ByteDanceがAmazonのeコマースに挑戦？

バイトダンスは、フードデリバリー業界に参入し、音楽ストリーミング製品を社内でテストした後、新たな分野に目を向けた。最近、バイトダンスが独立した輸出電子商取引プラットフォームをテストしており、今年10月にリリースする予定であるとの報道がありました。

この独立系アプリケーションはアリババのAliExpressに似ていると報じられており、ByteDanceが越境電子商取引という新たな分野に参入していることを示している。インターネット大手のバイトダンスが越境電子商取引に参入したことは、熾烈な競争が繰り広げられている越境電子商取引業界にどのような影響を与えるのか、外部から大きな注目を集めている。

1. 越境電子商取引が人気商品に

実際、ByteDance が越境電子商取引に注力しているのは偶然ではない。張一鳴氏は早くも2018年12月にバイトダンスの社内目標として、越境電子商取引、To B、LKP（オフィスハードウェアパッケージ）という3つの主要な事業方向を提案した。今年上半期にはいくつかの越境EC関連企業に投資しており、ByteDanceが越境ECに頻繁に取り組んでいるのには理由がある。

一方、国内の電子商取引業界は競争が激しい。疫病の触媒作用により、ますます多くの消費者がオンラインショッピングに慣れており、また、大手電子商取引プラットフォームはさまざまなプロモーション活動を相次いで開始し、市場を沈める戦略を継続的に実施しており、国内消費者のオンラインショッピングの潜在力がさらに解放されています。

しかし、消費者市場の需要が拡大し続けるにつれて、電子商取引業界における競争はますます激しくなっています。電子商取引業界には多くの強力なプレーヤーが存在するため、新規参入者がそのシェアを獲得するのは容易ではなく、それはまるで虎の口から餌を奪い取るようなものだ。

2018年の中国上場小売電子商取引企業の営業収益データによると、営業収益上位3社の合計市場シェアは83.67%、営業収益上位5社の合計市場シェアは92.51%だった。国内電子商取引業界の市場集中度が高いことも、バイトダンスが電子商取引事業を展開する難しさを増している。そのため、国内電子商取引分野の競争が激化していることを考えると、迂回してブルーオーシャンで越境電子商取引を展開するのは良い選択である。

一方、越境電子商取引市場は将来性が広く、特に輸出越境電子商取引が急速に成長しています。

中国インターネットネットワーク情報センターが発表した「中国越境電子商取引市場データ年次報告」によると、2018年の中国の越境電子商取引市場規模は12.5兆元に達し、前年比19.04％増加した。年間市場規模は14.6兆元に達すると予想されている。また、中国の越境電子商取引輸出市場規模は2019年に9.7兆元に達し、2019年の8.03兆元に比べて前年比20.79％増加した。このような幅広い市場見通しを前に、ByteDance が参入したことは驚くには当たらない。

さらに、全体的に好ましい環境は、ByteDance の輸出越境電子商取引事業の発展にも役立つでしょう。わが国は早くも2013年に輸出越境電子商取引を支援する関連政策を導入し、その後導入された一連の関連政策により、輸出越境電子商取引の発展が大きく促進されました。

全体的に好ましい環境に直面し、多くの輸出越境電子商取引の参加者は新たな発展の機会を迎えている。輸出越境電子商取引に注力してきたバイトダンスは、当然この波の恩恵を受けることができるだろう。

2. バイトダンスの依存

越境電子商取引市場の規模が拡大し続けるにつれて、業界参加者の数も増加し続け、市場競争はますます激しくなります。このような状況において、ByteDance が越境電子商取引市場に参入するという決定は、盲目的な動きではなく、何かに基づいたものだった。

まず、ByteDance は世界トップクラスのトラフィック プールを保有しています。

バイトダンスの最も成功した海外製品であるTik Tokは、現在かなりのトラフィックプールを形成しています。今年7月、Tik TokはFacebook以外のアプリとして初めて全世界で30億ダウンロードを達成した。関連報道によると、Tik Tokの世界の月間アクティブユーザー数は10億人を超えた。ByteDanceはTik Tokのこの巨大なトラフィックプールを利用して、今後展開する輸出向け電子商取引プラットフォームへのトラフィックを誘導することができる。

さらに、Tik Tokは多くの電子商取引プラットフォームとの協力も実現しています。例えば、Tik TokはカナダのeコマースプラットフォームShopifyと協力協定を締結し、これによりTik TokはShopifyプラットフォーム上の何百万もの商人にリーチできるようになりました。また、Tik TokはWalmartとのライブストリーミング販売も開始しました。

さらに、Tik Tokは米国の決済プラットフォームSquareとも提携し、「Square x TikTok」という新サービスを開始した。これにより、ショッピングのプロセスが簡素化され、ユーザーのショッピング体験が向上する。 Tik Tokと接触のあるこれらのプラットフォーム上の商人は、ByteDanceの輸出電子商取引プラットフォーム上の商人になることもできる。

第二に、Douyin電子商取引は中国でよく発展しており、参考にできる電子商取引の開発経験があります。

2018年6月、ByteDanceは一流の電子商取引事業部を設立し、「Douyin E-commerce」ブランドを正式にリリースしました。2019年8月、Douyinは初の電子商取引プロモーションイベント「Douyin Wonderful Goods Festival」を開始しました。イベント期間中、決済統計に基づく総取引額は80億元を超えました。2018年1月、Douyinは第1回新年商品フェスティバルを開始しました。Douyinの公式データによると、1月4日から1月20日まで、第1回Douyin新年商品フェスティバルの総取引額は208億元でした。

一連の公開データから判断すると、バイトダンスの電子商取引戦略は成果を示し始めており、電子商取引市場のさらなる開放に明らかにプラスの影響を与えるだろう。

3. この長く困難な旅をもう一度やり直す

ByteDance は越境電子商取引の開発において大きな優位性を持っていますが、これは ByteDance の越境電子商取引の道のりが順風満帆になることを意味するものではありません。

一方、本来の海外越境ECには強力なプレーヤーが数多く存在します。たとえば、 Amazonと eBay はよく知られた越境電子商取引プラットフォームであり、それぞれに忠実なユーザーベースを持っています。

アマゾンを例にとると、海外メディアの年間電子商取引売上高の推計によると、米国のオンライン支出は年間小売売上高全体の21.3％を占めると予想されており、そのうちアマゾンは米国の電子商取引全体のほぼ3分の1を占めています。 ByteDanceが輸出向け電子商取引プラットフォームを立ち上げる場合、既存の越境電子商取引プラットフォームとの競争は避けられず、越境電子商取引分野で足場を固めるのは容易ではない。

一方、越境EC業界に参入する国内企業も数多く存在する。中国における越境電子商取引に関して言えば、ByteDanceは先駆者ではない。それ以前にも、AliExpress、Dunhuang.comなど、越境電子商取引分野に参入した企業は国内に数多く存在した。アリババのAliExpressを例にとると、関連情報によると、AliExpressは18の言語でサイトを開設しており、世界200以上の国と地域をカバーしており、海外のバイヤー数は1億5000万人を超えています。

このことから、海外の越境ECプラットフォームに加え、AliExpressなどの国内企業が立ち上げた越境ECプラットフォームも、ByteDanceの越境EC事業の展開に大きなプレッシャーをもたらすことが分かる。

多数の競合相手に加え、海外消費者の嗜好、支払い方法、海外速達の輸送方法などは、ByteDanceが輸出電子商取引プラットフォームを立ち上げた後に優先的に考慮する必要がある問題である。これらの問題が適切に解決されなければ、ByteDanceの輸出電子商取引プラットフォームの発展に影響を及ぼすことは避けられないだろう。さらに、輸出越境電子商取引におけるアフターサービスの問題も大きな問題となっている。

長期的には、ByteDanceの越境電子商取引事業は間違いなく重要な収入源となり、ByteDance自身の事業マップの改善と自社の競争力強化に積極的な役割を果たすだろう。しかし現状では、ByteDanceが熾烈な競争が繰り広げられている越境電子商取引で頭角を現すのは容易ではなく、まだ道のりは長いとも言える。

著者: New Retail Foreign Reference

出典: New Retail Waican (ID: xlswaican)

原題: ByteDance が Amazon の e コマースを狙う?

キーワード: Amazon、ByteDance