コンテンツマーケティングとは何ですか?

「コンテンツ マーケティング」という 4 つの単語はそれほど深い意味はありませんが、その意味を明確に説明するには、ある程度の思考が必要です。この記事は、「コンテンツ マーケティングとは何か」シリーズに属します。通常、「何を」という質問を理解すると、「どのように行うか」についてのより良いアイデアが得られます。今日議論するトピックは、「コンテンツ マーケティングと存在感をアピールすることの違い」です。

このトピックは誤解から始まり、その誤解を暴露することで終わります。

誤解：コンテンツマーケティングとは、人々にあなたの存在を知らせることです

この誤解は 2 つの部分に分けられます。

1. コンテンツマーケティングとは、バイラルコンテンツを作成することです

ネットで話題になる投稿、涙を誘う動画、何億人もの人が熱烈にシェアする写真集…魂を揺さぶるコンテンツは、もちろん良いコンテンツであり、拡散効果も高く、コレクションする価値があります。中には時代を超えたものもあります。コンテンツ マーケティングとは、できるだけ多くのバイラル コンテンツを作成することであり、多ければ多いほど良いし、頻度が高いほど良いと考える人もいます。 「創造力＋体力」の組み合わせにより、コンテンツマーケティングのエンジンは継続的に稼働し、決して止めることはできません。

本当にそうなのでしょうか？

2. コンテンツマーケティングは、すべての交差点をブロックすることだ

上で述べた間違いは、質の高いコンテンツに一生懸命取り組み、非常に楽しそうに見える「ブレインストーミング」のようなことを頻繁に行うことです。もう 1 つの誤解は、コンテンツのあるさまざまなチャネルをブロックし、コンテンツを遍在させることです。はい、どこでも人があなたに会えるなら、それは勝利ではないでしょうか?そのため、多くの企業は自社のウェブサイトやソーシャルメディアに加えて、普及しているさまざまなサードパーティプラットフォームでも自社コンテンツを公開しています。交通の入り口を塞ぐと、人々は閉じ込められてしまいます。

本当にそうなのでしょうか？

コンテンツマーケティングは単なる視覚効果以上のもの

誤解を解く：膨大な数の目玉の中から鋭い目を見つける

上記の誤解は、一つは製造マニア、もう一つは出版マニアであり、どちらもコンテンツマーケティングに対する一方的な理解です。上記1と2の2つの方法は、どちらも「より多くの人に自分を知ってもらい、覚えてもらう」ことが目的です。平たく言えば「存在感を示す」ことです。これは、表示ボリュームの増加と視聴者の獲得を追求する従来の広告思考のレベルにとどまります。そして、これはコンテンツ マーケティングにおける最初のハードルにすぎません。

つまり、上記 2 つのポイントを達成できれば、コンテンツ マーケティングの第一レベルに合格したことになります。リサーチを実施したあと、ニーズをさらに深く掘り下げ、鋭い目で選別し、契約を締結するまで維持することが、完全なコンテンツ マーケティング プロセスです。

この誤解を解消し、「存在感を示す」という檻から抜け出すには、少なくとも次の 2 つのことを行う必要があります。

1. ペルソナを決定する

キャラクターとは何ですか?私の理解では、それは需要を表しています。各文字の背後には、比較的統一されたタイプの需要があります (たとえば、3 人家族の場合、テレビという製品に対して、父親、母親、息子はそれぞれ異なるニーズを表します)。顧客のニーズを分類すると、各カテゴリに対してどのようなコンテンツを作成すればよいかがより明確になり、コンテンツを作成する方向性が決まります。バイラルコンテンツでは、どのグループをターゲットにするかを把握する必要もあります。コンテンツが普遍的であればあるほど、コンバージョン率が低くなる可能性があります。

2. コンテンツの関連性

ここで言及されているコンテンツの関連性は、一般的な関連推奨事項とは少し異なります。ここでのコンテンツの関連付けは、ショッピング サイクルに基づいています。

顧客の初回来店から最終注文までのプロセスは、大まかに「初回来店→興味→深い理解→比較検討→発注・購入」と表現できます。コンテンツを関連付ける際の目標は、単に顧客に多くのコンテンツを見せることではなく、「顧客を段階的に紹介すること」です。

例えば、グリーンフードを販売する電子商取引サイトでは、訪問者が最初に訪れたときに「グリーンフードとは何か」を紹介するページが表示されます。関連する推奨を行う際は、グリーンフードに「興味」を持ってもらうことが目的であるため、関連ページは「グリーンフードのメリットを紹介する」ページ B とし、ページ B は「グリーンフードについてさらに詳しく知る」ことができるページ C と関連づけるなどして、最終的に取引ページにたどり着くようにします。

この接続も文字に基づいています。各文字にはガイドラインがあり、各ラインは互いに干渉しません。つまり、複数のコンテンツセットを準備する必要があります。

まとめ

注目を集めることはコンテンツマーケティングの第一歩に過ぎません。最も重要なのは、存在感を生み出した後、人々の心にその存在をいかに留めておくかです。コンテンツを作成して公開するのは、興奮を生み出すためではなく、人々をより良く導くためです。

出典: 投稿、著者: Zhang Sa のブログ、オリジナルリンク。

元のタイトル: コンテンツ マーケティングとは何ですか?

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