2018年、小紅書のプロモーションでは、成外泉の統合マーケティングでブランドの口コミコミュニケーションを確立しようとしています。

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

2018年5月現在、小紅書の公式統計によると、同プラットフォームのユーザー数は約1億人、月間アクティブユーザー数は約3,000万人（2017年比300%増）、小紅書の1日あたりのノート閲覧回数は14億回に達し、これは13億8,400万人の中国国民1人当たり1回以上開いていることに相当します。コンテンツはファッション、スキンケア、メイクアップ、グルメ、旅行、映画・テレビ、読書、フィットネスなど、さまざまなライフスタイル分野をカバーしています。ソーシャル＋Eコマースのビジネスモデルを融合し、まもなく「5周年」を迎える小紅書は2018年5月31日、3億ドル以上の資金調達を完了したことを発表した。資金調達資本にはアリババとテンセントの二大巨頭が含まれており、Eコマースプラットフォーム間の熾烈な競争の中で独自の市場地位を確立したと言える。

「コンテンツ＋ソーシャル」モデルをしっかり把握し、売上の転換を促進

天猫のGMVは5年間で2000億から2兆に急増し、10倍の増加となった。第2位の電子商取引大手JD.comの2017年のGMVは1.3兆近くで、37%増加した。電子商取引大手のプラットフォームデータから、今後数年間、Taobao、Tmall、JD.comが依然としてブランドの電子商取引マーケティングの主戦場となることがわかります。しかし、電子商取引の特定の垂直カテゴリでは、NetEase YanxuanとTaobao Xinxuanも突破し、XiaohongshuやDouyinなどのコンテンツ主導の電子商取引プラットフォームが静かに台頭しています。信頼性が高く中立的なUGCユーザー生成コンテンツによって確立された競争障壁により、Xiaohongshuへの注目が急速に高まっています。

ファン・ビンビン、チー・ウェイ、アンジェラ・チャンなどの有名人のシェアから、高品質の写真やオリジナルコンテンツの継続的なシェアまで、さまざまなKOLを引き付けて独特のUGC雰囲気を形成し、最終的に販売転換につながり、完全な「ソーシャル+電子商取引」のクローズドループを実現します。 「コミュニティ + 電子商取引」のアプローチは小紅書独自のものではないが、小紅書は有名人の影響とファンのトラフィックを活用してプラットフォーム上の消費を誘導するという独自のスタイルを開発してきた。

従来の電子商取引プラットフォームモデル

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

小紅書が代表するソーシャルeコマースモデルは

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

小紅書の人気スター製品の事例分析を通じて、いくつかの大きな利点があることがわかります。

1. 市場の動向に合わせてフォームを継続的に進化させる

短い動画、写真、テキストなどのUGCコンテンツをプラットフォームの特徴として、新世代の若者のライフスタイルのコミュニケーションコミュニティを完成させます。事業は拡大しているものの、プラットフォームがどんどん大きくなるにつれて、小紅書はユーザーに「肥大化」を感じさせず、高速成長の姿勢を維持しています。これは、小紅書の鋭敏な市場対応力と、タイムリーに製品形態を継続的に進化させる能力の強力な利点です。

2. 高品質なコンテンツはユーザーの定着率を高める

コミュニティにおけるユーザーの定着率の根源は、質の高いコミュニティ コンテンツの魅力にあり、この点で Xiaohongshu は生来の収益化能力を備えています。さまざまな美容・ファッション商品の推奨に注力し、共有意欲の高い若いユーザーの特性を深く理解し、「見る・買う・使う・共有する」の4つを1つにしたラベリングを重視しています。ユーザーエクスペリエンスの面では、大量の高品質コンテンツが小紅書ユーザーに十分な「検索シナリオ」を提供し、明らかに新たなユーザー誘致効果をもたらしています。

（写真出典：インターネット）

3. 焦点が異なれば効果も異なる

冒頭で述べたように、従来の電子商取引モデルはユーザーの需要に基づいて消費を生み出すことしかできませんでしたが、小紅書のビジネスモデルは、ユーザーが小紅書アプリ上で食べる、着る、遊ぶ、買い物するライフスタイルを共有することを活用し、売るために売るのではなく、異なるアプローチを採用し、共有を前提条件として食べる、着る、遊ぶ、買い物する長期的な消費を促進します。

4. 若いユーザーからの巨大な市場需要

小紅書の最も活発なユーザーグループである1990年代と1995年生まれの人たちは、中高年層よりも強い思想、好奇心、新しいものに対する受容力を持ち、消費への刺激を受けやすい。若者にとって、小紅書は単なる電子商取引プラットフォームではなく、ライフスタイルをリードする総合プラットフォームです。

5. 高度なビッグデータ分析を使用してユーザーのニーズを深く理解する

アリババも今回の資金調達に関わっていると判断するのは難しくない。コンテンツエコシステムは取引を促進する上でますます重要になっている。小紅書への投資も、コンテンツ面でのユーザーへの強い訴求力に基づいており、アリババエコシステム内でより多様な取引のクローズドループを完成させるものだ。 「コンテンツ電子商取引」の代表的な存在として、小紅書はアリババの高品質なトラフィックとコンテンツポータルの利点を活かし、さらに大規模なユーザー増加を達成するでしょう。

ブランドにとって、小紅書のプラットフォームは、製品のオンライン露出とカバレッジの不足という欠点を補うことができます。ユーザーに積極的な検索を促すことができれば、ニッチな製品や従来の電子商取引チャネルでうまく機能しない製品も、ユーザーのコメントを通じて露出を高めることができます。国内の有名なマーケティングおよびプロモーションプラットフォームとして、成外全は独自の膨大なショートビデオと小紅書リソースを使用して、広告主にクロスプラットフォームおよびクロスターミナルのメディア配信戦略を提供し、広告主の人気商品の作成と電子商取引マーケティングノードでの商品販売の増加のニーズを満たしています。ビッグデータ処理アルゴリズムに依存して、コスト制御可能で効果的なワンクリックスマートメディア配信を実現し、実際の実装で広告主から満場一致で認められ、賞賛されています。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

ブランドヒットを生み出す多次元精密マーケティングソリューション

成外全は長年の専門的なマーケティング経験と電子商取引コミュニケーション経験を通じて、小紅書で売れ筋商品を作り、有名人商品の試用共有と組み合わせ、ファン効果を利用してバイラル拡散を実現するというマーケティング戦略を打ち出しました。ショートビデオやWeiboなどのKOLのマルチチャネル拡散はマーケティング効果を強化し、ブランドが大規模な露出、効率的なトラフィック、良好な評判を獲得するのに役立ち、ネットワーク全体で売れ筋の有名人商品を生み出しました。

澄外泉小紅書マーケティングプロモーション戦略：

1. ノートは検索エンジンで急速に広まり、驚異的な宣伝効果を生み出した

顧客のニーズを詳細にコミュニケーションし、製品のプロモーション時期を調整し、コンテンツの方向性と製品ラインに応じて計画し、Xiaohongshu KOLと協力して顧客の製品ノートを継続的に公開することで、検索ページを独占する効果を達成し、驚異的な製品露出を生み出します。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

2. オフラインとオンラインの両方でメッセージを広める

オフライン撮影に参加してビデオ素材を制作し、オンライン顧客が製品を推奨し、Xiaohongshu KOL のグラフィックとテキストのレビューが作成されます。顧客コンテンツ確認を通じて、デュアルチャネル実行は宣伝とプロモーション効果を同時に増幅し、ファンの交流を促します。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

3. 海外のブログは良いものを披露し、役立つ情報を共有します

インフルエンサーは海外旅行、空港ショッピング、商品のおすすめなどのコンテンツをシェアし、顧客ニーズの観点から問題にアプローチし、顧客満足度を深く推進し、ブランドの評判を確立します。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

コミュニケーションメディアが多様化するにつれ、電子商取引モデルの探求もこれまでにない可能性を示してきました。革新的なマーケティング思考では、KOL の選択と正確な配信を実現する方法が、マーケティング効果を高めるための重要な要素となります。成外全はビッグデータ技術システムを利用して、広告主がマーケティング成果を達成し、コンバージョンを促進することを支援しています。同社は大規模な顧客サービスチームを設立し、マーケティング戦略、広告創造性、メディア配置戦略、効果監視を含むカスタマイズされた小紅書マーケティングおよびプロモーションソリューションを提供しています。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

原題：2018年に小紅書を宣伝したいなら、成外泉統合マーケティングを探してブランドの口コミを確立すべき

キーワード: ブランドマーケティング事例、スマートマーケティング