#云者·奔跑#: テック教育はトレンドに逆らって成長し、ICT教育サービスの新たなピークに到達

「テクトロニクスのトレーニングクラウドプラットフォームは、まさに業界の視点に基づいており、大企業や通信事業者の既存のネットワークシナリオを完全にシミュレートできます。教育環境の一般的な制限を解決し、ICT業界の教育のボトルネックを打破します。ICT業界で高品質の複合人材を育成するための強力な保証です。トレーニングクラウドプラットフォームの導入から2年が経ち、今年の当校卒業生の就職率は大幅に向上しました。」

——大学学長

「面接準備期間中、私の面接指導員のスケジュールは他の生徒でいっぱいだったので、先生は私に休憩時間をくれました。指導はいつも夜遅くまで続きました。大変お疲れ様でした。田池先生に感謝したいと思います。」

——研修生

大学のリーダーや研修生の評価からは、強いアイデンティティーを感じることができます。テクトロニクスとは誰ですか?私たちはプロ意識と責任感で彼らの信頼を勝ち取りました。

Tektronix Education: ICT教育サービスの業界リーダー

Tek EducationはICT教育サービスに注力するハイテク企業であり、「高品質なコンテンツプラットフォームの構築、産業と教育の融合の加速、ICT人材の育成支援」という戦略的位置づけに重点を置いています。

2003年にTek Educationは上海に設立されました。主な事業はコンピュータ業界向けのソフトウェアおよびハードウェア サービスです。当時、チームには技術者が不足していたため、まずは人材育成から始めました。当初の目的は、将来のチーム開発のために技術的な才能を確保することでした。その結果、思いがけず柳の木を植えたら、森が育ちました。私は18年間人材育成の仕事に携わってきました。

教育・研修の製品体系は人材育成事業の中核競争力です。それは、受講生の出身地、就職率、評判、更新率など、研修事業の発展を示す一連の指標に影響を与えます。テクトロニクス エデュケーションは、創業当初からシスコ、オラクル、IBM、レッドハットなど海外の大手メーカーの成熟した認定トレーニング システムを選択し、市場で切実に必要とされている多数の ICT 人材を高品質のサービスで継続的に業界に提供してきました。

Huawei は 2012 年にエンタープライズ BG を設立し、その後、関連する一連の認定コースを開始しました。 Tektronix Education は、中国で高品質の ICT 認証システムを先駆けて導入したこの取り組みに非常に期待しています。同社は、認定コースの開発や試験手順に関するアドバイスなど、ファーウェイの認定トレーニングシステムの構築プロセス全体に深く関わってきました。また、その優れた業績により、毎年トップ 10 パートナーの称号を獲得しています。

2003年の設立から2017年までの14年間で、Tektronix Educationはゼロから有意義なものへ、そして有意義なものから大企業へと成長したと言えます。国内外の優れた大手ICT企業と全面的な戦略提携を結び、ビッグデータ、人工知能、クラウドコンピューティング、モノのインターネット、ストレージ、セキュリティなどの分野をカバーするICT人材育成、専門共同構築、インターネット製品開発、アプリケーションサービスを展開し、資格認定研修の強みをうまく生かして、徐々に中国のICT教育サービスにおける業界リーダーへと成長してきました。

クラウド上のビジネス、企業発展のボトルネックを打破

2017 年に入ると、Tek Education のトレーニング パフォーマンスの成長は鈍化し始め、年間成長率は 10% を超える程度しか維持できなくなりました。会社の発展は停滞期に入った。

テックエデュケーションのゼネラルマネージャーであるリン・カンピン氏は、問題を分析して、3つの主な理由を指摘しました。第1に、従来のビジネスには地理的な境界があり、カバレッジを拡大するには、より多くの都市に教育センターを継続的に設立する必要があります。第二に、教育部門と人材への投資は業績の成長と密接に関係しており、一線都市と二線都市の投入産出比率は非常に高いため、三線都市と四線都市に沈む際には慎重な考慮が必要である。 3 つ目は、クラウド コンピューティングの急速な普及により、従来のビジネス拡大のペースが大幅に鈍化し始めたことです。

現時点では、Tek Education はビジネス開発を推進するための新しいエンジンを緊急に導入する必要があります。

すぐにチャンスが訪れました。

クラウドコンピューティングは2006年に初めて商用化され、10年以上の開発を経て、徐々にICTの発展における大きなトレンドとなってきました。 2017年にHuawei Cloud BUが設立されると、Tektronixはすぐに人材育成、事業移行などの面でHuawei Cloudとの包括的な協力を開始しました。豊富なシナリオ、セキュリティ、信頼性、高いコストパフォーマンスを備えたクラウド サービス モデルは、テクトロニクスの教育およびトレーニング事業の成長にすぐに大きな改善をもたらし、同社の発展のボトルネック期間を迅速に打破しました。

まず、地理的な制限の観点から、パブリック クラウドは物理的な境界を打ち破ります。理論的には、非常に低コストでインターネットにアクセスできるすべての地域にサービスを拡大することができ、第3層および第4層都市の入出力比率の不均衡の問題を解決できます。

第二に、イノベーション能力の観点から見ると、パブリッククラウドのイノベーションと反復の速度は非常に速く、コアテクノロジー機能のリリース速度は、プライベートクラウドソリューションの遅いペースとは本質的に比較になりません。

第三に、エコロジカルコラボレーションの観点から見ると、クラウドコンピューティングパートナーはより豊かで多様なエコロジカルをもたらし、新しいビジネス拡大のコラボレーション集約能力を強化します。たとえば、Tektronix Education が新しいスマート農業事業を拡大したとき、クラウド エコロジカル マトリックス パートナーから強力なサポートを受けました。

第4に、ユーザーへのサービス提供の観点から、クラウドコンピューティングは多くの業界顧客から実現可能なプラットフォームとみなされており、これによりTektronix Educationのサービス能力が顧客のコアビジネス領域にさらに浸透し、顧客間の結びつきが大幅に強化されました。

第五に、会社の業績の観点から見ると、売上の粒度が上がり始めています。従来、数千万元規模の研修プロジェクトは伝統的な提供モデルではめったに見られませんでしたが、現在では同社にとって当たり前のこととなり、Tektronix Education の業績の急速な発展を促進しています。 2020年の最初の10か月だけで、収益は2億4000万元に達しました。

第六に、顧客満足度の観点から見ると、満足度が高まるにつれて、顧客のクラウドサービスへの投資意欲は高まり続け、将来的には協力の機会がますます増えるでしょう。

全体として、2017 年から 2020 年にかけて、Tek Education の顧客数は毎年飛躍的に増加しました。 Bエンド顧客との契約締結数は当初は年間20件以上でしたが、2020年には数百件に増加しました。 Cエンドカスタマー人材育成の総数は、従来のモデルでは年間11,000人でしたが、2020年にはクラウドコンピューティングモデルの下で25,000人以上が育成され、そのうち15,000人以上が認定資格を取得しました。 Yanxuanのクラウド市場での取引量も8000万件を超えた。同社の2020年の全体的な業績は2019年の2倍になると予想されています。

一緒にICT教育サービスの新たな高みに到達しましょう

2021 年を見据えて、Tektronix 教育計画の戦略的優先事項は次のとおりです。

まず、2B戦略を引き続き強化し、産業と教育の融合と、高品質なサービスを通じて地域産業クラスターの強化を強化します。例えば、学校と産業の緊密な連携を積極的に推進し、テクトロニクス研究所を活用してスマート農業、スマート水利、スマート交通などの分野を発展させ、伝統産業のデジタル変革を担う人材と国境を越えた人材の育成を推進します。

第二に、2C分野におけるよりオープンでパーソナライズされたトレーニング機能を推進し、より正確で専門的かつ高収入の人材を育成します。この記事の冒頭にある多数の学生からの賞賛の手紙は、Tektronix Education に対する最高の評価です。

最終的に、Tek Education は、堅牢な B2B2C 接続の高品質なビジネス サービス システムを構築します。

より野心的な発展目標に関しては、企業の発展の上限は起業家のパターンとビジョンによって制約されることが多いと林康平氏は指摘した。 Huaweiのような素晴らしい企業と仕事をする上で、私がまず最も深く感じるのは使命感です。経営者のみならず、リーダーたちも業界、国、政府、社会にどう貢献していくかを考え、その精神を企業文化として育て、社内に継承していくことが増えています。この精神的、文化的アイデンティティは、一度根付くと比類のない力を生み出します。そして、「同じ船に乗るパートナー」とは、この精神を体現したものなのです。

2つ目は闘争心です。黒土文化は非常に現実的であるため、テクトロニクスの文化は黒土で良い仕事をし、顧客に継続的かつ専門的で高品質のサービスを提供することです。

3つ目は実践的なビジネス協力です。目標志向で現実的なパートナーは、共通の目標のために協力する可能性が高くなります。協力の力は無敵です。

Tek Education の成功体験について語る Lin Kangping 氏は、第一にビジネスに重点を置いたことだと考えています。一つの分野における継続的な努力は必ず成果を生み出します。 Tek Education は、職業教育における産業と教育の統合に重点を置いており、これにより、努力をより効果的に貢献し、貴重なエネルギーを大幅に節約できます。 2つ目は闘争の先頭に立つことです。林康平は100人以上の顧客を直接訪問しました。企業リーダーが率先して顧客とコンタクトをとることによってのみ、業界の問題点やニーズを理解し、発展の文脈を把握し、ソリューションを最適化することができます。 3つ目は、政府を支援し、国が有益なことを行えるように支援することです。

現在、Tek Education は、従来の IT トレーニング機関から ICT 教育の促進機関へと変革を遂げています。国内の販売ネットワークは18の省をカバーしています。オンラインとオフラインを組み合わせた方法を通じて、1,000以上の大学や専門学校、5,000以上の企業に人材育成と評価・認証サービスを提供しており、社会のために25万人以上のICT人材を育成してきました。 Tech Education はパートナーとともに、ICT 教育サービスの新たな高みに到達し、「ICT テクノロジーをすべての学校、すべての組織、そして必要とするすべての人に普及させる」というビジョンの実現を加速します。