トレンドに囚われた

喬さんは今でも、大学時代に同級生と靴の投機をした経験を思い出すと、「値段が上がれば売る。上がらなければ自分で履く」という言葉が耳に残るそうだ。当時、彼は流行のブランドが好きだったため、何千ドルもする値段で毎月の生活費が非常に厳しく、靴に投機するというアイデアが生まれました。

当時、スニーカーの投機が大流行し、限定版スニーカーの原価は1000元以下でしたが、転売価格は5桁を超えました。喬さんのように、小金を稼ぎたい人はたくさんいます。彼らは靴の価格変動に注目し、まるで株式市場の投資家のように、安く買って高く売っています。彼らは皆、「靴界のウォーレン・バフェット」のようです。

デウの台頭

こうした「靴業界のウォーレン・バフェット」たちが使っている取引ツールは、以前は「Du」と呼ばれ、後に「Douyin」に改名されたプラットフォームです。

Jiuqianのミドルプラットフォームのデータによると、2018年5月時点で、DouyinアプリのMAUは8,100万人で、月間成長率は約8％、DAUは1,200万人に達した。さらに、モバイルアプリストアでのDouyinアプリのダウンロード数は2億4000万を超え、国内ファッションプラットフォームのユニコーンとなった。

Dewuがユニコーンになれる理由は、ファッション市場と絶対的かつ多層的なつながりを持っているからだ。

まず、ファッション市場の台頭により、DewuやShihuoなどのプラットフォームにチャンスがもたらされました。主な消費勢力がZ世代に移行し、彼らが「価格性能比」という消費特性をより重視するようになったため、流行の靴や流行のおもちゃの市場が活況を呈しています。 CITIC証券の報告によると、年間の流行消費市場は1000億人民元を超え、急速な成長段階にある。

2つ目の理由は、需要と供給のアンバランスによって生じる転売ビジネスです。流行の靴などの商品は数量限定で販売されることが多いのですが、流行を追い求める消費者の数が非常に多いため、行列ができたり、商品の争奪戦になったりすることがよくあります。この需要と供給の不均衡により、中古品を値上げして転売することがファッション市場では普通のこととなり、多くの人がそれにお金を費やすことをいとわないようになった。

最後に、Dewu 独自の評価チームがあります。中古品の転売においては、買い手と売り手の間に情報の非対称性があり、犯罪者につけこむ機会を与えてしまうことや、高価な流行商品は一種の贅沢品とも言えることから、模倣品の販売による権利利益の損害はさらに大きくなると考えられます。

Dewu はプロの鑑定チームを提供し、第三者の権威ある組織を導入することで中古品取引における両者間の信頼度を高め、消費者の権利と利益を保護します。専門的な鑑定チームは消費者に安心感をもたらすと同時に、消費者レベルでのDouyinプラットフォームの認知度を確保し、障壁を安定させます。

トレンドに囚われた

このことから、Dewu は非常に短期間で流行市場の電子商取引ユニコーンになることができ、流行市場と非常に密接な関係を持っていることがわかります。しかし、Dewuの成長を支えてきた流行の市場は、成長した後、徐々にDewuにとって問題になってきました。

トレンドを追うことはできても、トレンドを創造することができないというのは、Dewuがトレンド市場に閉じ込められていることの最も直接的な現れであり、これはDewuに多面的な発展の制約をもたらすことにもなります。

一方、Dewu は市場感情との関係において受動的な立場に立つことになります。 Dewuはトレンド市場での中古取引から生まれました。取引プロセスの末期段階にあるため、トレンドが明確に形成された後にのみ市場に参入できます。これは、Douyin プラットフォームで販売される製品がプラットフォームによって完全に制御されているのではなく、受動的に表示されることを意味します。

この受動的な関係は、プラットフォーム上での製品運用の難しさを増すことになります。なぜなら、次のファッショントレンドがどこから来るのか誰も確信が持てないからです。例えば、Erke がたった 1 週間で消費の主流トレンドになるとは誰も予想していなかったでしょう。言い換えれば、この受動的な関係はDouyinプラットフォームに大きな不確実性をもたらし、その発展を制限してきました。

一方、たとえDewuが国家レベルのAPPになったとしても、価格決定力をコントロールすることは難しいだろう。この受動的な関係のおかげで、流行の商品の価格決定力はDouyinプラットフォームではなく、市場の消費者感情に委ねられている。しかし、Dewu の利益モデルは製品の価格設定力と直接的な正の相関関係があり、価格設定力の欠如は Dewu の将来の収益性にも影響を与えるでしょう。

Dewuの収益モデルは、中古品の取引プロセスでサービス料を請求することです。Dewuの情報によると、プラットフォームで商品を委託する際の手数料は商品価格の7.5％〜9.5％です。商品価格が高く、取引が増えるほど、Dewuが得るサービス料収入は多くなります。価格決定力をコントロールできれば、Dewu はより高いサービス料収入を得ることができるということになります。

デウは主導権を握りたい

ファッション市場を基盤として誕生した Dewu は、結局ファッション市場に閉じ込められ、今後の Dewu の発展は未知数に満ちています。 Dewu は当然、このような状況が続くことを望んでいません。 Dewu は、自分とファッションの関係を逆転させ、ホストになりたいと考えています。

Dewu が行うすべての行動の背後には、特別な配慮もあります。

1 つ目は、プラットフォーム内での製品の価格決定力を安定させるために、プラットフォームにブランドを導入することです。ブランドは、商品価格が比較的安定しており、市場の感情にほとんど左右されないという点で、個人販売者とは異なります。これにより、高額商品に課せられる高額なサービス料がいくらか軽減されるだけでなく、比較的安定したサービス料収入も確保されます。

2つ目は、共有コミュニティの確立です。これは、トレンドに対するコントロールを強化し、トレンドを生み出すことです。現在、Douyinプラットフォームには、衣装を投稿したり、良いものを共有したりするための特別なエリアがあり、その下に商品リンクがあります。これは、同じプラットフォームでプロモーションと上場廃止を組み合わせていると理解できます。

このようなトレンド共有コミュニティの設立により、ユーザー間の相互共有を通じてトレンドが形成され、Dewu はトレンドの方向性を自ら把握し、プラットフォーム内の商品の方向性と価格動向をより適切に制御できるようになり、それによって Dewu は主力事業における不確実性を排除できるようになります。

3つ目は、プラットフォーム内でのカテゴリーの拡大とサービスの増加であり、これはDewuの基礎基盤の安定性を確保するためです。 Dewu は、流行の靴の初期の取引から、最新の衣料品、おもちゃ、宝石、美容製品、その他の製品に至るまで、さまざまなニーズを持つ消費者を引き付けるために、プラットフォーム上の商品の種類を絶えず拡大しています。

サービスの多様化と拡大は、プラットフォーム上の消費者により良いサービスを提供し、ユーザーの維持率を向上させることを目的としています。例えば、Douyin プラットフォームには現在、流行の靴のクリーニング関連サービスがあり、中古の靴を売りたい消費者はプラットフォーム上でワンストップのサービスを利用できるようになっています。

まだ何かを手に入れるチャンスはありますか？

これらの措置の実施は、主導権を取り戻すための Dewu の試みです。これが成功するかどうかは、その後の展開次第です。しかし、Dewu にとって、社内外の課題により時間はますます厳しくなり、望ましい結果が得られるまで待つ時間があるかどうかは不明になっています。

まず、主にブランドとユーザーという 2 つの側面から構成される内部からの課題について見てみましょう。

ブランドの問題は、多くの電子商取引プラットフォームの中で、Dewuが最も主流ではないことです。ブランドは参入するために初期構築プロセスを経る必要があります。また、Dewuプラットフォーム上の製品はアルゴリズムが推奨した後、店舗情報を表示しないため、ブランドが独自のプライベートドメイントラフィックを構築することが難しく、それがブランドの発展を制限し、ブランドの参入ハードルを上げます。

ユーザーの問題は、複数のカテゴリに拡大し、流行のコンテンツコミュニティを作成する過程で、Dewu がより多くのユーザーを引き付けることができる一方で、プラットフォーム上の質の高いユーザーの割合も減少することです。これらの良質なユーザーはプロのバイヤーやコレクターであり、Dewuプラットフォームの本来のトーンの基礎を築いた人物でもあります。これらのユーザーの割合の低下は、Dewuプラットフォームのトーンにも大きな影響を与えるでしょう。

外の世界からの課題を見てみましょう。これは主に、トレンド取引市場に注目するプレーヤーが増えていることによるものです。例えば、徳武と同じ虎浦系統に属する世火、徐々に各地区に中古遊休ビジネスを拡大してきた仙玉、さらには長年続くオフラインの流行ブランド中古品店も、徳武に大きな影響を与えています。

現在、デウは引き続き内部の強さを培う必要があります。外部からの激しい衝撃に直面したとき、どのように対応して自らの安定を確保すべきでしょうか。これもデウが真剣に検討する必要がある問題です。

原題: Dewu はトレンドに囚われている

キーワード: Dewu APP