ニューオリエンタルのブレイクアウェイ

二重削減政策の実施後、教育業界は脱教育訓練時代に入った。オフラインのK12教育機関が閉鎖の波に見舞われ、K12オンライン教育が変革の段階に入ったため、教育・研修業界はブーイングを受けている。急速な変革の中で、各社は事業の新たな突破口を模索していたが、ニューオリエンタルは異なる決断を下した。

9月13日、ニューオリエンタルは教育ライブストリーミング事業である東方有博を自ら閉鎖した。これまで、東方有望は新東方オンラインの最も有望な事業でした。東方有博がニューオリエンタルに見捨てられる最初の事業になるとは誰が想像しただろうか。

東洋のヨウボの非均質化

深刻な同質化はオンライン教育機関に共通する問題である。しかし、東方優博は設立当初から独自の違いを見つけ、他の機関との同質的な競争を避け、孤独な旅人として第3、第4線都市でK12オンラインライブ教育の新しいモデルを模索してきた。

一方、Oriental Youbo は、差別化された教育を実現するための入り口として「ローカリゼーション」を活用しています。入学に関しては、東方有博はオンライン体験店舗を開設し、地元の学生を募集し、地元の学術情報を収集しました。教育と研究の面では、一級都市と二級都市の教員をベースにローカライズされたコースを開発し、ローカライズされたオンライン少人数制コースを開設しています。

一方、新東方の支援を受けた東方有博は、OMOモデルによる大規模開発に参入した。新東方オンラインが発表した年度財務報告データによると、2019年5月31日現在、東方優博は中国27省273都市に進出しており、前年より100都市増加した。

東方優博は、差別化されたアプローチで同質的な競争を避け、新東方のブランド力を活用して大規模な開発を実現し、オンライン教育で最もユニークな存在になるために、第3、第4線都市への進出を選択しました。

東方優伯と新東方

ニューオリエンタルは大学教育から始まり、同業他社よりかなり遅れて K12 教育分野に参入しました。オリエンタル ヨウボはニューオリエンタル オンラインにとって非常に重要な存在であり、単なる完全子会社ではありません。

一方、東方有博は急成長期にあり、明らかなビジネス上の優位性を有しており、新東方オンラインの中核成長事業の一つです。 2019年8月、新東方オンラインは上場後初の年次報告書を発表した。データによると、東方優博の売上高は5,690万元で、K12事業総売上高の35％以上を占めた。ニューオリエンタルオンラインの今年度の年次財務報告によると、オリエンタルユーボのコースを受講する学生数は、前年度比102％増加し、前年度は18万6000人だったのが、今年は33万人になった。

新東方オンラインが発表した財務報告では、常に東方優博の発展について個別に言及されています。いくつかの財務報告のデータから、東方優博の業績は非常に印象的で、そのビジネス価値は明らかであることがわかります。

一方、東方有博は、新東方オンラインK12教育の新たな戦略モデルとして、沈没市場を占領し、補完パターンを形成する上で重要な役割を果たしてきました。 「中国K12教育・研修産業調査報告書」のデータによると、一級都市と二級都市のK12オンライン教育市場は成熟期に近づいており、競争は激化している。新東方オンラインは1級都市と2級都市に注力しているが、東方優博は3級都市と4級都市に進出している。これらの取り組みは、中級・低級教育市場における新東方の弱点を補うものであり、新たな経済成長ポイントの探索と見ることができる。

東方有朋は、新東方オンラインの教育市場開拓の成果であり、「地域少人数制」教育モデルの象徴です。かつては「新東方で最も成功したオンライン教育事業」と称賛されていました。このことから、東方有博は新東方オンラインにとって非常に重要な意味を持っていることがわかります。

逃げるのはなぜそんなに難しいのでしょうか？

二重削減政策の下では、教科教育に選択肢がないわけではない。ポリシーガイダンスに従えば、合法かつ準拠した主題トレーニングは存続できます。現在、北京の各所で学科教育機関のホワイトリストが相次いで発表されており、数百の機関がリストに載り、学生募集資格を取り戻している。なぜ東方幽博は変形も調整もせず、そのままシャットダウンしたのでしょうか?

発展の面では、三級都市と四級都市の教育市場は小さく、東方優博は下位都市に進出す​​る優位性を失っており、今後の発展の余地は少ない。オリエンタルユーボのコースを購入する学生の数は増加傾向にあるものの、その市場規模は限られています。新浪ファイナンスによると、2017年に放課後教育業界が活況を呈していたときでさえ、東方有博の市場規模はわずか150億元程度だった。

モデル運営の観点から見ると、東方有博は運営の現地化の難度が高く、新たな業務調整を行うことができません。東方有博の現地化戦略は、現地の学術状況を理解することを基本とし、学校と企業の共同研究や講義などの方法を用いて学術状況を把握し、学生を誘致した上で、特別コースを開発します。しかし、二重削減政策の実施により、東方有博の地域限定の運営モデルは維持できなくなり、他の地元機関に対する競争上の優位性を失いました。

最も重要なのは、多景資本のパートナーである葛文偉氏によると、「東方優博のK12事業は中学生が中心であり、オンライン配信の時間は基本的に週末であり、これは『二重削減』政策の要求に完全に違反している」とのことだ。東方優博の事業は直接この政策をヘッジしており、これが東方優博の閉鎖の主な理由かもしれない。

さまざまな要因により、東方有博は窮地に陥っており、新東方の支援と強力な金融チェーンをもってしても、状況を好転させることはできない。

ニューオリエンタルは行き止まりではない

新東方はまず、会計年度第4四半期の業績発表を取り消し、続いて東方優博を閉鎖する行動に出ました。こうした兆候を見ると、教育・研修業界の大手企業が終焉を迎えたのではないかと人々は思わずにはいられません。ニューオリエンタルの現在の対応策から判断すると、変革への道は困難であるものの、初期の成果は達成されている。

一方、ニューオリエンタルの各支店は、地域の特色を活かし、さまざまな方法で質の高い教育を展開しています。新東方南昌校は大手国有企業と協力して芸術志向の教育を創出。北京良質教育センターと聶衛平囲碁道場は囲碁教室「無限の囲碁の楽しみ」を開設。新東方厦門キャンパスは「i Street Dance」と「i Broadcasting」を開設。ニューオリエンタルのキャンパスでは、造血手段を通じて自立を達成するために、舞台芸術、文学、STEAM、美術などの質の高い教育分野を急速に拡大しています。

2019年中国高品質教育産業動向洞察レポートによると、中国の高品質教育産業の市場規模は2019年に5,050億ドルに達し、前年比55.8%増となる見込みです。教科中心の教育が廃れた後、質重視の教育は政策の恩恵を受ける時代を迎え、産業価値を解放し続け、明るい未来を迎えました。

一方、ニューオリエンタルは店舗の優位性やリソースを活かしてホスティングサービスを追加するなど、事業領域を変更しました。ニューオリエンタルは、深セン、広州などに家庭教師サービスを主力事業とする新会社を相次いで設立した。新会社の事業範囲には、小学生の放課後家庭教師、週末家庭教師、乳児保育などが含まれる。現在、重慶、雲南、襄陽などの新東方学校では週末の放課後保育クラスが開始されている。

ニューオリエンタルは、近年の質の高い教育と保護者教育の発展に加え、大学事業にも参入しました。東方有博を含め、事業の50％を占める教科教育が採算が取れないとしても、それは新東方の事業の半分を揺るがす程度であり、大惨事には程遠い。ニューオリエンタルの積極的な変革は、大手企業の強力なリスク対応能力を示すのに十分です。

教育研修産業の内容は変化しますが、教育研修産業が消滅することはありません。新しい道では、良い組織と悪い組織の区別はありません。誰が主導権を握り、最後に笑えるかにかかっています。

原題：ニューオリエンタルの「脱がされレリニッシュ」

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