Xiaomi はどのようにして広告をうまく行うべきでしょうか?

月収10万元の起業の夢を実現するミニプログラム起業支援プラン

Xiaomi の第 2 四半期の財務報告が発表されて以来、企業としての Xiaomi に対する人々の関心が高まっています。Xiaomi がインターネットのストーリーをどう語るのか、多くの人が関心を寄せています。

実際、財務報告自体は非常に興味深いものです。 2018年第2四半期、Xiaomiのインターネットサービス収益は39億5,800万元で、前年同期比63.6%増加した。そのうち、広告収入は前年比69.6％増の25億元となった。もちろん、この成長率は IoT およびコンシューマー製品の 104.3% に比べると若干劣ります。しかし、中国語の成績が数学の成績ほど速く上がらないというだけの理由で、小学生が中国語が得意ではないと批判できるでしょうか?

実際、Xiaomiのインターネット事業、特に広告事業は順調に成長しており、現在の収益規模は3年半前のTencentの水準とほぼ同等となっている（Tencentの広告収益は今年第2四半期に141億元に達した）。 Xiaomiの広告・マーケティング事業は比較的遅れてスタートしたため、広告主は同社のマーケティングリソースについてあまり理解しておらず、現在は主に中国市場に限定されています。今後、Xiaomiの広告事業はより良い業績を上げることが期待できます。

Xiaomi がインターネットについての良いストーリーを伝えたいのであれば、まず広告のストーリーをうまく伝えるべきだと私は思います。広告は非常に高い天井を持つビジネスです。Google、Facebook、Alibabaなど、世界の大企業の多くは広告会社であり、ほぼ完全に広告ビジネスに依存しています。さらに、これらの広告会社は、すでに巨大な基盤を持ち、現在も急速な成長を維持しており、広告ビジネスの大きな可能性を証明しています。

広告に関しては、Xiaomi は MIUI の広告について多くの批判を受けているため、多くの Mi ファンは必然的に不安を感じるでしょう。叱られるということは、ビジネスがうまくいっていないことの兆候なのかもしれません。広告がうまく行われなければ、Xiaomi のインターネットストーリーは完結しないでしょう。

WeChatがMomentsの広告を発表したとき、「広告も生活の一部になり得る」と主張していたことを覚えています。

WeChatモーメンツ広告

広告が生活の一部になるためには、アップグレードされなければなりません。モノのインターネットの時代に、いまだに昔の軍医風の乾癬広告に満足しているとしたら、間違いなく批判されるでしょう。しかし、多くのプラットフォームにとって、広告にユーザーを理解してもらうのは簡単なことではありません。少なくとも、膨大なデータ、多階層、多シナリオ、さまざまな粒度のデータが必要です。 Xiaomi にとって、これは問題ではありません。

Xiaomi には、月間アクティブユーザー数が 2 億人を超える MIUI、月間アクティブユーザー数が 5,000 万人を超えるアプリケーション、月間アクティブデバイス数が 3,000 万を超える AI スマートアシスタントの Xiao Ai、1 億 1,500 万台のデバイスを接続する Xiaomi IoT プラットフォーム、中国本土でナンバーワンのテレビブランド、400 を超えるオフラインストアを持つ Xiaomi Home などがあります。問題はデータではなく、そのデータをいかにうまく活用するかです。

さらに、広告をより適切で、より適切で、不快感や侵害感の少ないものにすることは、技術的な問題やデータの問題だけではなく、創造的かつ概念的な問題でもあります。適切なマーケティング キャンペーンは、広告主とユーザーの両方に利益をもたらす必要があります。ユーザーを尊重することは広告主を尊重することを意味します。

Xiaomi と Nestlé が共同で立ち上げた個人健康マーケティング計画は、私に深い感銘を与えたマーケティング キャンペーンです。

このマーケティング計画では、XiaomiはMIUIシステムプラットフォームを公開し、ネスレ健康科学研究センターと共同でXiaomiユーザー管理センター「My Xiaomi」内に健康と栄養のプラットフォームを構築しました。ネスレの健康データ分析モデルとテクノロジーにより、24時間365日リアルタイムでデータ計算が行われ、ユーザーは栄養摂取と健康状態の観点から専門的な診断と指導を受けることができます。

小米とネスレ、栄養と健康管理で協力

Xiaomi の完全なソフトウェア、ハードウェア、IoT エコシステムの利点を活用し、認証後、ユーザーは入力せずに運動、睡眠、体重、心拍数、血圧などのデータを同期できます。このようなマーケティング協力には、Xiaomi 以上に適切なソフトウェアおよびハードウェア プラットフォームは考えられません。

私は広告に完全に反対しているわけではありません。広告は現代社会の一部です。また、広告は強制的で邪魔なものになることが多いこともわかっています。テレビ広告はスキップできず、オンライン動画広告もスキップできず、10 秒の短い動画を見るために 15 秒の広告を見なければならないこともあります。苦労して得た製品の評判を台無しにした犯人は広告だ。これが現実です。嫌ですが、受け入れるしかありません。

ますます多くのユーザーデータにアクセスできるシステムやプラットフォームでは、広告をより親しみやすく、より創造的で、より迷惑の少ないものにする必要があると私は常に感じています。

広告も生活の一部になり得ます。 Xiaomi Health Managementには現在186万人の登録ユーザーがいます。これらのユーザーはXiaomiのスマートフォンで独自の栄養と健康レポートを作成し、専門家による健康と栄養の指導や提案を受けることができます。私自身もその恩恵を受けているユーザーの一人です。

私がこのマーケティングのアイデアを気に入っている理由は、静かでスマートで、やりがいがあるからです。同社のマーケティングは、ユーザーへの価値創造を基本としており、Xiaomi の IoT やウェアラブル デバイスから得られるデータをフル活用しています。マーケティング プラン全体は、単純で粗雑な無差別攻撃ではなく、注意深く知恵を絞って実行されています。

私はこのようなマーケティングが好きです。Xiaomi のインターネット ストーリーはこのように語られるべきだと思います。これは IQ と EQ の両方を備えたストーリーです。広告やマーケティングは大きな変化の瀬戸際にあるとさえ思います。

Xiaomi が持つマーケティング リソースは、最高ではないにしても、少なくとも最高の 1 つです。こうしたリソースがあれば、優れたインターネットストーリーを伝えることができるはずですし、伝えることもできます。少なくとも、広告主とユーザーにとって価値のある、優れたインターネット広告のストーリーを伝えてください。

原題: Xiaomi はどのようにして広告を成功させるべきでしょうか?

キーワード: 広告プロモーション