ライブストリーミング販売がWeChat Momentsを席巻

9月10日、葛世三は「8:15」WeChatビデオ生放送イベントで観客と「セックスレス結婚」について語り合った。生放送ルームのオンライン人数は瞬く間に30万人から50万人に増加した。

彼女は、その夜から、自分自身も含め、コンテンツで生計を立てている多くの公開アカウントの著者がライブストリーミングに夢中になるとは予想していなかった。彼らの公開アカウントの中には、長年存在している有名アカウントもあれば、非常に熱心なファンを持つ垂直 IP のアカウントもあり、新進気鋭のアカウントもあります。

この夜の生放送は、これらの公開アカウントのほとんどの作成者にとって初めての放送であったが、平均視聴者数（UV）は数十万人に達し、そのうち「夜は劉暁を聴く」は85万人に達した。

動画アカウントのライブ配信データの増加は驚異的です。これはクリエイターの個人ファンの支持によるものですが、WeChatエコシステムにおける公式アカウント、動画アカウント、ライブ配信の段階的なつながり、およびプライベートドメインとパブリックドメインのトラフィックの相互接続によってもたらされるトラフィック効果とも切り離せません。一例として、この「8:15」ライブ放送イベントでは、トラフィックの 90% 以上がパブリック ドメインから発生しました。

北京、上海、広州、さらにはパリに拠点を置くこれらの大手Vは、ビデオアカウントの操作が予想よりも簡単で、ユーザーとのやり取りが予想よりも肯定的であると述べています。彼らは定期的な放送を予定しています。

WeChatエコシステムでは、大手Vは知人のソーシャルチェーンを通じて自らが作成した良質なコンテンツを広め続けるだけでなく、ビデオライブ放送と公式アカウントのつながりから得られる利益を獲得し、それぞれのWeChatコンテンツマトリックスを改善しようと努めることができます。多くの大手Vは、ビデオアカウントのライブストリーミングに「多額の投資」をすると表明している。

現在、動画アカウントのライブストリーミングは、単純な娯楽や商品販売のライブストリーミングとは異なり、ライブストリーミング業界全体を豊かにするだけでなく、WeChatのビジネスクローズドループをさらに開拓することになります。探検家たちは、ビデオアカウントのライブ放送のボーナス期間をつかみ、抑制しながら「ゴールドラッシュ」の旅を始めようとします。

01 公式アカウント作者がライブ配信にハマる

9月10日から始まった「8:15」シリーズの生放送イベントは、多くの公開アカウント作成者にとって初めての放送となりました。その後観客の数を見て、皆「予想外だった」と叫んだ。これは実際には、WeChat ビデオ アカウントのパブリック ドメイン トラフィックとクリエイターのプライベート ドメイン トラフィックを接続した結果です。

「Lunch with Mao Li」の司会者で女性作家のMao Liさんは、生放送前から効果がよいだろうという予感を抱いていた。この生放送の前に、彼女は公式アカウントに数百字のプレビューを掲載した。読者数は予想をはるかに上回り、バックグラウンドで生放送を予約する人も増え続けた。これは、「最初はこの生放送を通常の作業として扱っていた」毛李を刺激し、突然興味をそそった。

生放送中、コメント欄に「誰ですか？」という挨拶が混じる見慣れたIDを見て「知らない人も生放送で知ってもらえる。この日の視聴者は28万人、そのうち26万人が新しい友達。予想外だった」とため息をついた。

マオリは生放送の準備をしている

感性豊かな女性KOL葛世三の初の生放送も動画アカウントで行われた。彼は「準備なし、台本なし、あらすじなし」だったが、最終的に視聴者数は50万人近くに達し、パブリックドメイントラフィックは46万に達した。

このライブ放送により、これまで自分のコミュニティ内でのみライブ放送を行っていたKOLのWumanlanjiangにも、コミュニティ外から多くのトラフィックがもたらされました。 「以前の私の生放送は、基本的に話題にならなかった。『8時15分』に参加してから、私のファン層も広がった」とウー・マンランジャンは語った。

生放送にゲストとして出演することも多いレベッカが、動画アカウントで初めて自ら司会を務める生放送を敢行。 「生放送を見ている人のほとんどが公式アカウントの読者」と思っていたが、生放送の視聴者数が62万人近くに達し、そのうち9割が新規ファンだったとは予想外だった。状況を振り返ってみると、レベッカはこの生放送によって、以前から彼女のことを知っていたものの、毎日公式アカウントを読む時間がなかった多くのファンが目覚めたことに気づきました。

レベッカはライブストリーミング中

レベッカが言ったように、「ライブストリーミングは窓です。」ライブストリーミングにより、クリエイターは舞台裏から抜け出し、ファンと直接対面することができます。 「生放送をパッケージ化するのに十分な時間はなく、ポスト編集や仕上げを行うことは不可能です。これは誰にとっても課題ですが、写真やテキストでは実現が難しい、より現実に近い、よりリアルなものです」とレベッカは語った。

ビデオ生放送の即時性と真実性は、パブリックアカウントの作者の参加意欲を刺激しました。時々不快な瞬間がありますが、彼らは気にしません。むしろ、これは普段顔を出さないクリエイターにとって大きな利点であると考えています。

ファンの期待に応え、「チャットを退屈なものにしない」ために、レベッカはキーワードを描いたり、2 つのオプションのいずれかを選択したりといったインタラクティブなセッションを設計しました。ライブ配信ではまだ「初心者」のマオ・リーは、インタラクティブな対話術を特別に学んだ。彼女は「容姿に不安がある人は1番に電話して、そうでない人は2番に電話して」と言った。彼女は話し終えると、次々と表示される「1」の画面を見て、熱狂的なファンに「衝撃を受けた」と語った。

「公開アカウントが1人の人間が記事を書くものであるならば、ライブストリーミングは集団で記事を書くものである」。ウー・マンランジャン氏はインタラクティブ性に富んだライブストリーミングをこのようにまとめた。もちろん、グループで集まって「記事を書く」という作業にもスキルが必要です。生放送の前に、五曼蘭江のCEOフェイ・イエ氏はチームに、複数のコミュニティで小規模なユーザー調査を開始するよう依頼した。何度も審査した結果、彼らは「一般の人々は共通の繁栄をどのように理解しているか」という人気のトピックを選んだ。 「以前のライブ放送では、テーマが明確でなかったため、多くの視聴者が適切な状態にありませんでした。今回はテーマが明確で、トピックが焦点になっています。ユーザーはいつ来ても理解でき、トピックの議論に参加したいと思うでしょう。」

「以前他の人の生放送を見たとき、どうしてそんなに長時間飽きずに放送できるのか理解できませんでした。でも、自分で放送を終えた後、すべてが明らかになりました。」レベッカは生放送は驚きが多すぎると語った。

動画アカウントでは、ライブ放送によって「とりあえずやってみる」という姿勢だった多くの公開アカウント作成者にライブ放送の価値を感じさせ、放送後、今後は定期的に放送を始めようという思いが全員から湧き上がりました。彼らは、ビデオアカウントのライブ放送ルームを通じて、ファンとのより直接的で便利な新しいつながりを確立することを期待しています。

02 ライブストリーミングがパブリックアカウントの作成者にとってプラスになるのはなぜですか?

多くの公開アカウント作成者は、実は不安を抱えながら、動画アカウントのライブ放送に参加しています。動画や生放送の時代において、グラフィックやテキストによる表現方法に固執するのは明らかに賢明な選択ではありません。一部のクリエイターは、新しい表現方法を模索したいという考えをずっと持っていました。

パブリックアカウントの時代において、WeChatエコシステムには、知識や体験コンテンツを共有することを好む多数のクリエイターが蓄積されており、そのファンは深い読書習慣を持つ人々です。しかし、動画やライブ放送が本格的に開始されるにつれて、ファンはより立体的なコンテンツも必要とするようになりました。

動画アカウントが立ち上がる前は、多くのクリエイターが公式アカウントに動画を挿入しようと試みましたが、不便な点が多くありました。この目的のために、WeChatはビデオアカウントを立ち上げ、ライブ放送機能を追加し、公式アカウントを接続しました。現在、公式アカウントにはビデオアカウントカードとビデオアカウントライブ放送プレビューを埋め込むことができます。公式アカウントの入り口にはライブ放送中のビデオアカウントが表示され、ライブ放送ルームには公式アカウントが表示されます。つまり、ユーザーは 3 つの入り口のいずれかに入るだけで、スムーズな「画像、テキスト、ビデオ、ライブ ブロードキャスト」エクスペリエンスを実現できます。

パブリックアカウントとビデオアカウントはライブ放送のためにさらに接続されます

同様に、WeChat エコシステムのクリエイターは、コールド スタート コストを極めて低く抑えて、パブリック ドメインとプライベート ドメインのトラフィック チャネルを開設できます。 WeChat ユーザーのカバー率、粘着性、コンバージョン率の高さにより、多くのクリエイターが WeChat に留まることを選択し、プラットフォーム間でアカウントを運用するエネルギーを節約しています。

特に文章を書いて生計を立てているクリエイターにとって、WeChatの「知り合い同士のソーシャルネットワーキング」は安心感を与え、負担なく動画アカウントで配信できる。もう一つの「利便性」は、クリエイターが公式アカウント、動画アカウント、生放送の3つのセクションでコンテンツを柔軟に設定できることです。3つは密接に連携して相互に補完し合うことができ、また「独自の道を行く」ことでクリエイターの個性をより立体的にすることもできます。

毛利は前者を選択し、ライブ放送のトピックは公式アカウントの内容に近くなり、視聴者のフィードバックに基づいて動的に調整されました。彼女は、多くのファンがライブ放送を全部見る時間がないということを考慮し、ライブ放送で人気のあったトピックやあまり議論されなかったトピックを出発点として、公式アカウントで「抽出・補足版」の記事を制作しました。

葛世三は後者に属し、ピアノ演奏、旅行、展覧会見学、子供の世話など、日常生活を動画アカウントに投稿することで、読者の「覗き見と好奇心」を満たし、自身の個性を豊かにしています。生放送の位置付けは、公式アカウントの内容を補完することであり、トピックは主にホットな話題の解釈です。 「こうすることで読者は読書を楽しみ、読者が立体的で本物の人間であると感じられるようになる」と彼女は信じている。

葛世三と顧燁が生放送

ウーマンランジャン氏も同じ意見で、一定のプライベートユーザー基盤を持つKOLにとって、ライブストリーミングはプラスになると考えています。パブリックアカウントの記事は、トーン、表現、インタラクションに欠けており、出力力や普及効果はライブ放送ほど高くありません。 「ある視点の価値が 100 ポイントあると仮定しますが、記事は 60 ポイントしか獲得できません。残りの 40 ポイントは、ライブ インタラクションを通じて刺激することができます。」

動画アカウントのライブストリーミングに集まるクリエイターが増えています。エコシステムの開放により、WeChatは他のプラットフォームとは比較にならない「公開アカウント、動画、ライブ放送」のコンテンツのクローズドループを形成し、クリエイターは得難い新たな配当を手にした。この配当を享受するためのもう1つの前提条件は、WeChat のコンテンツ エコシステムの独自性を理解することです。

その最大のユニークさは、WeChatビデオアカウント上の知人からの「いいね！」の関係チェーンによって決まります。それが作り出すエコロジーは、よりエンターテイメント性の高いライブ放送エコロジーとは異なります。フェイ・イエ氏は、このような関係の連鎖により、ユーザーは動画に「いいね」したり転送したりすることで意見を表明し、個人的なイメージを確立できると述べた。

WeChatパブリックアカウントユーザーの認知レベルと読解力もこのエコシステムを強化しています。ウーマンランジャン氏は、ユーザーの情報受信習慣がより知識志向的になる傾向があるため、注目を集めるアンカーの一部は動画アカウントでは人気が出ない可能性があると付け加えた。

葛世三は、多くの分野の大物が動画アカウントに定着していることを発見しました。このエコシステムには収益化を熱望するコンテンツが比較的少なく、全体的なコンテンツレベルは比較的高いです。

参加者全員が、ビデオ アカウント ライブ ストリーミングは、エンターテイメント ライブ ストリーミングや製品ライブ ストリーミングとは異なる新しい役割、つまりコンテンツ ライブ ストリーミングを果たし、ライブ ストリーミング業界全体に新しい様相と新しい利益をもたらすという点で一致しました。

03 ライブビデオ放送、お金を稼ぐ正しい方法

急成長を遂げてきたライブストリーミング業界には、今や新たな人材と新たなやり方が求められている。業界関係者の中には、長年蓄積され、さまざまな機能を統合したWeChatエコシステムが、市場に参入する一連のクリエイターが利益を「享受」するのに役立つと述べている人もいる。

すでに多くのファンを抱えるクリエイターにとって、動画を通じて自分を表現する方法を見つけることや、外部からの厳しい評価に直面することに加え、ユーザーの習慣を育み、ファンを獲得・増やし、商業的な利益を実現することはさらに困難です。これは、ライブストリーミング業界のすべての従事者が対処しなければならない難しい問題です。

「クリエイターにとって、ビデオアカウントは今のところ最高のコンテンツキャリアであり、将来的にも非常に重要なビジネス開発の方向性です」とウーマンランジャン氏は語った。外部の世界の予想を超えていたのは、多数のパブリックアカウント作成者が、商品の販売、新刊本の宣伝、店舗訪問など、動画アカウントやライブ放送を通じて金採掘の旅を始める機会を利用していたことだ。

レベッカのパブリックアカウントマトリックスは、これまでWeChatエコシステムにおけるコンテンツ電子商取引にさまざまな試みを行ってきました。彼女の考えでは、動画アカウントと生放送が繋がった後、想像空間はより大きくなり、多次元、多形式のコンテンツを通じて、生放送を観る観客は、商品を売るために叫ぶことに頼るのではなく、彼女が作り出す消費フィールドに入ることができる。これは実際に、従来の棚モデル 1.0 からシーンベースの e コマース モデル 2.0 への e コマースの変革の軌跡に対応しています。

「私たちの収益化の可能性は、一部はハード、つまり商品を販売すること、そして一部はソフト、つまり顧客が自分のニーズに合ったコンテンツ商品をカスタマイズするのを支援することです。」フェイ・イエ氏は、ウーマンランジャンがかつて地元の観光産業を促進するために船上で酒を飲み歌いながら生放送をしていたことを紹介した。

市場に早く参入したクリエイターはすでに素晴らしい成果を上げており、ビデオブロガーに転身したばかりのコンテンツクリエイターは当然ながら取り残されることを望んでいません。イエティンの創業者、劉暁氏はかつて「動画アカウントの台頭により、公式アカウントは誰にとっても作り直す価値がある」と語った。自らも先頭に立ってゲームに参加し、積極的に商業化の模索を行い、教育、ライフスタイル、健康などのテーマで動画アカウントに関する知識を共有し、生放送中に関連分野の商品を宣伝した。

「夜は劉暁を聴く」動画アカウント内容

今年3月、葉庭は「女神帰還期」の生放送を行い、GMV1026万を売り上げた。 9月23日と24日、劉暁はWeChatビデオアカウントと提携し、第4回中国農民収穫祭の嘉興と石城会場でライブ放送を行った。総時間は8時間を超え、累計視聴者数は100万人を超えた。

WeChatでは、新たな消費シナリオが構築されると、クリエイターはより低コストでユーザープールを接続・運用でき、制作された良質なコンテンツをより正確かつ便利な方法で商品やサービスに変換できることがわかります。

風が吹くのを待っているのはコンテンツ起業家だけではない。 2017年以降、マーチャントによる自社ブロードキャストの人気が高まるにつれ、多くのブランドがプライベートドメイントラフィックとブランド自社ブロードキャストの互換性、およびWeChatエコシステムのさらなる開放がもたらすビジネス展望に注目し、ビデオアカウントに群がってきました。

例えば、シルクブランドKaixiaのビデオアカウントでのライブ放送の1日あたりの平均GMVは今年8月に35万を超え、9月9日の1回のライブ放送のGMVは125万に達した。

WeChatエコシステムを水平につないだ後、ビデオアカウントは巨大なユーザープールを獲得しました。WeChatライブブロードキャストのトレンドが始まり、ライブブロードキャストの世界はさらなる変化を遂げるでしょう。ウーマンランジャン氏は、環境が変化し、ユーザーの習慣も変化しており、動画アカウントはより多くの恩恵を受けるだろうと見ている。動画アカウントのライブ放送と公式アカウントのさらなる統合により、WeChatはクリエイターにさらに大きな想像力の空間をもたらすだろうが、今はまだ始まりに過ぎない。

著者：蘇 奇、編集者：金 宇凡

出典: ディープバーニング

原題: ライブストリーミングがWeChat Momentsを席巻

キーワード: ライブストリーミング