コンバージョン率の高いコピーを書くにはどうすればいいでしょうか? 90%の人は理解していない

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著者: Deity Public アカウント: Heart Demon Marketing

コピーライティングとは何ですか?

コピーライティングの目的は、ユーザーにブランドを覚えてもらい、ブランドを好きになってもらい、購買意欲を生み出し、積極的に共有してもらうことで、企業の知名度を高め、利益を得ることです。

コピーの書き方は？

コピーライティングは、聴衆に言葉遊びをさせるために使われるものではありません。また、コピーライティングは自己娯楽のために使われるものでもありません。

有名なコピー「初恋よりも甘い」の通りです。

彼はかつてコピーライター達から心のこもった作家とみなされ、コピーライター達の模倣の対象となった。

しかし、コピーライターが良いコピーと呼ぶこのコピーは、私の意見では良いコピーではありません。むしろ、人々を誤解させる可能性があります。

なぜなら、このコピーは、読者、チャネル、メディアを考慮せずに、テキストの美しさだけを重視して、消費者と言葉遊びをしているからです。

あなたが消費者だったら、屋台で売られているオレンジはあなたの初恋のオ​​レンジよりも甘いと思いますか？おばあさんが売っているオレンジは初恋よりも甘いと思いますか？

言うまでもなく、そんなことは絶対に起こりません。「初恋よりも甘い」という4つの言葉は、「1つ買うと1つ無料」ほど魅力的ではありません。

したがって、コピーライティングは単に言葉を披露するだけではありません。最終的な目的は、取引を生み出し、読者に購入する理由を与えることです。

次に、コンバージョンにつながるコピーの書き方についてお話しします。

天国と地獄の法則

相手が非常に危険な状況に陥り、まるで地獄にいるかのように相手に不安を感じさせるシナリオを作り、そして相手が希望を持ち、あなたの製品を購入できるように、相手のために天国に通じる橋をタイムリーに架けます。

昨年、ミミ・メンが「ミメングが教える月給5万稼ぐ方法」という講座のために書いた宣伝文句と同じように、天国と地獄のメソッドが使われていた。

まず、ストーリーを使って聴衆の共感を呼び、聴衆がその状況に身を置いて、不安や落ち着かない気持ちになるようにします。

各ストーリーの後に太字のフォントを使用して、聴衆に幻想を抱かないように注意を促します。社会は非常に現実的です。それを当然のことと思ってはいけません。与えたものすべてが報われるわけではありません。一歩一歩、相手の感情を最低のポイントに引き下げてください。こうすることで、観客はまるで地獄にいてそこから抜け出すことができないかのような気分になります。

観客の感情を地獄に引きずり込むことに成功した後は、解決策を提示し、観客のために天国への橋を架け、観客に希望を見せる必要があります。

「私たちは、昇給は上司、上位者、人事、そして彼らの良心次第だと常に信じてきました。私も、王歩凡に出会うまではそう思っていました。」

自分の知名度を下げて、聴衆の認知度を高めましょう。実は、私は卒業後すぐに職場のエリートになったわけではありません。他の皆と同じように、昇給は上司や上位者、人事次第だと思っていました。

その後、王不凡に出会うまで、状況は一変しました。私は王不凡の例を使って、みんなの本来の考え方を打ち破り、給料の上昇は他人ではなく自分自身によるものだとみんなに信じさせ、聴衆に希望を与えました。

その後は、ほぼ機が熟し、観客は興奮状態になり、解決策さえ示されれば、観客は基本的にそれを買うでしょう。

誰も地獄で生き続けたいとは思っていないし、誰も不安を感じ続けたくもないし、誰もが天国に行きたいし、誰もがより良い生活を送りたいと願っているので、請求書を支払うことが最善の選択なのです。

地獄に引き寄せられて天国に導く、これが天国と地獄メソッドの具体的な手順です。このルーチンをうまく活用すると、コピーライティングのコンバージョン率が大幅に向上します。

プロモーション

プロモーション用のコピーライティングは常に役立ちます。結局のところ、人々はお買い得品を手に入れるのが大好きです。何らかのメリットを提供すれば、彼らは自然にコンバージョンをもたらすでしょう。

Chu Orangeのオンラインエージェントと同様に、Benlai Life NetworkはWeiboでテストを実施し、視聴者向けにさまざまな角度から3つのコピーライティングを作成しました。

1 つ目は、ブランドの視点から書かれたもので、Chu Shijian の感動的な物語です。

2つ目は、製品の観点から書くことです。

3番目の記事は優遇プロモーションの観点から書かれています。

最終テスト結果:

インスピレーションを与えるコピーライティングには基本的に変換がありません。

商品方向のコピーライティングは基本的にコンバージョンがありません。

販促資料のコピーライティングは、基本的にコンバージョンがすべてです。

つまり、これは 1 つの点を証明しています。つまり、プロモーション コピーの方がコンバージョンをもたらす可能性が高いということです。

そこで疑問になるのが、自社製品へのコンバージョンを促すためのプロモーション コピーをどのように書くべきかということです。

1. 価格プロモーション

消費者がお得な価格で購入できるように、均一価格、特別価格、全額の3つのプロモーション方法があります。

均一価格プロモーション：つまり、店内の商品の価格や特定のカテゴリーの価格を統一することです。たとえば、2 元店では、特定のカテゴリのすべての商品が 2 元で販売されます...

特別プロモーション：製品を通常価格より安い価格で販売します。本日限定、1元オークション、たったの59元…

一定額以上の購入に対するプロモーション：消費額が一定額に達すると、プレゼントや一部割引が提供されます。 299元使うとおもちゃの人形が無料でもらえますし、299元使うと99元の割引が受けられます...

2. 付加価値プロモーション

消費者に付加価値の恩恵を与え、消費者に商人の愛情を感じさせます。それはサービスと口コミの2つのプロモーション方法に分けられます。

サービスプロモーション: 消費者がサービスから割引を受けられるように、追加サービスを提供します。学習計画の作成をお手伝いしたり、7日以内の無条件返品、商品の送料無料など...

口コミプロモーション: 消費者に良いレビューを書いてもらったり、製品に関するコメントを転送してもらったりして、プレゼントを受け取ってもらいます。良いレビューをすると、10Gの新しいメディア資料がもらえます。転送すると、5元の赤い封筒がもらえます...

3. 報酬プロモーション

消費者に十分な追加特典を与えると、特典のために商品を購入するようになります。これは、無料、リベート、グループ購入割引の 3 つのプロモーション方法に分けられます。

無料プロモーション: 消費者に製品を無料で使用してもらうことで、習慣を形成し、製品に依存するようになります。たとえば、VIP には 7 日間の無料トライアルがあり、新規ユーザーは最初の注文が無料になります...

リベートプロモーション: 製品を購入するとリベートがもらえます。 200元以上購入すると20元の紅包がもらえ、指定のセットメニューを購入すると20元の紅包がもらえます...

グループ購入割引プロモーション: 購入する製品が増えるほど割引額も増え、顧客の支出増加を促します。靴は10足以上お買い上げいただくとグループ購入価格でご購入いただけます。靴下は3足お買い上げいただくともう1足無料でプレゼントいたします。

4. 記念プロモーション

さまざまな記念祭を利用してプロモーションを実施し、特別な日やプロモーション割引を利用して消費者が製品を購入するようにします。これは、祭日、記念日、特定の期間の 3 つのプロモーション方法に分けられます。

ホリデー プロモーション: さまざまなホリデー ポイントをプロモーションに活用します。たとえば、女性の日に口紅を購入するとクイーンプライスを楽しんだり、建国記念日には店内全体が 30% オフになったり...

記念日プロモーション: 店舗の記念日やユーザーの誕生日を利用してセールを実施します。開店記念日期間中、199元以上のお買い上げで99元の割引が受けられたり、IDカードを提示すると誕生日に謎のプレゼントがもらえたり…

特定期間プロモーション: 特定の時点を選択し、その時点で買い物をする限り割引をお楽しみいただけます。例えば、毎週月曜日に10元のクーポンが無料でもらえたり、毎月1日は全品半額になったり…

5. 特典プロモーション

消費して参加するだけで報酬を獲得できます。プロモーション方法は、抽選、インタラクション、クーポンの3種類に分けられます。

抽選プロモーション: イベントに参加するだけで賞品を獲得するチャンスが得られます。午後8時までに商品を購入すると、賞品が当たるチャンスがあります。良いレビューを投稿すると、賞品が当たるチャンスがあります。メッセージを転送すると、賞品が当たるチャンスがあります...

インタラクティブプロモーション：生産量の増加

製品とユーザーとのインタラクションの頻度、インタラクションがある限り、報酬を得ることができます。サインインすると5ポイントがもらえます。指定されたポイントに達すると、賞品の交換、友人への商品の推奨、完了などが可能になります。

購入して特典を獲得しましょう...

クーポンプロモーション: さまざまなクーポンを配布し、消費者がクーポンを使用して割引価格で商品を購入するように促します。例えば、毎週水曜日の午後7時に500名限定で20元相当の無料クーポンをもらえたり、50元以上の商品を購入すると15元相当のクーポンをもらえたり…

6. 組み合わせプロモーション

類似カテゴリーの商品を組み合わせて販売し、購入すれば割引を受けられるというものです。これはマッチング、バンドル、継続の3つのプロモーション方法に分けられます。

組み合わせプロモーション: 消費者が組み合わせパッケージを購入する限り、割引を受けることができます。服とパンツを一緒に買うと半額になったり、指定のセットメニューを買うと10元の紅包がもらえたり…

バンドルプロモーション: 消費者が製品を購入すると、少額のお金を追加することで別の製品を入手できます。パワーバンクを購入して1元追加すると、データケーブルが手に入ります...

継続プロモーション：初回購入は通常価格で販売され、次回購入は半額で販売されます。例えば、1杯目のコーラが8元で、2杯目のコーラが4元だけだとしたら…

コピーを書くときは、読者の視点から問題を考え、読者の興味に沿ったものでなければなりません。そのようなコピーだけが、製品へのコンバージョンをもたらすことができます。したがって、上記の 2 つのコピーライティング スキルを習得すれば、コンバージョン率の高いコピーライティングも作成できると思います。

元のタイトル: コンバージョン率の高いコピーを書くには? 90%の人は理解していない

キーワード: コピーライティング計画、コピーライティング計画事例、マーケティングコピーライティング