意欲が刺激されます。

したがって、イベントの賞品を設定するときは、賞品が十分に重いことを確認する必要があります（ナンセンス）。しかし、すべての企業が Alipay ほど裕福なわけではありません。賞品の質を向上させるためのヒントをいくつかご紹介します。

1) より多くのパートナーを見つけ、より多くの賞品を提供する

Alipay Koiイベントには「読むのに3分かかるギフトリスト」があり、アイテムはどれも自社製品ではありません。Alipayが将来的にこれらの加盟店に支払いを行うかどうかはわかりません。

一つ確かなことは、イベントを企画する際に、できるだけ多くのパートナーを集めて賞品を分け合うことは絶対に可能であるということです。特に、このような「驚異的な」マーケティング活動には、多くの企業が参加したいと考えています。

2) 受賞者の数を減らし、受賞者が受け取れる賞品を最大化する

Alipay China Koi は勝者を 1 名だけ選出するため、勝者が最も価値のある賞品を受け取ることが保証されます。 Alipay が 10 匹の鯉を選んで報酬を平等に分配（または抽選）すると仮定すると、引き起こされるセンセーショナルな効果は確実に減少します。

特に予算が少ない場合、受賞者を増やすと賞品が薄まり、ユーザーの参加意欲が大幅に低下することになります。

たとえば、勝者を 1 人選んで 10,000 円を獲得することは、勝者を 10 人選んでそれぞれに 1,000 円を獲得することと同じです。商人にとっては1万元のコストだが、ユーザーにとっては「転送して参加する」ということだが、当選金額が1万元あれば参加意欲はより強くなるだろう。

3) 自社のビジネスとユーザーのニーズを組み合わせて、ユーザーが必要とするものを提供する

今回、商人がKoiマーケティングを行い、賞品は8,299元相当のiPhoneXSでした。賞品はユーザーを参加させるのに十分な価値がありましたが、致命的な間違いも犯しました。なぜ？

このような賞品設定は販売者のビジネスと統合されていないため、引き付けられる参加者は非常に漠然としており、正確なターゲット ユーザー グループに到達できません。それはどういう意味ですか？

iPhoneXSのような賞品は誰もが欲しいものです。ユーザーと販売者のビジネス関係を考慮しなければ、勝者が継続的な価値をもたらすことができるかどうかはサスペンスになります。

ある火鍋レストランでは、賞品が火鍋である「成都恋」イベントを開催しました。集まったのは少なくとも火鍋好きの人たちで、彼らは今後も継続的に換金してお金を払うことができました。 iPhone XSもプレゼントすると、ダイエット中の人や火鍋を食べない人なども集まるが、こうした人は火鍋レストランのターゲットユーザーではない。

どのような活動をするにしても、ただやるのではなく、達成すべき目標がなければなりません。したがって、賞品を設定する際には、数量や重量だけを盲目的に考慮するのではなく、自社の事業も考慮する必要があります。

抽選会を設定するにはどうすればいいですか?

参加者が最も気にするのは賞品だけでなく、宝くじの公平性と信憑性です。では、宝くじはどのように設定すればよいのでしょうか?最も重要な2つのポイントは、ルールとツールです。

ラッキードローの主な目的はファンを増やすことであり、ファンのほとんどはWeibo、WeChat、ショートビデオ（Tik Tok）の3つのプラットフォームに集中しています。

1) Weibo抽選会

Weiboには独自のWeibo抽選プラットフォームがあり、メッセージを転送したユーザーを対象に抽選を行うことができます。参加ルールでは、複数のユーザーをフォロー、特別な注意、複数の友達に@、キーワード審査、地域抽選などの条件設定をサポートしています。後段ではデータ分析も可能で、スパムファンのフィルタリングもできるとのことなので、機能は非常に充実しています。

Weibo抽選プラットフォームは非常に多くの抽選方法をサポートしているのですか?では、最大限の効果で目標を達成するために、どのようにこれを活用できるでしょうか?

次に、イベントの目的に応じて設定する必要があります。たとえば、イベントの目的がフォロワーを増やすことである場合、ルール設定は、抽選に参加するにはWeiboをフォローする、抽選に参加するには@X人の友達をフォローする、などになります。ブランドのプロモーションが目的であれば、Weibo を転送して抽選に参加したり、@X 人の友達を転送して抽選に参加したりすることができます。

Weibo 運用のニーズがある企業にとっては、Weibo 抽選プラットフォームを有効活用するだけで十分です。

2) WeChat抽選会

WeChat の抽選は通常、ミニプログラムやその他のプラットフォームの助けを借りて開催されます。最も人気のあるのはミニプログラム抽選アシスタントで、皆さんも使ったことがあると思います。

しかし今回、杭州鯉は宝くじ登録ページを設置できる新しい宝くじプラットフォームを使用しました。

この登録ページは非常に機能が豊富です。まず、「登録したい」をクリックすると、公式アカウントをフォローするように誘導されます。ファン獲得において最も重要なステップが最初のステップに配置されているため、離脱率が大幅に減少します。

この登録ページでは、抽選に必要な情報（抽選コード、締切日、利用手順、登録状況）に加え、登録状況を2通りの方法で表示します。

まず、xxx 人が参加しており、下部に参加者のアバターがあります。次に、左側がスクロールして、xx 人がイベントに参加したことを示します。このような設定により、参加者はイベントが非常に人気があることを感じ、抽選に対する全員の熱意が高まります。

杭州鯉イベント抽選ツール

3) Douyin ラッキードロー

WeiboやWeChatに加え、Douyinでも抽選でフォロワーを増やすことができます！

もちろん、Douyin には独自の宝くじツールはありませんが、宝くじをライブで放送することはできます。

杭州鯉宝くじはWeChatを使って開始・宣伝され、抽選はDouyinでライブ配信されました。これにより、宝くじが公平かつ公正に見えるだけでなく、公式アカウントに加えてDouyinのファンの数を増やすことにも役立ちました。とても賢いやり方でした。

要約する

Alipayの「中国鯉マーケティング」が人気になって以来、最近では「成都鯉、杭州鯉」なども登場しています。

一部のネットユーザーによると、最近1万人が鯉を転送しており、友人の輪の中に「鯉をフォークで切り裂いて煮込みたい」と主張する「悪者」が現れたという。

鯉マーケティングがいかに人気があるかが伺え、驚異的な出来事と言っても過言ではありません。また、このタイプのアクティビティが非常に再現性が高い理由を 4 つまとめました。

1) テーマ「恋」には独自のトピック属性があります。中国人の「恋コンプレックス」と、メッセージを転送すると幸運が訪れるという信念が、この種の活動が広く普及する遺伝子となっている。

2) Alipay の「Koi マーケティング」の人気により、ユーザーへの教育が成功し、参加プロセス、獲得できる栄誉、物質的な報酬など、「Koi マーケティング」に関する理解が向上しました。

3) 抽選の転送の閾値が低い。賞品獲得のための転送などのアクティビティでは、ユーザーにとってのハードルは比較的低く、指を動かして転送するだけです。

4) マーケティングツールの抽選は簡単に実装できます。 WeChat や Weibo の宝くじアシスタントや WeChat のミニプログラムなど、サードパーティの宝くじツールはすでに多数存在しており、これらはすべてサードパーティのホスティングツールとして使用できます。

「自分には優れた能力があると信じている人はいないが、幸運があると固く信じている」。だからこそ、宝くじやフォワーディングなどの活動に参加したいという人が常にいるのだ。

この市場を基にすると、杭州鯉、拱墅区鯉、浙江大学城市学院鯉など、さまざまなレベルの「鯉マーケティング」の鯉の活動が短期間で見られるようになると予想されます。

ニッチな分野で鯉の活動を始めてチャンスをつかむ準備はできていますか?

鯉のファンを増やす活動の革新に関しては、仙兄弟はまだ多くのアイデアがあると語った。ヒットイベントの作り方を知りたい方は、ぜひフォローして運営会社のイベント企画スキル養成キャンプにご登録ください！

この記事は、オペレーターの急速な成長を支援する公開アカウント Operation Research Society から転載したものです。ここでは、気になる運用上のあらゆる問題に対する答えを見つけることができます。微信ID: U_quan

原題: 鯉の活動がすべて台無しになった!正しい計画姿勢とはどのようなものでしょうか?

キーワード: マーケティング計画、計画スキーム、コピーライティング計画事例