企業は618イベントをどのように活用できるでしょうか？3分でアクティビティを計画し、一緒にマスターになりましょう

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618はJD.comの大規模なプロモーションから始まり、主要な電子商取引プラットフォーム間のプロモーション競争によって強化され、さまざまな業界の勢いを活用して多様化しました。

今年も618電子商取引プロモーションがやってきて、企業は新たなマーケティングレバレッジを歓迎しています。2018年、企業はさらに「革新的な」レバレッジ戦略を持っていますか？A5ベンチャーネットワークは618レバレッジ活動計画をまとめました。必要な場合は、3分かけて学習してください。

1. 「ユーザーが求めているのは安さではなく、お買い得感だ」

この考え方は目新しいものではなく、運用に携わる人なら誰でも理解していることでしょう。ここで取り上げたいのは、ユーザー心理に合致し、運用担当者が新しいアイデアを生み出すためにも活用できるからです。

ユーザーに「お得感」を与えるための主な方法は何ですか?

1. 期間限定・数量限定で購入・プレゼント

多くの企業が、店舗全体の 10% オフ、20% オフ、または 30% オフではなく、1 品目 10% オフ、2 品目 20% オフ、3 品目 30% オフ、または 3 つ買うと 1 つ無料などのプロモーション方法を好むのはなぜでしょうか。このようなプロモーション方法は、ユーザーに「お得感」を与えると同時に、消費を促進できるためです。

2. 苦労して手に入れたクーポン

ユーザーの購入決定は、通常、わずか十数秒以内に行われるため、何らかのメリットを提供する必要があります。このメリットが、苦労して得られるものであれば、ユーザーが使用する可能性は高まります。

電子商取引プラットフォームで頻繁に配布されるクーポンは、毎日配布されると、それほど重要ではなく、本当に必要なときに購入すればよいと感じてしまいます。とにかく、プロモーションやクーポンはどこにでもあります。最も賢明なアプローチは、特定の期間に小さなクーポンのみを配布し、最も価値のある割引は、ダブルイレブンの50％オフプロモーションなどの最大の休日に配布することです。他の休日に50％オフまたはそれ以下の割引を提供できれば、ダブルイレブンのトラフィックはますます少なくなるだけです。

こうしたクーポンを配布する最善の方法は、しきい値を設けながらも、それを困難にすることです。電子商取引プラットフォーム上のゲームでユーザーにクーポンを配布する方法は非常に優れており、適度な柔軟性があります。ユーザーがクーポンを取得できるだけでなく、クーポンが苦労して獲得したものだということをユーザーに感じさせ、注文のコンバージョン率を高めることができます。

2. 目立つためには、活動も「丁寧に磨く」必要がある

618などの電子商取引活動は「プロモーション」と同義語になっています。競争は熾烈です。企業が同業他社より目立ちたいのであれば、期間限定、数量限定、クーポンに加えて、活動にさらに細かな磨きをかける必要があります。

1. 活動の目的を決定し、目標を複数の側面から細分化する

実際、どの業界であっても、プロモーションの目的は主に売上を増やし、消費を刺激し、より多くの利益をもたらすことです。目標を多面的に分解するということは、主に、企業がプロモーションを予定している製品の種類、各カテゴリのプロモーションの強度、ユーザーの市場需要と注文量の予備的な見積もりを指します。

2. 活動の焦点を整理する

プロモーション期間の長さに応じて、異なる活動の焦点ポイントを与えることができます。618プロモーションの長期的な中核焦点は何ですか？短期的な中核焦点は何ですか（当日、前後3日間など）。活動目標の全体的な方向性から逸脱せず、活動の核心目的に沿っていることを確認するために計画を立てる必要があります。

3. 過去の活動経験に関する質問を集める

以前に同じまたは類似のプロモーションを実施したことがある場合は、ユーザー エクスペリエンスの情報を収集して整理し、今回のイベントで改善できるようにするのが最適です。以前に同じまたは類似のプロモーションを実施したことがない場合は、ユーザー エクスペリエンスを記録し、ユーザー フィードバック データを保持します。

4. できるだけ多くの土地を獲得する

いわゆる「目標」や「注力ポイント」は、あくまでも活動の方向性を示すものであり、実際に活動から販売成果を生み出すのは、その実行方法なのです。

表面的なイベント計画は不正行為であり、報われない仕事であり、販売実績に大きな変化をもたらすことはありません。

イベント企画のほかに、企業がブランドプロモーションやプロジェクト投資などを行う上でより重要なマーケティング戦略は、その実施方法であり、多くの記事で特に取り上げる価値があります。もちろん、より早くそれを得る方法もあります。つまり、製品とプロジェクトをプロのマーケティングチームに任せ、A5起業プロジェクトに参加し、1分でプロモーションについて学び、1分で販売とつながり、1分でA5起業プロジェクトhd/?arに定着し、サイト内外の複数のチャネルを使用して、1ステップでプロモーションと実施を行います。

5. 活動中に発生した問題に対して迅速な対応と解決策を提供する

アクティビティがオンラインになった後は、ユーザーの意見を収集し、発生した問題に迅速に対応し、迅速に更新と反復を行い、解決策を提供することに留意します。

スキャンしてA5スタートアッププロジェクトに参加しましょう

企業は618イベントをどう活用できるのか？3分でアクティビティを計画してマスターになろう

キーワード: レバレッジマーケティング、eコマース618プロモーション