ByteDanceはビッグVのLi Ziqiに数千万ドルを賭けている。その目的は何でしょうか?

Liziqiは幸運な人だと言う人が多すぎます。実際、李子奇の現在の状況は、最初から最も適切な道を選んだおかげで、慎重に計画した結果です。

01 李子奇はひっそりとバイトダンスのメンバーになった

7月2日、李子奇氏が契約した会社がByteDanceから投資を受けたという投資ニュースが数え切れないほどの人々の注目を集めた。この関連トピックはWeiboでもホットな検索となり、記事執筆時点で累計4億3000万回の閲覧数を記録した。

李子奇が契約した会社は「杭州維年ブランド管理有限公司」（以下、「維年社」）で、KOLネットワークと国境を越えた新しい消費ブランドを育成し、深く融合させる会社です。主な業務は食品販売と広告です。現在、湘汾小高記、中尼、夏一微、阿姐眼袋、紫王など数十名のトップKOLと多くの新しい消費ブランドを擁しており、李子奇はその中の「主役」と言えるでしょう。

天眼茶の情報によると、維年公司は業商改革を経て、バイトダンスの関連会社である北京量子飛躍科技有限公司が株主に加わり、株式保有比率は約1.48%となった。同時に、維年集団の登録資本金は約704万5000人民元から約717万4700人民元に増加した。

天眼茶の公式サイトによると、維年はエンジェルラウンド以降、7回の資金調達を完了したという。 ByteDance以前にも、Mango Cultural and Creative FundとSina Weibo FundがWeinianのシリーズB資金調達に参加した。Huaxing New Economy Fund、Congbi Qiushi、Huaying Capital、Zhongyuan Capitalなどの投資機関もWeinianを支持した。

バイトダンスのこの動きは、昨年3月に同社が太陽川河に1億8000万元を独占的に戦略的投資したことを必然的に人々に思い出させる。周知のとおり、太陽伝河は芸能界のアーティストとの提携契約のほか、MCNエージェンシー「Papitube」とその関連IP「Papi江」でも話題となっている。

ByteDance は大きな IP を保有する MCN 代理店を好んでいることがわかります。

資本は常に風の音とともに動き、資本の変動情報は業界の岐路に立つ最も参考になるバロメーターです。ByteDanceの今回の動きは、当然ながらLi ZiqiのIPとその背後にあるビジネス環境に狙いを定めたものです。

しかし、李子奇はなぜこのようなことをするのでしょうか?

02 リズキとは誰ですか?

李子奇の成功について語る前に、人生で逆襲を仕掛けたこの四川省の少女について知る必要があるかもしれない。

李子奇さんは祖父母に育てられ、幼いころから大工仕事や料理、老人たちとの畑仕事などを経験し、それが後に短編動画の素材となった。フルタイムのビデオブロガーになる前、Liziqi さんはウェイトレスとして働き、ナイトクラブで DJ をしていました。 2015年、祖母の介護のため故郷に戻り、自ら古風な料理の動画を監督・撮影し始めたが、あまり人気が出なかった。当時、彼女はまだ生きるために苦労していました。

2016年になって初めて、李子奇の作品「桜酒」は人気ホームページとなり、「蘭州牛肉麺」はネット全体で5000万回以上の再生回数と60万以上の「いいね！」を獲得した。これが李子奇が注目されるようになった始まりだった。しかし、その後、その内容が真実かどうか、背後にチームがいるかどうかについて世間の疑念が高まり、李子奇は一時的に更新を停止した。おそらくこのプレッシャーのため、彼女は2017年に杭州維年科技有限公司と共同で四川子奇文化伝搬有限公司を設立し、49％の株式を保有して正式に業務を開始した。

2018年、Liziqiは海外へ行きました。誰もが想像していたような「現地の環境に適応できない」のではなく、癒しとゆっくりとしたペースの絵画スタイルで、李子奇さんはYouTubeで数百万人のファンを獲得するのにたった3か月しかかかりませんでした。海外での業績が拡大し続ける中、李子奇のTmall旗艦店も同時にオープンした。

この時点で、Liziqi は独自の収益化チャネルの構築を完了しています。一方では、ショート ビデオ プラットフォームからの広告収入があり、他方では、e コマース プラットフォームからの販売収入があります。

海外のインフルエンサーマーケティングサービスプラットフォーム「Noinfluencer」のデータによると、李子奇のYouTubeでの月間広告収入は194万5500元～390万7000元となっている。これに対し、ウェイニアンは「海外収入はプラットフォームに還元しなければならないし、これまでもさまざまな権利保護活動で費用がかかったため、李子奇の海外収入はそれほど高くない」と公式に回答した。

（張睿、公開アカウント：Deep Net Tencent News 右が李子奇、左が魏雅 李佳奇 | Deep Net）

2017年、Liziqiはインターネット全体で人気を博し、YouTube登録者数1,140万人でギネス世界記録に登録され、「最も登録者数が多いYouTube中国語チャンネル」の記録保持者となった。今年2月、李子奇さんはチャンネル登録者数1,410万人を達成し、ギネス世界記録を更新した。

継続的にコンテンツを蓄積した結果、Liziqi にはすでに多数の「Qi ファミリー メンバー」が存在します。現在、彼のWeiboのフォロワー数は2,772万人に達し、Bilibiliのフォロワー数は786.3万人に達している。

数々の栄誉を受けているにもかかわらず、Liziqi はまだファン獲得の途上にあり、その頂点はまだ見えていない。このような発展の可能性は資本を強気にするのに十分です。

03李子奇は単なる「李子奇」ではない

ByteDance は Liziqi に興味を持っていますが、それは Liziqi だけではありません。率直に言えば、資本価値とは、IP の開発可能な価値と、基本的に成熟した収益化チェーンであり、それが富への真のコードです。

「李子奇」は成功したIPとして、過去数年間の開発で独自の収益化チェーンを形成してきました。

1つ目は安定したコンテンツ出力です。李子奇の動画が変わらず、今でもファンを魅了し続けているという事実は、「コンテンツこそが王様」という言葉が真実であることを証明するのに十分だ。

インターネット全体が加速しているとき、李子奇のビデオコンテンツは生活を0.5倍の速度に調整し、田園的な村に凍りついているようだ。この穏やかさはLiziqiの特徴となり、ファンの想像力も満たしています。一方、Liziqiは急ぐ必要はなく、良いコンテンツを作るだけで、すべての「水道水」が手に入り、動画プラットフォームからの広告収入が引き続き入ってくるだろう。

そしてIPごとに同時に商品を販売します。商品を売るために生放送に集まる今日の有名人、ニュースキャスター、さらには一般の人々とは異なり、Liziqi は、動画プラットフォームのコンテンツのファンを、電子商取引プラットフォーム上の自身のブランド旗艦店で消費するように導くことを選択しました。この方法は少し長いですが、天猫店が蓄積した606万人のファンはIPの影響力を証明するものであり、蓄積されたトラフィックは「李子奇」がブランドに進出する距離を縮めました。

李子奇が選んだ道は明らかに彼女のコンテンツの優位性に基づいています。 「李子奇旗艦店」では、商品の詳細ページに李子奇が商品を作る過程が主に含まれており、まるで商品がすべて彼女の手作りであるかのようだ。ファンは李子奇の動画コンテンツへの愛情を消費への信頼に反映させるだろう。これは小売商品のコンテンツインキュベーションの非常に成功した事例に相当すると言え、消費者はコンテンツの認知度に応じて料金を支払うことになります。

李子奇の天猫店の川蝦麺の販売実績を見てみましょう。2018年の開店初週に売上が1000万個を超え、2019年には売上が30億個に達しました。流行時には3日間で500万袋が売れ、月平均の売上は150万件を超えました。現在、大きなプロモーションも行われていないものの、詳細ページには月間売上が60万個近くであることが示されています...

李子奇の天猫店では、タニシ麺だけでなく、酸辣湯麺、牛肉麺などのインスタント食品も販売しており、複合製品の月間売上高は基本的に1万個を超えています。さらに、レンコンパウダーや五穀粥などのインスタント食品、餅や卵黄クリスプなどの伝統的なペストリー、マヨネーズやチリソースなどの調味料もあります。これらの製品のほとんどは李子奇のビデオコンテンツから「生まれた」もので、消費者はOEM工場で大量生産されていることを知っていても、「李子奇」にお金を払う意思がある。

李子奇氏が契約した同社へのバイトダンスの投資は、当然ながら李子奇氏個人への賭けではない。より重要なのは、IPとなった李子奇氏の収益化チャネルとインキュベーション能力である。 Liziqiがコンテンツを作り続ける限り、彼女が育てられる商品は無限大です。このような発展可能な価値は、普通のブロガーやネットセレブをはるかに超えており、真似できない独自性があります。

一方、Weinian はまだ新しい消費者向け企業です。最近、茶飲料や美容製品などの新しい消費財の登場により、「新消費」は資本市場でホットな言葉となっている。 ByteDance が WeNian に投資したのは、新たな消費者市場への参入を検討しているためかもしれない。結局、先手を打った者が最強の世界なのです。

著者: 陳 楚木

ソース公開アカウント: Weiguojiang (ID:wjam123456)

原題: ByteDance が大規模な V Liziqi に数千万ドルを賭ける、その目的は何ですか?

キーワード: ByteDance、李子奇