良い商品にはどのようなソフト商品のプロモーションがマッチするのでしょうか？

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赤い花と緑の葉を組み合わせると、花はより美しく、葉はより緑になります。これは相補的なものです。どちらか一方が欠けると、最終的な効果は大幅に減少します。良い製品は赤い花のようなもので、市場に出て何千もの家庭に届くためには「緑」と組み合わせる必要があります。この種類の緑の葉は柔らかい記事の宣伝です。適切なソフトテキストプロモーションがなければ、製品の市場化プロセスは困難になります。

そのためには、まずプロモーションの目的を明確にし、その目的を中心に市場、消費者、製品について綿密な調査と分析を行い、独自の価値とソリューションを創造し、最終的にそのソリューションを現実のものにする必要があります。

1.プロモーションの目的を理解する

市場経済においては、あらゆる製品のソフトテキストプロモーションの目的は常にただ 1 つ、つまり売上を達成することです。ハイテク製品、工業製品、農産物など何でも構いません。

しかし、実際の運用では、理解が不十分なために最終目標から外れてしまうことがよくあります。例えば、販促用の「やわらかい記事」を作成する場合、ユーザー視点で書き、ユーザーに理解できる言葉で表現するべきだと言いながらも、結局、効果的な市場調査やデータ分析が行われていないため、販促担当者の判断基準は「自分が感じたこと」「これではよくないと思うこと」、さらには「上司がどう思うか」ということになってしまうことが多いのです。

これは意図的な逸脱ではありませんでしたが、結果はソフトテキストプロモーションの最終目的に完全に反するものでした。

2. 価値の形成

ソフトテキストプロモーションの目的から逸脱する状況は頻繁に発生します。これをできるだけ回避または軽減するにはどうすればよいでしょうか。最も基本的なことは、製品の価値を形作ることです。なぜなら、製品が十分な価値を持っている場合、それはユーザーにとって最大の魅力であり、評価基準が偏っていたとしても、最終目標の実現にそれほど悪影響を与えることはないからです。

価値を創造するためには、3つの側面で成果を上げる必要があります。

まず、ブランドがスーパーIPの属性を持つように、ブランドと製品のパッケージングを計画する必要があります。これは多くの人がやりたがらないことです。良いコンテンツを作成することよりも、手間がかからず、労力もかからない「拡張」アプローチを好んでいるのです。

これは、量を増やす必要がないという意味ではなく、インターネット時代においてはコンテンツが基礎であり、コンテンツが十分に優れている場合にのみ量を増やすことに意味があるという意味です。

次に、製品シナリオプランニングを行い、セールスポイントや価値体系を整理します。ユーザーが根気よく製品の要約やハイライトの抽出に努めることを期待しないでください。これはユーザーではなく、マーケティング担当者の仕事です。セールスポイントをどう引き出すか？セールスポイントをどう効果的にアピールするか？実際のシナリオを通じてユーザーに共感してもらうためのシナリオベースの商品企画が必要です。

最後に、「量」についてです。特に、市場を活性化し、情報を広めるために、セルフメディアを活用することに注力すべきです。

3. ソリューションの実装

結局のところ、ソフト記事のプロモーションは実際には 2 つの部分で構成されます。 1 つは「コンテンツ」であり、もう 1 つはメディアと関連リソースの選択または組み合わせである「リソース統合」です。計画の実施はこの2つの点から始まります。

では、高品質なコンテンツをどのように用意すればよいのでしょうか。実は、それは先ほど述べた「価値の形成」なのです。リソースを効率的に統合する方法としては、ソフト記事公開プラットフォームに頼る必要があります。

その理由は非常に簡単です。ソフトテキストのプロモーションには、ポータル、インタラクティブなQ&Aプラットフォーム、動画サイト、ドキュメントプラットフォーム、機密情報ネットワーク、百科事典、ニュースソース、セルフメディアプラットフォームなど、多くのチャネルがあります。国内外の豊富なメディアリソースと長年の業界経験を持つU Communicationなどのメディアリソースの統合に特化したソフトテキスト出版プラットフォームを除いて、これらすべてのリソースを同時に持っている企業や会社はないと思います。

優れたクロストークには、ジョークを言う人とそのジョークをサポートする人が必要です。そうでないと、最高の効果は得られません。同様に、優れた製品には、最終的に売上を伸ばすために適切なソフトテキスト プロモーションが必要です。

出典: Uコミュニケーション (article/catid_22/show_992.html)

原題: 良い商品にマッチするソフト商品のプロモーションとは？

キーワード: ソフト記事マーケティング、ソフト記事プロモーション、ネットワークマーケティング